姜宏鋒版權(quán)課程授權(quán)采購講師雙證班第三期-2019年10月1號-4號 福州? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 016學(xué)員石艷玲課后復(fù)盤? ?
2018年10月27日低千、28日有幸在東莞常平參加了姜老師主講的〈供應(yīng)鏈積極策略workshop〉浪漠，姜老師所講內(nèi)容跟實際工作環(huán)環(huán)相扣硕并，再加上其超級接地氣的授課方式，僅聽完第一堂課程就讓我成了妥妥的姜粉……在與郭老師溝通了解姜老師的課程安排時怎炊，得知有個燈塔計劃谭企，不僅可以更系統(tǒng)的學(xué)習(xí)采購專業(yè)知識廓译，受訓(xùn)結(jié)業(yè)后還可以成為采購職業(yè)認(rèn)證講師，提前為35歲以后的職業(yè)生涯做規(guī)劃债查。在郭老師的鼓勵下非区，果斷報名加入燈塔計劃第三期的陣營。
2019年10月1日盹廷，在新中國成立70周年征绸，舉國歡慶的日子，來自全國各地的小伙伴一起相聚在福州市鼓樓區(qū)三坊七巷文儒坊開啟了4天2晚的知識盛宴之旅：? ? ? ?
一俄占、樹立了學(xué)習(xí)目標(biāo)：更有價值管怠、更賦能、思維模式的轉(zhuǎn)變缸榄、明確方向渤弛、積極心態(tài)。為實現(xiàn)這些目標(biāo)甚带，最重要的是錘煉暮芭，不能有顆玻璃心，要主動讓大家拍磚欲低、觀他人造自己辕宏。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 二.實用的4P講師勝任五環(huán)：1.積極心態(tài)：即為放下小我，關(guān)注學(xué)員砾莱，以學(xué)員為中心瑞筐，去除緊張感；2.專業(yè)(know how)：不講書本知識腊瑟，講實用聚假，講價值；3.課程設(shè)計：定位闰非，你講什么膘格？即學(xué)員要的，你擅長的财松，總結(jié)為編瘪贱、導(dǎo)、演辆毡；4.呈現(xiàn)技巧：轉(zhuǎn)變最大的障礙菜秦，需要兩年左右才能打磨出來，許多職業(yè)經(jīng)理人以前全做過舶掖，就是不知道怎么講球昨，叫不出來。當(dāng)你講不出來時眨攘，你的價值就會被低估主慰，需要學(xué)習(xí)TTT技巧嚣州；5.人格魅力：即能看到他人優(yōu)點的人都具有人格魅力。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 三.采購課程設(shè)計方法共螺，開場最重要為吸引注意避诽、促進社交、關(guān)聯(lián)主題璃谨，最有效的方法即為游戲-復(fù)制不走樣沙庐，模仿在無常年代下，從外部環(huán)境不確定到企業(yè)內(nèi)部協(xié)同之間出現(xiàn)很多的障礙佳吞，這個障礙給采購帶來了非常大的挑戰(zhàn)拱雏。采購需要主動接觸客戶的采購，了解客戶的采購策略底扳。附體法铸抑，做決策時，把自己當(dāng)成老板衷模。每年跟老板做一次溝通鹊汛，問老板新年對采購的期望是什么？需要采購做些什么改變阱冶。針對內(nèi)部客戶刁憋，一年做一次滿意度調(diào)查，問過去的一年里采購哪些做的不好木蹬，提3點哪些需要改善至耻，再問如果時間有限，哪一項需要改镊叁，3選1即為聚焦最關(guān)鍵的問題點尘颓。針對供應(yīng)商，詢問其對采購的期望晦譬，中國供應(yīng)商缺的是愛疤苹、欣賞、尊重敛腌，采購需要對供應(yīng)商的配合寫感謝信卧土，具體到人，不能統(tǒng)一格式迎瞧，最好蓋公章夸溶，也讓老板知道采購在沒花錢的情況下激勵了供應(yīng)商。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 四凶硅、課程內(nèi)容：戰(zhàn)略、專業(yè)扫皱、績效足绅。? 總分結(jié)構(gòu)捷绑，邏輯清，即要提煉重點氢妈。正本清源粹污，開生面，即是什么不是什么首量。痛點收益給方案壮吩，直指人心，不纏繞加缘，即鋪墊越少越好鸭叙。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 五.采購正確的定義為，從外部資源以各種方法優(yōu)選獲取滿足企業(yè)的經(jīng)營與戰(zhàn)略需要的行為拣宏。