一造锅、產(chǎn)品計劃書演示案例究竟做多大最合適?
答案:按照1:5输涕,這就是全行業(yè)真正的銷售大師遵循的產(chǎn)品設(shè)計1:5原則音婶!具體點就是,你如果準備給客戶銷售一個2萬元件莱坎,那你的計劃書最佳設(shè)計案例就應(yīng)該是年交10萬衣式!
二、為什么是1:5檐什?
1碴卧、因為任何的銷售都不是輕松的一次成交,即使客戶有購買5萬的實力乃正,你給他做成2萬住册,他也會跟你說繳費很有壓力!這是營銷學最基本的【客戶自然抗拒學思想】瓮具!1:5的比例給自己留下了足夠的議價空間荧飞,一旦做的太低,你將直接失去回旋的余地和空間搭综;
2垢箕、1:5的計劃書利益演示更加可觀、更容易吸引客戶兑巾!代理人解讀時更有自信条获!即使最后減費購買,計劃書上利益演示也能給他留下深刻印象蒋歌!如果設(shè)計演示太小帅掘,客戶根本感受不到這個產(chǎn)品有多好,從一開始堂油,就沒有吸引客戶足夠的興趣修档;甚至直接放棄!
三府框、想明白兩個問題
1吱窝、一個本身準備購買的客戶,會不會是因為你的計劃書設(shè)計大了,她放棄不賣了院峡?
答案是:肯定不會兴使!該買的一定還會買!不買也不是因為計劃書設(shè)計大了照激,肯定是另有原因发魄!
2、擔心客戶沒有錢買俩垃!客戶有木有錢励幼?你真的清楚?
越是有錢人口柳,往往越低調(diào)苹粟!有沒有錢買,那是客戶的事情啄清,智慧的代理人一定是:把自己做好六水!其他的事情交給老天幫你完成!
所以:為什么有的人件均太低辣卒?有的人只會羨慕別人賺錢掷贾?
因為思想頑固不化、拒絕改變荣茫!按規(guī)律辦事才是神想帅!才能達到事半功倍的效果!最低端的計劃書案例演示也應(yīng)該是:5萬起步啡莉!
賺爆六月:從設(shè)計5萬的計劃書開始港准!