對(duì)很多軟文寫手凳忙，或者說(shuō)對(duì)于自由職業(yè)者新手而言业踏，第一個(gè)客戶怎么來(lái)這很重要。其實(shí)不僅全職的自由職業(yè)者涧卵，在任何行業(yè)任何類似的工作上來(lái)說(shuō)勤家，第一個(gè)客戶都是極其重要的，有了第一個(gè)才證明你走出了第一步柳恐，才證明你開(kāi)始正式踏入那個(gè)圈子伐脖。第一個(gè)客戶可以為你帶來(lái)實(shí)踐的機(jī)會(huì)、一筆收入（盡管可能不多）乐设，更重要的是為你積累一個(gè)成功案例讼庇，第一個(gè)客戶就是你的事業(yè)起步，你的第一桶金近尚，這是很值得紀(jì)念的蠕啄。
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我想任何做自由職業(yè)的人都曾經(jīng)歷過(guò)，或許大家各自有不同的方法戈锻，我在這里分享一下我在入行時(shí)候用過(guò)的一些途徑和方法：
一歼跟、.能力：首先你要有熟悉軟文，會(huì)寫軟文格遭，知道軟文大概分類和寫法哈街。這是基礎(chǔ)，因?yàn)檫@個(gè)是你進(jìn)入這個(gè)圈子的基本技能拒迅；
二骚秦、.在沒(méi)有客戶的時(shí)候，平日里自己寫一些案例發(fā)布到自己的博客或者QQ空間或者其他地方璧微，有兩個(gè)好處骤竹，第一是讓你進(jìn)入狀態(tài)；第二就是當(dāng)你有客戶往毡，特別是有第一個(gè)客戶的時(shí)候蒙揣，你能有案例可以給客戶看；
三开瞭、進(jìn)行自我推廣.
怎么做自我推廣懒震？下面這幾點(diǎn)我想適用于很多新手罩息，不光是開(kāi)始，還有有面的一些維護(hù)和后續(xù)
在這里說(shuō)一下我曾經(jīng)的經(jīng)驗(yàn)：
1.廣撒網(wǎng)个扰，網(wǎng)絡(luò)論壇是你最好的“黑板報(bào)”
在相關(guān)的論壇上注冊(cè)一個(gè)馬甲瓷炮，注意這個(gè)馬甲最好是能固定的在各個(gè)論壇都是一樣的，這就是你以后在網(wǎng)上的身份递宅，千萬(wàn)不要隨意娘香。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)論壇將你的身份給擴(kuò)散出去讓人家知道有你這么一號(hào)人也開(kāi)始吃這碗飯，現(xiàn)在而言網(wǎng)上相關(guān)的論壇和網(wǎng)站有很多办龄，比如威客類型的豬八戒烘绽，時(shí)光財(cái)富等，垂直類論壇有中國(guó)寫手之家俐填、賞金寫手等安接，還有百度的貼吧等，這些網(wǎng)站都有比較多的關(guān)于軟文方面的任務(wù)英融。在論壇混的時(shí)候要主動(dòng)盏檐，看到有任務(wù)的帖子就進(jìn)去留言看到上面有聯(lián)系方式的就主動(dòng)聯(lián)系，同時(shí)如果可以就做一個(gè)電子版的名片吧驶悟。
2.利用圈子的力量胡野，通過(guò)QQ群學(xué)習(xí)與找客戶
如果要把各種找客戶的途徑列一個(gè)星級(jí)的話，我肯定會(huì)把行業(yè)相關(guān)QQ群列為最高級(jí)別痕鳍，因?yàn)槲业牡谝粋€(gè)客戶就是在QQ群里找到的硫豆，在QQ群里，進(jìn)去后記得不要一直潛水额获，如果你是什么都不懂那么也要在大家扯淡時(shí)候冒泡一起扯够庙，混臉熟。然后還有一個(gè)就是QQ群是最好的一個(gè)學(xué)習(xí)的地方抄邀，在很多不經(jīng)意的聊天中你能學(xué)到很多東西耘眨。同時(shí)要注意在大家扯淡時(shí)候如果看這氛圍好注意提出自己不懂的東西還有就是略帶廣告的說(shuō)：新手求包養(yǎng)，能xx類型稿子等等的一些話語(yǔ)境肾，引起別人注意剔难。另外，還要注意辨別奥喻，在群聊的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了高手如果看他可以就主動(dòng)去私聊偶宫，學(xué)習(xí)也好就關(guān)照也好，反正就是要多多的讓人知道你环鲤。
