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孫正義的人生戰(zhàn)爭(zhēng)：關(guān)于軟銀和孫正義的發(fā)家之路

?1980年：回到日本 放棄在伯克利的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目unison

?1980年：開(kāi)始重新規(guī)劃戰(zhàn)略計(jì)劃

?1981年：成立軟銀 開(kāi)始軟件代銷(xiāo)業(yè)務(wù)

?1981年：為獲取廣告展位直接花掉1億日幣公司款項(xiàng)中的8000萬(wàn)

?1981年：通過(guò)all in 家產(chǎn)獲得哈特森的獨(dú)家代銷(xiāo)

?1982年5月：因?yàn)楣厣璬eal被日本雜志廣告界封殺渗稍，推出自己的電腦雜志業(yè)務(wù)

?1983年：檢查出B型肝炎 開(kāi)始住院

?1986年：治愈 期間創(chuàng)立了其商業(yè)戰(zhàn)略思維，孫孫兵法

?1990年：正式進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù) 代理網(wǎng)威進(jìn)軍日本

?1994年：說(shuō)服思科成立美日合資工資

?1994年：軟銀日本上市 10億美元左右市值 37歲

至此游擊隊(duì)階段結(jié)束-變?yōu)檎?guī)軍 14年時(shí)間

?1994年：開(kāi)始花費(fèi)數(shù)十億美元大量在美國(guó)收購(gòu)，投資互聯(lián)網(wǎng)公司

?1995年：重金收購(gòu)ziff davis-互聯(lián)網(wǎng)信息搜集雜志戈咳，提出:進(jìn)軍一個(gè)行業(yè)先購(gòu)買(mǎi)“藏寶圖”的觀點(diǎn)

?1995年11月：受Ziff davis CEO影響番宁，投資楊致遠(yuǎn) Yahoo

?1995年：投資吳鷹的starcom 和陸宏亮的公司合并成為UTstarcom

?1996年：重錘雅虎：追加楊致遠(yuǎn) 1億美元投資

?1996年：雅虎上市-發(fā)了一大票

?1996年：軟銀51 雅虎49 成立日本雅虎

?1999年：成立軟銀中國(guó)基金，通過(guò)印度人Sunil

Gupta 尋找馬云

?2000年1月18日：投資阿里巴巴

?2001年6月20日：日本雅虎推出BB寬帶業(yè)務(wù)

?2001年：寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展嚴(yán)重受制于NTT

?2002年：投資盛大陳天橋4000萬(wàn)美元占21.5%

?2003年5月：投資分眾傳媒

?2004年2月27日：被敲詐勒索，雅虎日本發(fā)生歷史上最嚴(yán)重的用戶(hù)信息泄露事件

?2004年8月：被總務(wù)省玩了叉趣，手機(jī)業(yè)務(wù)沒(méi)有分配到合理的頻段

?2004年0901：收購(gòu)日本青空銀行 主要準(zhǔn)備做無(wú)抵押業(yè)務(wù)

?2004年：去日本總務(wù)省準(zhǔn)備汽油自焚

?2005年：日本民主黨首次上臺(tái)暮胧，日本近30年來(lái)第一次政黨輪替

?2005年：收購(gòu)日本沃達(dá)豐 首次并購(gòu)：收購(gòu)后日本市場(chǎng)僅次于NTT和KDDI

?2006年：收購(gòu)沃達(dá)豐完成

?2006年：投資武漢創(chuàng)業(yè)幫早期項(xiàng)目PPLIVE

?2006年10月24日：日本發(fā)布攜網(wǎng)轉(zhuǎn)號(hào)制度

?2006年：軟銀率先發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)

?2006年：雅虎日本移動(dòng)端訪問(wèn)量增長(zhǎng)100倍

?2006年：開(kāi)始解體NTT戰(zhàn)爭(zhēng)锐借，政治操作问麸，開(kāi)始計(jì)劃：光之道，政策在全日本鋪設(shè)光纖網(wǎng)絡(luò)來(lái)逼NTT解體

正規(guī)軍VS正規(guī)軍：對(duì)戰(zhàn)日本的中移動(dòng) NTT

?2008年：成為日本第一家銷(xiāo)售蘋(píng)果手機(jī)的公司钞翔，07月開(kāi)賣(mài)+獨(dú)家代理：按照孫正義地說(shuō)法2年前就已經(jīng)和喬布斯談妥严卖，因?yàn)樗枰詈玫奈淦鳎O(píng)果是最好的武器布轿。孫模仿織田信長(zhǎng)取得火槍來(lái)稱(chēng)霸天下哮笆，在這個(gè)戰(zhàn)略之前，織田信長(zhǎng)已經(jīng)提前把火槍玩的很6

