薦 語(yǔ)

當(dāng)今社會(huì)，演講已成為每個(gè)人都無(wú)法逃避的課程铜靶。通過(guò)本書(shū)叔遂，你將學(xué)到高效演講領(lǐng)域最前沿的研究成果。只要運(yùn)用得當(dāng)争剿，你也可以高效演講已艰，抓住每個(gè)講話的機(jī)會(huì)展現(xiàn)自我，讓成功的可能性無(wú)限增大蚕苇。

作 者 簡(jiǎn) 介

彼得?邁爾斯

美國(guó)Stand & Deliver咨詢(xún)集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)哩掺，斯坦福大學(xué)溝通力與領(lǐng)導(dǎo)力講座教授。他開(kāi)設(shè)的溝通課在該校引起了強(qiáng)烈反響捆蜀，深受學(xué)生歡迎疮丛。

Stand & Deliver集團(tuán)已成立20余年，主要服務(wù)于美國(guó)政要辆它、全球500強(qiáng)公司高管誊薄，以及世界各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人，為他們的演講和溝通提供一對(duì)一的特別培訓(xùn)和指導(dǎo)锰茉。

精 華 解 讀

以下內(nèi)容為《高效演講》一書(shū)精華解讀呢蔫，供廣大書(shū)友們學(xué)習(xí)參考，歡迎分享飒筑，未經(jīng)允許不可用作商業(yè)用途片吊。

目 錄

引言：為什么要學(xué)習(xí)高效演講？

一协屡、高效溝通的三件事

二俏脊、精心準(zhǔn)備演講內(nèi)容

三、巧設(shè)結(jié)構(gòu)

四肤晓、練習(xí)運(yùn)用

正 文

引言：為什么要學(xué)習(xí)高效演講爷贫？

我的讀書(shū)感受

我在99年得過(guò)國(guó)際大專(zhuān)辯論會(huì)的冠軍，做了十幾年主持人和職業(yè)講師补憾，在讀完這本書(shū)后才知道自己以前的演講是多么的魯莽和無(wú)知漫萄。在使用了這本書(shū)中的方法之后，我才可以宣布我再也不怕任何場(chǎng)合的演講和發(fā)言了盈匾，因?yàn)槲铱梢杂枚潭?分鐘的時(shí)間給自己構(gòu)造好整個(gè)演講的框架腾务，而且就算不是非常完美，這個(gè)框架就足以給觀眾帶來(lái)價(jià)值削饵。我迫不及待地希望與你分享岩瘦。

演講為什么可怕

人都有過(guò)可怕的演講經(jīng)歷未巫，因?yàn)楫?dāng)你走到臺(tái)前看到很多眼睛時(shí)，我們大腦中原始的杏仁體會(huì)提醒我們要小心担钮，因?yàn)樵谠忌鐣?huì)橱赠，被這么多眼睛盯著尤仍，就意味著要被吃了箫津。杏仁體一旦行動(dòng)，你將脫離理智的大腦的控制宰啦，而進(jìn)入求生的本能部分苏遥。血液流向四肢，你此時(shí)只有選擇戰(zhàn)斗或者逃跑赡模。這就是我們演講時(shí)頭腦一片空白的原因田炭。

如何擺脫杏仁體的控制

這時(shí)唯一能夠令你放松的方法，是把演講當(dāng)做派發(fā)禮物的過(guò)程漓柑。

演講的大忌是“恐懼和乏味”教硫，但人類(lèi)溝通的一項(xiàng)神秘法則是：當(dāng)你給予的時(shí)候，你會(huì)變得更有趣辆布，恐懼感也就消失了瞬矩。這未必需要你有多么高的學(xué)術(shù)水平，哪怕你就是說(shuō)一句謝謝锋玲，如果有派發(fā)禮物的心態(tài)景用，也會(huì)說(shuō)得更有趣些。

為什么要學(xué)習(xí)高效演講

我們無(wú)法擺脫杏仁體的綁架惭蹂，所以我們總是想如何才能度過(guò)這段難熬的演講時(shí)間伞插，發(fā)現(xiàn)了嗎？我們過(guò)度關(guān)注自我了盾碗。

事實(shí)上媚污，演講時(shí)的主角是觀眾，你是來(lái)給大家送禮物的廷雅，沒(méi)太多人真的關(guān)注你耗美，除非你能帶給他們價(jià)值。

