今天上午酗洒，參加了一個關(guān)于“如何在結(jié)算中利益最大化”的年終經(jīng)驗分享會登淘，分享嘉賓：尚振鋒老師黔州。
尚老師系統(tǒng)的講解了工程施工方如何在實際工程結(jié)算中牲蜀，搞定甲方和審計涣达，獲取利益最大化匆篓。感謝尚老師的經(jīng)驗分享，受益匪淺！
有朋友問我“你一個做投標(biāo)的福青，去聽工程結(jié)算課有什么用二蓝？”
我呵呵一笑，沒事聽著玩玩唄！
我一個做投標(biāo)的，為什么要去學(xué)習(xí)預(yù)算，結(jié)算沈矿？往大了說根竿，這是我的人生方向決定的。我的人生方向有兩個：
一、向外努力偿洁，讓更多的人離不開我宾肺，在社會協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)中丰刊，更多的點跟我產(chǎn)生連接。
二增拥、向內(nèi)努力啄巧，讓我的生活可以“斷舍離”，脫離對物對人對事的依賴掌栅。
投標(biāo)過程中秩仆，如果我自己懂預(yù)算結(jié)算，能夠減少對預(yù)算人員的依賴猾封，減少商務(wù)標(biāo)投標(biāo)失誤澄耍！
除了人生方向，還有一個重要原因，是想儲備自己的投資價值齐莲。老板給你漲工資痢站，除了看重你過去對企業(yè)的重要貢獻(xiàn)，還有重要一點是看中你未來能產(chǎn)生的更大價值铅搓。你想升職加薪瑟押，需要先提供未來價值和具有更高維度能力的證據(jù)！
往小了說星掰，我如果能在公司工程結(jié)算中提供有價值的參考意見多望，為公司爭取更大利潤空間，那公司才有錢給我發(fā)工資氢烘！投標(biāo)部是為了拿到訂單即“施工的權(quán)力”怀偷，你先中標(biāo)了才有活干！想要中標(biāo)播玖，就要了解整個系統(tǒng)的游戲規(guī)則和流程椎工！才有更多的發(fā)言權(quán)！才能爭取到更多的業(yè)務(wù)蜀踏！
俗話說“干得好不如算得好”维蒙，結(jié)算在整個流程中是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)！直接跟工程款能拿到多少掛鉤果覆，所以我一個做投標(biāo)的也有必要去了解颅痊！
話不多說言歸正傳，要做好結(jié)算局待，先要了解結(jié)算的概念斑响！百度解釋：工程結(jié)算是指施工企業(yè)按照承包合同和已完工程量向建設(shè)單位（業(yè)主）辦理工程價清算的經(jīng)濟(jì)文件。
所以最終的工程結(jié)算價=合同價+變更簽證價钳榨。合同價主要影響因素是甲乙雙方簽訂的施工合同舰罚，施工方的中標(biāo)預(yù)算，以及施工圖紙薛耻！
一份完整的景觀工程結(jié)算清單包括四個部分营罢，直接曬課堂筆記，老師把現(xiàn)場簽證變更作為重點部分來講昭卓！
關(guān)于簽證變更部分愤钾，講了三點：
一，簽證變更依據(jù)：簽證變更是由甲方內(nèi)部聯(lián)批發(fā)出的通知單審批表候醒，甲方走流程能颁，與施工方無關(guān)。
甲方通知單走完流程倒淫，發(fā)到施工單位伙菊，通知變更內(nèi)容和施工變更圖紙，蓋甲方公章，對外發(fā)放镜硕，由施工方簽收运翼！
甲方未發(fā)出簽證變更通知單，或未經(jīng)甲方書面簽字同意的變更兴枯，施工方一定不要私下做血淌，以免后期甲方不同意支付工程款，雙方扯皮财剖！
二悠夯、簽證變更現(xiàn)場確認(rèn)。
