《干貨畴蒲！做好淘寶店的12條法則！》
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2011年來砾赔，我們一直在研究淘寶店營銷中哪些策略是行之有效的，哪些是無效的青灼。我們發(fā)現(xiàn)：那些成功的店鋪暴心，往往與這些經(jīng)驗相符。而那些失敗的店鋪杂拨，往往又是某些重要的規(guī)則相沖突专普。希望這篇文章給大家詳細理解清楚做好淘寶店的12條方法。
方法1：單品爆款
我在2012年接手一家店鋪的時候弹沽，在幾十個款中檀夹，只挑中了一個款式。然后訂了大量的貨贷币，因為量大所以成本降低击胜。最終這款產(chǎn)品幾年賣了10萬臺。
淘寶是一個馬太效應(yīng)非常明顯的模式役纹。所以單品爆款的模式優(yōu)勢就很明顯偶摔。
方法2：冷門行業(yè)
決定你利潤的，不是你多牛促脉，而是你的對手多弱辰斋。
淘寶讓一些以前不會熱賣的產(chǎn)品變得大火策州。因為線下的沒有效率，使得一些需求量小的冷門行業(yè)宫仗，變成了香餑餑够挂。并且這些行業(yè)，并沒有傳統(tǒng)的巨頭積累藕夫。舉例孽糖，我們過去做了掛鉤，累計賣超過了50萬個毅贮！請問掛鉤有什么大企業(yè)嗎办悟？沒有！
選擇冷門滩褥，就是在選擇弱對手病蛉。
方法3：細分人群
見過一家淘寶店，專門賣女同性戀中扮演男方的那個女同穿的衣服瑰煎，尼瑪铺然，這個需求真是小到?jīng)]朋友。然而客戶忠誠度極高酒甸。做互聯(lián)網(wǎng)的生意一定要會舍棄魄健。舍棄一部分客戶，那么就獲得另一部分的客戶更加支持你烘挫。中國人太多了诀艰。
當然柬甥，這種舍棄是需要你的產(chǎn)品支持的饮六。
方法4：價格卡位
關(guān)于價格卡位，先說一句經(jīng)驗：『先定價苛蒲，后定品』卤橄。
大多數(shù)賣家的經(jīng)驗是什么？先拿一款產(chǎn)品臂外，然后再想用什么樣的價格賣窟扑？其實這個本來就錯了。
講一個我們做珠寶的案例漏健，現(xiàn)在這家店珠寶行業(yè)前三嚎货。我們先通過店鋪里最標準的“平安扣”進行入手。這款同行價格普遍高的298元的產(chǎn)品蔫浆，后面我們賣了50萬銷售額殖属。開啟了這個店鋪的成功。
方法6：分析產(chǎn)品
確定了價位瓦盛，就是確定了勝率最高的市場洗显，確定了產(chǎn)生利潤最高的客戶群外潜。但是客戶會貨比三家。
在你選品前挠唆，就應(yīng)該把消費者仍然會選擇的另2家找出來处窥，然后一點一點剖析：我的產(chǎn)品如何才能夠在這3家至少不落后呢？這才是選品的正確邏輯玄组。
就像我們選擇了298元的平安扣滔驾，在這個產(chǎn)品設(shè)計的時候，我們并非跟366元的對手的產(chǎn)品比『產(chǎn)品質(zhì)量』俄讹，我們用的產(chǎn)品的成本嵌灰，肯定是不如對手的。然而颅悉，我們?yōu)榇嗽O(shè)計了超級有檔次的包裝盒沽瞭。
方法7：極致轉(zhuǎn)化率設(shè)計
你的轉(zhuǎn)化率足夠高，淘寶才會推薦你的產(chǎn)品剩瓶。
1驹溃、主圖
2、評價
3延曙、頁面
4豌鹤、客服
5、問大家
