2014年秋天硝烂，我還剩最后一次演說就可以回家了炸站，結(jié)束我為期兩周的全國巡講活動闹伪。當(dāng)我坐在大廳里與一些即將聽我演講的聽眾一起用餐時亡电，其中有一位朋友問我準(zhǔn)備講什么話題届巩。這是一個非常簡單的問題，但是接下來發(fā)生的事情讓我收獲了以下兩點體悟份乒。
1. 傾聽聽眾的聲音
首先恕汇，我沒有回答那個問題。我問了和我一起用餐的朋友他們希望我講什么或辖，然后我聽了他們的回答瘾英。
在每一次演講之前，我一般都會做充分的準(zhǔn)備颂暇，我會調(diào)查一下這次演講所針對的觀眾缺谴，了解這類人群希望學(xué)習(xí)什么，然后盡量將我演講的主題集中在聽眾感興趣的話題上耳鸯，這樣會讓我的演講對大家更有意義湿蛔。其實，對于任何演講者來說县爬，最有效的準(zhǔn)備形式就是去傾聽阳啥。
與聽眾交流，傾聽他們的想法财喳，了解他們所關(guān)注的事情察迟，這才是了解聽眾需求最好的方法，這也是一個演講者應(yīng)該做的最好的準(zhǔn)備耳高。
演講之前的傾聽是非常有幫助的扎瓶，因為那些和我一起用餐的聽眾對我說的話讓我感到非常驚訝。
我演講的話題主要包括社交媒體營銷祝高、商業(yè)成功法則栗弟、通過Google賺錢的方法以及網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)等等，然而工闺，那些聽眾希望我談?wù)刾hotoquotes（圖片配名人名言）乍赫，僅僅是photoquotes。
2.做好隨時調(diào)整主題的準(zhǔn)備
下面談?wù)勎业牡诙€收獲陆蟆。
我從沒有準(zhǔn)備過關(guān)于photoquotes的演講雷厂，但是我準(zhǔn)備過社交媒體內(nèi)容的演講，由于我對自己演講的內(nèi)容非常了解叠殷，所以將我準(zhǔn)備過的演講內(nèi)容與聽眾希望我講授的主題進(jìn)行結(jié)合改鲫，對我來說并不算太難。
聽眾喜歡這樣的演講。事實上像棘，當(dāng)我將自己曾經(jīng)分享到社交網(wǎng)絡(luò)上的photoquotes做成一本書的時候稽亏，他們非常喜歡，那本書賣得非常好缕题，后來我又出版了第二本這樣的書截歉。
這就證明了，當(dāng)你準(zhǔn)備地非常充分烟零，并且非常了解你所要演講的內(nèi)容時瘪松，你可以快速調(diào)整自己的演講內(nèi)容，而你的調(diào)整會給聽眾留下非常深刻的印象锨阿。
這兩件事是演說者在演講之前必須要做的——傾聽聽眾的聲音宵睦；根據(jù)他們的需求做一些調(diào)整，不要總是讓聽眾來適應(yīng)演講者墅诡。如果你想給客戶留下深刻的印象壳嚎，這兩件事也同樣適用。
如果你向一個潛在的新顧客或一個風(fēng)險投資商介紹產(chǎn)品時末早，你可能沒有足夠長的時間去挖掘他們的興趣點诬辈，但是在你開始介紹產(chǎn)品之前，你可能會和他們進(jìn)行一些簡單的閑聊荐吉，抓住這個機會聽聽他們所說的內(nèi)容焙糟，了解他們的需求，加上之前你對產(chǎn)品和公司的充分了解样屠，你一定可以將談話的內(nèi)容調(diào)整到對方感興趣的點上穿撮。
（文章來源：Inc.com；原文作者：JOEL COMM痪欲；全文編譯：沐心悦穿。轉(zhuǎn)載請注明。）
