好的市場營銷方案本來就是不需要花多少錢的，至少在測試效果階段是這樣伟葫。重金重兵投入砸品牌的方式恨搓，一是已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)更高性價比的傳播方式所淘汰，二是往往也無從檢驗結(jié)果筏养。

沒錢怎么做營銷斧抱？

題主說的什么都缺的企業(yè)發(fā)展階段，需要的也不是把“品牌”工作完整的建立起來渐溶，而是解決最初期的問題辉浦，如何在精準人群中打開局面。所以本回答會聚焦于此茎辐。

（一）為什么有錢反而辦不成事

（二）互聯(lián)網(wǎng)時代做傳播的三個特點

（三）不花錢又有效的實操步驟（這里是精華Ｏ芙肌）

【第一部分】為什么有錢反而辦不成事？

這位平庸的市場人員隨口說的這幾樣拖陆，做下來每一項都要上百萬弛槐。先分享下那些方法大概的花費和效果，為下面的好方法做個預(yù)熱慕蔚。

壞消息

電梯廣告：北上廣深很多創(chuàng)業(yè)期APP都在使用的辦法丐黄，可見有一定效果。但是這個費用相當不菲孔飒。用過一次灌闺，一線城市大概投放兩周艰争，覆蓋率50%左右，費用在500萬以 上桂对。這個覆蓋率可能有水分甩卓，因為有可能他們會定向投放到你們公司所在的大樓，或者領(lǐng)導(dǎo)居住的小區(qū)蕉斜，營造一種街頭巷尾都會看到的假象逾柿。性價比：較低。

地鐵廣告:

不是一般的貴宅此。比如說北京的任何一個換乘站机错，站點的任何一個出口都是寸土寸金。每個口的立柱父腕，墻貼弱匪，地貼，扶手璧亮，都有價格萧诫。曾經(jīng)詢價過一輪，光鋪滿國貿(mào)站枝嘶，1000萬都不夠帘饶，這不是一般的公司能夠玩得起的。我工作過的公司都還沒有舍得做地鐵廣告的（或者說受眾就沒那么契合群扶，并不是鎖定在地鐵一族）及刻，也無從知道實際效果。

電視廣告:

2012年的春晚前我們打過一個5秒的標版廣告穷当，那效果叫做：一閃而過提茁！更悲劇的是后面騰訊就高大上的來了一個長達1分鐘的……費用是大幾百萬。后來聽一個朋友說馁菜，他們在湖南衛(wèi)視做過一個月的廣告，3000萬铃岔。性價比：極低汪疮。

微博大號:

以新浪微博第一草根大號“ 天才小熊貓”為例，他竟然曾是我的同事啊啊啊!段子手的市場報價很透明毁习，熊貓加營銷公司其他的幾個稍小的段子手智嚷，一次是20萬。表現(xiàn)形式是一個長微博纺且，一圖一句話排成一個故事盏道，到最后的時候突然植入一個什么東西，結(jié)束载碌。其他段子手單發(fā)的價格在5000到幾萬不等猜嘱，明星大號在10萬以上衅枫，但微博的效果和人氣實在是酸爽，我在最近的一次傳播中朗伶，已經(jīng)棄用了弦撩。

還有微博熱門的排行榜，至今仍然很多公司去買這個位置论皆。那個榜現(xiàn)在除了明星八卦益楼，社會奇聞，80%是廣告位点晴，收費便宜的代理機構(gòu)報8萬塊錢一條感凤，貴的50萬一條。這些廣告位根本沒有什么人會去看的粒督】∨ぃ總之整個微博生態(tài)我都不認為還適合做營銷。另外新浪微博自身有廣告系統(tǒng)坠陈，標簽和投放都可以做到很精準萨惑，但是到達率實在是低。

就這樣仇矾，一個平庸的市場人員花出去了幾十萬到幾百萬不等庸蔼。結(jié)果是什么呢？

結(jié)果就是“無法評估”贮匕。你既看不到百度指數(shù)有什么變化姐仅，也看不到有人真的在討論，在各種社交論壇里搜不出什么相關(guān)信息刻盐，甚至連下載量都只是微微的變化甚至連微微都沒有掏膏。

小結(jié)：初步估計有90%的廣告費都浪費了。

以上傳統(tǒng)的方法已經(jīng)失效了《匦浚現(xiàn)在是多屏馒疹、碎片化、信息過載乙墙、噪音過大的互聯(lián)網(wǎng)時代颖变，原來的辦法就算花錢，也花不出效果了听想。

