?連續(xù)12年成為「全球最偉大的銷售員」界酒，同時(shí)也是金氏世界紀(jì)錄汽車銷售保持人的喬?吉拉德（Joe Girard）曾說過：「只要你贏得一個(gè)顧客的好感葵第，就等于贏得250個(gè)人的好感绘迁。」因?yàn)槊课活櫩偷谋澈笞涿埽颊局蠹s250名親朋好友缀台；但是換言之，「只要你趕走一個(gè)顧客哮奇，就等于趕走250個(gè)顧客膛腐。」
為了不趕走每位客戶背后帶來的250個(gè)機(jī)會(huì)鼎俘，以下是「打破」業(yè)務(wù)員經(jīng)營人脈哲身、服務(wù)客戶刻板概念的原則。這些落入窠臼的常理判斷贸伐，其實(shí)也是一般人會(huì)犯的謬誤勘天，不妨換個(gè)銷售冠軍的腦袋，來看清事情本質(zhì)捉邢。
絕不標(biāo)簽化客戶
Ｘ喜歡將客戶分類脯丝，遠(yuǎn)離「奧客」……
沒有「奧客」，只有沒被滿足的需求伏伐！
很多業(yè)務(wù)員都視奧客為畏途宠进。什么是奧客？就是不停地抱怨服務(wù)哪里不好秘案、他的需求為什么沒有被滿足砰苍，最后再來個(gè)破口大罵，拂袖而去阱高。這樣的奧客赚导，每位業(yè)務(wù)員都經(jīng)歷過，但是看在銷售精英的眼里赤惊，抱怨反而會(huì)帶來業(yè)績吼旧，關(guān)鍵是你怎么處理。
我建了個(gè)創(chuàng)業(yè)銷售圈子群未舟，292666931圈暗，驗(yàn)證碼：486，有一千多位銷售大神裕膀，大家一起交流员串，一起成長。?