低效率的演講不僅僅發(fā)生在舞臺(tái)上榜轿，每一個(gè)會(huì)議幽歼，每一次和員工面談，和孩子面談谬盐，向老板申請(qǐng)假期甸私，甚至回復(fù)一封棘手的電子郵件，低效率的溝通妨礙了我們有效的交流飞傀，甚至造成誤會(huì)和爭(zhēng)執(zhí)皇型。大多數(shù)人每天將75%-90%的時(shí)間用于溝通诬烹，但我們幾乎從來(lái)沒(méi)有受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練。

一弃鸦、高效溝通的三件事情

演講內(nèi)容绞吁，演講風(fēng)格，演講狀態(tài)是高效溝通中最重要的三件事情唬格。

個(gè)人認(rèn)為演講內(nèi)容是最重要的家破，風(fēng)格、狀態(tài)都是80分以上的部分购岗，只要有好的內(nèi)容汰聋，聽(tīng)眾就能聽(tīng)下去并且記住你。我們以往教授演講的誤區(qū)就在于過(guò)度關(guān)注風(fēng)格和狀態(tài)喊积，而忽略或者說(shuō)不會(huì)教內(nèi)容的準(zhǔn)備烹困。

二、精心準(zhǔn)備演講內(nèi)容

確定你想要的結(jié)果乾吻，你想通過(guò)演講獲得什么髓梅？

例如：談話結(jié)束時(shí)，董事會(huì)愿意批準(zhǔn)我們開(kāi)展下一步工作绎签；演講結(jié)束時(shí)學(xué)生們?cè)敢獾轿覀児竟ぷ骺荻觯徽勗捊Y(jié)束時(shí)我兒子愿意告訴我他為什么不喜歡學(xué)習(xí)……總之，越具體越好辜御。

沒(méi)有目的的演講就是浪費(fèi)你和大家的時(shí)間鸭你，如果的確沒(méi)有目的，那就隨便講吧擒权，反正沒(méi)人在乎袱巨。

為達(dá)到談話目的，你需要讓他們知道些什么碳抄？

例如：董事會(huì)需要知道目前的研究進(jìn)展愉老；需要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究進(jìn)展和投入；需要知道我們將如何令預(yù)算更加有效地使用剖效。孩子將知道爸爸和他談話是為了幫助他嫉入；學(xué)習(xí)問(wèn)題會(huì)影響到他未來(lái)的更多選擇；爸爸并不是只看重學(xué)習(xí)璧尸，更看重他自我約束的能力咒林。

發(fā)現(xiàn)了嗎，我們的很多演講在開(kāi)始之前都沒(méi)有做過(guò)充分的準(zhǔn)備爷光，一邊講一邊考慮要怎么說(shuō)服對(duì)方垫竞，往往效果不好，事先想好三個(gè)一定要說(shuō)清楚的事情，非常重要欢瞪！

為達(dá)到談話成果活烙，他們需要感覺(jué)到什么？

人們是在感性的時(shí)候才會(huì)采取行動(dòng)的遣鼓，所以在準(zhǔn)備時(shí)你就要想好啸盏，你希望對(duì)方在聽(tīng)完演講后有什么感覺(jué)：興奮，激動(dòng)骑祟，受啟發(fā)回懦，樂(lè)觀，謹(jǐn)慎曾我，痛苦粉怕，下定決心健民，感動(dòng)抒巢，信任。這都是不錯(cuò)的感受秉犹，這些感受決定著你的演講風(fēng)格和措辭蛉谜。

找到關(guān)聯(lián)性：聽(tīng)眾為什么要關(guān)注我？

例如：如果不了解領(lǐng)導(dǎo)力崇堵，他們的工作會(huì)繼續(xù)面臨困難型诚，得不到幸福的生活。如果不批準(zhǔn)預(yù)算鸳劳，我們公司將面臨人才不足的嚴(yán)重問(wèn)題狰贯。

這部分是最值得思考的，很多人講話喜歡一開(kāi)始做自我介紹赏廓，然后講一大堆自己如何如何的廢話涵紊，這與觀眾毫無(wú)關(guān)系。演講的開(kāi)始一定是從關(guān)聯(lián)性切入幔摸，多用“你”摸柄，不用“我”。

三既忆、巧設(shè)結(jié)構(gòu)

坡道——發(fā)現(xiàn)——甜點(diǎn)