互聯(lián)網(wǎng)時代

然而這是一個更好的時代——

【第二部分】互聯(lián)網(wǎng)時代腥刹，帶來了三個前所未有的好機會

（一）互聯(lián)網(wǎng)讓人際信息傳播的效率爆炸式的提升，這使得口口相傳的免費路徑迎來了新生汉买。原來的時候“酒香不怕巷子深”衔峰，是以時間為代價的，等三年、五年垫卤，大家都知道你家的酒香了⊥茫現(xiàn)在可能3分鐘、5分鐘之內(nèi)就可能被知道了葫男。一切社交產(chǎn)品抱冷，都是你的免費宣傳渠道；

（二）“被看見”的成本大幅降低梢褐，這讓傳播成本有了無限趨向于0的可能旺遮。比如說以前我們想賣一件衣服，我們要先買一個櫥窗的展示位盈咳，這個位置很貴耿眉。可是不買鱼响，你的產(chǎn)品都不會“被看見”鸣剪，這個成本避無可避。現(xiàn)在呢丈积，比如說我要賣衣服筐骇，我做微商，我在朋友圈發(fā)一條鏈接就行了江滨，我微信通訊錄里有1千多人铛纬，我一下能傳播上千人；

（三）人人都有可能做一個“信得過”的媒體唬滑，為自己背書告唆。互聯(lián)網(wǎng)讓信息差消失了晶密，某些原來的平臺因為掌握了大量的信息而被認為是“權(quán)威”的時代結(jié)束了擒悬。相應(yīng)的，每個人都可以產(chǎn)生內(nèi)容稻艰，有讓自己的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)到“可被信賴”的可能《粒現(xiàn)在只要把自己的內(nèi)容運營好，就可以成為一個自媒體连锯。

新機遇

用好了互聯(lián)網(wǎng)時代的這三個特點归苍，做出真正有效的推廣，反而不用花很多錢运怖。我可以拿做的兩個實際的案例舉例。

第一個是文化類產(chǎn)品：網(wǎng)絡(luò)劇《喵星人搶不到》夏伊。一部由貓咪主演摇展，眾多可愛小動物貫穿始終參演的實拍自制劇。第一季的全網(wǎng)播放量超過2億溺忧，這個播放量過億的片還是很少的咏连，尤其是一個貓主演的片盯孙，而不是Angelababy夫婦。一共是10集祟滴，每集的推廣費用是3萬塊錢振惰。請注意這3萬塊錢還是很輕松能收回成本的，就是我們同時還圍繞這個劇開了一個搶不到主題微店垄懂∑锞В可以把它認為是零成本推廣的一個投入。

我們在新浪微博還做了一個標簽：#周三一起看貓片#草慧，當時剛兩周就1.3億的閱讀量了桶蛔，現(xiàn)在有3.5億的閱讀量。微信粉絲有20萬漫谷。去年第一季上映的時候仔雷，每周三發(fā)新劇都會上榜到熱門電視劇第三名，前面一般都是青春偶像劇舔示，這是自然上榜碟婆，不用推廣就上去了。

第二個是互聯(lián)網(wǎng)軟件產(chǎn)品：獵豹免費WiFi惕稻。當 時這款產(chǎn)品推出的時候已經(jīng)有同類產(chǎn)品竖共，對方市占率還很高。現(xiàn)在已經(jīng)停止宣傳好幾個月了缩宜，目前用百度搜索肘迎，還在“WiFi”和“免費WiFi”等關(guān)鍵詞的首 頁相關(guān)搜索里。這產(chǎn)品曾因春運期間一個小伙子在火車上賣wifi來獲得收入成為社會熱點锻煌，上了百度熱門風(fēng)云榜妓布，達到49W百度指數(shù)。百度指數(shù)的概念……舉 個栗子宋梧，“小米手機”百度指數(shù)2011年8月最高時22w匣沼，近日微軟發(fā)布surface book指數(shù)11.9萬，iPhone6s發(fā)布達到120萬捂龄。還曾因在央視《消費主張》報道關(guān)于校園上網(wǎng)亂收費節(jié)目中出鏡释涛，在學(xué)生人群中留下了業(yè)界良心的口碑。