一些第三方公司的外包也常常會(huì)在群里面找寫手纯趋，發(fā)現(xiàn)了就上吧，哪怕價(jià)格低點(diǎn)，要知道這是你的第一個(gè)客戶吵冒，是人脈客戶的基本積累纯命，一回生兩回熟。
除了前期可以學(xué)習(xí)與尋找客戶外痹栖，在中后期亿汞，客戶積累到一定程度時(shí)候我們也可以用群的方式聚合起來(lái)，同時(shí)還可以將你圈子里認(rèn)識(shí)的優(yōu)秀寫手整合起來(lái)揪阿，資源共享疗我，互通有無(wú)，達(dá)到資源利用最大化南捂！
3.用微博做曝光吴裤，用博客做品牌
盡可能把你的信息到處展示，上面說(shuō)了黑毅，做一個(gè)電子版名片吧嚼摩，然后在能發(fā)的地方都發(fā)上钦讳，就跟電線桿的牛皮癬廣告一樣矿瘦，盡量多的讓別人知道你是做什么的！
然后行動(dòng)起來(lái)吧愿卒，在微博的個(gè)人描述上帶上你的業(yè)務(wù)內(nèi)容缚去，在相關(guān)廣告、文案等的微博上做一些創(chuàng)意回復(fù)琼开，如果你的設(shè)計(jì)還行易结，那么就做幾款別出心裁的個(gè)人名片然后show起來(lái)。
在博客上更新你的文案柜候，這些文案在前期就是你最好的案例搞动，內(nèi)容方面可以寫一些你熟悉的行業(yè)評(píng)測(cè)或者評(píng)論，如書(shū)評(píng)啊渣刷，樂(lè)評(píng)啊鹦肿，或者一些軟件產(chǎn)品也好網(wǎng)站也好的相關(guān)內(nèi)容，在前期你沒(méi)客戶的時(shí)候辅柴，這些在你第一次“接客”的時(shí)候箩溃，就是最好的展示，在有了客源和寫有真正的客戶稿子以后還要記得在客戶允許的情況下將你的稿子發(fā)布到微博上碌嘀。（這就是我開(kāi)頭說(shuō)的第二點(diǎn)案例問(wèn)題）
4.做個(gè)醬油帝涣旨，多多的在網(wǎng)上留下你的信息和你的能做的
博客有個(gè)很贊的功能就是你去看了對(duì)方的博客，那么他的來(lái)訪哪里會(huì)顯示你股冗，然后呢霹陡，接著就盡量多的去留言吧，到處留下你踩的腳印，這樣也許某一天有人瀏覽這些博客的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了你而他正好需要軟文寫作服務(wù)呢烹棉？別跟我說(shuō)“這沒(méi)用惠呼！這概率太低！”峦耘，我只知道一句話剔蹋，做了就有兩個(gè)可能晴叨，有客戶和沒(méi)客戶各占50%的幾率睹欲，而不去做這件事則有客戶的幾率必為0。這個(gè)方法或許很多時(shí)候會(huì)讓人覺(jué)得太low逼等孵。但是洛口，我說(shuō)了這事一個(gè)概率問(wèn)題矫付，廣撒網(wǎng)就是這么一個(gè)意思。
5.郵件簽名利用起來(lái)
現(xiàn)在的郵箱都有郵件簽名模板設(shè)置的功能第焰，那么就好好利用吧买优，設(shè)置一個(gè)專門的簽名模板，除了你在職正式工作的郵件外挺举，其他日常郵件都用這個(gè)模板吧杀赢！嗯，也許有人會(huì)問(wèn)這個(gè)模板該放什么內(nèi)容湘纵，我貼一個(gè)我以前很早時(shí)候的模板吧脂崔，主要內(nèi)容包括名字、聯(lián)系方式（QQ梧喷，E-mail等）砌左、業(yè)務(wù)范圍，就這幾個(gè)關(guān)鍵信息就夠了铺敌。
