文 / 鄒佳欣

CPC踏兜、CPA、CPS八秃、CPM碱妆、CPD、Feeds等這類名詞是網(wǎng)絡(luò)廣告中幾種常見的付費(fèi)模式昔驱，大家可能經(jīng)常在一些網(wǎng)站或者新聞中看到這類名詞疹尾，但總是對(duì)其意思比較模糊。今天梳理一下，有興趣的朋友可以留意下纳本。

付費(fèi)模式的發(fā)展歷程：

在最開始出現(xiàn)這類CPS等概念是在國外某知名廣告商家（亞馬遜也是較早做的）而國內(nèi)CPS的概念形式是由某站點(diǎn)站長(zhǎng)張金龍?zhí)岢霾㈤_始使用的窍蓝，那時(shí)候的初期也有叫OSPS，即網(wǎng)店推廣解決方案繁成，通過網(wǎng)站的多方位精準(zhǔn)展示吓笙，促使用戶了解產(chǎn)品，喜歡產(chǎn)品直到最后完成交易并進(jìn)行提成巾腕。

然而CPS的發(fā)展因素是因?yàn)楫?dāng)時(shí)國內(nèi)網(wǎng)購市場(chǎng)的發(fā)展面睛，為CPS的認(rèn)可及發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境，也就是淘寶客的發(fā)展過程了尊搬，這種模式可以有效的減少賣家的成本叁鉴，比如我賣出去能掙10元，你幫我賣出去的我可以分給你5元佛寿。這樣的CPS模式在10-12年非郴夏梗火爆，那個(gè)時(shí)候也是淘寶最為迅猛的發(fā)展階段狗准，讓不少人掙到了第一桶金克锣。其實(shí)在這里講到一點(diǎn)就是：付費(fèi)模式的變化是根據(jù)時(shí)代的變化而變化的，這也就是社會(huì)變化的直接反映腔长。

在互聯(lián)網(wǎng)在飛速發(fā)展的今天袭祟，追其根本，付費(fèi)模式的需求是離不開轉(zhuǎn)化的捞附，所以怎樣在資金有限的情況下將利益最大化巾乳？短期內(nèi)進(jìn)行爆發(fā)性增長(zhǎng)怎么做？比如反向o2o的今夜酒店特價(jià)鸟召，曾經(jīng)就利用了爆發(fā)性的推廣方式胆绊，在短期內(nèi)排到Appstore的第二，快速得到百萬用戶欧募。暫且先不管這種推廣方式對(duì)于該產(chǎn)品在前期推廣帶來的問題压状。至少在你用對(duì)方式的情況下，是能夠?qū)a(chǎn)品帶來一種爆發(fā)性的增長(zhǎng)跟继，要了解引爆點(diǎn)在哪种冬？這也就是推廣及運(yùn)營(yíng)的魅力所在。把控全局很重要舔糖，使用不同的方式和資源娱两，那么產(chǎn)品的推廣及運(yùn)營(yíng)也會(huì)帶來不一樣的轉(zhuǎn)化。

下面給大家分析一下常見的付費(fèi)模式

1.CPC——根據(jù)點(diǎn)擊付費(fèi)

商家（廣告主）是根據(jù)用戶點(diǎn)擊廣告的次數(shù)進(jìn)行付費(fèi)金吗。換句話講就是該網(wǎng)站掛著的廣告或者關(guān)鍵詞被點(diǎn)擊的次數(shù)十兢，點(diǎn)擊一次多少錢趣竣，然后向投放廣告的商家進(jìn)行收費(fèi)。比如定價(jià)為：點(diǎn)一次一塊錢旱物，那么用戶點(diǎn)了十次遥缕，這個(gè)網(wǎng)站就能掙到商家的十塊錢。如某些新聞門戶網(wǎng)站上的推廣banner宵呛。再者就是關(guān)鍵詞廣告會(huì)采用這種定價(jià)模式通砍，比較典型的有g(shù)oogle和百度的競(jìng)價(jià)排名（當(dāng)然這點(diǎn)google要比百度良心多了）關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名是一種在短期內(nèi)提升你轉(zhuǎn)化的一種方法，見效很快烤蜕，也可以追逐熱點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化關(guān)鍵詞，即便你的熱門關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品不太相關(guān)迹冤，但是通過買關(guān)鍵詞可以將你的產(chǎn)品展現(xiàn)出來讽营，用戶面比較廣泛，增加大量的曝光機(jī)會(huì)泡徙，不過費(fèi)用是很多創(chuàng)業(yè)公司難以承受的橱鹏，越熱門越貴。所以選擇關(guān)鍵詞這種推廣方式還是要看具體需求堪藐，要考慮的因素還是比較多的莉兰，不能盲目的去買關(guān)鍵詞。再有錢礁竞，也不要買買買糖荒，當(dāng)你在百度中搜索某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，彈出來的都是你的產(chǎn)品模捂，用戶看多了也會(huì)反感捶朵，在越來越多人知道你這個(gè)位置是買來的時(shí)候，甚至?xí)?duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑狂男。比如之前的鏈家综看，在百度上不管你搜索什么關(guān)鍵詞，都會(huì)在第一條顯示鏈家的官網(wǎng)岖食，據(jù)說是百度品牌專區(qū)的新出的一種推廣方式红碑。不管百度或者鏈家是什么情況，炒作也好泡垃，新的推廣方式也罷析珊，總之這樣的方式帶來的品牌傷害遠(yuǎn)大于你推廣的效果。流氓已經(jīng)不再顧及用戶體驗(yàn)了兔毙。