無(wú)論奧巴馬驱负、喬布斯還是馬云、李連杰患雇，所有好的演講都是由這三個(gè)部分構(gòu)成的跃脊。

坡道是從關(guān)聯(lián)性構(gòu)造的，讓觀眾知道為什么要做坡道苛吱，會(huì)很容易引起全場(chǎng)的興趣酪术，有時(shí)候坡道已經(jīng)決定了你的成敗。

發(fā)現(xiàn)是演講的主體又谋，把你準(zhǔn)備好的三個(gè)要點(diǎn)逐一講清楚拼缝，視時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)決定詳略娱局。

甜點(diǎn)是演講的收尾，千萬(wàn)不要在問(wèn)答環(huán)節(jié)結(jié)束演講咧七，一定要最后自己收尾衰齐。這是你把感性發(fā)揮到最大的時(shí)候，用一個(gè)故事继阻，一首詩(shī)耻涛，一句名言都可以作為很好的甜點(diǎn)。

如何構(gòu)筑坡道

1瘟檩、第一種開(kāi)場(chǎng)：

“女士們先生們上午好抹缕！非常歡迎大家來(lái)到今天的會(huì)場(chǎng)，作為會(huì)議的主講嘉賓墨辛，我非常榮幸卓研。在過(guò)去十年間，我在人力資源領(lǐng)域進(jìn)行了大量研究睹簇，希望今天的演講能給大家?guī)?lái)信息和幫助奏赘。我準(zhǔn)備了三十分鐘演講，還有十分鐘提問(wèn)時(shí)間太惠，期間如果您想上廁所可以出門(mén)右轉(zhuǎn)……”

2磨淌、第二種開(kāi)場(chǎng)

“在座的各位都在人力資源領(lǐng)域工作了多年，我們都被一個(gè)共同的問(wèn)題困擾了多年凿渊，也就是究竟怎樣才能真正有效的激發(fā)我們的員工梁只？除了漲工資之外，到底還有沒(méi)有別的有效激勵(lì)方法埃脏？為什么很多優(yōu)秀的公司能夠做到讓員工充滿斗志搪锣？……”

很明顯，第一個(gè)開(kāi)場(chǎng)是失敗的剂癌，但很不幸淤翔，這正是我們大家常用的開(kāi)場(chǎng)方式：講一大堆和聽(tīng)眾毫無(wú)關(guān)系的客套話，或者講演講的由來(lái)佩谷，自己的經(jīng)歷……要知道這些都和聽(tīng)眾無(wú)關(guān)旁壮！

第二個(gè)開(kāi)場(chǎng)是一個(gè)常見(jiàn)的坡道，它來(lái)自于準(zhǔn)備過(guò)程中對(duì)于聽(tīng)眾關(guān)聯(lián)性的分析谐檀，用問(wèn)題做坡道可以很容易地抓住聽(tīng)眾的注意力抡谐。

幾個(gè)重要的原則

講話中用一次“我”就要用十次“你”。

七秒法則：你只有七秒鐘去爭(zhēng)取聽(tīng)眾的注意力桐猬，所以第一句話就要和聽(tīng)眾有關(guān)系麦撵。

開(kāi)頭慎用笑話，因?yàn)榇蠹铱赡懿恍Α?/p>

不要把精彩的東西放在最后，開(kāi)頭最重要免胃。

常見(jiàn)的坡道

以“你們”開(kāi)頭音五，說(shuō)出聽(tīng)眾的心聲。

運(yùn)用強(qiáng)大的有震撼力的數(shù)字羔沙。

提出問(wèn)題躺涝。“你們當(dāng)中有多少人花了人生近一半的時(shí)間開(kāi)會(huì)扼雏？”“有沒(méi)有人知道現(xiàn)在北極熊的數(shù)量坚嗜？”

令觀眾震撼∈洌“我們正面臨一次前所未有的挑戰(zhàn)……”

坦白苍蔬。“我一直害怕公眾演講蝴蜓，所以我更加努力去學(xué)習(xí)……”

運(yùn)用“想象”這個(gè)詞碟绑。“想象一下未來(lái)10年各位的購(gòu)物習(xí)慣……”

講述歷史軼事励翼。

講故事蜈敢。“今天早上我出門(mén)的時(shí)候汽抚，我兒子問(wèn)我……”