比如一位賣蘇泊爾小炒鍋的學生枝缔，賣79元布疙。一個19元的同行出現(xiàn)，款式一模一樣愿卸，搶了他們非常多的客戶灵临。
我教他一招：在頁面上加上一屏講解：差的材質(zhì)會致癌。
消費者買的不是產(chǎn)品趴荸，而是你給他的理由儒溉。
方法8：基礎(chǔ)銷量
淘寶決定是否給你流量，決定于你的數(shù)據(jù)发钝。
我們可以通過工具進行點擊率顿涣、收藏率、加購物車率酝豪、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)的提升涛碑，這些影響淘寶分配流量的原則進行操作，使得流量能夠提升孵淘。
一般一個店鋪做了20-50個銷量后蒲障，流量就起來了。
方法9：廣告虧損補貼搜索流量
淘寶建立了這樣的規(guī)則：如果你廣告費投得多，我也會給你更多的免費流量晌涕。所以滋捶，也就是說廣告費部分不是用來盈利的。就像很多連鎖店余黎，在市中心的店鋪不盈利重窟，用來做形象【宀疲靠的是社區(qū)店盈利巡扇。這個是一個道理。
所以垮衷，一般我們投廣告厅翔，要投得微虧，這樣效果是最好的搀突。
方法10：產(chǎn)品矩陣
我在我做的一家內(nèi)衣店嘗試這樣的方法刀闷。這家內(nèi)衣店賣的是品牌內(nèi)衣，價格戰(zhàn)非常厲害仰迁。所以甸昏，干脆我們成為行業(yè)內(nèi)價格戰(zhàn)最狠的賣家。幾乎打到了不賺錢徐许，對手都不敢跟進施蜜。
我們做了一個自有商標的男性內(nèi)褲。凡是買女性內(nèi)衣的雌隅，我們都給她說翻默，要不要給自己先生順便帶兩條內(nèi)褲？5元成本的內(nèi)褲恰起，我們賣28元一條修械。最終利潤幾乎全部來源于內(nèi)褲。
形成產(chǎn)品矩陣后村缸，同行就很難攻破了祠肥。
方法11：不做大爆款
為什么我既說要做單品爆款，又說『不做大爆款』梯皿，這個是什么邏輯呢？
單品爆款指的是县恕，在賣家起步期东羹，資源比較稀缺，你必須聚焦于一款單品忠烛，使它競爭力最大化属提，從而占領(lǐng)市場。
然而，我們曾做成了行業(yè)第一的大爆款后冤议，發(fā)現(xiàn)一個問題：就是同行都追過來了斟薇。中國人做生意就這個毛病，看到別人賺錢恕酸，就直接抄過來堪滨。所以，大爆款的問題就在于：最終大爆款都會陷入價格戰(zhàn)蕊温。想想小米就知道啦袱箱。
方法11：微信追蹤
我們建議賣家要在包裹里放到讓別人加微信的信息。
對于一些回頭率高的品類义矛，尤其重要发笔。
前面講的那家化妝品店，通過這招凉翻，現(xiàn)在已經(jīng)有10多萬的粉絲了了讨，對經(jīng)營影響非常大。
方法12：多店 ?常有人問我的一款產(chǎn)品銷量已經(jīng)達到XXX件了制轰，怎么能夠繼續(xù)提升量蕊？ ?答案就一條：多品+多店。 ?任何一個淘寶上的產(chǎn)品銷量都是有限度的艇挨。 ?我們身邊圈子做電商的朋友残炮，之前也在努力把一個店鋪發(fā)揮到極致，后來發(fā)現(xiàn)事倍功半缩滨。后來大家把思路換了势就，多開幾個店。發(fā)現(xiàn)一下子活了脉漏。 ?本文節(jié)選自我寫的書《如何做好淘寶》苞冯，如果想要看全書，只要回復：“書”侧巨，我免費送電子版舅锄。 http://t.cn/RI9ysV5
