文案的寫作一直是讓很多人頭疼的問題铁坎，究其原因，是因為文案的本質(zhì)在于激發(fā)用戶的心理認(rèn)同犁苏，引導(dǎo)用戶進(jìn)行關(guān)注和消費(fèi)硬萍，但很多人在寫作之初，并沒有充分考慮到用戶的需求围详，而是一味站在自己的角度朴乖，用自己的喜好以及判斷標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行文案的選題和編寫。這樣做往往就會偏離用戶的需求助赞，和其產(chǎn)生距離买羞，寫出來的東西僅僅能夠滿足自己的審美需求，卻并沒有帶來真正的價值雹食。
文案寫作最大的特點就是：不是為自己而寫畜普，是為用戶而寫。
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代群叶，人們的注意力變的很稀缺吃挑，由于可供瀏覽的內(nèi)容太多钝荡，如果你的文案不能做到在最短的時間內(nèi)吸引用戶的關(guān)注，調(diào)動起他們的興趣舶衬，那基本上就沒什么機(jī)會了埠通。
想要在短時間內(nèi)調(diào)動起用戶的興趣，標(biāo)題的擬寫尤為關(guān)鍵逛犹，一個好的標(biāo)題往往能出奇制勝，一擊即中狸捕。當(dāng)然這里并不是說要做那種標(biāo)題黨喷鸽，即只有聳人聽聞的標(biāo)題，卻無有價值的內(nèi)容灸拍。
如何擬定一個好標(biāo)題呢做祝？這里有兩個原則：
一、蹭熱點
人們對于熱點事件總是抱有很大的關(guān)注鸡岗、很高的興趣混槐。由于熱點事件本身巨大的影響力，用戶在潛意識里就已經(jīng)有了很深的印象轩性，喚醒的成本相對較低声登，在熟悉的認(rèn)知里和用戶建立聯(lián)系，是一件很省力的事揣苏。
其實悯嗓，很多創(chuàng)業(yè)者面對投資人時，如果一味標(biāo)新立異卸察，強(qiáng)調(diào)自己如何創(chuàng)新脯厨，反而對自己很不利。投資人腦子中沒有畫面感坑质，難以形成直接的印象合武。聰明的創(chuàng)業(yè)者都會從已有的產(chǎn)品中尋找共性，再加上自己的創(chuàng)新元素涡扼，這樣稼跳，既能讓投資人了解到自己的特色，又可以加深他們的印象吃沪。
比如一個創(chuàng)業(yè)者做的是一個出行類產(chǎn)品汤善，就可以說，我的產(chǎn)品類似于Uber，但是我的側(cè)重點不在于單純的出行红淡，而是讓出行變成單身男女相互認(rèn)識的一個載體卸伞。
在擬定標(biāo)題的時候，我們也可以借鑒這樣的方法锉屈，比如某個交友類軟件剛推出，用戶對其一無所知垮耳，如果這個時候?qū)?biāo)題設(shè)定為：“一個讓你擺脫單身的神奇軟件”颈渊，用戶難以形成足夠的興趣，畢竟终佛，單身這個詞包含的意象太多俊嗽，無法聚焦注意力。而如果將標(biāo)題改成：“這款軟件讓陌陌壓力山大”铃彰，用戶就會感到很好奇绍豁，因為陌陌在社交領(lǐng)域大名鼎鼎且爭議不斷，將你的產(chǎn)品和陌陌進(jìn)行對標(biāo)牙捉，很容易就可以吸引用戶去瀏覽和關(guān)注竹揍。
蹭熱點的意義在于利用用戶的熟悉感，快速吸引他們的關(guān)注邪铲，在標(biāo)題的擬定上借用熱點本身的話題效應(yīng)芬位，在內(nèi)容上要做好呼應(yīng)，千萬不要做標(biāo)題黨带到，標(biāo)題和內(nèi)容毫無關(guān)系昧碉，這樣吸引來的流量毫無意義，長期只會傷及自身揽惹。
二被饿、反常識
平淡無奇的事很難吸引人們的關(guān)注，單純的夸張也早被用戶所厭煩搪搏，就像影視作品一樣狭握，真正能吸引人看下去的，往往是那些顛覆我們傳統(tǒng)認(rèn)知的東西慕嚷，是那些和我們常識相差甚遠(yuǎn)的內(nèi)容哥牍，人們的好奇來自于和常識的反差。
比如我們經(jīng)澈燃欤可以看到很多這樣的標(biāo)題：“他是如何在三個月時間內(nèi)收獲60萬粉絲的”嗅辣、”“從1天200到1天20W，我是怎樣利用下班時間賺錢的挠说？”
這種標(biāo)題澡谭，用戶就會天然的好奇，因為普通人很難做到在這么短的時間內(nèi)取得這么好的成績，甚至就算費(fèi)勁了心思也很難達(dá)到蛙奖。一方面是好奇潘酗，另一方面就是羨慕和嫉妒，”人家能做到雁仲，我說不定也可以“仔夺，在這種心理的驅(qū)動下，想不去瀏覽文章都很難攒砖。