簽證變更確認(rèn)單躺坟，一定要有甲方項目部工程沦补、項目經(jīng)理、設(shè)計單位咪橙、監(jiān)理夕膀、施工方經(jīng)辦人、項目負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)美侦，一定要體現(xiàn)變更內(nèi)容产舞，具體施工單位和簽字變更發(fā)生的依據(jù)。這里面涉及到4個附件菠剩。
附件一：變更工程量測量單庞瘸。這個測量單一定要提前知會甲方現(xiàn)場工程師，成本人員赠叼，監(jiān)理，施工方人員违霞，到現(xiàn)場實測實量嘴办，保存原始憑證。
實測實量买鸽，是以免后期甲方不認(rèn)可造成扯皮涧郊！你活干完了，甲方不認(rèn)可眼五，或耍賴說不知道妆艘，如果你再沒有憑證，很難要到錢看幼！
附件二：保存事前批旺、事中、事后照片诵姜，顯示拍攝時間汽煮，作為原始憑證保存。
舉個例子，設(shè)計圖中原本有個100m2草皮種植暇赤，你完成草皮種植后心例，甲方又覺得草皮中做個汀步比較好，又讓你把種植好的草皮拔了50m2做了汀步鞋囊。這個過程你沒有拍照止后，后期交工時，你的工程量就只有一個50m2的種植草皮溜腐，和50m2的汀步译株。
但是如果你拍照留證了，就產(chǎn)生3個工程量：1逗扒、種植100m2草皮古戴。2、拔50m2的草皮矩肩。3现恼、做50m2做了汀步。
附件三：認(rèn)價或者約談內(nèi)容黍檩，簽字附后叉袍。涉及到相關(guān)責(zé)任主體：施工方人員-甲方招采部或者成本人員。一定要在施工前走完認(rèn)價或者約談刽酱。
如果施工前不走完認(rèn)價或者約談喳逛，你把活干完了再來談價格。你要十萬棵里，甲方就給你一萬润文，不能再多了！你除了在自己家生悶氣殿怜，你能咋地典蝌？
附件四：扣款單！（通知其他責(zé)任單位）
這個涉及到施工過程中動了市政管網(wǎng)或天然氣的問題头谜，具體怎么扣款我不太清楚骏掀，稍后去百度！我只記住一句話：你在小小不然的地方吃了虧柱告，不要太較真截驮，讓甲方一步，并且讓甲方知道你吃了虧际度，以后在其他地方找補回來葵袭！甲方出于虧欠心理，以后再找他簽字乖菱，只要不涉及原則問題眶熬，他會很爽快就簽字同意了妹笆！
三、簽證變更認(rèn)價
簽證變更認(rèn)價有個六字原則：有約定從約定娜氏。
這個約定也許是合同約定拳缠，也許是中標(biāo)預(yù)算價，總之施工前就定好了的就不要再改贸弥。
如果施工前沒有約定的窟坐，參照中標(biāo)預(yù)算價，或則相近的數(shù)據(jù)绵疲，或者走認(rèn)價約談哲鸳，或者執(zhí)行優(yōu)惠率。
這個優(yōu)惠率有兩種情況：
1盔憨、優(yōu)惠率=（中標(biāo)預(yù)算價-合同價）/中標(biāo)預(yù)算價
2徙菠、合同約定的簽證變更優(yōu)惠率
單位工程竣工資料主要包括哪些內(nèi)容呢？我是個懶人郁岩，不想打字了婿奔，直接上圖吧！
那么如何在結(jié)算中利益最大化呢问慎？
這部分不再打字萍摊，撿重要的點講。
如何讓結(jié)算價往高了走：
一如叼、找出合同冰木、中標(biāo)預(yù)算中對施工方有利的方面加以利用（單價高、利潤點高）笼恰，針對這點踊沸，我認(rèn)為在投標(biāo)的時候就要考慮到不平衡報價。套定額明顯吃虧的就從其他地方補回來社证，數(shù)量大的樹種雕沿，就往高了報價，數(shù)量少的或者自己苗圃有的可以稍微降價猴仑。
二、認(rèn)價約談在施工前完成肥哎。
三辽俗、發(fā)生扣款，合理轉(zhuǎn)移篡诽、轉(zhuǎn)嫁費用崖飘。
四、合理規(guī)避施工方責(zé)任杈女。比如及早簽訂物業(yè)移交函朱浴。除了能及早進(jìn)入養(yǎng)護(hù)期吊圾，還能在工程完工移交后發(fā)生因人為損壞等原因造成的損失時，動用物業(yè)維修基金翰蠢。
