?對(duì)于誰(shuí)當(dāng)古董典當(dāng)行的掌柜喘沿，賈言目前還是沒(méi)有什么想法的，雖然他曾經(jīng)就經(jīng)常跟著老大竭贩，將從古墓里面盜過(guò)來(lái)的文物通過(guò)這個(gè)渠道轉(zhuǎn)賣出去蚜印，多多少少也會(huì)認(rèn)識(shí)這方面的人才，但是他所認(rèn)識(shí)的這些人要么早已經(jīng)駕鶴西去了要么還在其他典當(dāng)行工作中留量，再說(shuō)畢竟真正知根知底的人根本就沒(méi)有窄赋。

?既然賈言沒(méi)什么好的人選，那么就干脆聽小李的楼熄∏蘖瑁看看嚴(yán)丹這個(gè)老頭到底怎么樣。

賈言想在去聘請(qǐng)老嚴(yán)之前孝赫，先調(diào)查一下他曾經(jīng)工作的那家店鋪，看看它到底是如何倒閉的红符。小李子知道賈哥做事就是謹(jǐn)慎青柄，所以他也沒(méi)說(shuō)什么話。

于是小李帶著賈言去收集資料预侯，探求那家失敗的真正原因致开。說(shuō)實(shí)話，不是人家賈言不信任嚴(yán)丹萎馅，更沒(méi)有去懷疑小李子推薦的人双戳，而是覺得做任何事情首先要調(diào)查一下。再說(shuō)如果不進(jìn)行調(diào)查研究糜芳，就稀里糊涂請(qǐng)一個(gè)并不了解底細(xì)的人過(guò)來(lái)當(dāng)家飒货，如果又像上一家那樣，倒閉或者破產(chǎn)峭竣，那么他還得真是吃不了兜著走塘辅。老秦給他那么大的面子，讓他有一個(gè)平臺(tái)發(fā)展也是很不容易的皆撩。

經(jīng)過(guò)他們仔細(xì)排查發(fā)現(xiàn)還真是找到那家虧損失敗的原因了扣墩。不調(diào)查不知道，調(diào)查起來(lái)要嚇一跳扛吞。他們除了調(diào)查那家的底線外呻惕，還將整個(gè)海杭市所有關(guān)于古董典當(dāng)行的情況都做了仔細(xì)調(diào)查，不僅如此還調(diào)查了目前關(guān)于這個(gè)行業(yè)的行情滥比。

目前海杭市現(xiàn)存的有21家相同相同性質(zhì)的店鋪亚脆，其中有2家正面臨倒閉的邊緣，3家剛好僅夠生存下去守呜，而剩余那幾家簡(jiǎn)直是暴利經(jīng)營(yíng)型酥。

倒閉的原因有四種山憨，其一沒(méi)有什么賣家和買家，也就是說(shuō)老板的人脈不廣弥喉，沒(méi)辦法拓展業(yè)務(wù)郁竟，導(dǎo)致有貨賣不出去。其二資金鏈斷裂由境，這種情況就是有大量的買家過(guò)來(lái)賒賬棚亩，而過(guò)來(lái)當(dāng)古董的人又比較多，一時(shí)半會(huì)資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)導(dǎo)致全面崩盤虏杰。其三就是得罪的人特別多讥蟆，尤其是海杭市三大巨頭，人家三天兩頭找你麻煩纺阔，不是說(shuō)你這個(gè)是國(guó)家級(jí)文物不能買賣要沒(méi)收瘸彤，就是說(shuō)那個(gè)消防不合格要罰款。其四就是自己聘請(qǐng)的員工水平和素質(zhì)不高笛钝，要么監(jiān)守自盜质况，要么鑒賞能力不足導(dǎo)致高價(jià)收藏的卻是贗品，從而虧損嚴(yán)重玻靡。

而能夠經(jīng)營(yíng)并獲取暴利的店鋪同樣也有幾種原因：其一最起碼聲譽(yù)好结榄，收藏的都是極度高級(jí)的正品，很多都是先秦時(shí)期的古董文物囤捻，只要拿到在這個(gè)地方典當(dāng)?shù)臇|西臼朗，它的價(jià)值經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)手就能擴(kuò)大到一千倍左右。因?yàn)閬?lái)這里淘寶貝的人蝎土，都是些特別有錢的主视哑。人家不差錢，只要你的貨夠好瘟则，錢的事情不是問(wèn)題黎炉。