?2008年：孫正義發(fā)表觀點(diǎn)認(rèn)為08年是手機(jī)上網(wǎng)元年汰扭，理由有三： 1手機(jī)中央處理器快 2通信速度快 3屏幕分辨率高 - 喬布斯08年開(kāi)發(fā)出IPHONE稠肘，為歷史標(biāo)志性事件

?2010 2月-9月：計(jì)劃5年內(nèi)提議光之道，中間日本政府替換了2屆總理大臣和2屆總務(wù)長(zhǎng)官萝毛，失敗项阴。標(biāo)志性事件-未支持光之道的民主黨原口總務(wù)大臣下崗

?2011年3月：時(shí)任總務(wù)大臣為片山，正式宣布光之道實(shí)際失敗笆包，此路不通

?作為正規(guī)軍 至此輸?shù)魧?duì)NTT的戰(zhàn)役

?2011年蘋(píng)果結(jié)束軟銀獨(dú)家代理环揽，軟銀增長(zhǎng)停止，孫正義決定出海美國(guó)

?2011年3月：福島地震色查，發(fā)生核泄漏事件

?2011年3月：孫正義提議30萬(wàn)人撤離至關(guān)西地區(qū)薯演，提議失敗被拒絕

?2011年4月-2012年7月：孫正義推動(dòng)可再生能源法，宣布軟銀進(jìn)軍可再生能源業(yè)

?2011年7月：阿里支付寶軟銀爭(zhēng)端結(jié)束秧了，轉(zhuǎn)讓支付寶股份

?2012年9月-2013年8月：政治推動(dòng)可再生能源法優(yōu)先跨扮，具體商業(yè)計(jì)劃頒布：亞洲超級(jí)電網(wǎng)方案，盟國(guó)验毡，韓國(guó)和外蒙古衡创，也跑過(guò)中國(guó)，失敗晶通。

?2012年10月：哥倫布計(jì)劃啟動(dòng)璃氢，內(nèi)容為收購(gòu)美國(guó)第三大運(yùn)營(yíng)商sprint

再次開(kāi)打，生涯重要戰(zhàn)役之二 VS 美國(guó)國(guó)家機(jī)器：收購(gòu)sprint

?2012年10月：總務(wù)大臣再次更換為樽床

?2012年10月：媒體公布收購(gòu)sprint

?2012年11月：民主黨下臺(tái)狮辽，換回自民黨

?2012年10月-12月：華盛頓調(diào)研牌照：1司法部許可 2FCC許可 3美國(guó)外部投資委員會(huì)許可一也，第三個(gè)最難。要對(duì)抗AT&T在美國(guó)的政治力量

?2012年12月：日本人在美國(guó)的后臺(tái)井上死亡

?2012年12月-3月：搞定第一個(gè)司法部的許可

?2013年3月：孫正義前往華盛頓進(jìn)行最終游說(shuō)喉脖，演講為主

?2013年4月：突然出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Dish Network椰苟，出價(jià)高50億美元

?2013年5月28日：獲第三個(gè)許可

?2013年6月：sprint股東會(huì)通過(guò)孫正義案，加價(jià)15億美元

?2013年7月：在外蒙古軟銀成立亞洲清潔能源公司

?2013年7月：FCC通過(guò)树叽，全部搞定舆蝴，歷時(shí)9個(gè)月時(shí)間，全球第三僅次于中移動(dòng)和Verizon

決定性的戰(zhàn)役勝利，奠定了軟銀在商業(yè)世界作為一個(gè)“國(guó)家“在歷史地位

?2014年6月24日：發(fā)布pepper洁仗，進(jìn)軍機(jī)器人領(lǐng)域层皱，產(chǎn)品來(lái)自于收購(gòu)法國(guó)的公司

開(kāi)始搞其他的東西如千億遠(yuǎn)景基金等等-游戲繼續(xù)

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孫正義說(shuō)

??人生只有一次，值得你仔細(xì)設(shè)計(jì)赠潦。

? 人因堅(jiān)持理想而偉大叫胖。

孫正義在上初中的時(shí)候開(kāi)始思考自己的一生該如何度過(guò)，遠(yuǎn)大的理想促使他最終養(yǎng)成了高效利用時(shí)間的習(xí)慣她奥〕艏遥“我不能浪費(fèi)時(shí)間，生命只有一次方淤。如果不想普普通通地過(guò)完一生，覺(jué)得自己屬于整個(gè)世界蹄殃，就要做些什么携茂。”每當(dāng)人們問(wèn)起這個(gè)問(wèn)題诅岩，孫正義總會(huì)用他帶有日本口音的“Life is short”作答讳苦。?