在今年上半年的推廣期里倦沧，花了不到10萬塊唇撬。

好消息

如何做到的呢？

【第三部分】不花錢又有效的實操步驟

做好四步（其實只要做到前三步展融，差不多事就成了）：

第一窖认，找到關(guān)鍵人；

第二，直接接觸扑浸，促進體驗烧给；

第三，激發(fā)分享喝噪；

第四础嫡，事件放大。

四大步驟

（一）找到關(guān)鍵人酝惧。

注意：在這一個環(huán)節(jié)中榴鼎，一個平庸的市場人員會去找關(guān)鍵的媒介/平臺，一個卓越的市場人員會去找關(guān)鍵的人系奉。

比如市場上有一個叫“Wi-Fi共享精靈”的（thanks）檬贰，他們的市場份額已經(jīng)很大了，他們有自己的論壇缺亮，里面會有一些評價翁涤，在微博里搜索也能搜到用戶評論。因為是同類產(chǎn)品萌踱，別人已經(jīng)有了大量用戶葵礼，就看他們的用戶怎么說。這些用戶里面反饋得最多的就是那幫剛需的人并鸵，這樣順藤摸瓜他們原來是大學(xué)生鸳粉。大學(xué)生反映的是什么場景呢？是在集體宿舍里面园担，只要一個人占著那個端口届谈，其他人都上不了，又沒有辦法分享出來弯汰。這個點找到了艰山，核心人群就找到了，就是住宿舍的大學(xué)生咏闪。

這個時候一個平庸的市場人員就會說我們?nèi)ト巳司W(wǎng)投一個廣告吧曙搬，或者去人人網(wǎng)建一個官方主頁吧，去百度貼吧鸽嫂，為什么纵装？因為大學(xué)生在那兒，肯定會這么提据某。一個卓越的市場人員就會說橡娄，我們今天下午去哪個大學(xué)吧，我有個老鄉(xiāng)小兄弟在那里癣籽，我們?nèi)フ埶燥埰偬摺＿@就是平庸和卓越的核心區(qū)別之第一步扳还。

之后呢才避，就到那個學(xué)校里橱夭，打聽他們計算機協(xié)會，找到計算機協(xié)會的會長桑逝，請他吃飯棘劣，贊助一點點他們協(xié)會的活動，他有很多好辦法可以幫你省心省力的搞定在這一所學(xué)校的宣傳楞遏；再讓他介紹其他學(xué)校的老鄉(xiāng)茬暇，如法炮制，一下又波及到另外的學(xué)校寡喝。然后贊助他們的老鄉(xiāng)會糙俗，給他們搞聯(lián)誼，這個會長就有望幫你把整個城市的幾所大學(xué)都搞定……這是第一個例子预鬓。

再看第二個例子《喵星人搶不到》巧骚，當時怎么找的關(guān)鍵人？當時喵喵劇出來之后格二，我們還是有過討論的：什么樣的人是這個劇的核心粉絲呢劈彪？是不是小孩兒？因為小孩 兒很喜歡小動物顶猜。但是小孩很麻煩沧奴，因為小孩兒不會自己去看這個，等于核心粉絲成了小孩兒他媽长窄。我們想想還有沒有其他人群滔吠，比如喜歡萌寵的人，喜歡動漫的等 等挠日，一個平庸的市場人員這個時候就會寫方案了疮绷，他會說去寵物論壇發(fā)廣告吧。肆资。矗愧。

止步于此當然是不對的。我們當時就跑 到新浪微博里去搜“萌化了”“好可愛的喵”等郑原，看是什么人在喜歡貓唉韭。就有了驚奇的發(fā)現(xiàn)，這些人微博的標簽大部分都會寫兩個字犯犁，叫“貓奴”属愤。那個時候我們才 知道世界上還有“貓奴”這個詞……當出現(xiàn)這個詞的時候，我們瞬間明白了酸役，原來我們找的是貓奴住诸，就打開了一個缺口驾胆。因為他本身養(yǎng)貓，肯定喜歡貓拍的這個劇贱呐。

然后需要找到貓奴中的關(guān)鍵人丧诺。這個也很簡單，就看他們都關(guān)注誰奄薇。就 發(fā)現(xiàn)他們共同關(guān)注了一個貓奴中的戰(zhàn)斗機：回憶專用小馬甲（然而這是一個營銷號）驳阎。還有一個小貓叫“瓜皮”，它媽叫“瓜皮的醬”馁蒂。還有一個貓呵晚，叫“斑爺”， 很多貓奴都會關(guān)注沫屡。還有插話師白茶饵隙，就是吾皇的那個貓，時隔一年他現(xiàn)在已經(jīng)很火了＞诓薄＝鹈！當時還答應(yīng)了給我們搶不到畫畫的啊結(jié)果拖稿一直拖到他大火再也沒 間了

找到他們之后倘潜，等于找到了關(guān)鍵人绷柒，只要他們能幫你傳播一下，一下就覆蓋了整個核心人群涮因。PS.除了回憶專用小馬甲废睦，以上提到的ID都免費幫我們轉(zhuǎn)發(fā)了劇，帶來了搶不到最初的幾千個粉絲养泡，再次thanks嗜湃。小馬甲當時收費1萬5現(xiàn)在收費2萬2，雖然是營銷號但也是非常精準的渠道澜掩。

