首先請(qǐng)大家思考一個(gè)問(wèn)題恶迈，我所從事的工作在我60歲退休后還能繼續(xù)干嗎？
有多少工作是我們能做死那刻的谱醇？
科技的快速發(fā)展暇仲，改變了人們很多固有認(rèn)知，60歲以上的老年人有多少會(huì)網(wǎng)上買東西副渴？
他們里面有多少人會(huì)用手機(jī)點(diǎn)外賣奈附？
時(shí)代的發(fā)展讓很多行業(yè)縮短自身周期，我們當(dāng)下從事的工作煮剧。在未來(lái)20年還能如現(xiàn)在這般高速發(fā)展或者說(shuō)平穩(wěn)增長(zhǎng)嗎斥滤？
或許在那時(shí)候是否存在都是未知了。
有多少行業(yè)是我們能做一輩子的呢勉盅？
成都定投人生課堂戰(zhàn)友分享了很多佑颇，我做了個(gè)總結(jié):
醫(yī)生、老師草娜、對(duì)菜品有創(chuàng)意的廚師挑胸、風(fēng)水先生、與音樂(lè)宰闰、美術(shù)相關(guān)的藝術(shù)創(chuàng)作茬贵、作家、牧師或者職業(yè)和尚议蟆、投資還有就是銷售闷沥。或許還有其他的，留待補(bǔ)充悠砚。
整個(gè)社會(huì)有多少個(gè)行業(yè)徐钠？能做一輩子的工作真的很少毙籽，而上面那些工作路狮。很多都需要非常強(qiáng)的專業(yè)能力虫啥，這些專業(yè)需要我們花大量時(shí)間、精力和金錢來(lái)提升能力奄妨。
但銷售是個(gè)非常特殊的行業(yè)涂籽，它可以對(duì)小白非常友好，不需要有高的文憑砸抛、也不需要我們花大量時(shí)間考各種證書(shū)评雌。
唯一得要求就是我們的執(zhí)行能力，把數(shù)據(jù)變成行為直焙。
既然如此簡(jiǎn)單景东，為什么很多人都不從事銷售，或者從事銷售一段時(shí)間就放棄了呢奔誓？
這個(gè)問(wèn)題有太多知識(shí)斤吐，今天暫時(shí)放置下。有興趣的小伙伴厨喂，下方留言和措，我單獨(dú)寫(xiě)一章。
從事銷售行業(yè)我們能獲得什么蜕煌？
第一點(diǎn)前面也提到過(guò)了派阱，獲得一個(gè)終生可以做的事情。
第二個(gè)是自己思維的一些改變幌绍，有一條是“我見(jiàn)及我觀”什么意思呢颁褂？
很多人沒(méi)從事銷售相關(guān)行業(yè)很容易陷入思維誤區(qū)，及我的觀察就是我認(rèn)為的世界傀广。
舉個(gè)例子颁独，剛開(kāi)始從事銷售的時(shí)候，很多人會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的不同價(jià)位而心里有個(gè)預(yù)購(gòu)客戶群伪冰。他自身認(rèn)為自己買某個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品最有價(jià)值誓酒，然后把自認(rèn)為最有價(jià)值的東西推給客戶。但他沒(méi)想過(guò)贮聂，客戶的購(gòu)買力靠柑、需求和購(gòu)買意愿很多時(shí)候和自己思考的不一樣。
客戶或許因?yàn)閷?duì)于產(chǎn)品需求不是特別大吓懈，但他們喜歡聽(tīng)我們?cè)谂赃呉恢迸闼麄兞奶旒弑⒒蛘咚麄円驗(yàn)槟硞€(gè)禮品而買產(chǎn)品（買櫝還珠現(xiàn)實(shí)生活中很常見(jiàn)）、甚至可能因?yàn)榻裉煨那楹枚?gòu)買不需要的產(chǎn)品耻警。
我們認(rèn)為的好東西和客戶花錢的購(gòu)買意圖可能相差甚遠(yuǎn)隔嫡。
如果沒(méi)從事過(guò)銷售行業(yè)甸怕，這種成交感受會(huì)沒(méi)有。
沒(méi)這種體驗(yàn)我們會(huì)在生活中有那些具體缺失呢腮恩？假設(shè)我們?cè)诼飞嫌鲆?jiàn)點(diǎn)事情梢杭，有個(gè)好心人幫忙了。我們或許只會(huì)認(rèn)為他真善良秸滴，當(dāng)然陌生人幫忙確實(shí)會(huì)非常有愛(ài)的人才會(huì)做武契。
但可能有他或許某個(gè)時(shí)候也有相同的處境，幫助我們或許是在向他往事致敬荡含。
或者被幫助者某個(gè)點(diǎn)很像他身邊一個(gè)朋友咒唆，幫助我們會(huì)讓他感覺(jué)幫助自己朋友了。
甚至是今天剛好學(xué)了某個(gè)課程内颗，里面講到幫助他人钧排，能獲得快樂(lè)等等敦腔。
第三均澳、生活中還有其他因?yàn)樽鲣N售而意外獲得的能力，比如我們做過(guò)銷售在買賣東西的時(shí)候符衔，能更深刻理解啥叫供需關(guān)系覺(jué)得價(jià)格找前。
如果自己最近業(yè)績(jī)不行，那么我們可能會(huì)以更讓客戶占有利的方式賣東西判族。
上街買好看衣服躺盛，那種生意好，剛好用戶多的店面形帮，我們很難以更低價(jià)買到衣服槽惫。最好的方式當(dāng)然是哪家店，早上開(kāi)門又不是節(jié)假日去買辩撑。
第四界斜、一個(gè)會(huì)銷售的人，永遠(yuǎn)都會(huì)站在產(chǎn)品的角度考慮問(wèn)題合冀，而不是站在自己認(rèn)為的好上面給用戶推薦各薇。
記得看羅振宇老師和羅永浩老師錄制的一期《長(zhǎng)談》里面，老羅（羅永浩）說(shuō)道一個(gè)關(guān)于手機(jī)外觀的事君躺。
老羅說(shuō):在蘋果還沒(méi)出金色手機(jī)的時(shí)候峭判，很多大廠是不做金色外觀手機(jī)的。為什么棕叫？因?yàn)榻鹕謾C(jī)看著讓人覺(jué)得很土林螃、農(nóng)村里面老大爺用的山寨手機(jī)就喜歡做成金色。
但自從蘋果出金色款手機(jī)后俺泣，市場(chǎng)反應(yīng)非常好疗认。后面的很多大廠也跟風(fēng)發(fā)售金色外殼手機(jī)急侥。
說(shuō)句實(shí)話我到現(xiàn)在還是覺(jué)得金色外殼真的很low，但大眾喜歡侮邀，產(chǎn)品本身是要變成錢的坏怪。
主觀上的感受和認(rèn)知與現(xiàn)實(shí)中客戶的認(rèn)知真的會(huì)有很大的差異感。會(huì)不會(huì)銷售有時(shí)候決定自己如何看待真實(shí)世界绊茧。
銷售里面的產(chǎn)品思維對(duì)于我們?cè)谡剳賽?ài)或者結(jié)婚后夫妻間幸福感也會(huì)產(chǎn)生幫助铝宵。