里面涉及到兩個概念：甩項結(jié)算和分批次結(jié)算项乒。
甩項結(jié)算就是合同簽訂的某項內(nèi)容因某種原因無法施工或近期無法施工，可申請甩項結(jié)算梁沧。好處是可以盡早拿到已完部分工程款檀何，及時進(jìn)入養(yǎng)護(hù)期！還可以簽訂補充協(xié)議后期單獨結(jié)算或另行發(fā)包廷支。避免后期材料價上漲對施工方不利频鉴！
分批次結(jié)算就是施工中部分施工內(nèi)容滯后，或暫時無法施工恋拍，可申請分批次結(jié)算垛孔。分批次結(jié)算執(zhí)行的是同一個合同，但是避免工程款無限期拖延施敢！
分享課基本到這里就結(jié)束了周荐，進(jìn)入互動環(huán)節(jié)。
上海一家知名企業(yè)駐鄭州分公司負(fù)責(zé)人首先提問：1悯姊、如何管理成本部羡藐？提高員工效率和積極性。2悯许、如何做好企業(yè)定額仆嗦？
該負(fù)責(zé)人表示，來鄭州五年先壕，很多知名設(shè)計都是他們公司做的瘩扼，他們的優(yōu)勢在于工程景觀效果和工程質(zhì)量做得好。他們的劣勢在于土建預(yù)算是短板垃僚，一直在用園林的利潤彌補土建的虧損集绰！之前可以利用部分獨有的苗木價格優(yōu)勢生存，但是隨著苗木市場透明化谆棺，現(xiàn)在無法彌補土建虧損的狀態(tài)栽燕，所以要成立成本核算部，核算企業(yè)定額改淑。
尚老師表示碍岔，材料價等瞬息萬變，做企業(yè)定額投入巨大人力物力精力朵夏，還要及時更新蔼啦，無法保證跟市場接軌，不建議做企業(yè)定額仰猖。
成立成本核算部非常有必要捏肢，之前有一次投標(biāo)奈籽，18家企業(yè)競標(biāo)，中標(biāo)的卻是剛成立的一家企業(yè)鸵赫。原因是他們不會用廣聯(lián)達(dá)預(yù)算套定額衣屏，就直接做綜合單價報價。結(jié)果因為他們豐富的施工現(xiàn)場經(jīng)驗和精準(zhǔn)的市場材料價把控奉瘤，報價非常準(zhǔn)確勾拉，商務(wù)標(biāo)得分最高！
關(guān)于成本部的管理盗温，首先要配夠人藕赞，預(yù)算員和資料員必須常駐工地。因資料繁瑣卖局，如果投入人力過少斧蜕，造成的直接后果，一是流程中簽證變更資料無法及時跟進(jìn)砚偶，二是導(dǎo)致人員不堪壓力離職批销。
還有一個主要做市政的公司設(shè)計部跟項目人員提了一個問題：3個億的項目，簽證變更做到2000萬是否合理染坯？如何拿到這2000萬均芽？
我也有幾個問題：
1 、什么樣的項目走審計单鹿？
2掀宋、甩向結(jié)算補充協(xié)議是否跟合同具有同等效力，如果因材料價變化造成施工方會虧損的情況下仲锄，甲方不同意甩項結(jié)算部分的工程后期單獨結(jié)算或者另行發(fā)包怎么辦劲妙？
3、實際投標(biāo)中儒喊，中標(biāo)預(yù)算價跟合同價其實是相等的镣奋，那么優(yōu)惠率的第一個公式就等于零，優(yōu)惠率等于零的情況下如何拿到簽證變更部分的錢怀愧？
4侨颈、實際施工過程中，甲方也不是那么配合走流程芯义，咱們一直強調(diào)變更工程量測量單一定要有甲方簽字蓋章才能施工哈垢，認(rèn)價約談一定要走在施工前面！但是實際中毕贼，甲方口頭承諾變更或者不及時簽字的情況下，錄音是否跟簽字具有同等效力蛤奢？
因為時間原因鬼癣，我的問題課堂沒有機會提出來陶贼，稍后我會一一去求解。如有知道答案的老師或者同事可以留言“傳道受業(yè)解惑”待秃，不勝感激拜秧！