而數(shù)據(jù)顯示缸兔，類似這種標(biāo)題的文章閱讀數(shù)通常都很高缤剧，絕大部分10W+的爆款文章走的都是這個路子镊绪。一個人在街上走路并不稀奇，但一個人在街上拿著話筒鞭缭，一邊唱歌一邊走路就會引來很多圍觀受神。人們傾向于對超出自己常識范圍的事件抛猖，抱有極大興趣。
我在簡書上也看到過很多人寫的分享類文章鼻听，本意是我有一個好方法财著，現(xiàn)在想分享出去。但是從標(biāo)題到內(nèi)容精算，都流露出濃濃的說教意味瓢宦。用戶一看就煩，更別提和其互動了灰羽。
高手永遠(yuǎn)是用故事型驮履、反常識的標(biāo)題來入手，用身邊的普通人來舉例廉嚼，將自己的好方法帶來的成效輕松自然的表達(dá)出來玫镐，不露痕跡同時可操作性很高，自然就會引發(fā)用戶熱捧怠噪。
擬定好了標(biāo)題之后恐似，接下來就是內(nèi)容層面的寫作了。說到內(nèi)容傍念，千萬不能犯了過度闡述矫夷，沒有套路，寫到哪里算哪里的錯憋槐。文案寫作不同于普通的無目的性寫作双藕，想要吸引用戶，就要使用一些行之有效的方法阳仔，有了好戰(zhàn)術(shù)忧陪，才能打一場漂亮的仗。
內(nèi)容的寫作大致有以下幾種套路：
一、循序漸進(jìn)
首先通過標(biāo)題和導(dǎo)語來引起用戶注意嘶摊，然后再想辦法調(diào)動用戶興趣延蟹，接著激發(fā)用戶購買欲望，最后給出具體路徑叶堆，將欲望轉(zhuǎn)換為行動阱飘。
比如一個游泳培訓(xùn)班的文案，首先要強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)游泳的重要性和諸多好處虱颗，以此來吸引用戶關(guān)注俯萌，接著提出相應(yīng)的解決方案：參加游泳培訓(xùn)班。這一步是在調(diào)動用戶的興趣上枕，接下來可以強(qiáng)調(diào)我們的教練是省游泳隊的退役運(yùn)動員，曾獲得很多比賽的冠軍弱恒。這一步是在激發(fā)用戶參加培訓(xùn)班的欲望辨萍。最后，給出報名方式返弹，比如關(guān)注微信公眾號锈玉，一鍵報名。這是在將用戶剛剛萌發(fā)的參加培訓(xùn)班的欲望轉(zhuǎn)換為具體的報名行動义起。
以上這些步驟拉背，循序漸進(jìn)，一步接著一步默终，很有條理性椅棺，既不會讓用戶覺得信息雜亂，又可以在短時間內(nèi)吸引他們的注意力齐蔽，并引導(dǎo)其進(jìn)行消費(fèi)两疚。
二、提出問題含滴、解決問題
首先提出一個好問題诱渤，比如某人畢業(yè)后工作了四五年，薪水卻從未提升谈况，對自我價值產(chǎn)生了懷疑勺美，這其中到底有什么原因？然后根據(jù)這個問題碑韵，提出你認(rèn)為可行的策略赡茸，比如提高目標(biāo)管理能力，最后泼诱，再給出一個簡單的解決方案坛掠，比如參加我們的課程，或者關(guān)注我們的微信公眾號。
這樣屉栓，用戶在問題情境下會不自覺的進(jìn)入思考模式舷蒲，注意力也會聚焦在你的內(nèi)容上面，當(dāng)你給出解決方案的時候友多，用戶多半會不由自主的去了解這個方案的具體情況牲平，這樣后期的互動就會很自然的發(fā)生。
三域滥、任務(wù)列表
站在用戶的角度纵柿，去思考他們的需求，并且細(xì)化成一個個要點启绰。比如我要辦一個親子類的公眾號昂儒，那么，對于用戶而言委可，他們最關(guān)心的親子類話題是什么渊跋？他們對于和子女的相處上有什么需求或者問題？寫在紙上着倾，詳細(xì)列出拾酝。然后自己去解答這些問題，并和市場上其他同類產(chǎn)品進(jìn)行比較卡者，列舉自己的優(yōu)勢和特色蒿囤。
這樣的文案就會具有親切感，因為是完全站在用戶的角度去思考問題崇决，寫出來的東西沒有距離感材诽，用戶也很容易接受。
文案的寫作恒傻，是有一定套路的岳守，從標(biāo)題到內(nèi)容，從態(tài)度到目的碌冶，都需要我們認(rèn)真思考并仔細(xì)揣摩湿痢。最關(guān)鍵的一點，千萬要牢牢記灼伺印：文案永遠(yuǎn)是寫給別人看的譬重。
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