2.CPA——引導(dǎo)數(shù)付費(fèi)

這種方式主要是建立CPC的基礎(chǔ)上進(jìn)行定義的唾琼。用戶通過網(wǎng)站的廣告，點(diǎn)擊后進(jìn)入到商家（廣告主）的網(wǎng)站后澎剥，發(fā)生用戶行為（如注冊(cè)锡溯，填寫表格等）才會(huì)付費(fèi)給網(wǎng)站赶舆。這一點(diǎn)更利于商家（廣告主）的實(shí)際利益，但是對(duì)于掛廣告的網(wǎng)站來講風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)比較大祭饭。

3.CPS——實(shí)際銷售額付費(fèi)

這類就屬于更苛刻一點(diǎn)的付費(fèi)模式了芜茵，商家直接根據(jù)你賣出去多少東西來給你提成，當(dāng)然這種提成數(shù)額及比例也會(huì)大一些倡蝙。做這類廣告付費(fèi)模式的商家（廣告主）一般是分銷自己的物品九串。

最常見的也就是淘寶客，這種是任何人都可以參加的一種模式寺鸥，只要從推廣專區(qū)獲取商品代碼猪钮，經(jīng)過自己的推廣（鏈接、個(gè)人博客胆建、論壇網(wǎng)站等等）進(jìn)入淘寶賣家店鋪完成購買后烤低，就可得到由賣家支付的傭金。當(dāng)然這個(gè)還是需要精準(zhǔn)化一點(diǎn)笆载，效果會(huì)好一些扑馁，比如你是一個(gè)做科技分享社區(qū)的，掛著賣小龍蝦的廣告就沒啥太大的用處了凉驻。這種分銷模式還有就是唯品會(huì)腻要，聚美優(yōu)品等。

4.CPM——展示付費(fèi)（每千次印象費(fèi)用）

只需要展示商家（廣告主）的廣告內(nèi)容即可涝登，商家（廣告主）就要為此付費(fèi)了雄家。一個(gè)廣告的單價(jià)比如是1元/CPM，那么每一千個(gè)人次看到這個(gè)廣告就收1元缀拭，如此類推咳短，一萬人次看到就是10元。當(dāng)然蛛淋，這種廣告的效果整體不是很好咙好，價(jià)格也不高，但是對(duì)于一些流量大的網(wǎng)站來講還是有比較穩(wěn)定的收入的褐荷，最常見的是在優(yōu)酷勾效，愛奇藝等視頻類網(wǎng)站中看視頻時(shí)會(huì)彈出的廣告，這種類似于由原先電視上的廣告模式搬到了在線視頻上叛甫，達(dá)到的效果主要是做品牌宣傳层宫。還有就是在逛某個(gè)論壇博客時(shí)，突然冒出來那討厭的彈窗其监，有時(shí)候關(guān)也關(guān)不掉萌腿，點(diǎn)關(guān)閉還能跳轉(zhuǎn)到商家（廣告主）的界面，目前這種廣告騙用戶點(diǎn)擊過去的方式也是越來越流氓抖苦。

5.CPD——按天付費(fèi)

這種是目前互聯(lián)網(wǎng)比較流行的一種付費(fèi)模式毁菱，優(yōu)勢(shì)主要是短期可控米死，可產(chǎn)生高爆發(fā)宣傳效果，而且對(duì)于網(wǎng)站沒有太高的要求贮庞，由于是一種品牌宣傳的作用峦筒，在用對(duì)的地方會(huì)產(chǎn)生較高的轉(zhuǎn)化。比如在強(qiáng)勢(shì)推廣期窗慎，需要花大價(jià)錢在與產(chǎn)品精準(zhǔn)相關(guān)的熱門網(wǎng)站或者社交渠道進(jìn)行買位置宣傳物喷，這種更像是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的，在你需要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上選擇合適的展現(xiàn)位置遮斥，將收益最大化峦失。

6. Feeds流廣告（CPC?CPM）

這類廣告在目前來講是比較容易讓大眾接受的一類廣告，比如國外的Twitter术吗，F(xiàn)acebook等社交網(wǎng)站宠进，國內(nèi)的微博、QQ空間藐翎，還有引起轟動(dòng)的微信朋友圈。feeds流廣告整體上會(huì)比較柔和一點(diǎn)实幕，用戶不會(huì)特別反感吝镣，反而對(duì)于朋友圈廣告來講，不少人還覺得逼格挺高昆庇，挺開心末贾。

當(dāng)然廣告模式還有其他類型，其中也不乏有簡(jiǎn)單粗暴的一口價(jià)模式整吆。這些廣告模式會(huì)以怎樣的形式出現(xiàn)也取決廣告位的價(jià)值和商家（廣告主）的主要目的拱撵。

付費(fèi)模式的變化是根據(jù)時(shí)代的變化而變化的，這也就是社會(huì)變化的直接反映表蝙。

其實(shí)這些付費(fèi)模式并不是由傳統(tǒng)廣告模式從線下到線上的轉(zhuǎn)變拴测，也不單單指的是廣告行業(yè)的付費(fèi)模式，而是一種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推廣及運(yùn)營(yíng)方式府蛇。