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關(guān)于敵人和朋友

? ? 生意是一時(shí)的，而朋友卻是一世的吩谦。做生意無(wú)非是為了利益鸳谜，但功利之心不可太重。孫正義在課堂上告誡軟銀學(xué)院的學(xué)員：為了一點(diǎn)利益就拋棄情義式廷，和往日的朋友打肉搏戰(zhàn)咐扭、拼刺刀，不僅是愚蠢的滑废，而且是不會(huì)有好結(jié)果的蝗肪。?

? ? 孫正義要求軟銀學(xué)院的學(xué)員都要記住以下5點(diǎn)：?

? ? 1.一定要爭(zhēng)得你死我活的商戰(zhàn)是最愚蠢的；?

? ? 2.如果你的眼睛中全是敵人蠕趁，那么外面就全是敵人薛闪；?

? ? 3.競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候不要帶仇恨，帶仇恨一定失敯陈豁延；?

? ? 4.競(jìng)爭(zhēng)樂(lè)趣就像下棋一樣，你輸了腊状，我們?cè)賮?lái)過(guò)诱咏，兩個(gè)棋手不能打架；?

? ? 5.真正做企業(yè)是沒(méi)有仇人的寿酌，心中無(wú)敵胰苏，天下無(wú)敵。?

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愛(ài)好

???孫正義最大的愛(ài)好就是“坐禪悟道”。他對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)文化相當(dāng)推崇硕并，不論儒法焰、釋、道倔毙，他都有著很深的理解埃仪。?

????在孫正義看來(lái)，佛家的“坐禪”陕赃、道家的“靜坐悟道”卵蛉，都是在追求心靈的安靜。這一點(diǎn)對(duì)他來(lái)說(shuō)顯得尤為重要么库，因?yàn)槊刻烀鎸?duì)紛繁復(fù)雜的商海傻丝，做不到守心如一，必然會(huì)被外在的物欲洪流裹挾诉儒。?

所謂禪道葡缰，是指“人們通過(guò)靜默的冥想悟得的真理，而非借助語(yǔ)言的表達(dá)”忱反。因此冥想也是“禪”的主要方法泛释，其旨在于了解萬(wàn)物背后的原理，盡可能地去認(rèn)知萬(wàn)物存在中的絕對(duì)真理温算，并使自己與其完美契合怜校。參禪悟道是孫正義在瞬息萬(wàn)變的商海保持靈臺(tái)清明的重要方式。?

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談判技巧

????孫正義曾向軟銀員工闡述自己的談判技巧注竿，他眼中的談判過(guò)程從來(lái)都不是雙方互相博弈茄茁，以求戰(zhàn)勝對(duì)方的過(guò)程，而是展示自身價(jià)值蔓搞，吸引對(duì)方認(rèn)同的一個(gè)過(guò)程胰丁。為了達(dá)到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的目的，談判前必須做足功課喂分，對(duì)對(duì)方有充分的了解锦庸。?

????他在一生中大大小小的談判中，常在事前做足準(zhǔn)備功課蒲祈，不采用正面對(duì)抗的方法甘萧，而是提供對(duì)方認(rèn)同的“溫暖”，在對(duì)方逐漸失去戒心時(shí)梆掸，一舉“抱住”對(duì)方扬卷，大獲全勝。?

? ? 其實(shí)酸钦，孫正義口中的“給對(duì)方溫暖怪得，待對(duì)方懈怠時(shí)一把抱住”的談判溝通方法，就是“進(jìn)入別人的頻道”，讓別人喜歡你徒恋，從而獲得信任蚕断，表達(dá)的意見(jiàn)也易被對(duì)方采納。如何進(jìn)入對(duì)方的頻道入挣？人與人面對(duì)面溝通時(shí)的三大要素是文字亿乳、聲音及肢體語(yǔ)言。一般人常強(qiáng)調(diào)話的內(nèi)容径筏，卻忽略了聲音和肢體語(yǔ)言的重要性葛假。?

? ? 所以，有的時(shí)候人與人交流時(shí)會(huì)說(shuō)“我和他不在一個(gè)頻道滋恬，沒(méi)法交流”聊训，最好的方法就是調(diào)頻，從對(duì)方的需求出發(fā)恢氯，自然能夠讓對(duì)方在不知不覺(jué)中被“抱住”魔眨。?

5

關(guān)于企業(yè)和戰(zhàn)略

????每年找孫正義投資的公司都有幾百家，他只選擇其中的10%進(jìn)行投資酿雪。這10%如何選擇？用孫正義的話說(shuō)：一是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要能在10秒鐘內(nèi)打動(dòng)我侄刽。?

