上班的路上見到以前的主管榆苞，正是這位主管帶著我入行的稳衬。她見我的第一句話是，你看起來成熟了坐漏。我們都趕時(shí)間薄疚，著急去按點(diǎn)打卡，簡單地寒暄之后赊琳，就客氣地邀請(qǐng)對(duì)方有空一起吃飯街夭。去年五月之前的日子里，我們還在一間辦公室為得到獎(jiǎng)金躏筏，一起加班板丽。
我大學(xué)讀的土木工程系，據(jù)說這是世界八大難學(xué)的專業(yè)之一趁尼，學(xué)藝不精埃碱，轉(zhuǎn)行做銷售。初入茅廬酥泞，見到客戶不知道怎么交流砚殿，連笑這么簡單的一個(gè)表情都拿捏不好分寸，都說銷售是“耍嘴皮”的芝囤，只有親身去做過的人才知道銷售是一門藝術(shù)似炎。
這個(gè)主管很實(shí)在，愿意幫助新人成長悯姊。
記得她剛來這個(gè)校區(qū)做主管時(shí)名党，我內(nèi)心是排斥的。因?yàn)樽约旱男愿褚恢辈幌矚g大的變化挠轴，每天中午和我一起吃飯的同事有時(shí)候會(huì)問传睹，你為什么每天吃油潑面？我的回答看起來很敷衍岸晦，因?yàn)閻鄢耘菲 Ｄ阏嬲矚g吃的睛藻，每天吃都吃不膩。相處久了邢隧，發(fā)現(xiàn)這個(gè)主管很實(shí)在店印，沒有常見的銷售身上那種“聰明”〉够郏可能我沒見過她在工作中的狀態(tài)按摘。至少在去年五月份前，我覺得這個(gè)主管還不錯(cuò)纫谅。因?yàn)樗_實(shí)是在幫我總結(jié)炫贤，助我提高談單能力。印象最深的一次是付秕，她為了讓我把第二天的單子簽下來兰珍，晚上給我備課到10點(diǎn)多。這種為新人付出的精神是裝不出來的询吴。難怪整個(gè)公司掠河，數(shù)她業(yè)績最好。
事情的改變猛计，發(fā)生在五月份唠摹。
從三月風(fēng)開始，這個(gè)公司最核心的部門開始有經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富的人離職奉瘤，這種現(xiàn)象持續(xù)到五月份跃闹，由于當(dāng)時(shí)公司管理層發(fā)生變動(dòng)，敏感如我毛好，還是沒猜到這些離職的人會(huì)自己出去創(chuàng)業(yè)。4月份最后的一個(gè)周日下午苛秕，她說明天和兒子去爬山肌访。第三天上班的時(shí)候，我在空間看到她發(fā)的說說艇劫，大致內(nèi)容是意外受傷吼驶。接下來的幾天，主管一直請(qǐng)假店煞。再后來蟹演，得知她離職。
六月份顷蟀，營銷經(jīng)理來校區(qū)酒请，中午我們一起吃飯。飯菜還沒到齊鸣个，她把事情的前因后果說了一遍羞反，并表示讓我到新公司跟著她們一起干布朦，底薪漲了好幾百，五險(xiǎn)一金按最高點(diǎn)繳費(fèi)昼窗，更不用其他福利了是趴，后來在份九月她們?nèi)チ藘?nèi)蒙古，放帶薪假兩周澄惊。
我那時(shí)沒敢看她的眼睛唆途，隨口說先考慮考慮，征求家人的意見掸驱。營銷經(jīng)理表示理解肛搬。
那天下午回到辦公室后，我無心工作亭敢，翻著我們一起去泰山的照片滚婉，回憶著平時(shí)互相鼓勵(lì)的情景，那天下午帅刀，我好像明白了很多让腹。
起初我也怪她們，怪她們欺騙扣溺，怪自己對(duì)人不設(shè)防骇窍。慢慢地想通了，人不為己锥余，天誅地滅腹纳。自私自利，是人的本質(zhì)驱犹。
