今日銷售總結2017/12/08

1地沮、做了半年多的銷售了嗜浮,如今只有2款數(shù)碼打樣。后面才發(fā)現(xiàn)自己目標不是很清晰摩疑,最開始的目標是找客戶要名片危融,拜訪產(chǎn)品推銷,拿到客戶名片未荒,做個拜訪記錄专挪,特別盲目及志,后面感覺到客戶也比較反感推銷片排,就開始先寒暄幾句,再收集客戶的信息速侈。

2率寡、3個月后發(fā)現(xiàn)自己扯淡扯的有點久,不懂的掌控方向倚搬,沒有適當?shù)幕氐疆a(chǎn)品的主題上冶共,也發(fā)現(xiàn)自己有過好多次的聊天情況,沒有話題和客戶聊每界,導致冷場捅僵,還有就是客戶提出暗示讓我走,我還沒發(fā)現(xiàn)眨层,吃吃眷戀不情愿的走庙楚。

3、拜訪客戶太頻繁趴樱,沒有給客戶帶來什么價值和幫助馒闷,沒什么事去找客戶,也耽誤客戶工作叁征。

4纳账、沒有收集好客戶的重要信息(數(shù)量、價格捺疼、下單時間疏虫、產(chǎn)品上市時間),也不懂得如何去分析客戶啤呼,尋找突破點卧秘,好去說服客戶下單。

5媳友、目標性不夠(這次拜訪的目的是拿到客戶的設計稿斯议、打樣,拿到客戶實物)醇锚,自己的一些專業(yè)性也不夠哼御,基礎知識還是不夠能夠如雷貫耳 坯临。

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