第四章 我看見了一絲曙光
投資失敗哎甲，騙子騷擾蔫敲，項(xiàng)目難產(chǎn)，經(jīng)費(fèi)告急炭玫，剛剛誕生不久的光達(dá)化工猶如一葉扁舟飄蕩在沒有盡頭的茫茫大海之中奈嘿。
我則心存“車到山前必有路”的僥幸，帶著“柳暗花明又一村”的希望础嫡，買來各種精細(xì)化工產(chǎn)品配方有關(guān)的書籍指么、化學(xué)藥品，充分挖掘調(diào)動(dòng)這些年里自己大腦里儲(chǔ)存的各種信息榴鼎，在辦公室里搭起了實(shí)驗(yàn)臺(tái)伯诬，利用及其簡(jiǎn)易的試驗(yàn)條件，廢寢忘食巫财，不舍晝夜地實(shí)驗(yàn)開來盗似。
實(shí)驗(yàn)研究的產(chǎn)品大多是啤酒廠和毛紡廠用的洗瓶劑、消毒劑平项、貼標(biāo)膠赫舒、洗毛劑、縮尼劑等等闽瓢。實(shí)驗(yàn)過程中接癌，一旦感覺某些結(jié)果不錯(cuò)，就馬上做成一定量的試驗(yàn)樣品扣讼，到處聯(lián)系缺猛，發(fā)送樣品，祈求對(duì)方試用一下。發(fā)出的試驗(yàn)產(chǎn)品荔燎，也不知道對(duì)方收到?jīng)]有耻姥，還是試用與否。無(wú)論如何有咨，我一直盼望著琐簇，某一天，某一個(gè)廠家突然傳來一個(gè)好消息座享。
然而婉商，我的希望等來的總是失望，寄出去的東西總是石沉大海征讲，新產(chǎn)品推廣遲遲打不開局面据某。這時(shí)候，還有家里外面一幫人在看著我诗箍，我的感覺只有焦頭爛額癣籽，寢食難安，別無(wú)其他了滤祖。
盡管如此筷狼，我依然信心十足。雖然產(chǎn)品開發(fā)一籌莫展匠童，我還是四面出擊埂材。我去沈陽(yáng)進(jìn)東北，經(jīng)北京到內(nèi)蒙汤求。到毛紡廠里找采購(gòu)人員俏险，拜訪技術(shù)負(fù)責(zé)人。不厭其煩地向他們講述我們的新產(chǎn)品性能如何優(yōu)異扬绪、使用如何方便赋朦、服務(wù)如何周到炫惩。我去的一些工廠里的一些技術(shù)人員花椭，看著我這個(gè)做技術(shù)的人的執(zhí)著呵恢，又有些憨厚的勁兒，大概產(chǎn)生了一些惻隱之心墓赴，隨后便轉(zhuǎn)化成了一點(diǎn)信任竞膳。總之诫硕，有些“慧眼識(shí)珠”的上帝安排試用了我的新產(chǎn)品坦辟。
一次，我剛剛在北京清河門毛紡廠同幾個(gè)部門的負(fù)責(zé)人重復(fù)完我的那些臺(tái)詞章办，從這家工廠里出來時(shí)锉走，看到旁邊剛剛成立不久的新東方英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校的有關(guān)人員滔吠，正在炎炎的烈日下，不厭其煩地宣傳招生信息挠日，拼命網(wǎng)羅生員。我走過去瀏覽了一眼他們的宣傳材料翰舌，其中有北大高材生放棄鐵飯碗嚣潜，下海辦學(xué)云云。當(dāng)時(shí)椅贱，我的心里好像有了一點(diǎn)點(diǎn)平衡懂算，心里莫名其妙地，生拉硬扯地想象：北大高材生下海庇麦，不也是如此掙扎嗎计技？
過了些年，新東方正如它的名字一樣山橄，像一輪冉冉升起的朝陽(yáng)垮媒，即將如日中天，讓人刮目相看航棱。這時(shí)我才恍然大悟睡雇，又趕緊找了一個(gè)理由說，北大就是北大饮醇，北大高材生就是北大高材生它抱，北大人賣豬肉都能賣出個(gè)名堂來，我們凡夫俗子何以可比朴艰？
有一次我出差回來观蓄，到家里已經(jīng)是凌晨一點(diǎn)多了，一覺醒來祠墅，已經(jīng)是上午八九點(diǎn)鐘了侮穿，我沒有去單位，索性決定休息半天饵隙，解除連日以來的疲憊撮珠。然而，我的心理壓力山大金矛，根本平靜不下來芯急。我一個(gè)人在家里像熱鍋上的螞蟻，不停地走來走去驶俊。我在盤算月底的開支娶耍，琢磨如何改變產(chǎn)品配方，焦急地等待產(chǎn)品試用情況饼酿，心里不停地禱告：只許成功榕酒！不許失斉卟病！只許成功想鹰！不許失斘赏瘛！一個(gè)人的這種心里活動(dòng)辑舷，甚至不由自主地在嘴上發(fā)出清脆的聲音來喻犁，又在空曠的房間里不停地回響。
正在我忐忑不安何缓，心里如十五個(gè)水桶提水七上八下的時(shí)候肢础，忽然，家里的電話鈴聲響了起來碌廓，我走過去拿起電話传轰，聽見里面?zhèn)鱽硪粋€(gè)女人的聲音，她是北京第二毛紡織廠（當(dāng)時(shí)在北京昌平縣）的王總工程師谷婆，人很和藹慨蛙，屬于純粹技術(shù)型知識(shí)分子，我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)幾年了纪挎。她在電話里通知我股淡，我提供給她們廠子的洗毛劑產(chǎn)品試用通過了。
