本次培訓(xùn)緣起于對(duì)眾籌的研究容诬，在一個(gè)繪本群里看到了云書匯的報(bào)名鏈接娩梨。里面講到第240天眾籌完畢，創(chuàng)富60萬(wàn)览徒，集客350+狈定，于是便心動(dòng)，隨后報(bào)名參加习蓬。第二天講到了拼團(tuán)的技法纽什，剛好也是我們參加培訓(xùn)之前正在研究的，所以欣喜異常躲叼。
整體感覺(jué)云書匯的的團(tuán)隊(duì)老師都比較實(shí)在芦缰，很坦誠(chéng)的跟所有學(xué)員說(shuō)這是他們的第一次開班，因此我們也不會(huì)太去計(jì)較內(nèi)容以外的的東西押赊，更加看重的是老師們介紹的干貨饺藤。
培訓(xùn)用三天，主要講了繪本館經(jīng)營(yíng)的心法流礁、技法（眾籌和拼團(tuán)）和暗器disc及皮紋測(cè)試系統(tǒng)涕俗。
一、八大心法（夏永濤老師的課程里處處閃現(xiàn)著智慧神帅，現(xiàn)把智慧點(diǎn)羅列如下）
在學(xué)習(xí)心法之前要知道繪本館是什么再姑，它不具備剛需和痛點(diǎn)的屬性，但是他有一個(gè)特別重要的屬性找御，即“用價(jià)值來(lái)定位元镀，賦予的價(jià)格可以被認(rèn)可，且邊際成本區(qū)域零的產(chǎn)品”
1霎桅、買客思維 營(yíng)銷要以終為始栖疑，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是想要要多決定這你花多少。這是一個(gè)核心思維
2滔驶、極致思維 關(guān)鍵詞:聚焦和簡(jiǎn)單遇革，高性價(jià)比，震撼的附加值
3揭糕、互動(dòng)思維 三要素：構(gòu)建圈子萝快，內(nèi)容支撐、全面互動(dòng)
4著角、口碑思維 四個(gè)層面：產(chǎn)品本身的極致揪漩、附加感覺(jué)“喜歡、驚喜吏口、感動(dòng)奄容、震撼”冰更，頻繁有計(jì)劃的設(shè)計(jì)，口碑創(chuàng)造品牌嫩海。
5冬殃、觸點(diǎn)思維 成交不是你說(shuō)服顧客成交囚痴，而是讓顧客自己說(shuō)服自己成交叁怪，接觸點(diǎn)，連成接觸鏈深滚∞忍罚總結(jié)下來(lái)就是套路，話術(shù)比技術(shù)更重要痴荐！
6血柳、后端思維 你想要什么，以終為始
7生兆、測(cè)試思維 測(cè)試沒(méi)有失敗难捌，試錯(cuò)
8、前提思維 找出營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成的前提鸦难，滿足這些前提
二根吁、眾籌（夏永濤老師講的不算多，但是句句重點(diǎn)合蔽，一聽就明白）
設(shè)計(jì)的核心：邊際成本趨于零击敌，買客思維，互動(dòng)思維拴事，產(chǎn)品眾籌而不涉及股權(quán)
三大要?jiǎng)?wù)：會(huì)員基礎(chǔ)沃斤、互動(dòng)保持熱度、繪本相關(guān)課程
三刃宵、拼團(tuán)（李菊生老師講的很實(shí)在衡瓶，跟很多老師不一樣，她是門店經(jīng)驗(yàn)十足的老師牲证，這也是我們非常需要的技法哮针，所以上課時(shí)就在研究了，離開青島前就已經(jīng)把拼團(tuán)鏈接發(fā)回繪本館老師們一起研究了从隆。）
病毒式的裂變營(yíng)銷法诚撵，拼團(tuán)的目的是引流
四、DISC键闺、借閱系統(tǒng)和皮紋系統(tǒng)不是我本次培訓(xùn)的重點(diǎn)寿烟，但也是意外的收獲
劉翀老師很有親和力，原理和應(yīng)用的講的很精彩辛燥，讀心的技法真是個(gè)暗器吧肝洹缝其！
趙庚老師的皮紋測(cè)試系統(tǒng)很神奇，操作也不復(fù)雜徘六，回頭好好研究一下内边，也是個(gè)暗器呵呵
劉世斌老師一看就是技術(shù)專家，能看出他對(duì)系統(tǒng)的信心待锈，我們也正考慮著換系統(tǒng)漠其，里面的很多功能都是我們想要的。
個(gè)人目標(biāo)：從集客百人開始做起竿音，通過(guò)眾籌拼團(tuán)等方法和屎，初步目標(biāo)千人店！
哦春瞬，還有幾百G的資料還在路上柴信，等待著驚喜的到來(lái)！
聽說(shuō)南京有線下工作坊宽气，再忙也要去學(xué)習(xí)随常！時(shí)間倉(cāng)促，水平有限萄涯，望大家多多指點(diǎn)绪氛！
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