????企業(yè)想從競(jìng)爭(zhēng)中勝出指黎，必須在決策的成本和風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)中做出選擇，快速?zèng)Q策可以占得先機(jī)：?

? ? 第一步州丹，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題醋安，找到目標(biāo)。?

????第二步墓毒，尋找可行性方案吓揪。?

????第三步，權(quán)衡利弊所计，做出選擇柠辞。?

????在短期內(nèi)與趨勢(shì)抗?fàn)幏浅＠щy，而且長(zhǎng)期與趨勢(shì)抗?fàn)帋缀跏呛翢o(wú)希望主胧。所以叭首，孫正義的觀點(diǎn)永遠(yuǎn)都是“看清大趨勢(shì)，比別人更早動(dòng)起來(lái)”踪栋。?

????“三流企業(yè)靠人才焙格，二流企業(yè)靠制度，一流企業(yè)靠愿景”更是商界的共識(shí)夷都。?

????一個(gè)飽含激情的企業(yè)愿景要具備兩個(gè)條件：一是能夠讓員工感興趣眷唉。它應(yīng)該既是員工關(guān)心的信息，又能夠挑戰(zhàn)他們對(duì)自己所做事情的常規(guī)看法。好的愿景能夠?yàn)閱T工思考自己每天在公司做的事情提供一種全新的方式冬阳，足夠吸引人的注意力的同時(shí)蛤虐，還帶有積極的正能量。二是要簡(jiǎn)單直接摩泪，能在員工之間傳播起來(lái)笆焰。

????弱者戰(zhàn)略

????站在弱者的立場(chǎng)所應(yīng)采取的戰(zhàn)略，也是相當(dāng)正統(tǒng)與合理的戰(zhàn)略见坑。正面對(duì)抗是“雞蛋碰石頭”嚷掠，自尋死路；涉及面太廣荞驴，又會(huì)因自身實(shí)力不足而死掉不皆。唯一的辦法就是找到對(duì)方最弱的地方，狠狠地打一仗熊楼。?

? ? 孫正義說(shuō)：“日本史上的桶狹間戰(zhàn)爭(zhēng)霹娄，織田信長(zhǎng)使用奇襲戰(zhàn)法擊敗今川義元的大軍，這就是弱者戰(zhàn)略鲫骗。乍見(jiàn)之下犬耻，這是一場(chǎng)毫無(wú)勝算的戰(zhàn)爭(zhēng)，盡管如此执泰，織田信長(zhǎng)仍然打贏了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)术吝∨挪裕”

????免費(fèi)模式

????選擇免費(fèi)的原因在于人性中趨利避害的一面淘衙。?

? ? 從根本上說(shuō)彤守，免費(fèi)不過(guò)是改變了企業(yè)利潤(rùn)在價(jià)值鏈上的環(huán)節(jié)遗增，免費(fèi)的真正規(guī)則在于“交叉補(bǔ)貼”霍狰，即免費(fèi)+收費(fèi)。也就是說(shuō)康震，你要先考慮如何用免費(fèi)的東西獲得關(guān)注度腿短，將自己的產(chǎn)品傳播出去橘忱，然后再想辦法從價(jià)值鏈的其他環(huán)節(jié)上獲得利潤(rùn)钝诚，第二種免費(fèi)的模式也很常見(jiàn)，即第三方付費(fèi)拧略。第三種免費(fèi)模式稱(chēng)為“直接補(bǔ)貼”辑鲤。

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關(guān)于思維和反思

????減法思維：從目標(biāo)倒推執(zhí)行?

? ? 如果想做成一件事，不是從起點(diǎn)一步步往前推斷瓢喉，而應(yīng)該從事情成功的終點(diǎn)栓票，一步步地倒推回來(lái)走贪。?

????無(wú)所謂好壞優(yōu)劣，只有適合不適合逃沿。不難看出，加法思維明顯是比較溫和的思維方式边臼，總是不做自己能力柠并、資源外的事情。相反瘟栖，減法思維則目的性強(qiáng)得多谅阿，一切只為能達(dá)成最后的目標(biāo)签餐。 比如在收購(gòu)沃達(dá)豐日本的最后關(guān)頭氯檐，是優(yōu)衣庫(kù)的老板柳井正給孫正義下了定心丸：“不收購(gòu)沃達(dá)豐日本的風(fēng)險(xiǎn)要大于收購(gòu)它的風(fēng)險(xiǎn)糯崎∥帜兀”所以沃達(dá)豐日本是一個(gè)必須買(mǎi)下的“燙手山芋”，想要在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里開(kāi)疆辟土惰瓜，他需要這件武器崎坊。?

