近幾日“福祿康瑞停售”在朋友圈鬧得沸沸揚揚，比大V們的熱文更具有吸引力的是留言板的'熱鬧景象'祖灰。焦點主要的整焦點在于——為什么要搞停售钟沛？以停售為幌子的饑餓營銷是否是一種正確的營銷方式？這幾日清靜下來局扶，聊聊這個事件的本質恨统。
網(wǎng)絡是一個更能展示內心真實想法的世界，對此各篇熱文都能看到同一類留言（文字經(jīng)過整理）——中國人現(xiàn)在普遍的保險意識不高三妈，需要用這樣的方式來促進消費者為自己建立保障畜埋，即使知道自己是在忽悠，也是善意的忽悠畴蒲？
誠然悠鞍，國內民眾的保險意識確實需要喚醒，但用此種方式是否是一種合適的形式模燥？如果是咖祭，為何政府會對此種營銷定性為銷售誤導并嚴令禁止？未來中國的保險消費者對饑餓營銷無感時蔫骂，有沒有更好的方式喚起客戶需求么翰？這些我們口中的常態(tài)是否可以通過我們的努力一步步去改變？這些問題不僅是在道德層面的探討辽旋，更是被法律所關注浩嫌。更值得每個保險執(zhí)業(yè)者去思考！
商業(yè)保險的本質补胚？
商業(yè)保險是指通過訂立保險合同運營码耐，以營利為目的的保險形式，由專門的保險企業(yè)經(jīng)營溶其。對于不同主體骚腥，其體現(xiàn)的意義不一樣，這里說的本質瓶逃，即我們從事這項活動的最直接的目的——
對投保人——? 一種轉嫁風險的金融工具桦沉，付出保費每瞒，獲得保障。
對保險公司——保障風險纯露，合規(guī)經(jīng)營剿骨，取得利潤。
對從業(yè)者——? 一種職業(yè)埠褪，付出知識/勞動浓利，獲得收入。
所以钞速，無論在哪一個隊伍贷掖，認識問題的本質很重要。我們喜歡給自己貼標簽渴语，但必須承認：‘愛與責任’知識外衣苹威，或者說一個附屬產物。
所以值得反思的是：我們口中的‘大愛’驾凶、‘善意的忽悠’是真情牙甫？還是一種急功近利營銷手段的托詞？而停售调违、饑餓營銷是否是屬于一個保險執(zhí)業(yè)者從事商業(yè)保險活動的本質酬荞？
什么是饑餓營銷嗤军，為什么保險業(yè)禁止饑餓營銷疙渣？
饑餓營銷是指商品提供者有意調低產量酒甸，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”虚婿、以維護產品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略旋奢。
在保監(jiān)會2015年修訂的《人身保險公司保險條款和保險費率管理辦法》第三十七條規(guī)定——
保險公司決定在部分區(qū)域停止使用保險條款和保險費率的，不得以停止使用保險條款和保險費率進行宣傳和銷售誤導然痊。保險公司決定在全國范圍內停止使用保險條款和保險費率的黄绩，應當在停止使用后10日內向中國保監(jiān)會提交報告，說明停止使用的原因玷过、后續(xù)服務的相關措施等情況，并將報告抄送原使用區(qū)域的中國保監(jiān)會派出機構筑煮。保險公司省級分公司及以下分支機構辛蚊，不得決定停止使用保險條款和保險費率。
險企都是負債經(jīng)營真仲，每簽一份保險合同就意味著增加一筆負債袋马，投保人與保險公司的債權債務關系，在約定條件下即可實現(xiàn)或消滅秸应，投保人享有債權（保險金）請求權虑凛，而保險公司則有給付義務碑宴。從未有保險公司‘嫌’自己保費收的太多，試想一款新上市的保險產品桑谍，類似‘只銷售三天’的宣傳如果為真延柠，是否是對生產這款產品所需要的人力物力的浪費？
為何保險業(yè)要禁止饑餓營銷（以下為個人觀點）锣披？
1.盲從贞间、跟風購買可能導致的合同糾紛，近些年因為銷售誤導而訴諸法院的案件屢見不鮮雹仿，規(guī)范銷售增热，有利于降低保險合同的糾紛率，節(jié)約司法資源胧辽。
2.現(xiàn)階段峻仇，由于其專業(yè)性的壁壘，一般國民對于保險產品的認知度不高邑商，銷售誤導容易使消費者盲目購買保險產品摄咆，可能造成保險產品與保險需求的錯配，無法實現(xiàn)有效保障奠骄。
3.以此種營銷手段是對市場的粗放收割豆同，不利于行業(yè)的健康發(fā)展，讓保險業(yè)失去誠信的根基含鳞。
對于消費者的一點建議
兼聽則明影锈，偏聽則暗。消費者理性消費蝉绷，不盲從鸭廷、不跟風，根據(jù)自身實際需要購買保險熔吗，實現(xiàn)有效保障辆床！每個人都有相應的保險需求，如果你有這方面的保險規(guī)劃桅狠，建議找專業(yè)人士咨詢或者貨比三家讼载，清楚自己需要解決的問題和所購買的產品能解決什么問題，讓產品的功能匹配自己的保險需求中跌。
引用曾國藩的名言——”心存敬畏之心咨堤，方能行有所止′龇“ 中國的保險市場何時才能回歸理性一喘？這需要每一個保險從業(yè)人的共同努力，‘不知法’嗜暴、‘不畏法’是加快行業(yè)規(guī)范的絆腳石凸克，亦是一個從業(yè)人員終結自己行業(yè)生命的催化劑议蟆。好事不出門，壞事傳千里萎战。如果守不住誠信的根基咐容，最終將失信于人、失信于消費者撞鹉！
保險經(jīng)紀人白駱
公眾號:臻保
2018.5.02
為每個真誠的保險人點贊疟丙！
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