這一步是最關(guān)鍵的一步购披，要特別注意的是一定要有KPI。因為這個過程太容易放棄或者注意力被轉(zhuǎn)移肩榕。作為卓越的市場人員刚陡，一定不要放棄，要給自己定KPI株汉。KPI很好實現(xiàn)的筐乳，一天搞定兩個關(guān)鍵人就可以。一天一定要 搞定兩個關(guān)鍵人乔妈，一個月我們上24天班蝙云，就搞定了48個人，總有一天狀態(tài)爆表路召，或者人家又給你推薦了另外的人勃刨，不小心多搞定了兩個人波材，所以一個月可以搞定50個關(guān)鍵人。好了身隐，50個關(guān)鍵人廷区，我們的種子用戶有了，這就是未來燎原的星星之火抡医。

找到關(guān)鍵的人

（第二步）直接接觸躲因，促成體驗。

這里要特別注意的是忌傻，很多人找到了核心人群，但是他老繞著搞监，會再試圖找一個渠道是這個核心人群常接觸的水孩，千萬不要這么做。不要為“被看見”付費琐驴。包括新聞PR媒介俘种，品牌的知名度不到一定程度，不用去考慮媒介的問題绝淡，PR是應(yīng)該最后進入一家創(chuàng)業(yè)公司的職位。也不要企圖速戰(zhàn)速決，想一炮而紅這個事情旭斥，這種想法跟買彩票沒有太多的區(qū)別谊却，還是要經(jīng)過前三個月，每天騷擾人家發(fā)私信這個階段馍乙。

直接接觸是有技巧的布近。比如說找到了大學(xué)生那個，又聯(lián)系到了計算機協(xié)會的會長丝格，聊得很開心撑瞧。下一步如果這么說“兄弟，你給我發(fā)個微博吧”显蝌，或者“兄弟预伺，你給我 轉(zhuǎn)發(fā)一下朋友圈”，“兄弟曼尊，你給我校園貼一張海報吧”酬诀，如果這樣的話你就還是一個平庸的市場人員。

一個卓越的市場人員會這么說涩禀，為了幫你們學(xué)校的弟兄們更happy不掉線的免費共享宿舍網(wǎng)絡(luò)料滥，我可以協(xié)調(diào)我們產(chǎn)品人員直接到你們宿舍進行測試，幫你們突破區(qū)域網(wǎng) 的限制艾船，提高你們學(xué)校的連通率葵腹，讓你們哥幾個都能免費上網(wǎng)８呙俊！践宴！他一定會開心鲸匿，覺得你就是神仙哥哥，而且這件事不難阻肩，只要跟看門的大媽說一聲“他們要幫我 修電腦”带欢，你就可以進樓了。你進到他的宿舍烤惊，你就可以接觸到6-8個住集體宿舍的大學(xué)生乔煞！

給他們搞定了Wi-Fi，他們肯定很開心柒室。里面總要有一兩個愛分享的人渡贾，不用你說也會發(fā)朋友圈的。搞定了這宿舍雄右，旁邊的宿舍看你們搞什么空骚，你們都能上網(wǎng)了，一傳 十擂仍，十傳百囤屹。你又進入另外一個宿舍，又是8個人逢渔，你一天能進10個宿舍吧肋坚，80個人搞定。這80個人复局，總有8個人會發(fā)朋友圈冲簿，每個人算平均影響500個人吧！你一天就讓近五千個目標群體知道了你的產(chǎn)品亿昏，沒花一分錢峦剔！

到這一步再算算KPI。第一個月我們找到了50個種子用戶角钩，按照上面的方法吝沫，最保守的每一個種子幫我們傳遞了100人，其中有10%被影響到變成了新的二級種子递礼，他們又體驗了一下惨险，然后他們又傳播了出去。那么這時候我們的種子用戶已經(jīng)擴張到了50+50*100*10%=550人脊髓，我們影響到了50*100+500*100=55000人辫愉。我能算到兩級影響已經(jīng)很困難了，算錯了不管啊将硝，啊啊啊這一段就這樣了恭朗。屏镊。。

直接接觸促成體驗

（第三步）激發(fā)分享痰腮。

這里核心重要的是要讓分享成為你傳播內(nèi)容的一部分而芥。舉個栗子，一個平庸的市場人員膀值，會這樣來激發(fā)分享：進了男生宿舍認識的8個男孩子棍丐，說同學(xué)們你們分享之后我就送你5塊錢話費。沧踏。歌逢。。