????而做到聽(tīng)取他人批評(píng)痹届、反思自己队腐，可以嘗試做以下6個(gè)方面：?

? ? 1.對(duì)身邊發(fā)生的事情柴淘，常思考它們的因果關(guān)系；?

? ? 2.對(duì)做不到位的執(zhí)行問(wèn)題肺稀，要找出它們的根本癥結(jié)话原；?

? ? 3.對(duì)習(xí)以為常的做事方法繁仁，要有改進(jìn)或優(yōu)化的建議黄虱；?

? ? 4.做事情要養(yǎng)成有條不紊和井然有序的習(xí)慣晤揣；?

? ? 5.經(jīng)常找?guī)讉€(gè)別人看不出來(lái)的毛病母剥；?

? ? 6.自己要隨時(shí)隨地對(duì)有所不足的地方補(bǔ)位。?

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思想家

???孫正義是看大方向和提想法的人炫隶，不是做實(shí)事的人煞檩，如果讓他做事的話，肯定會(huì)失敗凝赛。”面對(duì)好友陸宏亮的“吐槽”赚楚，孫正義也只能表示默認(rèn)毙沾，他的確在一定程度上依賴(lài)于陸宏亮的“過(guò)濾”，讓他能夠?qū)Ｗ⒂谀骋粌蓚€(gè)想法上宠页。?

? ? 孫正義老搭檔馬云同樣堅(jiān)持執(zhí)行大于想法左胞。?

? ? 馬云曾將阿里巴巴稱(chēng)為“一支執(zhí)行隊(duì)伍而非想法隊(duì)伍”，他多次強(qiáng)調(diào)勇皇，迅速地去執(zhí)行一個(gè)錯(cuò)誤的決定要好過(guò)優(yōu)柔寡斷或者沒(méi)有決定罩句。因?yàn)轳R云知道在執(zhí)行的過(guò)程中，已經(jīng)有足夠的時(shí)間和機(jī)會(huì)去發(fā)現(xiàn)并改正錯(cuò)誤敛摘。

? ? 馬云和孫正義都屬于帶有偏執(zhí)性格的人门烂，在他們的認(rèn)知中慨丐，企業(yè)只需要一個(gè)思想家，其他人都必須是執(zhí)行者。阿里巴巴唯一的思想家狱掂，就是馬云自己；軟銀唯一的思想家晕粪，就是孫正義诀诊。?

? ? 做事情到底為了什么？?

? ? 孫正義最常說(shuō)的幾個(gè)回答是：?

? ? 人一定要改變一點(diǎn)世界，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)婿屹；?

? ? 討論未來(lái)世界的生活方式是一件令人感到興奮的事情页眯，因?yàn)槟歉淖兛赡苡形业奈⒈×α浚?

? ? 跟那些能改變世界的人一起做事，是我最大的幸運(yùn)。

8

關(guān)于溝通

????人們問(wèn)到為什么孫正義愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間咐汞，回答并不專(zhuān)業(yè)的公眾留言和股東提問(wèn)時(shí)章钾，孫正義的回答令人動(dòng)容：“其實(shí)他們也并不是一定要求得一個(gè)答案，只是想讓你注意一下他的意見(jiàn)纤房，哪怕你說(shuō)我們沒(méi)辦法辦到，他也會(huì)理解的眯杏。”這就是溝通的重要性姜性，心理學(xué)上的霍桑效應(yīng)說(shuō)的也是這個(gè)問(wèn)題瞪慧。?

????霍桑工廠的“談話試驗(yàn)”之所以會(huì)提高工作效率儡炼，主要原因就是它正好切合了人信內(nèi)心某些潛在的心理特點(diǎn)：?

? ? -渴望被重視是一種普遍存在的心理需求?

? ? -人不能被動(dòng)工作鬼佣，必須激發(fā)他們的積極性?

關(guān)注并回答任何人的任何問(wèn)題露懒，體現(xiàn)的是對(duì)每個(gè)人的尊重與重視，還有別的方法同樣能夠讓他人感到自己被“大人物”重視：?

? ? -走動(dòng)式管理译暂，走動(dòng)式管理是許多優(yōu)秀企業(yè)比較常用也是比較容易奏效的一種溝通方式抠忘。走動(dòng)式管理是指管理者在員工工作期間經(jīng)常到員工的座位附近走動(dòng)，與員工進(jìn)行交流外永，或者解決員工提出的問(wèn)題崎脉。

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關(guān)于演講?