事情的最終結(jié)果是嘲恍，我還在原先的公司，自私自利嘛雄驹。
她說我看起成熟了佃牛。這種惡果有我很大部分的原因。銷售這種工作医舆，和陌生人建立基本的信任是非常關(guān)鍵俘侠。一個(gè)陌生人不會(huì)憑你幾個(gè)小時(shí)的聊天，就把一兩萬的學(xué)費(fèi)交給你蔬将。
那怎么樣才能讓陌生客戶快速信任你爷速？
一是專業(yè)知識(shí)和形象過硬。二是自己的肢體動(dòng)作霞怀、坐姿惫东、面部表情、語氣和情緒要穩(wěn)重毙石。
最起碼不能穿著運(yùn)動(dòng)鞋去見客戶凿蒜。
為了掙錢禁谦，我給自己上了一層保護(hù)色。從頭到尾废封，由外向里州泊。本來就說話很少的我，越來越沉默了漂洋。話少遥皂，只撿最能打動(dòng)客戶的話去說。
大概兩個(gè)月前刽漂，我平靜地發(fā)現(xiàn)自己失去了情緒反應(yīng)的能力演训。不記得上一次大笑是什么時(shí)候了，不知道討厭和喜歡是什么感覺了贝咙，覺得一切都無所謂样悟，心如止水。碰到能讓自己很開心的事和很討厭的事庭猩，都不會(huì)表現(xiàn)出來窟她，我知道這是出于自我保護(hù)，不讓人看清自己蔼水。
為了維持那個(gè)健全的形象震糖，我不斷給自己刷一層又一層的保護(hù)色，然后下意識(shí)去接近那個(gè)形象趴腋。以至于現(xiàn)在的我都不分不清哪個(gè)才是原來的我吊说。我活在了自己編造的故事中，這讓我獲得了很多莫須有的感覺优炬，也讓我失去了喜歡的女孩兒颁井。
人是矛盾的、多面性的和擅于表演的蠢护。
常說要改變自己的性格雅宾，去學(xué)會(huì)果斷、學(xué)會(huì)溫柔糊余、學(xué)會(huì)這個(gè)，學(xué)會(huì)那個(gè)单寂。今天，我終于想明白一件事，人根本無需改變自己丧肴，要去發(fā)現(xiàn)不同的自己吆你。我們自身潛藏著很多我們都不知道的特質(zhì)。一個(gè)內(nèi)向型的人能把銷售做得還不錯(cuò)尊沸，一個(gè)平時(shí)雷厲風(fēng)行的女人也會(huì)撒嬌威沫。
人這個(gè)物種贤惯，永遠(yuǎn)都不只有一面。行萬里路的目的還是為了回歸內(nèi)心深處棒掠。在行萬里路的過程中孵构，周圍環(huán)境和人的改變，會(huì)讓潛在的另一個(gè)我爆發(fā)出來烟很。
寫到這里颈墅，我想到一個(gè)讓自己保持活力的方法，每天去嘗試做不同的事雾袱。改變回家的路線恤筛，中午吃別的飯菜，改變衣服的顏色和發(fā)型芹橡，都是可行性很強(qiáng)的方式毒坛。
脫掉你的保護(hù)色，堅(jiān)強(qiáng)林说、樂觀煎殷、內(nèi)向、外向述么、自信蝌数、、積極度秘、陽光顶伞、自卑等，這些不過是你在不了解自己的情況剑梳，急于抱團(tuán)取暖給自己貼的標(biāo)簽唆貌。從今天，看看鏡子里的自己垢乙，你是真的堅(jiān)強(qiáng)锨咙、樂觀、內(nèi)向追逮、外向酪刀、自信、钮孵、積極骂倘、陽光、自卑嗎巴席？
面對(duì)真實(shí)的自己历涝，接受真實(shí)的自己，需要更大的勇氣，也會(huì)讓人有底氣荧库。
當(dāng)你照完鏡子堰塌，你發(fā)現(xiàn)是真的。
