沈國軍
銀泰集團董事長、湖畔大學創(chuàng)校校董
8月15日—16日于樟，湖畔大學創(chuàng)校校董公条、銀泰集團董事長沈國軍，在湖畔大學再次開講《商業(yè)叢林法則》迂曲，以貫穿古今的視野靶橱，從不同角度深度剖析了近來極具典型意義的諸多商業(yè)案例，并首度系統(tǒng)分享了銀泰集團創(chuàng)立20年來路捧，面對時勢變遷與挑戰(zhàn)時关霸，遵循的商業(yè)原則與商業(yè)價值觀。他指出：“商界如叢林杰扫，通過‘識大體’队寇、‘處關(guān)系’、‘守信條’章姓，企業(yè)家要帶領(lǐng)企業(yè)與各方共享資源與利益佳遣，實現(xiàn)互生與共贏，利企業(yè)長青凡伊，謀叢林長盛零渐！”這也是沈國軍從商多年來沉淀在靈魂深處的智慧。
識大體者系忙，做人做事诵盼，“當初”就應拿捏好分寸
回顧過往，很多知名企業(yè)家，個人能力非常強拦耐，企業(yè)做的非常大耕腾，但突然間就因為某種原因出了問題，一蹶不振杀糯。沈國軍對此感受很深，他語重心長地與學員分享了自己的體會：“有時候企業(yè)家失敗的原因可能來自于企業(yè)家自身苍苞，也可能是外部市場固翰、環(huán)境等各種因素綜合作用的結(jié)果。面對眾多因素羹呵，中國企業(yè)家30多年來能夠活下來骂际，并且能夠做好、做強冈欢、做大歉铝，能夠受人尊重是一件非常不容易的事情。作為企業(yè)家凑耻，識大體是基礎(chǔ)太示，要充分認識到眼下力量對比和各方利益關(guān)系的格局。如果對此沒有清醒的認識香浩，試圖超越甚至打破這個格局类缤，去獲取更多的利益，則自身危矣邻吭〔腿酰”
“尊重現(xiàn)實，講究平衡”——沈國軍就企業(yè)家的沉浮問題向?qū)W員們提出了勸誡囱晴，“任何事情的發(fā)生都是有原因的膏蚓，有時候必須要去堅守一些原則，必須要去堅守一些商業(yè)道德畸写，必須要去遵守法律法規(guī)驮瞧，必須要回避一些事情。要識大體艺糜，對你所處的環(huán)境有一個清醒的認識剧董，要尊重現(xiàn)實，講求平衡破停〕崧ィ”正所謂，察勢者明真慢，趨勢者智毅臊，馭勢者贏。
“找準定位”——同時黑界，沈國軍還告誡學員們管嬉，“選擇了經(jīng)商這條路皂林，就一心一意把自己的生意做好，找準自己的定位蚯撩〈”叮縱觀近現(xiàn)代很多失敗的商業(yè)案例，有一個典型的問題是企業(yè)家的定位出現(xiàn)了偏差胎挎。企業(yè)做大之后沟启，有時一些人會有點膨脹，會覺得自己無所不能犹菇，什么事情都能夠做德迹，其實不是這樣的”。識大體者揭芍，每走一步都要問胳搞，自己所作所為，所得所失称杨，對他人意味著什么肌毅。
用簡單邏輯化解復雜關(guān)系難題
沈國軍在授課時，多次向?qū)W員提及“簡單”這一處世哲學列另，“無論是企業(yè)內(nèi)部關(guān)系芽腾、市場關(guān)系，還是政商關(guān)系页衙，最理想的狀態(tài)是把關(guān)系做得簡單摊滔，越簡單越好，簡單就是美”店乐。他認為艰躺，“在每個地方都可以思考一下，如何把公司做得簡單一點眨八，把關(guān)系處理得簡單一點腺兴，生活也過得簡單一點，人也會輕松一點廉侧∫诚欤”
