今天我給大家分享下關(guān)于線下手機(jī)的營銷方案和結(jié)合我們宇飛來新品牌F9手機(jī)實(shí)際市場規(guī)劃和方案分享一點(diǎn)自己的想法。
? ? 線上銷售游两，是在網(wǎng)絡(luò)上面銷售漩绵，通過快遞的方式送到客戶手上，也可以在線上發(fā)展分銷商宝踪。
? ? ? ?線下銷售碍扔，是通過經(jīng)銷商的方式，在實(shí)體營業(yè)廳店或者是花最少的本錢租個(gè)辦公運(yùn)營點(diǎn)來和
商家談業(yè)務(wù)厉膀。
今天我在網(wǎng)上查閱下相關(guān)資料，就在前不久服鹅，某某公司就推出“直供”這項(xiàng)服務(wù)
而“直供”這項(xiàng)服務(wù)推出實(shí)際上就是一種線下分銷的模式
把商品通過快遞的方式發(fā)貨給分銷商
在通過定期的培訓(xùn)以及提供的統(tǒng)一定制的宣傳物料來配合線下銷售
不過這項(xiàng)服務(wù)目前還在內(nèi)測中
在去年上半年時(shí)
賽諾機(jī)構(gòu)就放出了2016年國內(nèi)智能手機(jī)線上與線下銷售情況
根據(jù)兩份不同市場的銷售情況來看
線上 小米 以1745萬臺位列第一企软，OPPO 以2804萬臺 坐擁線下第一
而在銷售量總計(jì)上看，線下銷售總量有1億9105萬臺仗哨，而線上卻賣了5916萬臺，兩差距不是一般的大
究竟是什么原因?qū)е聝蓚€(gè)市場差距那么大呢碘勉？
就在春節(jié)的時(shí)候我走訪了不同地方的線下銷售
調(diào)查了下其中的原因
第一：銷售環(huán)境
消費(fèi)者其實(shí)第一的感受就是銷售環(huán)境
在線下銷售中桩卵，有些好的經(jīng)銷商會給客戶準(zhǔn)備茶水
不管你是否想購買產(chǎn)品，都會有一位導(dǎo)購員跟隨
如果你看上一款產(chǎn)品胜嗓，還可以通過實(shí)體來辨別自己對產(chǎn)品的喜好程度
當(dāng)然選定商品后钩乍，只需結(jié)個(gè)賬就可以拿貨走人
而線上就不一樣了，首先你就是面對冷冰冰的電腦
當(dāng)你看到一個(gè)產(chǎn)品后
你印入眼前的都是一張張“PPT”式的產(chǎn)品介紹
沒有熱情的導(dǎo)購員妹子與你溝通
只能通過頁面的方式與客服互動
還無法觸摸到實(shí)體变过，就無法對產(chǎn)品進(jìn)行判斷
最后就是物流問題涝涤，即使購買了手機(jī)您還需要等上1-3天的物流時(shí)間
由于受到這些的限制，在銷售環(huán)境的體驗(yàn)上就大打折扣
因此服務(wù)的不同導(dǎo)致大多數(shù)消費(fèi)者在考慮購買產(chǎn)品時(shí)首先選擇線下崭孤，而不是線上
第二：導(dǎo)購員
導(dǎo)購員糊肠，是線下銷售的核心
而這些導(dǎo)購員的口才那是相當(dāng)厲害
手機(jī)的每個(gè)功能的介紹都讓人覺得“簡單易懂”
就來舉幾個(gè)例子：
如：屏幕是多好的材料货裹、電池容量、攝像頭像素等等相關(guān)知識
這一切都是需要記得滾瓜爛熟分享出自己手機(jī)的亮點(diǎn)弧圆，同時(shí)還要掌握其他手機(jī)的不足之處來分享對比还最。
消費(fèi)者懂什么?_?那就在于你的專業(yè)和誠懇的服務(wù)拓轻。
第三：每個(gè)地區(qū)必須要在一段時(shí)間內(nèi)搭建一個(gè)扎實(shí)的分銷商體系经伙，啟動之前看個(gè)家庭會議，讓所有家族人員先成為自己第一批分銷商枣氧，接著是同學(xué)朋友戰(zhàn)友微友等达吞。
第四：選出些優(yōu)秀的客戶成為地區(qū)營業(yè)廳的VIP高貴用戶荒典，享受貴族待遇和貴族服務(wù)，帶動土豪群體寺董。
第三五：建立會員營銷體系，從客戶到……用戶再到……業(yè)務(wù)員再轉(zhuǎn)化到移動分銷商……實(shí)體分銷渠道的全員分銷體系滩字。
第六：只要是用手機(jī)的用戶都可以參與這個(gè)分享經(jīng)理的模式麦箍，手機(jī)用戶無論賣什么其他手機(jī)陶珠，永遠(yuǎn)都是花錢主，我們最終讓手機(jī)消費(fèi)者知道購買宇飛來F9手機(jī)同時(shí)有收入，提升為消費(fèi)商嫩与，做到線上，線下饵筑，全員根资，全網(wǎng)，全渠道的運(yùn)營模式玄帕，不出一年粉絲量可以達(dá)到千萬以上。
第七：我們還要采取獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制委刘，凡是在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)F9手機(jī)以及營業(yè)廳其他產(chǎn)品文字圖片的微友都有幾元的紅包獎(jiǎng)勵(lì)鹰椒，采取這樣的互聯(lián)網(wǎng)線上宣傳廣告，可以使宇飛來F9手機(jī)一夜之間傳遍全球淆珊，讓所有玩手機(jī)的老百姓在最短的時(shí)間內(nèi)知道宇飛來F9手機(jī)和全疆所有營業(yè)廳的位置奸汇，還有當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道和代理商的地面宣傳一起上，同時(shí)相信今年酷聊商城開放會有上千種產(chǎn)品供應(yīng)操刀，營業(yè)廳也會有更多的產(chǎn)品會陸續(xù)源源不斷展現(xiàn)在我們智能營業(yè)廳婴洼。
第八：沒有想不到的只有不敢想的，建立好這些全渠道運(yùn)營模式欢唾，最后的結(jié)果就是數(shù)錢數(shù)的手抽筋粉捻。