以綠盛QQ能量棗為例沈贝，生動的闡述了采購要用發(fā)散性的思維為企業(yè)獲取優(yōu)質(zhì)外部資源。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?六.采購價值鏈勋乾，什么樣的采購才有價值：采為定標(biāo)準(zhǔn)宋下，做優(yōu)選，做需求管理和需求分析辑莫，按80/20原則学歧，采能為公司作出80%的貢獻，故需要主動溝通的專業(yè)人士按品類分工各吨，核心工作職責(zé)：按權(quán)重撩满。購即根據(jù)公司PMC需求下單、跟單绅你、結(jié)單伺帘，對公司的貢獻為20%，適合人群為執(zhí)行力強的女性忌锯，最好從生產(chǎn)線調(diào)高中學(xué)歷的一線員工伪嫁，優(yōu)點是了解產(chǎn)品，離職率低偶垮。采購經(jīng)理的職責(zé)张咳，既不是做采，也不是做購似舵，而是要做管理脚猾，定戰(zhàn)略。
七.MRO采購解決方案砚哗，按品類分類管理龙助，確認(rèn)哪部分可以備庫存，VMI蛛芥。最重要的原則提鸟，要對內(nèi)部客戶的需求進行管理军援。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?八.大師兄刑慶峰老師毫無保留分享了自己實戰(zhàn)的供應(yīng)商分類方法，從支出和品質(zhì)的緯度按4象限區(qū)分為瓶頸類称勋、戰(zhàn)略類胸哥、杠桿類、日常類赡鲜，每個品類有不同的策略和管理方法空厌。采購制定好品類策略后，要找研發(fā)银酬、品質(zhì)的VP一起簽字嘲更，表示不是一個部門的策略，而是3個部門一起的策略捡硅。
九.供應(yīng)商開發(fā)3段論：準(zhǔn)入哮内、考核、績效壮韭。什么是好的供應(yīng)商北发？客戶覺得好、用戶覺得好的供應(yīng)商喷屋，才是最好的供應(yīng)商琳拨。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 十.如何到供應(yīng)商現(xiàn)場識別風(fēng)險？誰引入誰負責(zé)屯曹，去審核的人都要寫風(fēng)險報告狱庇。審核3不問：1.調(diào)查表里有的不問。2.虛范恶耽，假設(shè)性的問題不問密任。3.能歸到ISO模塊的問題不問，尤其不要問有沒有偷俭。應(yīng)該問的3個問題：1.以寫風(fēng)險評估報告為核心浪讳。2.連問5個why。3.問人涌萤、機淹遵、料、法负溪、環(huán)受哪個影響最大透揣。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?十一.陽光采購，價格發(fā)現(xiàn)：發(fā)現(xiàn)價格是采購的專業(yè)表現(xiàn)川抡，做價格分析之前辐真，先做支出分析，采購額高的供應(yīng)商最好由技術(shù)背景的人士負責(zé)。要建立1+1+小1備胎模式拆祈，目的是引發(fā)競爭機制恨闪。供應(yīng)商報價的依據(jù)背后仍然是供需關(guān)系倘感。貨比三家最重要的一點是放坏，必須至少有一家競爭對手的供應(yīng)商。所有降本都是逆人性的老玛，要“賦能”淤年，即為對個人的好處，比如激勵蜡豹◆锪福跨部門協(xié)作推動的降本，需要得到公司的認(rèn)可镜廉。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?十二.談判弄诲，需要了解對方的動機、了解對方的身份娇唯、以多提問的方式獲取情報齐遵，多聆聽、確認(rèn)塔插。首先判斷大趨勢梗摇，是對抗式還是合作式，合作式：相信對方想许，把對方的事情當(dāng)作自己的事情處理伶授。單價談不成，加別的因素流纹，分析成本明細糜烹，提供多個“如果”。適當(dāng)?shù)囊氲谌剑貉杏憣Ψ降姆桨甘纳频娜秉c疮蹦。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索碉哑。未來的路有姜老師和燈塔計劃優(yōu)秀的師兄師姐們相伴挚币，倍感溫暖。? ? ? ? ? ? ? ??
感恩遇見扣典。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
2019年10月9日