????孫正義所用的PPT圖片，我們不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：PPT圖片永遠(yuǎn)都很簡(jiǎn)潔伯顶，圖片中不會(huì)超過(guò)20個(gè)字囚灼。這就是孫正義說(shuō)話的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：不要說(shuō)廢話，從重點(diǎn)甚至結(jié)論說(shuō)起祭衩。?

? ? 抓住重點(diǎn)說(shuō)話不僅體現(xiàn)在公開(kāi)演講中灶体，孫正義要求自己和軟銀的員工在日常工作中就要做到30秒內(nèi)說(shuō)清楚工作匯報(bào)，而這“30秒電梯理論”靈感則來(lái)自華爾街的投資同行掐暮。?

? ? “30秒電梯理論”來(lái)源于頂級(jí)投資顧問(wèn)公司麥肯錫蝎抽，即創(chuàng)業(yè)者在乘電梯的30秒到兩分鐘之內(nèi)，對(duì)自己提供的產(chǎn)品路克、服務(wù)或價(jià)值主張做出簡(jiǎn)短的介紹织中，從而獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家和天使投資者的投資。

更進(jìn)一步衷戈，孫正義提出在談話中盡量壓縮自己要傳遞的信息狭吼，一次只列出3個(gè)要點(diǎn)，“成年人的平均注意力只有18秒殖妇，人們根本沒(méi)有更多精力記住5點(diǎn)刁笙、6點(diǎn)，3點(diǎn)就足夠了”。無(wú)獨(dú)有偶疲吸，心理學(xué)的相關(guān)研究同樣證明了孫正義的“3點(diǎn)論”有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)座每。?

? ? 最好開(kāi)口第一句就說(shuō)出問(wèn)題的本質(zhì)，從結(jié)論說(shuō)起摘悴！?

? ? 孫正義的演講之所以如此吸引人峭梳，善用技巧是重要的原因，其中抖“包袱”是常用技巧之一蹂喻。

有時(shí)候?qū)O正義為了讓聽(tīng)者歡笑葱椭，他甚至?xí){(diào)侃自己是個(gè)脫發(fā)的禿頭，或是丟進(jìn)人堆里找不著的矮個(gè)子口四；而當(dāng)他回憶起小時(shí)候的艱辛生活孵运，或是創(chuàng)立軟銀的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，大家同樣會(huì)被他的悲情感染蔓彩。這是屬于孫正義的“包袱式道具”治笨。?

? ? 還有一種是“拋磚式道具”，常見(jiàn)兩種方式：?

? ? 1.欲正故謬赤嚼。當(dāng)要啟發(fā)聽(tīng)眾思考某一個(gè)問(wèn)題時(shí)旷赖，與其告訴他們答案或者給予提示，不如故意說(shuō)一個(gè)錯(cuò)誤的答案來(lái)刺激他們思考問(wèn)題更卒。當(dāng)演講者說(shuō)錯(cuò)時(shí)杠愧，就能夠激發(fā)他們思考的欲望。?

? ? 2.欲實(shí)先虛逞壁。這是為了讓對(duì)方順著自己的意愿來(lái)展開(kāi)話題流济。平鋪直敘地將道理講述出來(lái)，有時(shí)無(wú)法打動(dòng)聽(tīng)眾的心腌闯，不能引起聽(tīng)眾的興趣绳瘟。這個(gè)時(shí)候，由演講者先虛設(shè)一問(wèn)姿骏，這一問(wèn)乍看與演講內(nèi)容毫無(wú)關(guān)系糖声，或者讓對(duì)方摸不清虛實(shí)，當(dāng)對(duì)方給出答案后分瘦，這種答案其實(shí)正是演講者想要的蘸泻，這時(shí)演講者就可以抓住對(duì)方的話柄，以此為契機(jī)嘲玫，得出想要的結(jié)論悦施。這時(shí)妓羊，聽(tīng)眾就無(wú)法否認(rèn)自己剛才說(shuō)過(guò)的話了跪另。?

? ? 除此之外触机，孫正義還善于利用一些出其不意的真實(shí)道具，如“焦點(diǎn)式道具”株婴，以此吸引聽(tīng)者的注意力肯腕，讓自己成為全場(chǎng)目光的聚焦處朗涩。?

? ? 2011年4月20日取视，孫正義在東京宣布成立自然能源基金會(huì)。會(huì)議剛開(kāi)始顷窒，在眾人一片嘈雜的時(shí)候蛙吏，孫正義從身上掏出測(cè)量核輻射量的蓋革計(jì)數(shù)器說(shuō)：“我每天都隨身帶著這個(gè)東西，還好鞋吉，這個(gè)房間的核輻射量很低鸦做。”通過(guò)這個(gè)方式坯辩，孫正義一下子成為全場(chǎng)的焦點(diǎn)，接下來(lái)順利進(jìn)行了演講崩侠。?

