目標(biāo)人群分析
（主要數(shù)據(jù)來(lái)源：百度指數(shù)奠蹬、中關(guān)村網(wǎng)站相關(guān)行業(yè)及產(chǎn)品分析、相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)站）
人群分布——
● 男性為主（超過(guò)60%）
● 25-35歲占比過(guò)半，接近60%
用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)預(yù)期——
● 首要考慮為應(yīng)對(duì)霧霾，其次考慮有老人/小孩
● 看重品牌
● 手動(dòng)清潔或更換濾網(wǎng)均可，但都希望頻率不要過(guò)高
目標(biāo)人群主要特征——
● 在意生活品質(zhì)
● 有一定購(gòu)買(mǎi)力墨吓，但購(gòu)買(mǎi)力尚不足夠高
● 有小孩或老人
綜上球匕，目標(biāo)用戶(hù)定位三類(lèi)人群 ——
● 剛工作不久（2-5年）的白領(lǐng)、互聯(lián)網(wǎng)工作者?
● 家中有老人/小孩
● 老人不在身邊
商業(yè)價(jià)值描述
通過(guò)家用空氣凈化器為切入點(diǎn)帖烘，逐步完成智能家居亮曹、生活服務(wù)雙閉環(huán)。
通過(guò)強(qiáng)有力的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)秘症、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)照卦，做好用戶(hù)粘性、服務(wù)推送乡摹，尋找并及時(shí)抓住用戶(hù)付費(fèi)功能役耕、付費(fèi)服務(wù)節(jié)點(diǎn)、創(chuàng)造廣告收益聪廉。
物理商品收益
智能硬件——
空氣凈化器為公司發(fā)展起點(diǎn)瞬痘，是獲取用戶(hù)的最重要途徑故慈，故要盡量降低用戶(hù)獲取門(mén)檻，空氣凈化器本身利潤(rùn)不宜過(guò)高框全。同理察绷，過(guò)濾式空氣凈化器的濾網(wǎng)更新頻率也不低，本身對(duì)于用戶(hù)也成本津辩，因此濾網(wǎng)利潤(rùn)也不宜過(guò)高拆撼。
隨著用戶(hù)的增長(zhǎng)，除更新空氣凈化器硬件產(chǎn)品線(xiàn)之外喘沿，增加其他相關(guān)智能硬件產(chǎn)品闸度，相對(duì)高價(jià)如掃地機(jī)器人、凈水器等摹恨，低價(jià)如智能插座筋岛、人體感應(yīng)器、感應(yīng)燈具等晒哄。逐漸形成智能家居閉環(huán)睁宰，延伸至其他相關(guān)家居領(lǐng)域（如安全、娛樂(lè)等）寝凌，并規(guī)律推送數(shù)據(jù)服務(wù)柒傻，不斷增強(qiáng)用戶(hù)粘性。
其他智能硬件產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)途徑為较木，自有研發(fā)红符、第三方合作均可，第三方合作還可獲得導(dǎo)流收益伐债。（需根據(jù)大環(huán)境綜合判斷）
其他商品——
除智能硬件之外预侯，APP中的商城可通過(guò)一些和潔凈相關(guān)且相對(duì)精致的高毛利產(chǎn)品切入居家領(lǐng)域，如個(gè)人清潔（毛巾峰锁、浴巾萎馅、刮胡刀等）、防護(hù)用具（口罩虹蒋、手套糜芳、帽子）、家庭清潔（拖把魄衅、掃地機(jī)峭竣、清潔劑等）等等。
此類(lèi)商品主要通過(guò)接入第三方商城實(shí)現(xiàn)（處于體驗(yàn)一致性和長(zhǎng)期發(fā)展考慮晃虫，只接入商品和服務(wù)皆撩，不使用第三方原有商城），并獲得分成收益或?qū)Я魇找妗?/p>
服務(wù)收益
增加由空氣凈化器可聯(lián)想到的服務(wù)哲银，如家政保潔毅访、家電上門(mén)維修等沮榜。
此同樣為通過(guò)接入第三方服務(wù)商實(shí)現(xiàn)，獲得分成收益喻粹。
流量收益
論壇——
建立自有論壇蟆融，形成會(huì)員機(jī)制，增加付費(fèi)功能（如廣播守呜、增加發(fā)帖上限型酥、刪帖儲(chǔ)存等）。
當(dāng)論壇具備一定規(guī)模時(shí)查乒，在不影響用戶(hù)體驗(yàn)的前提下弥喉，可適當(dāng)投放廣告，獲得導(dǎo)流收益玛迄。
內(nèi)容運(yùn)營(yíng)——
此點(diǎn)基于有長(zhǎng)期穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容推送的前提下由境。
內(nèi)容出口包括自有APP中消息模塊（feed流）、線(xiàn)上媒體（微信公眾號(hào)蓖议、微博等）钦勘。
在內(nèi)容推送中可適當(dāng)疊加廣告或第三方內(nèi)容眼虱，獲得導(dǎo)流收益窍侧。
積分商城——
用戶(hù)通過(guò)簽到壤蚜、購(gòu)買(mǎi)商品/服務(wù)等行為積累積分，再通過(guò)積分進(jìn)行商品/服務(wù)兌換修然，以形成用戶(hù)粘性笛钝，同樣在積分商城中接入第三方服務(wù)商/商城，過(guò)得導(dǎo)流收益愕宋。
硬件規(guī)劃
結(jié)合目標(biāo)用戶(hù)定位玻靡，硬件功能非多多益善，需要有的是高頻基本功能中贝。
定價(jià)可分為1000元以下囤捻、1000-2000元之間，兩檔雄妥。
動(dòng)力方式——
機(jī)械、靜電均可
過(guò)濾——
● PM10/2.5——HEPA濾網(wǎng)依溯、前置濾網(wǎng)等
● VOC/甲醛——活性炭
耗材類(lèi)型——
濾網(wǎng)式老厌、無(wú)耗材均可
感應(yīng)——
● 顆粒物
● 甲醛/VOC
● 溫度
● 濕度
● 濾網(wǎng)使用率
顯示——
● WIFI連接狀態(tài)
● PM2.5/10指數(shù)、甲醛/VOC指數(shù)
● 模式——自動(dòng)黎炉、手動(dòng)枝秤、睡眠、定時(shí)等
● 溫度
● 濕度
● 提醒——濾網(wǎng)更新慷嗜、干燥淀弹、過(guò)冷/熱等
控制——
● 開(kāi)關(guān)
● 模式切換丹壕、強(qiáng)度控制、定時(shí)等
附加——
● 光感（調(diào)節(jié)顯示亮度）
● 加濕/干燥
● 香氛
● 有氧負(fù)離子
● ……
（視成本及價(jià)格而定）
