如何讓傳單效果提升至少 10 倍略吨、100 倍、1000 倍秸歧、10000倍
接下來(lái)我將要和你分享零成本讓 DM 廣告效果倍增 10 倍、100 倍思杯、
1000 倍的秘訣∧咏或許你會(huì)驚訝色乾、懷疑，到底是什么方法如此的 神奇呢领突？
你現(xiàn)在驚訝暖璧、懷疑是很正常的事，但當(dāng)你看完接下去是內(nèi)容之后君旦，你將不再懷疑澎办，取而代之的是興奮…還有迫不及待想要的行動(dòng)….好了，接下來(lái)就讓我們一起開始這趟神奇的 DM 營(yíng)銷之旅吧… 等等…別急…我差點(diǎn)忘了一件很重要的事情….
那就是在我公布這些秘訣之前金砍，我們一定要先了解普通的 DM 為什么會(huì)失敗局蚀，效果不好的原因在哪里，只有我們找到了不好的原因恕稠，我們才能夠真正的解決問題琅绅。
讓我么先來(lái)看看普通的DM是什么樣的？普通的DM廣告其實(shí)就是一個(gè)產(chǎn)品或者促銷的說(shuō)明鹅巍，什么產(chǎn)品/服務(wù)千扶？什么時(shí)間？什么地點(diǎn)骆捧？搞什么特價(jià)活動(dòng)澎羞？
大部分人接到上面這樣的 DM 單情況會(huì)怎樣？根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)敛苇，答案是….60%的人走兩部妆绞，直接丟地上或者垃圾桶。30%的人直接拒絕不要枫攀，有 10%左右的人可能會(huì)仔細(xì)看括饶，5%左右的人可能會(huì)保留下來(lái)，但仔細(xì)看和保留 DM 的人未必是你真正的準(zhǔn)客戶…
好了脓豪、問題來(lái)了巷帝，大部分 DM 廣告失敗的一個(gè)原因就是：“能夠仔細(xì)看他和保留他的人很少”所以忌卤、讓 DM 單頁(yè)廣告效果提升的關(guān)鍵在于你如何讓人看了你 DM 單頁(yè)后扫夜，不把他丟掉。這里面涉及讓 DM 單效果倍增的第一個(gè)秘訣，讓我來(lái)告訴笤闯。
秘訣一堕阔、賦予DM單更多的價(jià)值，讓看了你 DM 的人有保存 DM 單頁(yè)的欲望和行為颗味。
請(qǐng)問：顧客拿了這個(gè) DM 單超陆，為什么會(huì)丟掉？我的答案是：因?yàn)檫@個(gè) DM 單不能給顧客創(chuàng)造價(jià)值浦马∈毖剑或許你會(huì)問：就一個(gè)普通的 DM單能為客戶創(chuàng)造什么樣的價(jià)值呢？DM 單不就是告訴客戶我的公 司情況和產(chǎn)品服務(wù)情況嗎晶默？
如果你還停留在這種水平谨娜，說(shuō)明你對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)還不夠深刻，營(yíng)銷就是要時(shí)時(shí)刻刻為客戶創(chuàng)造價(jià)值磺陡。讓我來(lái)告訴你讓 DM 單創(chuàng)造價(jià)值常見的兩種方法趴梢！
第一種方法：可以在 DM 單上加上日歷，公交線路圖币他、小區(qū)的外賣電話/叫煤氣電話/送水的電話坞靶。。蝴悉。等等這些日常生活或者工作息息相關(guān)的內(nèi)容彰阴，具體放什么需要你根據(jù)行業(yè)的情況選擇就好。
舉例：有一個(gè)招聘網(wǎng)站在深圳地鐵口派發(fā)深圳的保護(hù)套辫封，這個(gè)網(wǎng)站就很聰明硝枉，保護(hù)套一面是 2013 年的日歷，另一面是深圳地鐵的線路圖倦微，這個(gè)網(wǎng)站通過(guò)這個(gè)深圳通廣告套妻味，很輕松的就讓潛在客戶記住了他，并且保留了他的廣告資料欣福，他發(fā)出的廣告套 90%以上受眾都保留了责球。
第二種方法：你可以根據(jù)你的促銷活動(dòng)，優(yōu)惠信息拓劝，設(shè)計(jì)一個(gè)非常具有誘惑力的折扣雏逾，或者抽獎(jiǎng)活動(dòng)，或者免費(fèi)領(lǐng)取禮品郑临。栖博。。等方式讓 DM 產(chǎn)生價(jià)值厢洞，讓客戶憑 DM 單可以享受超低價(jià)或者參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)仇让，免費(fèi)領(lǐng)取禮品等方式讓 DM 產(chǎn)生價(jià)值典奉。
