緊追兩位小馬哥（馬云吗购，馬化騰）金融走出去的腳步医男，劉強(qiáng)東一聲令下，京東金融也出海了捻勉。
9月15日镀梭，京東金融宣布，與泰國尚泰集團(tuán)有限公司（尚泰集團(tuán)）成立合資公司踱启，為泰國及東南亞地區(qū)消費(fèi)者提供金融科技服務(wù)报账，這也標(biāo)志著京東金融國際化之路正式開啟。
騰訊禽捆、阿里笙什、京東在海外金融業(yè)務(wù)的布局，戰(zhàn)略選擇有何異同胚想？
地緣優(yōu)勢、龍頭芽隆、業(yè)務(wù)打包
所謂英雄所見略同浊服，阿里、騰訊胚吁、京東的金融業(yè)務(wù)出海牙躺，戰(zhàn)略上的共性不少。
第一腕扶，基于地緣優(yōu)勢孽拷。
歐美是中國互聯(lián)網(wǎng)出海的高地，在硅谷落地的通常是技術(shù)研發(fā)中心半抱。但業(yè)務(wù)落地脓恕，更多還是基于地緣優(yōu)勢，比如印度窿侈、泰國炼幔、韓國等近鄰國家。
以出海最晚的京東為例史简，此次乃秀，京東金融出海的第一步選在了近鄰泰國。
而出海速度最快的螞蟻金服，早在2012年就成了國際事業(yè)部跺讯。服務(wù)本地市場的深度落地枢贿，已經(jīng)覆蓋印度、韓國刀脏、新加坡萨咕、泰國、菲律賓火本、印尼危队、馬來西亞等。
再來看騰訊钙畔，去年底收購泰國Sanook.com茫陆，并將其更名為騰訊泰國為發(fā)端，騰訊陸續(xù)在東南亞地區(qū)投資了數(shù)字內(nèi)容平臺(tái)Ookbee擎析，領(lǐng)投了印尼打車服務(wù)公司Go-Jek等等簿盅。
出海的業(yè)務(wù)落地集中在亞洲地區(qū)，主要原因就是揍魂，在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的國別鄙視鏈上桨醋，美國在頭部，接下來是中國现斋，其后的跟隨者是東南亞等近鄰喜最，高緯打低緯，成功率更高庄蹋。具體到金融業(yè)務(wù)瞬内，歐美等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，監(jiān)管嚴(yán)格限书，傳統(tǒng)金融服務(wù)完善虫蝶，對(duì)移動(dòng)金融的渴求度不高，而印度等國家的移動(dòng)支付等業(yè)務(wù)倦西，匱乏度很高能真，比如，2016年扰柠，印度有近13億人口粉铐，卻只有3億多張銀行借記卡，很多印度農(nóng)村人甚至沒進(jìn)過銀行耻矮。
其次秦躯，整個(gè)市場盤子足夠大，印度人口即將超過中國裆装，而東南亞區(qū)域的人口接近7億踱承，合計(jì)20億的人口倡缠，占了世界人口的30%左右。
第二茎活，并購昙沦、牽手本地龍頭企業(yè)。
以前央企出海载荔，習(xí)慣于以原有品牌盾饮，落地本地業(yè)務(wù)。但互聯(lián)網(wǎng)公司出海懒熙，路徑更為務(wù)實(shí)丘损，入股、合資工扎、聯(lián)手本地公司徘钥。
螞蟻、騰訊肢娘、京東呈础，挑選的小伙伴，基本上優(yōu)選投資細(xì)分行業(yè)龍頭橱健，或者聯(lián)手當(dāng)?shù)鼐揞^而钞。比如京東這次聯(lián)手的尚泰集團(tuán)，是泰國最大的連鎖百貨家族企業(yè)拘荡，其創(chuàng)始人鄭有英臼节，被稱為泰國李嘉誠。
而螞蟻金服：投資的paytm是印度最大移動(dòng)支付和商務(wù)平臺(tái)俱病，發(fā)起成立的k-bank是韓國首家互聯(lián)網(wǎng)銀行官疲。
這個(gè)策略很容易理解，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合亮隙，釋放后的效應(yīng)最大。當(dāng)然垢夹，印度和東南亞等國家的龍頭企業(yè)溢吻，相對(duì)于螞蟻、京東果元、騰訊促王，規(guī)模還是差了好幾個(gè)量級(jí)，技術(shù)實(shí)力上也差了好幾次迭代而晒，產(chǎn)品的豐富性也落后不少蝇狼。不過，本地企業(yè)的優(yōu)勢在于倡怎，更了解本地市場迅耘，相比從0到1開辟空白市場贱枣，中企聯(lián)手本地企業(yè)，利用后者的資源颤专，借勢發(fā)力纽哥，成功率更高。
第三栖秕，業(yè)務(wù)打包春塌，技術(shù)輸出。