6.自問(wèn)自答汇歹，做個(gè)好演員
在各大問(wèn)答平臺(tái)上申請(qǐng)一批賬號(hào)，然后每日去搜與軟文相關(guān)的問(wèn)題偿凭，回答并想辦法留下你的信息或者你的所能提供的業(yè)務(wù)产弹。在沒(méi)有適合問(wèn)題的時(shí)候就開(kāi)啟“左右互博術(shù)”，自己提問(wèn)笔喉，登錄其他賬號(hào)回答取视。
7.借力使力，讓你的客戶給你推薦客戶
人脈和圈子的作用是無(wú)窮大的常挚，如果說(shuō)圈子是QQ群作為代表作谭，那么你曾經(jīng)成交的客戶無(wú)疑就是你最大的可靠且有力的人脈，每個(gè)已經(jīng)成交的客戶奄毡，都可以將他可以看做一座寶藏折欠。你完全可以借助他的力量，來(lái)吸引你的目標(biāo)客戶；客戶“轉(zhuǎn)介紹”之所以威力強(qiáng)大锐秦，就是因?yàn)樗昧恕叭饲椤钡募~帶咪奖，更容易傳遞“信賴感”，當(dāng)然這個(gè)“寶藏”是要靠你前期慢慢經(jīng)營(yíng)的酱床，怎么經(jīng)營(yíng)羊赵？高質(zhì)量稿子，高性價(jià)比價(jià)格扇谣，日常沒(méi)事常交流扯淡……相信這些你一定比我更擅長(zhǎng)昧捷，這里我就不說(shuō)了。
就我而言罐寨，目前的客戶基本是前期積累下來(lái)的客戶慢慢介紹過(guò)來(lái)了靡挥，除了QQ群外前面的幾種方式現(xiàn)在我已經(jīng)完全不用了。我其實(shí)并沒(méi)有主動(dòng)向客戶要求推薦鸯绿，但是隨著時(shí)間的積累跋破，你在圈子里有了一定的曝光量，客戶在別人問(wèn)及相關(guān)的時(shí)候瓶蝴，相信他想到的第一個(gè)肯定是你毒返。
8.人脈“銀行”：整理你的客戶資料庫(kù)
千萬(wàn)不要忘了將你成交的客戶都用Word或者excel表格保存下來(lái)，主要信息大概包括客戶名字（姓名囊蓝、網(wǎng)名）饿悬、聯(lián)系方式（QQ令蛉、電話聚霜、E-mail）、客戶寫稿要求珠叔、價(jià)格蝎宇、軟文發(fā)布后網(wǎng)上的鏈接。定時(shí)定期的整理歸檔這些客戶祷安，保存下來(lái)在日后這將會(huì)是你最大的財(cái)富姥芥。
題主問(wèn)的是如何開(kāi)始，其實(shí)這就是一個(gè)自我的營(yíng)銷了汇鞭，將你自己給推廣出去凉唐，將你的技能與服務(wù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)載體擴(kuò)散出去，寫的都是一些網(wǎng)上最常規(guī)最簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)推廣方式霍骄，這里要點(diǎn)出一個(gè)就是“QQ群”這玩意是個(gè)好東西台囱，學(xué)習(xí)、接客读整、做客戶維護(hù)簿训、客戶二次深度挖掘都可以用到這玩意。還有就是有一點(diǎn)是很重要的：對(duì)于自由職業(yè)者來(lái)說(shuō)，即使你的工作排的再滿强品，如果你真的想踏入這行膘侮，那么你就要在每一天中都擠出一點(diǎn)時(shí)間來(lái)，間哪怕是五分鐘也好的榛，把這擠出來(lái)的五分鐘花在找客戶上琼了！
作者：子墨
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來(lái)源：知乎
