當(dāng)我們身處漆黑的影院限煞,面對屏幕上演的悲喜劇,為陌生的人與事而悲傷而流淚時员凝,電影所要闡釋的人性已經(jīng)不言自明署驻。
出了電影院,很多人都開始批判藥廠冷血自私,牟取暴利硕舆,心疼徐崢等人飾演的主角團(tuán)秽荞,但連孩子都知道世界除了黑白,還有灰色領(lǐng)域抚官,善與惡向來不能一概而論扬跋。
想賺錢有錯嗎?
主角程勇作為一個賣壯陽藥的店主凌节,父親患血管瘤長年臥病不起需要手術(shù)費(fèi)钦听,夫妻離異眼看兒子要跟前妻和繼父去國外生活,人到中年留給他的“財(cái)富”倍奢,只有狼狽和貧窮朴上。
這個世界上,有些人光是活著卒煞,就已經(jīng)竭盡全力了
所以他甚至在明確走私能判刑后痪宰,經(jīng)過謹(jǐn)慎的判斷,依然選擇他鋌而走險畔裕,去印度收購印度格列寧衣撬,要知道,國內(nèi)流通在各大醫(yī)院的正版格列寧要賣4萬一瓶扮饶,而藥效相同的印度格列寧只需要500一瓶具练,程勇看到了商機(jī),經(jīng)過他一番市場調(diào)查甜无,一舉組件隊(duì)伍扛点,拿到中國的首家代理權(quán),以5000元一瓶的高價出售岂丘,便宜了不少陵究,但依然不是普通家庭能夠支撐的。
程勇說:“我不要做什么救世主元潘,我要賺錢畔乙。”
各取所需翩概,這就是商人程勇最初的心態(tài)牲距。
在這個過程中,我們能看到程勇身上作為高管的閃光點(diǎn)钥庇,作為推廣者牍鞠,程勇的行為簡直可以稱的上范本:
1、確認(rèn)市場需求和利潤率
當(dāng)貧困潦倒的老呂帶著生意找到程勇時评姨,程勇正處于迷茫期难述,盡管如此萤晴,對于要做的事,他依然充滿警覺胁后。他對老呂提出了四個問題:產(chǎn)品是否可靠店读?是否有足夠的需求量?是否利潤可觀攀芯?是否有銷售渠道屯断?
當(dāng)這四個問題的回答都是“是”,他才果斷地破釜沉舟侣诺,盡管有些倉促殖演,但考慮到他的個人情況也是可以理解的。
2年鸳、獲取穩(wěn)定貨源
摸著石頭過河的程勇只身來到印度趴久,他收獲了兩大驚喜,一是國內(nèi)4萬一瓶的藥只需500的進(jìn)價搔确,哪怕翻十倍出售依然比正版便宜太多彼棍,二是拿到廠商的中國第一總代理,貨源的問題徹底解決了妥箕。
3. 建立團(tuán)隊(duì)滥酥,明確分工
這時程勇缺少的事能打入銷售內(nèi)部的營銷人員。在摸索中畦幢,他找到了病友群主、能接收到一大批癌癥患者的神父缆蝉、幫助偷渡產(chǎn)品的船員宇葱、身手敏捷的黃毛以及最忠實(shí)的合伙人老呂,他們有各自的需求刊头,都能統(tǒng)籌自己所屬的渠道黍瞧,做好營銷。
4. 尋求相同的驅(qū)動力
程勇對自己產(chǎn)品的定位很明確原杂,就是所有患慢粒白血病的病友印颤,他的團(tuán)隊(duì)對這方面有需求,而且也能覆蓋各自的需求人群穿肄,在各自的團(tuán)體中年局,他們屬于意見領(lǐng)袖式的人物。精準(zhǔn)目標(biāo)受眾咸产,也為產(chǎn)品獲得大量需求鋪路矢否。
5. 調(diào)研競品
