我一個(gè)朋友外號(hào)“小諸葛”员凝，鬼點(diǎn)子很多，經(jīng)常幫朋友做些營(yíng)銷策劃的指導(dǎo)瞧掺。一次認(rèn)識(shí)了一個(gè)重慶的老板魏總耕餐，交流時(shí)得知他手上有4000多優(yōu)質(zhì)高端客戶，我朋友一聽覺得有機(jī)會(huì)辟狈，就問：你的客戶有多優(yōu)質(zhì)肠缔？
魏總：我現(xiàn)在搞了一個(gè)愛心俱樂部夏跷，他們加入都是收3800的會(huì)員費(fèi)。我朋友說：那你還可以從他們身上掙點(diǎn)錢呢明未。
魏總：這都是信任度很高的人槽华，只能做好服務(wù)，怎么還去從他身上掙錢趟妥？我朋友說：既不傷你的人脈猫态，又要幫助到你的人脈。
魏總：還有這等好事披摄？一副質(zhì)疑的神情亲雪。但是，我朋友的一個(gè)策劃下來疚膊，魏總確實(shí)額外掙到了32萬塊义辕，這讓他不得不心服口服。
他是怎么給魏總做的呢寓盗？我那朋友讓魏總給他所有的會(huì)員送一封手寫信：
尊敬的xx灌砖，您好！
上周我和愛人一起去為大家選個(gè)中秋禮品贞让，希望可以找到一種最適合的禮品周崭，以表達(dá)您對(duì)我工作的支持柳譬，但那成千上萬的禮品我不知選哪些禮品喳张，畢竟您讓我們俱樂部獲得了如此社會(huì)地位與榮耀。
因此美澳，我決定用一種非常特殊的方式來表達(dá)謝意销部，用行動(dòng)而不是言辭，以此感謝你您們對(duì)俱樂部作出的貢獻(xiàn)制跟。感謝您一年來對(duì)愛心俱樂部做出的貢獻(xiàn)舅桩，取得了良好的社會(huì)效益，離不開您的支持和對(duì)我的信任雨膨。
我不知道用什么來表達(dá)我的謝意擂涛，為此，我找到東城xx的王哥聊记，他是我的好朋友也是業(yè)界的珠寶大王撒妈，他有本地區(qū)最多的精品鉆石紅寶石翡翠玉石等其他珍藏，更難得的是排监，他采取了一種巧妙的方法狰右，從東南亞批量進(jìn)購(gòu)產(chǎn)品，批發(fā)價(jià)格很低舆床。
相信您是能持續(xù)消費(fèi)的老顧客棋蚌，如前面所述嫁佳，我采用一種非常特殊的方法為我的朋友會(huì)員表示謝意，詳細(xì)點(diǎn)說谷暮，我想做點(diǎn)事用行動(dòng)而不是言語言蒿往。經(jīng)過一番協(xié)商，我那朋友答應(yīng)湿弦，在中秋節(jié)你任何時(shí)間您持這封介紹信過去熄浓，可以拿到低于20%的原柜臺(tái)產(chǎn)品。
我的珠寶行老板朋友將為您提供最好的珠寶省撑，而他之所以同意赌蔑，就是因?yàn)樗嘈牛阋矔?huì)成為他的老顧客竟秫，并且在未來數(shù)年內(nèi)持續(xù)購(gòu)買娃惯，因而從現(xiàn)在開始到中秋節(jié)，你隨時(shí)可以持此信到東城xx珠寶行采購(gòu)肥败，任何商品都享有20%的優(yōu)惠趾浅，折價(jià)，您將收到珠寶店VIP客戶一樣的招待馒稍。
想來大多數(shù)人在中秋節(jié)給父母送月餅皿哨，因而我夫婦認(rèn)為這是一種比月餅更好的“致謝”辦法。祝您中秋節(jié)合家團(tuán)圓纽谒，幸钢づ颍快樂！
希望帶給您母親或者您愛人的一份敬意鼓黔，再一次感謝您對(duì)我一年來工作的支持央勒。珠寶老板請(qǐng)求您在購(gòu)買時(shí)把這封信悄悄交給他，以免引起其他沒有VIP折扣澳化，顧客不快崔步，請(qǐng)務(wù)必照做，謝謝
xx俱樂部創(chuàng)始人敬上
魏總獲得珠寶行50%的利潤(rùn)缎谷，也是看中他背后的朋友圈子井濒，也給珠寶行得到不少的收益，就是那樣的一句話“給您帶來高質(zhì)量的客戶列林，您只需要將首次消費(fèi)利潤(rùn)50%給我可以嗎”
當(dāng)然瑞你，其實(shí)我這個(gè)朋友只需要他增加利潤(rùn)額的10%，甚至只要增加利潤(rùn)的5%他也可以席纽，畢竟他也沒有投入什么捏悬，只是幫助他挖掘一下老客戶的需求。