“在人情與法理間尋求平衡”——針對湖畔學員非常關(guān)心的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系處理難題、創(chuàng)始人與股東之間的矛盾問題段誊，沈國軍指出：“堡壘往往都是從內(nèi)部被攻破的闰蚕，大家理性一點，完全可以避免彼此之間產(chǎn)生重大紛爭或者矛盾连舍∶欢福”“信任解決不了的問題，就用制度去解決∨涡”沈國軍強調(diào)要非常智慧地去處理各種內(nèi)部問題贴彼，很好地發(fā)揮大家的優(yōu)勢，并且能夠達成長期共識埃儿，建立和諧的內(nèi)部合作關(guān)系器仗。
“切勿聰明又無知”——沈國軍與學員們分享處理市場關(guān)系的心得時說，“如果一家企業(yè)已經(jīng)在一個行業(yè)是龍頭蝌箍，在一個領(lǐng)域是翹楚青灼，權(quán)責往往是共生的，切勿任性而為”妓盲。此外，沈國軍還特別強調(diào)市場規(guī)則的重要性专普，他指出：“無論是競爭還是合作悯衬，最重要的是大家對于規(guī)則的理解，對規(guī)則的尊重檀夹。要學會走出‘競’的局限筋粗，進入到‘合’的境界≌ǘ桑”
“遵循‘清’‘明’原則”——在處理政商關(guān)系時娜亿，沈國軍教導學員們，“企業(yè)家應有‘家國意識’與‘社會責任感’蚌堵。遇到委屈买决，如果用不正當?shù)氖侄翁幚韱栴}，雖然問題一時得到解決吼畏，但很可能一腳踩到爛泥上督赤，地雷就埋下了，今后沒法踏實睡覺了”泻蚊。他提出“企業(yè)與政府的關(guān)系躲舌，企業(yè)家與官員的關(guān)系，不能逾越法律性雄，要努力打造好企業(yè)自身的軟實力没卸，與政府展開公開透明的互動。
國家強大及政局穩(wěn)定是企業(yè)家最好的經(jīng)商環(huán)境
沈國軍特別強調(diào)企業(yè)家應當具有家國意識秒旋，承擔起家國共興的責任约计。他表示，當企業(yè)大了之后滩褥，一定要堅定對國家的信念病蛉，一定要承擔起對國家的責任。“每一個做企業(yè)的人應該希望國家經(jīng)濟發(fā)展铺然、國家富強俗孝、政局穩(wěn)定，國家強大魄健、政局穩(wěn)定是我們企業(yè)家最好的經(jīng)商環(huán)境赋铝，有責任感的企業(yè)家應該擁護國家和政府”。
“我對中國經(jīng)濟還是一如既往地充滿信心沽瘦，主要原因是政局穩(wěn)定革骨。我們的國家政局穩(wěn)定，領(lǐng)導人很勤政析恋，并且我認為現(xiàn)在執(zhí)政的綱領(lǐng)非常正確良哲，這對國家經(jīng)濟發(fā)展有很大的幫助。中國過去的鋼鐵水泥等產(chǎn)能嚴重過剩助隧，產(chǎn)業(yè)也很初級筑凫，有些技術(shù)也很落后。但是最近的三到五年并村，我覺得調(diào)整得非常好巍实。尤其是今年，很多省市的數(shù)據(jù)如財政收入哩牍、GDP等棚潦，恢復得非常快膝昆。中國經(jīng)濟自我療傷的能力非常強丸边，經(jīng)濟周期的調(diào)整反應也很快，所以我還是對整個中國經(jīng)濟發(fā)展還是充滿信心的外潜。美國也好原环，歐洲也好，比中國經(jīng)濟好的確實找不到处窥≈雎穑”
沈國軍的商業(yè)價值觀：于己“律正”，于他“致和”滔驾，于利“共享”
經(jīng)歷了商場20年的風風雨雨谒麦，沈國軍認為身為企業(yè)家一定要恪守底線，堅持信條《咧拢現(xiàn)場绕德，他也毫無保留地把自己的五條人生信條與學員分享。這五點與他一直崇尚的核心商業(yè)價值觀——于己要“律正”摊阀，于他要“致和”耻蛇，于利要“共享”一脈相承踪蹬。
1.銘記誠信