當(dāng)生意漸入佳境后,程勇做了一個決定脑溢,了解他的競爭對手僵朗,顯然,這位張?jiān)菏渴且粋€只賣假藥的江湖騙子,作為競品本質(zhì)上就不如他們验庙,雖然張?jiān)菏康氖录畛逃聭騽⌒缘慕Y(jié)束了第一次代理的生意顶吮,但在正常的市場中,了解自己的對手粪薛,總能讓自己更好的調(diào)整路線和規(guī)劃云矫。
6. 用戶反饋收集
用戶的反饋可以是高層,比如黃毛汗菜、員工家屬如老呂媳婦让禀,也可以是用戶中的領(lǐng)袖代表,就像警察局中陨界,那位說“可是我想活著”的病人老太太巡揍,通過他們的反饋,對產(chǎn)品做及時有效的調(diào)整菌瘪。
7. 通過需求量的變化作出策略調(diào)整
看過電影的朋友應(yīng)該知道腮敌,到后期程勇已經(jīng)從生意人變成了滿懷歉意和慈悲的救贖者,但從產(chǎn)品的角度上來說俏扩,這一步恰好讓需求形成了一個環(huán)形的閉合糜工,不斷調(diào)整新的需求,不斷適應(yīng)市場录淡。
無論是賣“假藥”還是不賣“假藥”捌木,程勇似乎都是有錯的,因?yàn)橐环矫孀咚绞沁`法的嫉戚,一方面他的低價正品藥挽救了無數(shù)家庭和性命刨裆。
為了救贖當(dāng)初將代理權(quán)賣給江湖騙子張長林而間接害死友人的愧疚感,程勇重操舊業(yè)彬檀,以進(jìn)價賣藥帆啃,甚至賠本賣藥,情理和法理窍帝,顧此失彼努潘,這讓我想到阿加莎的《東方快車謀殺案》,如果正義意味著謀殺坤学,正義是否有權(quán)利名正言順的行走于陽光下疯坤?
張長林在跑路時聽說程勇又開始賣藥了,而且只賣500元根本不賺錢后拥峦,對他說:“世界上只有一種病贴膘,就是窮病÷院牛”他在社會上行騙十幾年刑峡,最后的關(guān)頭洋闽,警察說,供出正在賣藥的人的名字突梦,還有減刑的機(jī)會诫舅,這個狡猾的老騙子還是沒有說出程勇的名字。
沒有一個人是壞到骨子里的宫患,得病不可怕刊懈,可怕的事,喪失了做人的靈魂娃闲。
“告訴孩子虚汛,他爸爸不是壞人』拾铮”這是程勇被抓后卷哩,和孩子舅舅說的最后一句話,從始至終他都沒有放棄善良属拾。就像審判的時候将谊,我一度以為,程勇會向所有身懷正能量的主角一樣渐白,慷慨陳詞尊浓,可他沒有,他只是靜靜的等待預(yù)料之中的法律審判纯衍。
審判的最后栋齿,他說“看著這些病人,我心里難過托酸,他們吃不起天價藥褒颈,只能等死……我希望以后會越來越好吧。”
“希望以后會越來越好”励堡,就像是對未來的美好期待,對良心的真誠禱告堡掏。
程勇想賺錢应结,卻無意治好了自己的窮病。
所幸泉唁,在國家有關(guān)部門管的重視和干預(yù)下鹅龄,影片中和現(xiàn)實(shí)里,“格列衛(wèi)”這款天價藥終于降價并被納入醫(yī)保當(dāng)中亭畜,國家仿制藥的上市和進(jìn)口抗癌藥零關(guān)稅等一系列政策扮休,也讓靠添加要續(xù)命的時代被終結(jié)。
再精明的企業(yè)也需要有人來支持拴鸵,人心是軟弱的玷坠,物欲橫流下窮病滋生蜗搔,而善良就是藥引,在這個世界上八堡,沒有人是藥神樟凄,能治好這個世界,但能改變一點(diǎn)兄渺,總歸是好的缝龄。
這些置身于時代洪流的小人物、小企業(yè)挂谍,除了擁有一套完整的體系之外叔壤,擁有一顆善良之心,幫助眾人口叙、不丟靈魂和慈悲炼绘,才會最終贏得人心。