????微信的產(chǎn)品經(jīng)理張小龍?jiān)谥v述自己的產(chǎn)品時(shí)說(shuō)漆魔，一張圖片要比一段文字更有感染力，這是圖片的力量却音。因?yàn)槊繌垐D片都是一個(gè)故事改抡，人人都喜歡聽(tīng)故事，講故事往往是最有效的信息傳播手段系瓢。?

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五字口訣?

道天地將法是孫正義總結(jié)的5個(gè)制勝條件阿纤，總結(jié)起來(lái)就是經(jīng)營(yíng)決策要符合一定的規(guī)律，在天時(shí)夷陋、地利欠拾、人和三者完備的情況下才能出擊。

頂情略七斗

? ? “頂”就是“頂端”骗绕，最終的目標(biāo)所在地藐窄。換句話說(shuō)，做事情要站在最終的至高處向下望酬土，這樣才能看得清楚荆忍。?

? ? “情”就是“情報(bào)”。孫正義說(shuō)：“我關(guān)注的是信息的收集與分析撤缴∩餐鳎”?

? ? “略”就是“戰(zhàn)略”。分析完情報(bào)之后屈呕，還要將下一步怎么做提煉出來(lái)微宝，這就是行動(dòng)的戰(zhàn)略。?

? ? “七”就是“七成”虎眨。行動(dòng)之所以要七成勝算芥吟，是因?yàn)槲宄苫蛄商驼焱瑒倥c不勝的概率相對(duì)，意義不大钟鸵。

? ? “斗”就是“戰(zhàn)斗”钉稍。不管說(shuō)得多好，都是紙上談兵棺耍，不足為信贡未，最好的辦法還是去戰(zhàn)斗中磨煉自己的本領(lǐng)。?

? ? 奈飛公司長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)用戶(hù)租賃蒙袍、觀看數(shù)據(jù)的積累與分析俊卤，讓它對(duì)用戶(hù)喜歡什么樣的電影和電視劇集，乃至喜歡哪一個(gè)鏡頭都有著較為準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)害幅，這一切都來(lái)自大數(shù)據(jù)分析消恍，而不是針對(duì)觀眾的抽樣調(diào)查或者影評(píng)家的評(píng)論。無(wú)論從有效性還是可用性上看以现，這些數(shù)據(jù)都遠(yuǎn)比抽樣調(diào)查和影評(píng)家的評(píng)論要好得多狠怨。?

? ? 在經(jīng)過(guò)上面的分析后，奈飛公司無(wú)疑已經(jīng)有七成左右的把握邑遏，剩下的就只能交給運(yùn)氣了佣赖。?

一流攻守群?

? ? “一”就是“第一”。孫正義追求行業(yè)第一的領(lǐng)導(dǎo)哲學(xué)在軟銀是人人都知道的记盒。孫正義說(shuō)：“成為第一才能長(zhǎng)足發(fā)展憎蛤。”?

? ? “流”就是“主流”“潮流”纪吮×┟剩“不能在即將消亡的行業(yè)里干事業(yè)∧朊耍”?

“攻”就是“攻擊”豆胸。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)是整個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中攻擊力最強(qiáng)的點(diǎn)，否則就不應(yīng)該成為領(lǐng)導(dǎo)者巷疼。?

? ? “守”就是“防守”晚胡。會(huì)踩油門(mén)也要會(huì)踩剎車(chē)，會(huì)進(jìn)攻更要會(huì)防守嚼沿。?

? ? “群”就是“群體”估盘。這一點(diǎn)是這句話中的重點(diǎn)。?

? ? 作為領(lǐng)導(dǎo)者不能只是單打獨(dú)斗骡尽，群策群力遣妥、攻守望俱佳才能產(chǎn)生加乘的效果。

智信仁勇嚴(yán)?

? ? 這5個(gè)字出自《孫子兵法》攀细。在孫正義眼中箫踩，作為領(lǐng)導(dǎo)人爱态，豐富的知識(shí)、信義境钟、仁愛(ài)锦担、果敢、威嚴(yán)都是必備的素質(zhì)慨削。?

? ? “智”就是智謀洞渔，孫子說(shuō)“上兵伐謀”——上等的兵法是謀略伐敵；“全國(guó)為上缚态，破國(guó)次之磁椒；全軍為上，破軍次之”玫芦，“不戰(zhàn)而屈人之兵”浆熔，“善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)桥帆，拔人之城而非攻”——強(qiáng)調(diào)的是整體收購(gòu)医增、雙贏、非惡性競(jìng)爭(zhēng)环葵、非市場(chǎng)戰(zhàn)的做法调窍。?

