? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?第 二 篇
? ? ? 當(dāng)你看到“配對(duì)成交”時(shí)，一定會(huì)產(chǎn)生許多聯(lián)想或疑問或其他的想法杀捻，如果你想評(píng)論或噴一噴井厌，歡迎歡迎！Ｖ录ァ仅仆！不管結(jié)果如何，它是一個(gè)有近二十年業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)及銷售冠軍總結(jié)出來的智慧垢袱！曾經(jīng)冰封過墓拜，春天來發(fā)芽，愿它夏開花请契，秋果入你家咳榜。
? ? ? ?“配對(duì)成交”是一款提高公司業(yè)務(wù)、銷售業(yè)績(jī)的技術(shù)爽锥。運(yùn)用《配對(duì)成交》這一尋找有效客戶的工具涌韩，通過對(duì)產(chǎn)品的分析，解決“把每一個(gè)人或企業(yè)當(dāng)成自己的客戶氯夷，卻每一個(gè)人或企業(yè)都不是自己的客戶”的問題臣樱，解決產(chǎn)品或服務(wù)“使用時(shí)，人人可用；掏錢時(shí)雇毫，人人不用”的銷售難題玄捕，快速尋找到最適合購買自己公司產(chǎn)品目標(biāo)客戶群體，并針對(duì)這一特定的群體棚放，做出有效的營銷策略枚粘。降低營銷成本，放大銷售時(shí)間席吴，提高銷售業(yè)績(jī)赌结。
奇怪的現(xiàn)象二：市場(chǎng)部與銷售部經(jīng)常發(fā)生沖突
? ? ? 在中小企業(yè)當(dāng)中捞蛋，有些企業(yè)有市場(chǎng)部和銷售部孝冒。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)活動(dòng)推廣活動(dòng)，銷售部則是促進(jìn)簽約成交拟杉。我們知道：市場(chǎng)營銷最大的作用就是精準(zhǔn)定位于某類客戶群體庄涡，刺激及引導(dǎo)這部分客戶的消費(fèi)欲望。并指導(dǎo)銷售員的銷售方向搬设。它屬于企業(yè)經(jīng)營策略中的戰(zhàn)略層面穴店；銷售工作也就成為戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行者∧醚ǎ可我們常見的卻是市場(chǎng)部與銷售部經(jīng)常發(fā)生沖突泣洞！市場(chǎng)部門認(rèn)為銷售部門沒有很好的貫徹與執(zhí)行他們所制定的市場(chǎng)策略及戰(zhàn)略意圖，推廣手段用盡了默色，卻沒有太大的回報(bào)球凰。而銷售部門則認(rèn)為市場(chǎng)部門是憑空猜測(cè)客戶的需求，根本就不了解客戶腿宰，也沒有咨詢過一線銷售的意見呕诉。這種不能精準(zhǔn)定位于某類客戶群體的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)肯定會(huì)出現(xiàn)偏差，企業(yè)在市場(chǎng)推廣上投入很多資金吃度，卻不能夠帶來銷售回報(bào)甩挫。浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)金錢椿每。
? ? ?案例：某一款多功能便民設(shè)備伊者，便民功能如：網(wǎng)上購物：衣、食间护、住亦渗、行用品的在線購買；飛機(jī)票兑牡，火車票訂購央碟，交通違章罰款繳費(fèi)，信用卡還款等；手機(jī)卡亿虽，QQ幣菱涤，游戲幣,公交卡充值等; 繳納煤氣費(fèi),水費(fèi),電費(fèi),公共事業(yè)費(fèi)用等以及智能廣告系統(tǒng)；該設(shè)備可放置于公共場(chǎng)所：如生活小區(qū)洛勉、高端會(huì)所粘秆、高等院校、星級(jí)酒店收毫、大型商場(chǎng)攻走、農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)、商業(yè)寫字樓此再、商業(yè)步行街、大中型工廠等等人流量大的地方输拇。
? ? ? ?按當(dāng)初的設(shè)想，產(chǎn)品應(yīng)該大受市場(chǎng)歡迎才對(duì)策吠，可該便民設(shè)備投放市場(chǎng)后，市場(chǎng)反應(yīng)冷淡猴抹。不管是渠道還是零售带族，銷售業(yè)績(jī)平平淡淡，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)是使用時(shí)“人人可用”蟀给，要客戶掏錢時(shí)“人人不用”。
? ? ? 為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢坤溃？因?yàn)楫a(chǎn)品功能太多，想找準(zhǔn)誰是投資該產(chǎn)品的主要消費(fèi)者薪介，需要大量的時(shí)間祠饺，而企業(yè)最消耗不起的就是時(shí)間！
? ? ?身為營銷人員汁政，我們有責(zé)任和義務(wù)尋找一種快速而有效的方法或工具來解決產(chǎn)品銷售中存在的問題道偷，完成公司的銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想勺鸦！
業(yè)務(wù)員或銷售員應(yīng)用配對(duì)成交，可快速解決以下問題：
1换途、按圖索驥，解決“不知道目標(biāo)客戶在哪里军拟。”的問題懈息。
2、有目的的陌生拜訪辫继，解決“總是被拒絕而產(chǎn)生的心理壓力”問題。
3姑宽、直接找到你要拜訪的客戶遣耍。解決“不知道客戶的門朝哪兒開”的問題。
4配阵、大大有效提高工作時(shí)間效率，解決“盲目掃街而力不從心”的問題。
5救拉、快速提高“新客戶開發(fā)能力、產(chǎn)品介紹能力亿絮、消除客戶抗拒點(diǎn)能力”。解決“見了客戶不知怎么說”的問題派昧。
5搏恤、快速出單，不用擔(dān)心“三個(gè)月不出業(yè)績(jī)而重新找工作”的問題角塑。
