「像“場外”下注、“無鉛”汽油状土、“無內(nèi)胎”輪胎這樣的名稱都表明无蜂，新概念應(yīng)該參照老概念進行定位∶晌剑」
「IBM的規(guī)模比施樂大得多斥季，而且擁有大量的技術(shù)、人力和財力資源彼乌。當IBM推出一系列復(fù)印機與施樂競爭時泻肯，情況發(fā)生了多大變化呢？
變化不大慰照，在復(fù)印機市場，施樂仍然保持著10倍于IBM的市場份額琉朽《咀猓」
「換句話說，寶潔公司認識到箱叁，改變既定定位是難上加難的事墅垮。既然有了現(xiàn)成的定位，為何「使公司強大的不是規(guī)模耕漱，是品牌在心智中的地位算色。心智地位決定市場份額，從而使公司能夠像通用汽車那樣強大（或者像克萊斯勒「
在潛在客戶的心智中“找空位”是營銷領(lǐng)域中的最佳戰(zhàn)略之一」
「螟够，在廣告宣傳中更重要的是灾梦，要使?jié)撛诳蛻糁滥阆胩钛a什么樣的空位，而不是宣傳買該產(chǎn)品有哪些好處妓笙∪艉樱」