在工廠最困難的時(shí)候廷区，我們研制的新產(chǎn)品終于得到了首都一家大型企業(yè)的肯定唯灵，得到這個(gè)喜訊，高興的心情無(wú)法用語(yǔ)言表達(dá)隙轻，當(dāng)時(shí)埠帕，我一個(gè)人在家里跳了起來，手舞足蹈地高喊：成功了玖绿！成功了敛瓷！
這大概是1996年春天的事情。后來斑匪，還相繼開發(fā)了啤酒廠用的洗瓶劑呐籽、鏈條潤(rùn)滑劑、殺菌劑蚀瘸。
這年7月份狡蝶，工廠遷入從朝陽(yáng)縣柳城鎮(zhèn)拉拉屯村租來的、僅有三畝地的新廠區(qū)贮勃。同月贪惹，白紅、齊春峰入職寂嘉∽嗨玻可謂之產(chǎn)品枫绅、場(chǎng)地、人員三駕馬車齊備了硼端。
盡管工廠有了自己開發(fā)的產(chǎn)品并淋，但是，這些產(chǎn)品都沒有多少技術(shù)含量珍昨，市場(chǎng)上有許多同類產(chǎn)品预伺，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)微薄曼尊。我們的工廠此時(shí)還一直處于虧損狀態(tài)。我查了一下公司大事記里面的記載：
1995年虧損2.2萬(wàn)元脏嚷。
1996年虧損1.96萬(wàn)元骆撇。
1997年虧損0.17萬(wàn)元。
1997年3月25日父叙，企業(yè)變更注冊(cè)神郊，注冊(cè)資本5萬(wàn)元，注冊(cè)地址雙塔區(qū)光明街四段5-29號(hào)趾唱，企業(yè)性質(zhì)涌乳，集體所有制，隸屬于朝陽(yáng)市工商聯(lián)甜癞，主營(yíng)化學(xué)助劑制造夕晓，兼營(yíng)油漆輔助材料、黏合劑制造悠咱。
1997年3月蒸辆，再給朝陽(yáng)啤酒廠送完洗瓶劑之后，我到車間里了解使用情況時(shí)析既，偶然了解到啤酒是在低溫狀態(tài)下發(fā)酵生產(chǎn)的躬贡，發(fā)酵過程需要大量的載冷劑，我請(qǐng)車間負(fù)責(zé)人帶我來到制冷車間眼坏，從儲(chǔ)罐里放出一瓶冷卻劑來拂玻，那是像濃濃的紅茶一樣渾濁的液體。
我問這位負(fù)責(zé)人：“為什么是這種顏色宰译？”
“銹蝕的結(jié)果檐蚜。”他不以為然地告訴我沿侈。
我又看了看車間里的各種金屬設(shè)備熬甚，也都銹蝕得銹跡斑斑。這些現(xiàn)象讓正在尋求新產(chǎn)品開發(fā)的我直覺地感到這個(gè)產(chǎn)品很有研究?jī)r(jià)值肋坚。
我將這瓶冷卻劑樣品帶回廠里乡括，詳細(xì)測(cè)定了各種理化質(zhì)標(biāo)肃廓。為了弄清其中的確切成分，我又聯(lián)系凌塔酒廠诲泌，找到化驗(yàn)室杜主任盲赊，得知他們化驗(yàn)室里有色譜儀器，用于分析白酒成分敷扫。就非嘲ⅲ客氣地請(qǐng)求杜主任幫我做一個(gè)成分檢測(cè)，當(dāng)時(shí)特別擔(dān)心這位還不熟悉的主任拒絕我葵第。事實(shí)證明绘迁，我的擔(dān)心是多余的，他同意幫助我卒密，而且缀台，后來，我多次找他幫忙檢測(cè)樣品哮奇，我們成了朋友膛腐。
成分檢測(cè)結(jié)果出來以后，結(jié)合已經(jīng)做完的理化指標(biāo)鼎俘，我便發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品作為載冷劑存在許多缺點(diǎn)哲身，有巨大的改進(jìn)空間。緊接著我又聯(lián)系了幾個(gè)啤酒廠贸伐，看看這些啤酒廠用的冷卻劑是不是一樣的勘天，有沒有用其他種類的。了解的結(jié)果是國(guó)內(nèi)的啤酒廠大‘都用這類冷卻劑捉邢。于是误辑，我便專心致志地開始了專業(yè)載冷劑產(chǎn)品的研發(fā)工作。
開發(fā)載冷劑（當(dāng)時(shí)啤酒廠都稱之為冷卻水）有了一些階段性成果之后歌逢，我將我們的這種新產(chǎn)品命名為“啤酒專用載冷劑”巾钉。
開發(fā)過程中，又進(jìn)一步了解到化工秘案、醫(yī)藥等行業(yè)也大量使用載冷劑砰苍，而且這些行業(yè)用的載冷劑代用品——乙二醇、氯化鈣等——也同樣存在諸如載冷能力差阱高、腐蝕金屬等問題赚导。
這時(shí)候，雖然我們研制的專業(yè)載冷劑還沒有最后定型赤惊，更沒有批量推廣吼旧。但是，朦朧中未舟，想到光達(dá)未來圈暗，我卻從黑暗中看到了一絲曙光掂为！