? ? “信”就是“信念”“信用”宝冕，用來(lái)凝聚團(tuán)隊(duì)的力量张遭。?

? ? “仁”就是“仁義”“仁愛(ài)”。如軟銀的宗旨“一切為了人們的幸福地梨【站恚”?

? ? “勇”就是“勇氣”。在孫正義眼中宝剖，有勇氣不是一味地向前沖洁闰，撤退需要10倍的勇氣。?

? ? “嚴(yán)”就是嚴(yán)格管理万细，“靜以幽扑眉，正以治”“令之以文，齊之以武”赖钞，以文的辦法號(hào)令大眾腰素，以武的辦法讓隊(duì)伍步調(diào)整齊。?

風(fēng)林火山海：疾風(fēng)徐林雪营，如火如山

孫正義說(shuō)：?除了“汗В”這個(gè)戰(zhàn)術(shù)是我自創(chuàng)的以外，其他的都來(lái)自《孫子兵法》献起。

? ? “風(fēng)林火山貉蠓茫”中的“風(fēng)林火山”4個(gè)字對(duì)日本人而言相對(duì)更加熟悉一些镣陕。當(dāng)年武田信玄將這4個(gè)字從《孫子兵法》中挑出，印在他的旗幟上姻政。這是一種戰(zhàn)術(shù)呆抑，即“其疾如風(fēng)，其徐如林扶歪，侵掠如火理肺，不動(dòng)如山”。?

? ? “其疾如風(fēng)”善镰，即立即執(zhí)行妹萨。互聯(lián)網(wǎng)追求的是一種速度炫欺，“天下武功乎完，唯快不破”，這個(gè)領(lǐng)域里每天都有新的事物產(chǎn)生品洛，用戶(hù)需求變化得非呈饕蹋快，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈桥状，一旦速度跟不上帽揪，就會(huì)被淘汰。另外辅斟，企業(yè)在快速發(fā)展的時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)往往相對(duì)較小转晰。

? ? “其徐如林”，講的是深藏不露士飒。關(guān)于這一點(diǎn)查邢，孫正義還有一句經(jīng)典描述：“在水面下談判〗湍唬”在與喬布斯接觸的時(shí)候扰藕，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手NTT和KDDI都被瞞在鼓里，根本不知道這檔子事芳撒。因?yàn)槿鄙僮銐蛴袑?shí)力的對(duì)手邓深，孫正義從蘋(píng)果手中獲得iPhone代理權(quán)也是預(yù)料之中的事情。?

? ? “侵掠如火”笔刹，一旦掌握主動(dòng)芥备，堅(jiān)決不給對(duì)手留退路。在取得iPhone代理權(quán)后徘熔，孫正義開(kāi)始全面在日本展開(kāi)推銷(xiāo)攻勢(shì)门躯，他頻繁地出現(xiàn)在電視、網(wǎng)絡(luò)酷师、報(bào)紙等媒體上讶凉，向日本民眾講述iPhone的種種優(yōu)越性能染乌。孫正義還借助自己在年輕人中的影響力，將iPhone與時(shí)尚懂讯、科技感聯(lián)系在一起荷憋。此時(shí)反應(yīng)過(guò)來(lái)的NTT和KDDI已經(jīng)無(wú)力還手。?

????雖然已經(jīng)取得壓倒性的勝利褐望，孫正義繼續(xù)強(qiáng)化軟銀的優(yōu)勢(shì)勒庄，而且還與蘋(píng)果簽署長(zhǎng)期合作戰(zhàn)略，哪怕是將iPhone業(yè)務(wù)上取得的絕大部分利潤(rùn)分給蘋(píng)果公司瘫里，為的就是確立“不動(dòng)如山”的地位实蔽。?

? ? 競(jìng)爭(zhēng)是大事，但競(jìng)爭(zhēng)中的雙贏與競(jìng)爭(zhēng)后的和平更為重要谨读。?

? ? 所以在“風(fēng)林火山”之后局装，孫正義創(chuàng)造性地加上了“海”——只有如大海一般浸漫了一切的局面才意味著真正的和平劳殖。必須熄滅那些隱藏的火星铐尚，否則星星之火有可能再次引發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)。?

? ? 于是不久后哆姻，孫正義發(fā)表了一項(xiàng)聲明宣增，決定與NTT一同代理iPhone。這樣一來(lái)矛缨，軟銀與NTT實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合爹脾。最終，孫正義在日本智能機(jī)市場(chǎng)上的地位無(wú)人可以撼動(dòng)劳景，一切歸于“河颍”似的平靜碉就。?