我曾經(jīng)在淘寶上有個(gè)網(wǎng)店毛嫉，但沒經(jīng)營(yíng)多久就“被關(guān)店”了，當(dāng)時(shí)就覺得做好一個(gè)網(wǎng)店真的很難汇跨。后來由于工作需要，公司的海報(bào)妆距、單頁都需要我來負(fù)責(zé)（再加上一個(gè)要求特別嚴(yán)格的上司）扰法，柳小丁分分鐘變崩潰丁。同事說我做宣傳文案的時(shí)候毅厚，都能看到我眼睛里的火光，身邊的空氣都凝固了浦箱，大家都不敢靠近吸耿，生怕被誤傷……
所以，銷售文案酷窥，一直是我心中的痛哇咽安！
直到……遇到……
來來來沸伏！今天的三個(gè)問題走起糕珊！
Q1:看起來舒服、美觀又能促進(jìn)成交的網(wǎng)店/宣傳頁是什么樣的毅糟？
A1:現(xiàn)實(shí)生活中確實(shí)存在“別人家的網(wǎng)店/宣傳頁”红选，它長(zhǎng)這個(gè)樣子：
（1）它有一個(gè)精煉的標(biāo)題；
（2）為表達(dá)自己的真誠(chéng)姆另，讓顧客更了解自己喇肋，需要有一封“來自供應(yīng)商的信”；
（3）完整的列出產(chǎn)品的信息迹辐，比如：顏色蝶防、重量、尺寸明吩、材質(zhì)等等间学；
（4）把大部分的版面留給最暢銷的產(chǎn)品，銷量不好的產(chǎn)品使用小部分版面就行，滯銷的產(chǎn)品可以直接從版面里去掉菱鸥；
（5）把給顧客的優(yōu)惠政策宗兼，用刺激性強(qiáng)的文字寫出來，比如“買一贈(zèng)一”“滿百包郵”“兩人同行一人免費(fèi)”之類氮采；
（6）購買/訂購的方式詳細(xì)的寫出來殷绍；
（7）把價(jià)格的優(yōu)勢(shì)直接體現(xiàn)出來，比如“只要998鹊漠！”之類主到。
其實(shí)除了第（4）條，其他的內(nèi)容躯概，電視購物節(jié)目已經(jīng)做到極致……可以參考登钥。
Q2:什么樣的題目最能吸引人呢？
A2:不論是網(wǎng)絡(luò)銷售娶靡、電視購物牧牢、宣傳海報(bào)，題目都是一個(gè)銷售文案最重要的部分姿锭。它的好壞塔鳍，決定了顧客的是否會(huì)繼續(xù)閱讀，也起到篩選目標(biāo)客戶的作用呻此。題目轮纫，是整篇文案的“第一印象”。
怎么贏在“第一印象”呢焚鲜？
1.可以使用“4U公式”
Urgent 急迫感
把具體的時(shí)限寫在標(biāo)題里掌唾，給顧客造成一種產(chǎn)品/服務(wù)稍縱即逝的急迫感。比如“迎雙旦年末三天狂歡購”之類忿磅。
Unique 獨(dú)特性
產(chǎn)品最新糯彬、最獨(dú)特的特性，需要著重介紹贝乎，這是在同類商品競(jìng)爭(zhēng)中的最優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)情连。
UItra-specifie 明確具體信息
這部分是最需要吸引顧客眼球的部分，所以需要盡可能的明確具體的產(chǎn)品信息览效。
Useful 實(shí)際益處
這個(gè)部分最直接的方法却舀，就是直接把優(yōu)惠價(jià)格寫出來就好。
2.兩點(diǎn)小技巧
（1）對(duì)自己的“靈魂三問”
你的目標(biāo)客戶是誰锤灿？
你的產(chǎn)品有什么特色挽拔？
客戶為什么選擇購買你的產(chǎn)品？
（2）呈現(xiàn)賣點(diǎn)要清楚但校、鮮明螃诅、有趣
Q3: 讓人一看就懂的文案是什么樣的？
A3: 10個(gè)小妙招搞定文案
（1）讀者優(yōu)先
以顧客為導(dǎo)向，感覺在對(duì)朋友訴說一樣术裸，可以多多使用“你”這個(gè)稱謂倘是。
（2）循序漸進(jìn)推賣點(diǎn)
提出承諾——如何實(shí)現(xiàn)承諾——證明如何實(shí)現(xiàn)
（3）把成篇文案打碎成多個(gè)段落，減少閱讀時(shí)的壓力
（4）能多用短句就最棒啦袭艺！
（5）詞匯簡(jiǎn)單搀崭，易于溝通
（6）避免使用術(shù)語
其中，如果客戶中有95%以上是可以看懂術(shù)語猾编，或者你的表述是特別精確瘤睹，而且通俗易懂，那么就可以使用專業(yè)術(shù)語啦答倡。
（7）文句簡(jiǎn)潔不啰嗦
（8）直擊重點(diǎn)
（9）明確文案的目的
（10）多使用一些友善的對(duì)話轰传，把目標(biāo)客戶當(dāng)成朋友一樣的交談，但在輕松交談時(shí)瘪撇，小心使用詞語获茬，避免發(fā)生誤會(huì)。
要讓讀者看懂倔既、觀眾聽懂锦茁，就是要做到“先告訴他們，你要告訴他們什么叉存，并如實(shí)告知，說明已經(jīng)告知的事情度帮〖吣螅”——Terry Ｃ·Smith
昨天晚上在PR這本書時(shí)，腦中一直浮現(xiàn)出曾經(jīng)SW課程中山口老師的話笨篷。關(guān)于題目瞳秽，記得山口老師講過他的一個(gè)作家朋友，確定使用一個(gè)題目率翅，提前會(huì)寫好100個(gè)題目练俐，再從中選取一個(gè)最合適的。
可見冕臭，寫一篇成功的文案有多困難腺晾。但是，我們已經(jīng)掌握了很多方法辜贵，不如就在下次創(chuàng)造文案時(shí)悯蝉，試著使用它們吧！
以上(*￣︶￣)
今天托慨，我是在各種交通工具上鼻由，找空碼字的柳小丁O(∩_∩)O