卓越的市場人員會是怎樣呢悦冀？比如有個APP叫“卡拉丁”趋翻，是上門幫你修車的。我曾經(jīng)參加了他們的夏季換空調(diào)濾芯活動盒蟆。那個空調(diào)濾芯如果去4S店，一兩百是要 的师骗，他們推的活動是9.9塊历等。他們說請你拍四張照片，每張照片的畫面中都需要出現(xiàn)一下我們的LOGO辟癌，內(nèi)容隨意寒屯，然后分享朋友圈，最后我們就給你結(jié)優(yōu)惠價格9.9塊黍少。這件事情也沒有多難寡夹，所以我就分享了。而且因為是自己編寫的內(nèi)容厂置，沒有強迫菩掏，也不會千篇一律的一臉軟文相。

實話說那種固定格式的分享你都不愿分享到朋友圈的對嗎昵济，顯得你很小氣很愛貪便宜有木有智绸。難道你們不會把百度外賣和滴滴打車的優(yōu)惠券分組分享？而那個分組只有你自己访忿？所以請不要讓你的尊貴用戶有類似尷尬……

河貍家最開始發(fā)明了這一套瞧栗。他們把美甲師打扮得像空姐一樣，穿著制服海铆，每一個人提著箱子迹恐，踩著小高跟來了，本身就是一道風(fēng)景卧斟，你看到之后就會拍下來殴边。她跑到 公司里面給大家做美甲憎茂，女孩子做完美甲分享率極高。這樣的分享非常聰明非常有價值找都。所以一定要結(jié)合服務(wù)內(nèi)容和產(chǎn)品特性來策劃唇辨，讓分享成為整個服務(wù)體驗不可 分割的一部分。

我們推演一下能耻。這樣智慧的分享完了赏枚，朋友圈里的人理論上都有看到的可能，我們保守來說晓猛，有200人看到吧饿幅。（如果搞定了網(wǎng)紅或者大V，甚至可以一次擴散到幾千人戒职。）我們在第二階段算出種子用戶550人栗恩，又假設(shè)分享后，完全沒有引起再一級擴散洪燥，那這個月可以影響到550*200=11萬人磕秤。請相信你的眼睛，這只是第一個月捧韵，而且你還沒有花錢呢（我有算錯嗎）Ｊ信亍！再来！

讓分享成為體驗的一部分

（第四步）熱點事件擴大影響蒙兰。

第一個月如果嚴格按照KPI來執(zhí)行，其實你已經(jīng)成功了80%芒篷。如果是一個解決剛需搜变、又是有自增長潛力的產(chǎn)品（這一點其實很重要！Ｕ肼Ｄ铀），基本上堅持三個月獲取穩(wěn)定的幾萬用戶還是有很大可行性的糊识。

我聽一位風(fēng)投圈的朋友講過绩社，現(xiàn)在一個產(chǎn)品的用戶，如果月活到10萬人赂苗，A輪的問題就不大了愉耙。有了A輪，你就有了一定的錢拌滋，可以活下來了朴沿。以上所付出的成本，我剛才所說的所有的手段加起來，應(yīng)該不會超過10萬塊赌渣？比那種動輒幾百萬投廣告是不是性價比更高呢魏铅？

好吧假設(shè)你現(xiàn)在已經(jīng)是卓越的市場人員了，三個月過去坚芜，有了至少幾十萬的知名度览芳，和幾萬的忠實用戶，你現(xiàn)在想把這個事情搞搞大鸿竖。搞搞大一般是通過借助或者制造熱點事件來擴大沧竟，這的確是最有效果的。

但這個難度是極大的缚忧，我認識的國內(nèi)公認做營銷的高手悟泵，曾經(jīng)在事件營銷上成功過的，也極難在做新的策劃時闪水，有什么成功的把握糕非，用“盡人事，聽天命”描述不為過球榆。（插播：堅決支持凈化網(wǎng)絡(luò)空間朽肥，堅決排斥低俗營銷）。最近四年持钉，在軟件產(chǎn)品上鞠呈，我們團隊做的我認為做得還稱得上是熱點事件營銷的事情，只有獵豹瀏覽器搶票功能的傳播右钾。

當時這一系列的功能傳播真的是太火了。百度指數(shù)接近50萬旱爆，這是什么概念呢舀射？你們覺得柴靜那個很火，《穹頂之下》那個片子最高峰的搜索值是36萬怀伦，柴靜本人最高峰的搜索值是70萬脆烟。然而這是不可復(fù)現(xiàn)的，而且這兩年國內(nèi)的各種品牌借勢做的越來越無聊房待，只是刷參與感邢羔。