其二就是老板善于和各行各業(yè)的牛人交流，善于擴(kuò)展人脈醋拧，同時(shí)也舍得下狠手慷嗜。很多老板們，為了能夠結(jié)交一些高端人物丹壕，通過(guò)各種渠道送禮庆械，把有錢能使鬼推磨這諺語(yǔ)發(fā)揮到淋漓盡致。比方賈言他們還聽說(shuō)菌赖，某個(gè)老板為了獲得公安廳廳長(zhǎng)陳曦童的照顧缭乘，居然送給他一對(duì)周朝時(shí)期的漢白玉給他砾莱。這對(duì)漢白玉價(jià)值2個(gè)億人民幣瘦癌，不過(guò)也沒(méi)有白送，陳廳長(zhǎng)在海關(guān)方面有熟人，于是他跟那邊的人打一聲招呼瘪贱，該老板順利將一尊漢代佛像運(yùn)往海外進(jìn)行拍賣稻艰，結(jié)果成交價(jià)達(dá)12億美金涯鲁。

?你看看這種才是做大事的人物干的嘛同木，很多小企業(yè)小店鋪要么年年虧損，要么被無(wú)辜查封黍氮，原因就是舍不得花錢唐含，舍不得投資，總認(rèn)為很多頭人情方面的投資都打水漂了沫浆。沒(méi)錯(cuò)捷枯，很多時(shí)候，如果遇到那種只拿東西不辦事的主也就自認(rèn)倒霉专执。但是既然你是做金錢生意的淮捆，就應(yīng)該通過(guò)金錢去打通各種各樣的關(guān)節(jié)，使自己的利潤(rùn)在這種情況下本股，高倍數(shù)的翻滾争剿。

再說(shuō)，任何投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的痊末，如果你怕風(fēng)險(xiǎn)，那你只有被他人屠宰的份哩掺。想獲得高質(zhì)量的客戶凿叠，想結(jié)交各行各業(yè)的名流就得先花大價(jià)錢幫忙引薦。下血本去用心經(jīng)營(yíng)那些高質(zhì)量的人脈嚼吞，比每天跟那些低收入的客戶為了點(diǎn)零頭還磨破嘴皮討價(jià)還價(jià)強(qiáng)盒件。

很多之所以不能把店鋪發(fā)展壯大的原因就在于，太糾結(jié)眼前那點(diǎn)蠅頭小利了舱禽，心里只想著如何宰那些窮酸人的錢炒刁。你再怎么宰他們，他們就那么點(diǎn)錢誊稚，都不夠口水錢的翔始。

其三，聘請(qǐng)的員工不管在人文素質(zhì)上里伯，還是在業(yè)務(wù)水平上都是在行業(yè)數(shù)一數(shù)二的人城瞎。首先掌柜的知道如何看客下菜，如何和各種各樣的人打交道疾瓮，如何管理運(yùn)營(yíng)店鋪脖镀。鑒寶人都是聘請(qǐng)一流的專家學(xué)者來(lái)助陣，不管什么樣的古董文物字畫狼电，只要拿到店鋪給相關(guān)專家鑒定就百分之百能了解所述物品的真假程度蜒灰，這套是非常要緊的弦蹂。寶貝鑒賞好壞程度決定了，后面人員進(jìn)行倒賣定價(jià)强窖。

是正品你買進(jìn)來(lái)的價(jià)格太高凸椿，賣出去就很難。是贗品還好說(shuō)毕骡，直接退回去削饵，或者低價(jià)收購(gòu)然后通過(guò)地下交易所專當(dāng)真品轉(zhuǎn)賣出去，同樣是賺了未巫，而且還不會(huì)損害本店的名譽(yù)窿撬。甚至有盜墓者直接拿東西過(guò)當(dāng)，由于人家急于出手于是也可以盡量壓低價(jià)格買入叙凡，隨后高價(jià)賣出劈伴。

或者也可以把過(guò)來(lái)當(dāng)文物的人忽悠團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，是真品說(shuō)成贗品握爷。本來(lái)當(dāng)品可以賣到天文數(shù)字跛璧，就忽悠不懂古董文物的人，說(shuō)值不了多少錢新啼。這些目的就一個(gè)那是盡量壓低買進(jìn)的價(jià)格追城，盡量太高賣出的價(jià)格。

還有就是站臺(tái)服務(wù)員燥撞，素質(zhì)特別好座柱，不僅能言善辯而且還能忽悠，把客戶說(shuō)得尾巴都翹起來(lái)物舒。哪個(gè)人不喜歡別人尊重自己呢色洞？再說(shuō)賣貨店員素質(zhì)高的話還給自己省不少麻煩。那些老板寧可高價(jià)聘請(qǐng)專家學(xué)者過(guò)來(lái)當(dāng)鑒賞師也不愿意為了想節(jié)約點(diǎn)錢請(qǐng)那些沒(méi)什么水平的人冠胯』鹬睿可是那些目光短淺的人，以為能省點(diǎn)就省點(diǎn)其實(shí)他們?cè)谧鎏澅旧廛欤坏┮粋€(gè)伙計(jì)出現(xiàn)了誤差那得倒賠置蜀。