舉例：在一個(gè)新開發(fā)的社區(qū)里，有家美發(fā)店丧叽，它設(shè)計(jì)了一份 DM廣告單卫玖，在 DM 單上寫的是，新店開業(yè)踊淳，洗吹剪 10 元假瞬，這個(gè)非常有誘惑力，因?yàn)樵诋?dāng)?shù)乩戆l(fā)洗吹剪最少都要 30 元迂尝，通過(guò)這個(gè)方式這家店很輕松的就讓這個(gè)社區(qū)的居民知道了他脱茉，并嘗試去消費(fèi)。
但這家美發(fā)店在 DM 單上注明了垄开，必須持此 DM 單頁(yè)才可以享受這個(gè)價(jià)格芦劣，而且這個(gè)單頁(yè)沒有時(shí)間限制，這樣跟多人拿了這個(gè)單頁(yè)就會(huì)放在家里说榆，什么時(shí)候需要理發(fā)了就直接拿著這個(gè)單頁(yè)到這家理發(fā)店去虚吟，因?yàn)橹挥袘{這個(gè) DM 單可以享受這個(gè)優(yōu)惠價(jià)，這個(gè)理發(fā)店派出去的 DM 單保留率在 80%以上签财。
以上是如何讓潛在客戶拿了 DM 單不丟掉的方法串慰，其實(shí)營(yíng)銷就是不斷的為客戶貢獻(xiàn)價(jià)值，隨時(shí)隨地為客戶貢獻(xiàn)價(jià)值唱蒸，只要你賦予DM 更多有用的價(jià)值邦鲫，哪怕是這個(gè) DM 看上去很美，能讓人身心愉悅神汹，這也是一種價(jià)值庆捺。
通過(guò)上面的方法，第一個(gè)目的已經(jīng)達(dá)到了屁魏，那就是讓潛在顧客保留 DM滔以，但光保留還不行，必須還要想辦法讓潛在客戶去到你的公司氓拼，或者店里你画，只有這樣你才能有機(jī)會(huì)成交他們。這就涉及到讓 DM 效果倍增的第二個(gè)秘訣桃漾。
為方便交流學(xué)習(xí)加壹吳玲壹肆壹壹壹久零壹坏匪，分享是一種快樂的傳遞！我們繼續(xù)……
秘訣二撬统、通過(guò) DM 明確的告訴客戶：他可以得到什么适滓？他如何得到？他需要做什么恋追？
還記得那家新開的美發(fā)店的 DM 嗎凭迹？他就明確的告訴客戶颅崩，客戶可以得到什么？“洗吹剪 10 元”潛在客戶需要做什么蕊苗？把這封DM 單保留下來(lái)，拿這個(gè) DM 單進(jìn)店就可以得到這個(gè)超低價(jià)的服務(wù)沿彭。
再給大家講一個(gè)案例朽砰，一個(gè)做電子教育產(chǎn)品的，就是點(diǎn)讀機(jī)喉刘，學(xué)習(xí)電腦瞧柔，故事聽讀機(jī)這樣的產(chǎn)品。他在單上說(shuō)明： 第一睦裳、凡是持本 DM 單可以免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)造锅，有機(jī)會(huì)抽取價(jià)值 1888 元的學(xué)生電腦。
第二廉邑、凡是持本 DM 單進(jìn)店的就可以免費(fèi)獲得 100 元現(xiàn)金券哥蔚，可以用來(lái)購(gòu)買任何產(chǎn)品。
第三蛛蒙、凡是持本 DM 單可以免費(fèi)獲得價(jià)值 2000 元的從小學(xué)到初中的同步教學(xué)視頻資料糙箍。
所以，這個(gè) DM 單在學(xué)校上學(xué)或者放學(xué)的時(shí)候派發(fā)牵祟，這樣吸引了很多家長(zhǎng)和學(xué)生到店里面深夯，如果學(xué)生或者家長(zhǎng)有這方面的需要，首先肯定的是在這家店里購(gòu)買诺苹。
相信你看了上面的兩個(gè)秘訣已經(jīng)有很多收獲了咕晋，類似上面的方法有很多，大家只要經(jīng)常觀察就可以看到很多企業(yè)都在用收奔，但我要告訴你的是掌呜，上面的還不是最經(jīng)典的，最經(jīng)典的在后面坪哄，這就是DM 廣告效果倍增的第三個(gè)秘訣站辉。