“經(jīng)商，誠信很重要臣咖，這兩個字我們永遠要銘記跃捣。一個人如果言而無信，可能你跟別人做一單生意就到此為止了《嵘撸現(xiàn)在資訊很發(fā)達疚漆，企業(yè)家圈子也不大，一個人如果不講信譽刁赦，很快就會被圈子里的所有人獲知娶聘，結(jié)果將是沒有人再愿意和他做生意。所以誠信非常重要甚脉，我把它排在人生信條的首位丸升。”
2.創(chuàng)新變革
“今天的存活不代表明天的發(fā)展牺氨，企業(yè)要想走得長遠发钝，固守原有的商業(yè)模式是不可能的。尤其是這些年波闹，信息與技術(shù)的進步推動著整個社會的車輪向前飛速奔跑，很多傳統(tǒng)的商業(yè)模式面臨著很大的挑戰(zhàn)涛碑。如果企業(yè)家對此沒有進行前瞻性思考精堕，沒有持續(xù)不斷地保持創(chuàng)新與變革，很容易被淘汰掉蒲障。胡雪巖失敗最根本的原因不是政商關(guān)系歹篓，而是他固守落后產(chǎn)業(yè)，沒有與時俱進揉阎，沒有緊跟時代的形勢進行創(chuàng)新庄撮。所以企業(yè)家一定要強調(diào)變革與創(chuàng)新，要做出與眾不同的東西毙籽《此梗”
3.義利兼顧
“對待幫助過自己和企業(yè)的人，要心懷感恩坑赡，適時回報烙如；對待社會和國家，要通過實際行動回報社會毅否，感恩國家亚铁。生意做大到一定程度，對財富如何安排螟加，對后面的人生如何安排非常值得思考徘溢。我覺得吞琐，社會上的活動、組織要有選擇性的參加然爆，選擇加入一些國內(nèi)的公益機構(gòu)是很有價值和意義的站粟，要主動去承擔一些社會責任∈┟郏”
4.互利共享
沈國軍以投資為例卒蘸，闡述了其用“平臺思想、共享價值” 理念發(fā)展企業(yè)的觀點翻默「孜郑“我覺得今后做生意用平臺的思想，用共享的價值去做修械，也許會做得更大趾牧。在投資領(lǐng)域，以前幾十個項目都是自己花錢去投肯污。后來思考如何將規(guī)模做得更大翘单，得出的結(jié)論是只能以平臺的方式去做。投資平臺的價值是什么蹦渣？一個是信譽哄芜，一個是風控的體系。對方有資源柬唯、有能力认臊，就可以和我們成立一家公司，但是我們會控制公司的數(shù)量和質(zhì)量锄奢∈纾”
5.永不沾賭
“做生意的人，千萬不要沾賭拘央。一個人如果執(zhí)迷于賭博涂屁，要把生意做好，是不可能的事灰伟。好賭的人沒有底線拆又，什么事情都做得出來，與這種人合作也要謹慎袱箱。賭輸了連父母都可以不認遏乔，合作一旦出了問題別人拿他根本沒辦法。所以发笔，賭博千萬不能沾盟萨，這個非常重要×颂郑”
沈國軍每次為湖畔大學授課活動都做了精心的準備捻激，把自己20年商海沉浮的感悟傾囊相授制轰，娓娓道來讓學員如身臨其境。今年胞谭，為了與學員更為深入地互動交流垃杖，他在一天授課結(jié)束后，別出心裁的設(shè)置了“夜話”環(huán)節(jié)≌梢伲現(xiàn)場调俘，師生不再正襟危坐，而是聚攏坐在一起旺垒，伴著點點燭光和舒緩音樂彩库，把酒暢談。在這樣一個既輕松又放空心靈的意境下先蒋，師生間敞開心扉骇钦，就商業(yè)價值觀的話題進行了心靈的碰撞。很多學員近期正苦惱或煩悶的難題竞漾，經(jīng)歷此次交流后茅塞頓開眯搭。
大道至簡，知易行難业岁，企業(yè)家唯有知行合一鳞仙，才能始終屹立于商業(yè)叢林。沈國軍湖畔的課程雖短笔时，但其講授的道理在學員們的人生道路上一定會發(fā)揮恒久彌遠的作用繁扎。
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