路線圖-帶聽(tīng)眾了解演講流程

告訴人們你的演講有多長(zhǎng)。

讓聽(tīng)眾預(yù)覽你的議程安排伯病。

設(shè)定互動(dòng)規(guī)則造烁。

當(dāng)然，如果演講很短午笛，就抓緊時(shí)間開(kāi)始講你的“發(fā)現(xiàn)”部分吧惭蟋。

發(fā)現(xiàn)-你需要對(duì)方知道的三件事

無(wú)論你需要講多少事情，都請(qǐng)你把它歸納為三點(diǎn)药磺。因?yàn)槿说拇竽X告组，只能有效地對(duì)付三件事。

還記得你準(zhǔn)備的三件需要對(duì)方知道的事情嗎癌佩？在這部分逐一地清晰具體地講出來(lái)木缝。

比如對(duì)一個(gè)青春期的孩子：“醉酒駕車(chē)有什么危害”“你對(duì)他的期望是什么”“你允許他開(kāi)車(chē)的承諾和條件又是什么？”围辙。

甜點(diǎn)-完美收尾我碟，讓聽(tīng)眾記住你的演講

甜點(diǎn)部分不再給觀眾任何新的信息和觀點(diǎn)、數(shù)據(jù)姚建，因?yàn)檫@時(shí)候大家已經(jīng)準(zhǔn)備結(jié)束了矫俺。這時(shí)候要給他們的是完全感性的東西，記住，人們?cè)诟行詴r(shí)才會(huì)行動(dòng)厘托。

最好的甜點(diǎn)是一則故事友雳、軼事、一個(gè)比喻或想象铅匹、名人名言和坡道呼應(yīng)的故事等等沥阱。

四、練習(xí)運(yùn)用

一個(gè)婚禮演講

1伊群、聽(tīng)眾：

新人和親朋好友考杉。

2、他們?yōu)槭裁匆P(guān)注：

結(jié)婚就是為了能幸福舰始，你作為過(guò)來(lái)人有很多關(guān)于幸赋缣模婚姻的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

3丸卷、你希望他們感受到：

大家的真誠(chéng)祝福枕稀、對(duì)父母家人的感激之情。

4谜嫉、你希望他們聽(tīng)完之后知道：

①大家都很愛(ài)他們萎坷；

②婚姻需要更多愛(ài)來(lái)維系；

③對(duì)雙方父母都要孝順沐兰。

婚禮演講框架

1哆档、坡道

我今天出門(mén)時(shí)我兒子問(wèn)我：“爸爸，什么是結(jié)婚住闯？”? 我告訴他：“結(jié)婚就是兩個(gè)人決定幸福地生活在一起瓜浸。”他又問(wèn)我：“結(jié)婚就能幸福嗎比原？”我得承認(rèn)插佛，這個(gè)問(wèn)題難住了我……

2、發(fā)現(xiàn)

我做了一下功課量窘，百度了一下結(jié)婚怎么才能幸福雇寇，發(fā)現(xiàn)了三個(gè)關(guān)鍵：第一，第二蚌铜，第三……

3锨侯、甜點(diǎn)

現(xiàn)在我兒子就坐在臺(tái)下，你們的婚禮是他第一次看到的婚禮厘线，我相信识腿，是他眼中最幸福的婚禮，祝愿你們成為孩子們幸福的楷模造壮，我們真誠(chéng)地祝愿你們渡讼！

結(jié) 語(yǔ)

除了以上內(nèi)容部分外骂束，本書(shū)中還涉及了演講的風(fēng)格（聲音、姿勢(shì)成箫、動(dòng)作展箱、表情和眼神）演講狀態(tài)（身體模式、心靈之眼蹬昌、轉(zhuǎn)變信念）以及如何在高危狀態(tài)下演講混驰。我認(rèn)為這些東西通過(guò)看書(shū)是很難改變的，所以并不實(shí)用皂贩。如果有興趣栖榨，可以參看原書(shū)。

本書(shū)的重點(diǎn)就是前面講到的部分明刷，內(nèi)容打造扎實(shí)了婴栽，風(fēng)格和狀態(tài)才會(huì)變得不一樣，聲音辈末、姿勢(shì)從來(lái)就不是最重要的愚争。想想看，霍金演講依然獲得大量好評(píng)挤聘。

最后轰枝，我的建議是，這一切工具都是為了讓你更真誠(chéng)地溝通，而不是用工具替代了真誠(chéng)。