1. 定位理論的過時(shí)
- 心智空白難以找到康震，以及能占領(lǐng)心智空白的廣告威力衰減
- 用戶的分眾化：媒體的分化
- 購買方式的變化：場(chǎng)景化燎含，所見即所得
2營銷的本質(zhì)
連接、信任腿短、價(jià)值屏箍、轉(zhuǎn)化
3. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷觀
- 產(chǎn)品即爆品：用產(chǎn)品做連接
- 產(chǎn)品即IP，用IP來做連接
- 產(chǎn)品即場(chǎng)景橘忱，用生活方式做連接
3.1 超級(jí)IP
- 個(gè)性化的流量：以人為中心的連接方式
- 個(gè)性化的表達(dá)：以人為中心的信任機(jī)制
- 產(chǎn)品即內(nèi)容：產(chǎn)品變成一種媒體表達(dá)赴魁，用戶愛他的調(diào)性，從而愛產(chǎn)品钝诚，知識(shí)和內(nèi)容成為入口
3.2 場(chǎng)景革命
- 人
- 產(chǎn)品
- 使用場(chǎng)景
- 用戶社群
- 情感價(jià)值
- 人格邏輯
3.3 案例：三個(gè)爸爸的場(chǎng)景營銷
- 產(chǎn)品：兒童專用凈化器
- 場(chǎng)景做連接：霧霾天的痛點(diǎn)
- 社群建信任：天使用戶和粉絲社群
- 情感價(jià)值：爸爸精神
- 人格邏輯：嘗試人代言
3.3.1 三個(gè)爸爸如何連接用戶颖御？
- 三招找初始用戶：社交媒體、垂直社區(qū)、線下活動(dòng)
- 調(diào)查互動(dòng)：微信群中調(diào)查700多父母潘拱，挖掘65個(gè)痛點(diǎn)
- 活動(dòng)互動(dòng)：愛心空氣檢測(cè)員
3.3.2 如何然用戶變成連接節(jié)點(diǎn)：產(chǎn)品口碑
- 價(jià)值錨設(shè)置
- 風(fēng)口PM2.5為0疹鳄，讓用戶覺得有用
- 除甲醛指標(biāo)第一，讓客戶爽
- 360度下進(jìn)風(fēng)口芦岂，除地面浮沉
- 兒童安全考慮
3.3.3 如何然用戶變成連接節(jié)點(diǎn)：情感傳播
- 情懷和北京霧霾
- 總結(jié)工匠精神與爸爸精神
- 情懷對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的作用
- 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的情懷感染力
3.3.4 冷啟動(dòng)熱傳播：眾籌
A.眾籌
眾籌
B.熱點(diǎn)話題：
熱點(diǎn)話題
C.股權(quán)眾籌
股權(quán)眾籌
3.3.5 場(chǎng)景營銷的深化
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后記：
1）選定行業(yè)瘪弓，剛需且有空白
2）找初始用戶，找客戶痛點(diǎn)禽最，建立了客戶連接也明確客戶需求
3）產(chǎn)品上要有價(jià)值錨（做咨詢一樣腺怯，給客戶提供方案后，要善于給客戶總結(jié)出川无，本次我提供的價(jià)值有哪些呛占？進(jìn)而引導(dǎo)客戶認(rèn)可成果，獲得較高的滿意度）
3）市場(chǎng)推廣：社群（用心構(gòu)建和經(jīng)營懦趋，每個(gè)客戶都是你的連接器）晾虑、社會(huì)熱點(diǎn)話題（故意制造沖突話題，引起討論）仅叫、情懷（爸爸精神）走贪、小區(qū)合伙人（海爾、淘寶以及東東的農(nóng)村合伙人）
