我們說行業(yè)拐點(diǎn)的時(shí)候莉测，一般是指消費(fèi)轉(zhuǎn)型以及購買升級(jí)，下面解釋一下：

1捣卤、消費(fèi)轉(zhuǎn)型

消費(fèi)主體已變，特別是教培業(yè)鸠项，主要購買人群已經(jīng)從80后家長變成90后子姜。這個(gè)消費(fèi)轉(zhuǎn)型就會(huì)出現(xiàn)新的產(chǎn)品形式，可以這么講，因?yàn)镵12是剛需嘉熊，是應(yīng)試扬舒，所以它不存在著消費(fèi)主體變化而帶來的消費(fèi)轉(zhuǎn)型，更多是政策導(dǎo)向孕惜，但是素質(zhì)教育不是衣赶。

消費(fèi)主體一變厚满，消費(fèi)者的購買預(yù)期、消費(fèi)忠誠度碘箍、消費(fèi)類別都跟著去變；而消費(fèi)購買力的升級(jí)是不會(huì)帶來消費(fèi)轉(zhuǎn)型的货邓，只是買貴的和便宜之分四濒。

我在個(gè)人專欄有一篇文章《民辦素質(zhì)教育發(fā)展必須重視的幾個(gè)問題》，講到了素質(zhì)教育的分類戈二，其實(shí)就是消費(fèi)的轉(zhuǎn)型喳资，大家可以去看一下。

2鲜滩、購買升級(jí)

購買升級(jí)不是購買力的升級(jí)节值，是因?yàn)橄M(fèi)主體的變化帶來的產(chǎn)品升級(jí)，就是現(xiàn)在的產(chǎn)品要比之前的產(chǎn)品質(zhì)量要好搞疗，但價(jià)格不一定升級(jí)，因?yàn)閮r(jià)格能不能賣得上去取決于購買力脐往。

今年疫情期間，購買力疲軟瘤礁，不一定能上得去梅尤；但是疫情已經(jīng)過去了，它的影響不會(huì)持續(xù)太久赡盘，購買力升級(jí)是必然缰揪。而購買力和收入沒有必然的關(guān)系，購買力是和財(cái)富儲(chǔ)備有關(guān)钝腺；就像一個(gè)80后，掙1萬塊錢一個(gè)月定硝，可以買房買車毫目，有可能去掉其它花銷以后，還有2000塊錢的購買支出能力箱蟆。90后有可能收入是5000粉私，但是因?yàn)榉寇嚥恍枰约褐Ц叮踔粮改高€給一點(diǎn)錢诺核，有可能購買力完全超過80后，這就是我們說的購買力與收入無關(guān)漓摩，與財(cái)富儲(chǔ)備有關(guān)入客。同時(shí)腿椎，更與支付方向有關(guān)夭咬，就是他的收入和財(cái)富儲(chǔ)備支出的方向特別多，不能聚焦某一個(gè)方向南用。

這兩點(diǎn)現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了掏湾，教培業(yè)的“拐點(diǎn)”就已經(jīng)來臨了，這個(gè)“拐點(diǎn)”將會(huì)集中在以下幾個(gè)方面：

1筑公、新型科目的出現(xiàn)尊浪，必然會(huì)分流傳統(tǒng)產(chǎn)品的流量

傳統(tǒng)藝術(shù)類只有鋼琴、古箏耸采、舞蹈工育、繪畫等搓彻，現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了特別多的樂器種類，模特怔接、禮儀等各種課程稀轨，這些課程一定會(huì)分流更多的孩子，購買忠誠度不高的家長一定會(huì)被分出去奋刽。

所以我們講，傳統(tǒng)藝術(shù)類必須進(jìn)行升級(jí)肚吏，為留存忠誠度高的家長提供更好的服務(wù)狭魂；而不是思考著怎樣讓更多的忠誠度低的家長購買党觅，因?yàn)橹艺\度低的家長一定會(huì)被其它科目分流斋泄。

2、消費(fèi)升級(jí)又兵，必然帶來雙品牌運(yùn)作

消費(fèi)主體一變卒废，消費(fèi)升級(jí)就會(huì)變化。消費(fèi)升級(jí)的變化帶來的必然是產(chǎn)品升級(jí)逆皮，而產(chǎn)品升級(jí)是依賴于傳統(tǒng)產(chǎn)品参袱，之前沒有出現(xiàn)過的產(chǎn)品怎么可能升級(jí)呢？一定是之前就已經(jīng)在市面上出現(xiàn)過的產(chǎn)品抹蚀；所以教培業(yè)的素質(zhì)教育一定要思考在市面上出現(xiàn)5年以上的產(chǎn)品有哪些环壤，它的升級(jí)現(xiàn)在是必然了。再不升級(jí)郑现，無論你之前的優(yōu)勢(shì)有多大接箫，都會(huì)完蛋。

而產(chǎn)品升級(jí)和傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品升級(jí)又不一樣辛友，傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品升級(jí)是很容易從外觀、實(shí)用功能上看到的邓梅；比如傳統(tǒng)的車輛升級(jí)九默，外觀變了，內(nèi)飾變了殿遂，都能看出來。但教培業(yè)不一樣墨礁，因?yàn)榻逃且粋€(gè)滯后型產(chǎn)業(yè)恩静，就是需要一段時(shí)間的體驗(yàn)和學(xué)習(xí)才能看到效果，所以它的升級(jí)更多的是帶來雙品牌運(yùn)作驶乾，就是為了產(chǎn)品升級(jí)，再出現(xiàn)新的品牌疙咸，用品牌來區(qū)分风科，而非簡(jiǎn)單的內(nèi)容區(qū)分。

3题山、交互場(chǎng)景升級(jí)故痊，必然帶來生態(tài)多元化

現(xiàn)在的教培機(jī)構(gòu)更多的是線下課堂交互，現(xiàn)在線上線下的交互已經(jīng)出現(xiàn)浊仆，戶外的拓展訓(xùn)練交互已經(jīng)出現(xiàn)豫领，雙師課堂已經(jīng)出現(xiàn)舔琅，智能AI課堂已經(jīng)出現(xiàn)，全息影像課堂已經(jīng)出現(xiàn)课蔬，寒暑假從當(dāng)?shù)刈叱鋈W(xué)習(xí)的場(chǎng)景已經(jīng)出現(xiàn)郊尝。

場(chǎng)景交互的升級(jí)必然會(huì)帶來產(chǎn)品交互多元化，所以是時(shí)候去思考自己的產(chǎn)品分類了扎即，從購買力上分為高中低，從交互場(chǎng)景上分為線上線下以及室內(nèi)室外谚鄙，從交互時(shí)間上可以分為周末、寒暑假烤黍、節(jié)假日傻盟，這就是我們說的生態(tài)多元化消費(fèi)速蕊。

基于以上三種情況，我們?nèi)ヅ袛嗌鷳B(tài)化消費(fèi)場(chǎng)景的出現(xiàn)娘赴，那必然會(huì)帶來盈利多元化互例、產(chǎn)品多元化。