前幾天和網(wǎng)易蝸牛讀書的產(chǎn)品經(jīng)理聊天疾渣，說到APP里看不到自己累計讀書的時長稳强，他問我：“你為什么想知道自己的累計時長呢反浓？”
我說：“1.現(xiàn)在經(jīng)常談個人成長矛紫，說自己多努力任内，累計時長也是考量閱讀在時間維度的量化撵渡；2.裝逼是剛需 ，曬朋友圈死嗦，或者與好友爭奪排行榜名次趋距！”
他反問：“閱讀時長能反應你的成長嗎？”
“并不能越除！現(xiàn)在人焦慮啊节腐，各種為知識付費，閱讀其實并不代表成長摘盆。但是翼雀，很多人把自己的忙或努力當作自己成長，閱讀也是孩擂。至于網(wǎng)易蝸牛讀書會不會有累計閱讀時長及排行榜狼渊，這就要看APP本身的定位和價值愿景來做取舍！如果用戶刻意關注每周的排行榜类垦，就會產(chǎn)生焦慮狈邑，想拿第一。為了讀書而讀書蚤认，這可能違背了產(chǎn)品的初心官地。畢竟，蝸牛倡導的是不疾而速烙懦。”我回答道赤炒。
1 群體的焦慮氯析，一小部分人的狂歡
據(jù)媒體報道，羅輯思維的“得到”APP去年一年營收1.4億人民幣莺褒，李笑來的《通往財富之路》專欄售出15.8萬多份掩缓，一人就創(chuàng)造了近3200萬的營收。知乎Live目前已舉辦超過2000場遵岩，人均消費額達39.4元你辣，主講人人均時薪1萬元巡通。果殼“分答”自去年5月上線后，42天就有1000萬用戶舍哄。熱度最高的一條問答有49000余人收聽宴凉，每人花了1元。國民老公王思聰?shù)囊粭l微博問答更是以“熟能生巧”四字回復網(wǎng)友花了5000元的提問表悬，被稱作現(xiàn)代版的“一字千金”弥锄。
我曾經(jīng)在《知識付費焦慮癥：你只知道付費，卻沒有獲得知識》的文章里講過蟆沫，信息爆炸籽暇，心態(tài)失衡，于是饭庞，突然出現(xiàn)了一大批愛學習的人戒悠。
各種網(wǎng)上訓練營如雨后春筍般扎堆地冒出，瘋狂地在搶奪焦慮者的學習時間舟山。他們學習不是在獲取知識绸狐，而是緩解社會劇烈變化帶來的焦慮與恐懼。
這種幾乎是社會集體的焦慮捏顺，成就了一小部分人六孵，他們利用自己的優(yōu)勢狂歡般地收割了焦慮者上繳的“智商稅”。
2 知識變現(xiàn)產(chǎn)生的邏輯
移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正在日益改變?nèi)藗兊纳詈蛯W習方式幅骄，知識產(chǎn)權的付費意識越來越強劫窒，移動支付的便捷性和個人崛起，用戶愿意付費購買來替代個人在互聯(lián)網(wǎng)溢出的海量信息中的搜尋成本拆座，讓知識變現(xiàn)成為可能主巍。
于是，知識變現(xiàn)的商業(yè)邏輯呼之欲出：用戶為知識付費來提升知識獲取的效率和質量挪凑，是一種個人成長的解決方案孕索。
知識變現(xiàn)的本質是：把知識積累和認知盈余變成產(chǎn)品或服務，利用市場化的交易手段躏碳， 以互聯(lián)網(wǎng)為載體進行資源分發(fā)配置搞旭，實現(xiàn)商業(yè)價值。
知識變現(xiàn)和知識付費描述的是同一個場景：知識生產(chǎn)包裝后通過媒介被消費掉菇绵，只不過是一個站在生產(chǎn)者的角度肄渗，另一個是站在消費者的角度。與知識變現(xiàn)和知識付費相比咬最，另一個詞“內(nèi)容付費”的所囊括的范圍更大翎嫡。
3? 知識變現(xiàn)的兩種套路
這個世界上有兩種商業(yè)模式：一種滿足用戶的欲望，讓他爽永乌；另一種滿足用戶的自我期許惑申，讓他變得更好具伍。
或許，這就是知識變現(xiàn)的價值出發(fā)點所在圈驼，然而事實上并不是這樣人芽。
在知乎上，立黨有一段話：“羅振宇的話術跟垃圾網(wǎng)游一樣：先給你制造焦慮感和痛苦碗脊，讓你覺得自己是個垃圾啼肩，然后打錢給他，他再讓你覺得有了進步衙伶，爽了祈坠，再打錢給他，你又有了進步矢劲，又爽了……如此往復循環(huán)赦拘，你買到的只是一堆垃圾數(shù)據(jù)，給你一個心理安慰而已芬沉，實際現(xiàn)實中的你不會進步一丟丟躺同，但他可是賺翻了哦。”
這幾乎點破了知識變現(xiàn)的兩個套路：一是給你制造焦慮丸逸，二是賣給你希望蹋艺。
先知先行者一面打壓你，說你有病黄刚，然后對你說我有藥捎谨，給我錢，就給你憔维。
知識變現(xiàn)的江湖里涛救，厲害的人在大街上吼幾嗓子，就有人乖乖交錢“看病”了业扒。
4? 知識變現(xiàn)的漏斗圖
知識變現(xiàn)是產(chǎn)業(yè)的重構检吆，是傳媒、出版和教育的拼盤再造程储。在知識變現(xiàn)的生態(tài)鏈里蹭沛，除了生產(chǎn)者和消費者，還有第三種角色章鲤，即“賣水者”——平臺致板、渠道和工具等媒介。