在出海的過程中簇捍，金融業(yè)務(wù)都會(huì)和其他優(yōu)勢業(yè)務(wù)打包出海只壳。
比如，東南亞電商網(wǎng)站Lazada旗下在線支付平臺(tái)helloPay改名Alipay暑塑，并入螞蟻金服大家庭吼句，而在此次合并前后，阿里先后兩次入股Lazada梯投，成為其最大股東命辖。
此次京東系和尚泰合作，是京東和京東金融共同出資2.5億美金分蓖，和尚泰集團(tuán)成立幾乎是50:50的電商合資公司與金融科技服務(wù)公司尔艇，電商業(yè)務(wù)、金融科技業(yè)務(wù)打包出海么鹤。
騰訊的策略是通過收購终娃，滲透到東南亞文化娛樂領(lǐng)域，利用文娛和社交蒸甜，繞道搶得第三方支付的入口棠耕，比如投資打車軟件，搶占支付入口等柠新。
而另外一個(gè)特點(diǎn)則是窍荧，技術(shù)輸出成主流。最典型的例子是恨憎，韓國的第一大即時(shí)通訊工具kakaotalk 2012年引入騰訊成為其二股東蕊退。但kakao2017年，卻選擇螞蟻金服合作憔恳，成立kakaopay———看中了螞蟻在金融科技領(lǐng)域的專業(yè)能力瓤荔。
而京東金融聯(lián)手尚泰，同樣如此钥组，根據(jù)計(jì)劃输硝，這個(gè)合資公司初期將以支付業(yè)務(wù)為核心，輸出京東金融的移動(dòng)支付技術(shù)程梦，結(jié)合泰國消費(fèi)實(shí)際点把，提供更加本地化的支付產(chǎn)品和服務(wù)橘荠。未來，雙方或?qū)I(yè)務(wù)拓展至消費(fèi)金融愉粤、供應(yīng)鏈金融砾医、保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)榷鄠€(gè)領(lǐng)域衣厘，中方出海如蚜，走輕輸出能力和技術(shù)，本地企業(yè)落地運(yùn)營市場影暴。
當(dāng)然错邦，未來京東金融在泰國的業(yè)務(wù)邊界，應(yīng)該也不止于合資公司型宙∏四兀可以猜想的是，京東金融或許會(huì)通過尚泰集團(tuán)妆兑，拓展線下場景魂拦，比如后者的3000家零售終端網(wǎng)點(diǎn)。
二馬掏錢搁嗓，東哥聯(lián)手
就具體路徑而言芯勘，三家公司也有不小差異。不差錢的騰訊和阿里腺逛，更習(xí)慣于掏錢并購成熟的同業(yè)公司荷愕。
而從合作企業(yè)的屬性上來說，螞蟻和被投資的企業(yè)棍矛，以同業(yè)為主安疗，在業(yè)務(wù)上屬于同一細(xì)分行業(yè)，似乎有競爭性够委，但是由于服務(wù)的市場不同荐类，未來在跨境業(yè)務(wù)的協(xié)同上，又具有高度協(xié)同性茁帽。
總之掉冶，螞蟻金服的海外布局，傾向于收割成熟的金融“苗子”脐雪，在從1到n的過程中，分享對(duì)方的增長紅利恢共，在海外復(fù)制一個(gè)個(gè)“支付寶战秋。”
而京東金融未來的投資路徑讨韭，將是通過建立海外分公司脂信、合資公司等方式癣蟋，從0到1拓展市場。在國際化前期狰闪，京東金融將以泰國為核心輻射更多東南亞國家疯搅。
從合作屬性上來看，京東金融和此次的合作方尚泰集團(tuán)是異業(yè)型的互補(bǔ)公司埋泵，后者是零售集團(tuán)幔欧，希望切入電商業(yè)務(wù)，直接引入京東跑通電商丽声，引入京東金融打通支付流礁蔗，比尚泰集團(tuán)從0開始試錯(cuò)，顯然成功率更高雁社。就京東金融而言浴井，在其從以2c自營為主的1.0時(shí)代，進(jìn)化到對(duì)外開放的2.0時(shí)代之后霉撵，其定位就是把積累多年磺浙、經(jīng)過驗(yàn)證的一攬子能力，賦能給b端企業(yè)徒坡，而與尚泰集團(tuán)的合作撕氧，同樣延續(xù)了這一路徑。
雙方分別投入約2.5億美金崭参，幾乎50:50對(duì)半平分股權(quán)呵曹，顯示了京東在出海時(shí)選擇了和國內(nèi)市場不同的路徑————在國內(nèi)，劉強(qiáng)東是斗士何暮，和友商的一路廝殺中奄喂，京東才得以突出重圍。進(jìn)化到2.0時(shí)代的京東金融海洼，開始更加注重合作跨新，而京東出海，延續(xù)了這種連接坏逢、開放的態(tài)度域帐，“如果一共能賺100塊，京東金融最多只賺70塊是整，剩下30塊都讓給合作伙伴”肖揣，劉強(qiáng)東說。