事件擴大

事件類營銷，我自己分了三類桑孩。

一 個叫現(xiàn)象級拜鹤，現(xiàn)象級的東西基本上不太可復(fù)制的，有病毒性質(zhì)流椒，基本上是基于產(chǎn)品本身有特質(zhì)敏簿。比如“十萬喵星人計劃”，“圍住神經(jīng)貓”，猜年齡惯裕，猜顏值温数，臉 萌，足跡蜻势，全是屬于這種現(xiàn)象級產(chǎn)品撑刺。這個產(chǎn)品本身就是一個噱頭，但是這個產(chǎn)品會一陣風(fēng)的過去握玛，這應(yīng)該不是我認為值得長期推廣的產(chǎn)品够傍。長久的產(chǎn)品應(yīng)該是對整 個社會資源有優(yōu)化，對生活有改變的產(chǎn)品败许。我把它們劃為現(xiàn)象級王带。

最高的是大師級，大師級高聳入云市殷，亦不可復(fù)制愕撰。。比如說滴滴醋寝，給大家 推薦兩篇文章搞挣。說滴滴是怎么融資了70萬，就開始跟人家融資了幾百萬美金的去PK音羞，怎么PK過了有先發(fā)優(yōu)勢的搖搖招車囱桨，又怎么打掉了在上海一枝獨秀的大黃 蜂，又怎么燒了30嗅绰、40億拿下了這個市場舍肠，把這三年描述得可以拍一部大電影了，特別特別的精彩窘面。里邊營銷的思維翠语，還有整個做產(chǎn)品的思路，值得一讀再讀财边。

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還有很多人的偶像羅永浩和柴靜，這是大師級的人物酣难。我看穹頂時谍夭，專門看片尾的工作人員，我就想多么牛逼的團隊能夠做出這樣吊炸天的視頻憨募，我就發(fā)現(xiàn)了羅永浩的 名字紧索，恍然大悟。再推薦一篇文章馋嗜，當時羅永浩是帶著羅永浩御用的PPT和御用的策劃齐板，御用的設(shè)計和御用的PPT寫手，全力支持了柴靜這件事情。包括柴靜的 站位甘磨，走位橡羞，燈光，全部都是羅永浩指導(dǎo)過的济舆。柴靜帶的是央視《看見》原團隊的人馬卿泽，央視最好的制片人，也是她的好朋友滋觉，一起拉出來做的這件事情签夭。所以這是 一次有預(yù)謀，有組織椎侠，有資源第租，有能力的一次營銷事件。當時很多人說柴靜以實際行動宣布了一個中國最牛逼的自媒體的誕生我纪，是這么來定位這件事慎宾。對于大師級，只有膜拜和學(xué)習(xí)浅悉。

柴靜調(diào)查內(nèi)幕：羅永浩定風(fēng)格趟据、范銘做文案、大V記者是外腦

我們最重要需要嘗試的术健，是中間的策劃級汹碱，就是大家努力，遵循一定的套路荞估，都可以達到的級別咳促。這個級做好了之后，也可以贏得營銷的勝利勘伺。

比如Uber的“一鍵”系列等缀。最 出名是“一鍵呼叫佟大為”，還有“一鍵呼叫CEO”娇昙。比如說跑到中關(guān)村大學(xué)聚集的地方，高校生拿著簡歷笤妙，打到了CEO的車冒掌，就可以在車上跟他進行自我推 薦，有可能得到offer蹲盘，這是他們的一個活動創(chuàng)意股毫。還有一鍵呼叫直升機，后來滴滴也跟進了這個活動召衔。所有的活動全叫“一鍵”铃诬，有城市還一鍵送孩子去幼兒 園之類的。要傳遞的核心是：我不用輸入目的地，只要點一下趣席，司機就會來接兵志。

整個產(chǎn)品設(shè)計也不一樣，派單制而不是搶單制宣肚，對用戶來說就是一個需要輸入目的 地想罕，一個“一鍵”發(fā)送用車需求就可以，所有活動主題鮮明霉涨，都是圍繞這個按价。在各個城市，由城市經(jīng)理發(fā)出各種以一鍵為主題的活動笙瑟，后來他們對這個活動本身又做 了包裝在廣告圈里傳了一下楼镐，就成了經(jīng)典案例；

還有大疆無人機往枷。汪峰一求婚框产，大家都知道大疆了。其實我在2013年去硅谷师溅，當時跟那邊的記者聊天茅信，我說現(xiàn)在硅谷什么最熱？他們說DJI墓臭，就是大疆蘸鲸。那個時候國內(nèi)還少有人提無人機。第二次聽說大疆窿锉，是1月份的時候酌摇，那個飛行 器被一個情報人員飛到了美國白宮，落在了白宮的草坪上嗡载。然后就引起了當?shù)孛癖姷目只乓ざ啵涂棺h不能讓這樣的飛機飛進來。大疆軟件就做了一次升級洼滚，推送到所有 的大疆飛機都不能靠近華盛頓最核心的城區(qū)埂息，15公里之外可以飛，靠近那兒就不行了遥巴。說得神乎其神千康，我覺得真是太會講故事了。