因此咏窿，知識變現(xiàn)的生產(chǎn)和消費的路徑圖，媒介連接內(nèi)容和用戶素征，就成了一個倒金字塔的漏斗狀集嵌。
李笑來一直主張的個人商業(yè)模式是萝挤，一定要找到一種方法，把自己的同一份時間出售很多次根欧。在這一輪消費升級中怜珍，知識變現(xiàn)其實也是共享經(jīng)濟的一種模式，同時具備互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字產(chǎn)品的“一次生產(chǎn)凤粗，多次銷售”的特性酥泛。
讓知識有價，得到嫌拣、知乎live柔袁、在行、分答异逐、微博問答捶索、千聊、一塊聽聽灰瞻、喜馬拉雅FM腥例、功夫財經(jīng)、十點課堂等各種為知識變現(xiàn)服務的產(chǎn)品不斷出現(xiàn)酝润。
5? 知識變現(xiàn)的趨勢
知識變現(xiàn)在蓬勃發(fā)展的過程中燎竖，也存在一些問題，比如說知識交易的用戶體驗要销、版權保護與糾紛問題构回、監(jiān)管審查風險、以及用戶付費后的評價標準不清等問題蕉陋。那么捐凭，知識變現(xiàn)的未來趨勢會怎么樣呢？
（1）知識付費習慣養(yǎng)成凳鬓，品牌和口碑越來越重要
用戶的知識付費習慣已經(jīng)養(yǎng)成茁肠，創(chuàng)造了一個“繁榮”的市場。然而來自邏輯思維“得到”App的數(shù)據(jù)：超過9萬人訂閱199元的《李翔商業(yè)內(nèi)參》缩举，打開率只有15%垦梆，這意味著85%人沒有打開〗龊ⅲ花了199元卻沒有看托猩，到期續(xù)訂的可能堪憂。
在互聯(lián)網(wǎng)知識變現(xiàn)的一地雞毛里辽慕，歷經(jīng)長久的發(fā)酵升溫京腥，很多人都在說知識變現(xiàn)已經(jīng)有太多的泡沫和坑。越來越多的付費課程和訓練營意味著客戶的選擇成本在增加溅蛉，所以口碑和品牌會越來越重要 公浪。
（2）市場L型格局他宛，內(nèi)容頭部化
“二八原則”同樣適用在知識變現(xiàn)市場，整個格局形態(tài)呈現(xiàn)L型欠气，即內(nèi)容頭部化厅各，混戰(zhàn)之后被強者收割。頭部知識生產(chǎn)者是IP预柒，瓜分大量的流量和收入队塘，剩余的大部分是尾部的知識生產(chǎn)者只賺取了很少的價值。
我們經(jīng)常聽到有人說自己開訓練營宜鸯、開發(fā)在線課程憔古、搞語音微課月入十萬，似乎現(xiàn)在遍地黃金顾翼，賺錢越來越容易了投放，每個普通人都能大撈一把似的。
不得不承認适贸，我們很容易落入“幸存者偏差”的陷阱灸芳。有一個非常重要的認知概念——幸存者偏差，又叫“死人不會說話”拜姿。我們只看到一小部分賺錢的人烙样，因為他們在金字塔尖很容易吸引到我們的目光，然而卻忽略了眾多在金字塔低端的人蕊肥。
在知識變現(xiàn)中谒获，個體可以離開以前的權威平臺而獨立存在。因此壁却，平臺爭奪優(yōu)質IP的戰(zhàn)爭將會愈演愈烈批狱。
（3）富媒體化和社會化分發(fā)與平臺垂直升級
騰訊研究院高級研究員孫怡表示，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及展东、網(wǎng)絡帶寬提升和流量成本的降低赔硫，知識生產(chǎn)和傳播的方式正在從傳統(tǒng)下載和瀏覽的圖文模式，向以音頻和視頻為載體的富媒體化發(fā)展盐肃。
從平臺端來看爪膊，知識分享經(jīng)濟呈現(xiàn)著平臺化、融合化和垂直化的三大發(fā)展趨勢砸王。以優(yōu)質知識作為流量入口的生態(tài)之爭推盛，才剛剛開始起步。
（4）單純的賣信息谦铃，轉變?yōu)橘u改變行動的服務
很多人為知識付費之后耘成，他們真的進步了嗎，真的成長了嗎？我看未必凿跳！參加了各種課程之后件豌，似乎除了緩解恐懼，然而并沒有太大的進步控嗜。
只有能夠改變?nèi)诵袆拥男畔⒉攀侵R，而大部分人都停留在知骡显。對消費者來講疆栏，沒有解決問題，就等于沒有價值惫谤。
知識變現(xiàn)發(fā)展到現(xiàn)在壁顶，其實已經(jīng)進入了下半場。從賣知識產(chǎn)品到賣服務溜歪，改變行動若专，即：“信息知識-服務-行動”。從而真正幫助用戶完成“人格躍遷”的工具蝴猪，滿足用戶“成為更好的自己”的期待调衰。
對于大多數(shù)人而言，在知識變現(xiàn)中能扮演的只是被別人收割的角色自阱，而不是收割者嚎莉。
“先知先行者之所以能成功,正是因為他們在收割后知者的紅利∨嫱悖”