秘訣三、你如何通過(guò) DM 與潛在客戶建立強(qiáng)大信賴感损姜。 請(qǐng)問潛在客戶饰剥，在向某家公司或者某個(gè)人，購(gòu)買產(chǎn)品或者服務(wù)之 前摧阅，如果不相信你這個(gè)人或者這家公司汰蓉，請(qǐng)問他會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品嗎？ 答案是：“不會(huì)”
讓我們回到那家美發(fā)店棒卷，如果這個(gè)店理發(fā)師很爛顾孽，請(qǐng)問有人會(huì)去嗎祝钢？如果這個(gè)店環(huán)境很垃圾，請(qǐng)問顧客回去嗎若厚？如果你的產(chǎn)品或者服務(wù)售后沒有保障拦英，請(qǐng)問會(huì)有人去嗎？答案是客戶都不會(huì)去测秸，客戶不是傻子疤估。所以，你需要做的就是把你的經(jīng)驗(yàn)和所得到的榮譽(yù)霎冯，服務(wù)承諾等資料放在 DM 上面铃拇。
我們看看這家美發(fā)店 DM 上面怎么寫的：“本店的理發(fā)師從業(yè)經(jīng)驗(yàn)都在 5 年以上！”并把自己店鋪良好的環(huán)境拍照放在 DM 上面沈撞，請(qǐng)問你看了這個(gè)有何感覺慷荔？是不是感覺這個(gè)店的理發(fā)師非常的專業(yè)？因?yàn)橐粋€(gè)理發(fā)師有 5 年工作經(jīng)驗(yàn)缠俺，水平肯定不會(huì)差显晶。
再看看這個(gè)電子教育零售店，上面是這樣說(shuō)的壹士，XX 是大的電子教育連鎖店吧碾，幾乎每個(gè)商場(chǎng)都有專柜，本店承諾購(gòu)物 15 天無(wú)條件退換貨墓卦，產(chǎn)品終身維護(hù)倦春。你看了之后是不是對(duì)這個(gè)店鋪信心增加了不少？是否覺得這家店是有保障的落剪？是可以放心購(gòu)買產(chǎn)品的睁本？
只要你把上面的 3 個(gè)秘訣用在你設(shè)計(jì)的 DM 里面，我相信效果提升 3-5 倍是和正常的忠怖，如果你的活動(dòng)策劃的非常好呢堰，加上上面秘訣的運(yùn)用，提升 10 倍效果也不難凡泣。
接下來(lái)我告訴你讓 DM 廣告效果倍增的第四個(gè)秘訣枉疼，用了第四個(gè)秘訣效果可以提升 100 倍，甚至 1000 倍鞋拟，10000 倍骂维。
如果是你，你會(huì)怎么做贺纲？
秘訣四航闺、選擇好 DM廣告派發(fā)的時(shí)間、地點(diǎn)。這就要問自己潦刃，我的魚塘在哪里侮措？
舉例：社區(qū)美發(fā)店，他派發(fā)的時(shí)間和地點(diǎn)是怎么安排的乖杠？他選擇的是周一到周五其中的某一天派發(fā)分扎。
他派發(fā)的時(shí)間是：早上 6 點(diǎn)半到 9 店 他派發(fā)的地點(diǎn)是：公交站臺(tái)，停車場(chǎng)入口胧洒，社區(qū)超市門口畏吓。 從上面你看出了什么？DM 要在潛在客戶經(jīng)常出現(xiàn)的地方和時(shí)間 段派發(fā)略荡。
上面的四個(gè)秘訣適用于任何行業(yè)，免費(fèi)分享給你歉胶，只要你好好利用汛兜，絕對(duì)可以讓你的 DM 宣傳單效果提升 5 倍、10 倍通今、100 倍粥谬、1000 倍，可以很輕松的讓潛在客戶知道你辫塌，記住你漏策，并引發(fā)和激發(fā)他們走向成交。
過(guò)剩時(shí)代企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭臼氨，如何找到競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略掺喻？
企業(yè)找不到方向，如何突出重圍储矩？
如何玩轉(zhuǎn)資本感耙？
如何贏得競(jìng)爭(zhēng)？
如何玩轉(zhuǎn)商業(yè)模式持隧？
您所需要的一切即硼，都可以在【財(cái)?shù)馈科脚_(tái)找到答案