前幾天見了一個朋友铲掐，聽到一種說法拾弃，無從考證真假，歡迎知道真相的同學(xué)來糾正摆霉。他說根本不是飛過去的豪椿，是找了一個美國人扔進去的奔坟。扔進去之后，把這個事情拿出來炒作一下搭盾，到媒體上一放大咳秉，就顯得特別牛逼。我覺得這個也是有可能的增蹭，哪兒那么容易飛進去滴某？

然后又聽到一個用戶說大疆無人機的做工其實是蠻糙的，沒有那么好控制滋迈，它的懸停有時候突然就掉下來了霎奢，突然不按照航線飛墻上了，這種事情是常常發(fā)生的饼灿。所 以幕侠，我覺得應(yīng)該是一個在營銷方面很有建樹的團隊。包括汪峰這件事情碍彭，其實在汪峰之前晤硕，大疆已經(jīng)做了很多跟明星擦邊的，什么王力宏的演唱會庇忌，讓它飛過去舞箍，跟 王力宏拍張照片，就說王力宏用了大疆皆疹，這種擦邊球很會搞呢疏橄。

汪峰這個，我懷疑是不是移花接木呢略就？本身汪峰的確用了這個捎迫，有可能的確 是談好的商業(yè)合作，但是出來的稿子表牢，不去干涉媒體的話窄绒，媒體絕對不會在娛樂新聞稿里特別突出體現(xiàn)一個廠家。為什么要那么寫崔兴？有的還直接放到標題里呢彰导？我在 想應(yīng)該是他們的媒介，就是他們的PR人員敲茄，直接移花接木了螺戳。本來標題是“汪峰求婚，章子怡感動落淚”折汞，改了一下標題，變成了“汪峰用大疆無人機盖腿，讓章子怡 感動落淚”爽待，然后四處發(fā)损同。又引來一輪媒體直接轉(zhuǎn)載。鸟款。膏燃。這是猜測哦。

再給大家分享最后一個何什，就是Gopro组哩。Gopro很酷，去年在美國的時候想學(xué)習(xí)怎么運營Youtube处渣，看誰家Youtube做得好伶贰，就發(fā)現(xiàn)Gopro做得太牛逼了。我們公司獵豹移動的官方訂 閱號罐栈，做了一年黍衙，現(xiàn)在大約有5.5萬的訂閱用戶，在全球公司中排名還是很不錯的荠诬，大概1000多位琅翻，在中國公司里就名列前茅了，傳播最廣的視頻有1000 多萬的播放柑贞。

而Gopro方椎，是340萬的訂閱，他們家的視頻是一天一支钧嘶。他們建了一個平臺棠众，首先批量的簽約一些戶外的極限運動員。 比如有沖浪的康辑，滑板的摄欲，滑雪的。請他們在運動的時候疮薇，在合適的部位帶上Gopro胸墙，視頻拍好后批量回傳，然后他們迅速的批量剪輯按咒，加一個片頭迟隅，加一個片 尾，很簡單励七，加完之后直接上傳到官方主頁智袭。

簽約后這些極限運動的內(nèi)容有了版權(quán)，內(nèi)容源就會變得豐富又精彩掠抬。大家可以在這里像沖浪者 一樣吼野，看到浪花翻過來，可以看到運動員天空中往下急速墜落的同時還自拍两波。還有更好玩的瞳步，他們還把Gopro扔進動物園闷哆，它閃閃發(fā)亮，大猩猩就會走過來看单起， 就會把動物行為錄下來抱怔。或者一個獅子咬它一口嘀倒，就會看到獅子的牙屈留。Youtube這些視頻每天都上傳，很高頻测蘑，播放量不是很好的也有幾萬灌危，播放量好的就是 幾十萬，幾百萬帮寻，大部分是七八萬乍狐。這個體系和流程建立好了就真的很牛逼。

有心的小伙伴應(yīng)該從以上案例里學(xué)到不少技巧了哦固逗？

如何制造擦邊球（有點像碰瓷）浅蚪？

如何在擦邊球的新聞報道中，讓自己的產(chǎn)品名字跳出來烫罩？

如何通過跟有趣的人合作建立自己強大的內(nèi)容庫惜傲？

如何找到對于用戶來講，最突出的差異點贝攒，然后圍繞一個主題做不同形式的活動盗誊，在細分人群中逐個擴散？

我的總結(jié)是隘弊，做好策劃級事件營銷哈踱，需要以下四步：

第一，先要找出核心差異點梨熙，千萬不要務(wù)虛开镣。比如說Uber，一直強調(diào)“一鍵”咽扇，從來沒有說“Uber離你更近”邪财，“Uber讓你更安心”，因為這不是核心差異點质欲；