路徑不同浮入，也是基于現(xiàn)實(shí)情況考量龙优。京東金融副總裁、海外事業(yè)部總經(jīng)理許凌對(duì)國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)競爭格局的看法事秀，同樣可以類比出海戰(zhàn)略的選擇彤断，“彎道超車好難的野舶，超不了的，只能換道超車宰衙，所以你只能換一條路平道。”
京東系的海外布局供炼，晚于騰訊和阿里一屋。今年重組完成的京東金融，在7月份剛剛成立了海外事業(yè)部劲蜻，而螞蟻金服最近幾耐年的頻頻出手陆淀，已有可見成果。
當(dāng)然先嬉，兩條路徑轧苫，沒有更好，只有更合適疫蔓。
阿里騰訊以資本開路含懊，收割當(dāng)?shù)爻墒旃镜墓蓹?quán)甚至控股權(quán)，可以比較便捷的通過被投企業(yè)衅胀，間接分享當(dāng)?shù)厥袌黾t利岔乔。
有錢未必能取得控股權(quán)。金融在海內(nèi)外都是高度監(jiān)管的行業(yè)滚躯，大部分國家對(duì)外資持股金融機(jī)構(gòu)都抱有謹(jǐn)慎態(tài)度雏门，對(duì)外資控股持謹(jǐn)慎態(tài)度。這給金融業(yè)的跨國并購增加了風(fēng)險(xiǎn)掸掏。螞蟻并購美國公司速匯金茁影，就曾遭遇不少波折。
而京東金融從合作入手丧凤，聯(lián)手上下游的互補(bǔ)性公司募闲，例如和尚泰集團(tuán)成立合資公司，是從0到1開拓市場愿待，投入期比較漫長浩螺，可見回報(bào)相當(dāng)緩慢。不過仍侥，成立合資公司要出，有利于跨越當(dāng)?shù)乇O(jiān)管門檻。
京東金融首席執(zhí)行官陳生強(qiáng)在清華大學(xué)演講時(shí)說农渊，金融科技的商業(yè)模式是企業(yè)服務(wù)厨幻，服務(wù)的對(duì)象是金融機(jī)構(gòu)而不是為自營的金融業(yè)務(wù)服務(wù)，把科技能力和用戶、數(shù)據(jù)分享給金融機(jī)構(gòu)况脆，在創(chuàng)造增量業(yè)務(wù)時(shí)分享價(jià)值。而京東金融和尚泰成立合作公司批糟，構(gòu)建合作聯(lián)盟格了，而非跑馬圈地，也是這種理念的體現(xiàn)徽鼎。
值得一提的是盛末，京東金融和銀聯(lián)聯(lián)手拓展海外市場，也是借力打力否淤。
銀聯(lián)的優(yōu)勢在于廣度悄但，按卡交易價(jià)值計(jì)算，中國銀聯(lián)已經(jīng)超越了萬事達(dá)和visa石抡，成為全球最大的銀行卡組織檐嚣，而支付清算業(yè)務(wù)啰扛，本身就是具有最大公約數(shù)的金融服務(wù)嚎京。京東金融的優(yōu)勢在于縱深隐解，因此，京東金融可以借力銀聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)煞茫，加快其出海步伐帕涌，而銀聯(lián)在得到京東金融的賦能之后，可以和其全球?qū)κ講isa续徽、萬事達(dá)的競爭中，提供更多差異性服務(wù)炸宵，這是一個(gè)彼此需要的雙贏合作。
坦率來說土全，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代捎琐，中企互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的一次次出海嘗試，只在邊緣業(yè)務(wù)地帶小有斬獲裹匙，但從未在大眾瑞凑、主營業(yè)務(wù)領(lǐng)域獲得決定性勝利概页，真正實(shí)現(xiàn)了全球化的互聯(lián)網(wǎng)巨頭籽御，多數(shù)還是“硅谷幫”，比如谷歌铃将、facebook等。
但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)代话浇，螞蟻、騰訊、京東等企業(yè)先后出海試水蹦哼，終于讓中企在主流互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域岛心，有了成功全球化的先例祭隔。中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)货岭，有望在全球化市場序攘，第一次獲得真正的話語權(quán)。