第二树埠，線下生成內(nèi)容（事件本身規(guī)模很小）嘶伟，線上進行擴散（噱頭要足足的）怎憋。Uber絕對不是找了上百個CEO，就三五個也不是多知名的CEO九昧，意思了一下而已绊袋。但是在畢業(yè)季上演容易引起大學(xué)生們自發(fā)傳播赠橙；

第三，可復(fù)制的主題活動會提高成功率愤炸。比如說Gopro這個，批量解決核心問題掉奄，跳傘的視頻沒火规个，說不定爬山的火了；滑冰的沒火姓建，說不定滑雪的火了诞仓。還有Uber的“一鍵”，不停的強化功能就可 以了速兔，這些活動全是可復(fù)制性的墅拭，在這個城市搞完了，在另外一個城市還可以搞另外主題的涣狗。CEO這個一鍵沒火谍婉，說不定佟大為的就火了；佟大為的沒火镀钓，說不定直升機的就火了穗熬；

第四，首先考慮產(chǎn)品作為活動發(fā)起的平臺丁溅。產(chǎn)品唤蔗、運營和市場，這三者已經(jīng)越來越融為一體了窟赏。 當產(chǎn)品量最夠大的時候妓柜，沒有什么能夠超過產(chǎn)品的影響力。比如說我司的Clean Master涯穷，如果在產(chǎn)品上做個什么樣的活動棍掐，給用戶做全量推薦就是一下子展現(xiàn)到全球幾億人。用什么樣的媒體求豫，用什么樣的媒介塌衰，或者用什么樣的招兒，都不 可能達到這樣的量級蝠嘉。產(chǎn)品即媒介最疆。

策劃級事件營銷

【還有一些免費的給力渠道】

第一，請一定記得打開你的通訊錄蚤告。推廣《喵星人搶不到》的最開始努酸，我想一分錢都不花，試試能做到多少粉絲（真是行為藝術(shù)岸徘　）获诈。我打開通訊錄仍源，我發(fā)現(xiàn)我認識的粉絲最多的一個人是我們老板：傅盛，我讓他轉(zhuǎn)了一下舔涎，帶來了二十幾個粉絲……但是我打開通訊錄之后還發(fā)現(xiàn)了一個更牛逼的人（好可怕平時都不找人家）笼踩，是我們游戲的同事，他們團隊當時跟運營“暖暖環(huán)游世界”這款游戲的微信公眾號的團隊合作亡嫌『坑冢“暖暖環(huán)游世界”的玩家都是女孩子，又喜歡萌的東西挟冠，這個契合度太高了于购。在他的幫助下暖暖幫我們免費推了一次微信，當天晚上凈增4000個粉絲知染。后來花錢干了很多事情肋僧，卻再也沒有那么好的單次效果了。通訊錄控淡，真是一個寶藏嫌吠。

第二、用好微博的“相關(guān)達人”推薦功能逸寓。微博有一個功能居兆，你關(guān)注一個人之后，會給你推薦相似的人竹伸，那個功能非常好泥栖。我當時關(guān)注了一個貓奴，每關(guān)注一個勋篓，給我推三個貓奴吧享，我就挨個關(guān)注，挨個發(fā)私信譬嚣。又關(guān)注三個钢颂，他們推給我九個貓奴，我根本不用找拜银，按照這個推薦機制都搞定了殊鞭，比如有個微信號“大愛貓咪控”，是先找到了他的微博號尼桶，然后知道了這個微信公眾號操灿。粉絲量很大，又不收錢泵督，幫我們推了一條趾盐，效果極佳（thanks）。

第三、捎帶手的資源互換救鲤。這個世界上沒錢的人很多久窟，他們也想做推廣。比如說這個“喵”本缠，跟我們做資源置換的人非常非常多斥扛。小到一個貓爪印的棒棒糖淘寶店主，多到4500塊的貓廁所丹锹，3000塊的 智能鋼琴犹赖，寵物電商，別人做資源置換卷仑，只是希望我們發(fā)一條微博或者微信。我們捎帶手的也就發(fā)了麸折，我們本來要做內(nèi)容的編輯和策劃锡凝，把那些東西植入一下就可以了，我們就得到了大量的免費的資源垢啼。得到這些資源窜锯，回饋給粉絲，可以增加粘度芭析。

第四锚扎，別忘記自己是最有能量的那個人。當你想干什么的時候馁启，那種力量是很神奇的驾孔。我就經(jīng)常說我的朋友圈簡直就是我們公司的PR Newswire，我還通過自己的朋友圈宣傳過公司最初級版的玩偶惯疙，一兩周賣了大概三百個（我怎么那么喜歡行為藝術(shù)）