瑞幸咖啡從開始到暴雷

瑞幸咖啡由神州集團錢治亞創(chuàng)建切蟋，成立于2017年，是中國本土最大的連鎖咖啡品牌榆芦，總部在廈門柄粹。最近因為財務(wù)造假，收割一波美國韭菜匆绣，一度處于風(fēng)口浪尖驻右。

且不談商業(yè)道德的問題，這沒什么好談的崎淳，無論有什么理由堪夭，這種欺詐顯然會破壞商業(yè)的信用體系，對任何人都是不利的拣凹，尤其是對中國公司在全球的形象都有巨大的傷害森爽。

但是看瑞幸這兩年來的快速崛起的進程，卻是可以讓我們收獲良多嚣镜。

一爬迟、NB的資本運作

2017年10月第一家門店在銀河soho開業(yè)。

2018年7月A輪融資2億美金祈惶，投后估10億美金。

2018年12月B輪融資2億美金扮匠，投后估22億美金捧请。

2018年12月第2000家門店誕生。

2019年4月獲得1.5億美元融資棒搜，投后估29億美金疹蛉。

2019年5月上市納期達克，融資6.95億美元力麸，市值42億美金可款。

瑞幸咖啡從成立到上市育韩，僅用，1年半時間闺鲸，僅次于拼多多和趣頭條筋讨，市值42億美金，對于一家重資產(chǎn)的公司來說摸恍，這個速度可算驚人悉罕。

無論怎么說，這都是一手強悍的資本運作立镶。

二壁袄、NB的運營能力

來看看瑞幸的幾個經(jīng)典營銷案例。

WBC總冠軍出任首席咖啡師媚媒。找一個看似NB的第三方背書嗜逻，甭管有沒有作用，看起來高端就行缭召。瑞幸之前有幾個人聽說過WBC的栈顷。
碰瓷星巴克，指責(zé)星巴克涉嫌壟斷恼琼，和星巴克對標(biāo)門店數(shù)量妨蛹，杯數(shù)，咖啡口感和價格晴竞。經(jīng)典傍龍頭手法蛙卤。
湯唯、張震噩死，小藍(lán)杯颤难，這一杯，誰不愛已维。明星代言中規(guī)中矩行嗤。
分眾電梯廣告配合廣點通數(shù)字廣告。品效合一垛耳。
第一杯免費栅屏，買二送一，買五送五堂鲜，裂變式營銷栈雳。

瑞幸的文案能力相當(dāng)優(yōu)秀，而且打法也精準(zhǔn)狠毒缔莲。

“好的咖啡哥纫，其實不貴”

“你喝的是咖啡，還是咖啡館痴奏？-我們不需要你為空間付費”蛀骇，這一句簡直是狼子野心厌秒，眾所周知，星巴克是以打造第三空間為商業(yè)藍(lán)圖的擅憔。

“中國咖啡和美國咖啡比差距在哪鸵闪？-差在自信”

瑞幸的文案延襲了神州的狠辣（可參見beatU事件），但內(nèi)容卻是相當(dāng)精準(zhǔn)的直擊用戶內(nèi)心與對手軟肋雕欺。

除此之外岛马，瑞幸發(fā)動人民群從的汪洋大海，在用戶自發(fā)生產(chǎn)內(nèi)容傳播上也大做文章屠列，與企業(yè)合作啦逆，員工可領(lǐng)專屬咖啡。

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如果說只是單純的花錢笛洛，那誰都會夏志，這沒什么值得說的。

但瑞幸用了一年時間開設(shè)了2400家門店苛让，兩年開設(shè)4000家門店沟蔑，如果沒有出這次的丑聞，其定制了4年開設(shè)10000家門店的目標(biāo)狱杰，這應(yīng)該是得到了神州集團背后強大的重資產(chǎn)運作能力的支持瘦材。

而Costa在中國有400余家門店，花費了13年的時間仿畸，星巴克在中國也只有3300家門店食棕，花了20年時間，全球約20000多家門店错沽，達到這個目標(biāo)簿晓，它用了50年時間。

從結(jié)果來看千埃，看百度指數(shù)憔儿，從圖中可以看出瑞幸咖啡的搜索指數(shù)從19年5月一度超越星巴克，而后同年11月基本與星巴克是同一量級了放可。20年3月因財務(wù)造假暴雷帶來的巨大負(fù)面關(guān)注自是不用提谒臼。

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三、NB的操盤手

瑞幸CEO錢治亞耀里，04年跟隨陸正耀創(chuàng)業(yè)蜈缤，曾任神州租力和神州優(yōu)車COO，神州系元老級人物备韧，17年離職劫樟，創(chuàng)立瑞幸咖啡痪枫，2019十大經(jīng)濟年度人物织堂，胡潤富豪榜第1692位叠艳，胡潤全球白手起家女富豪榜第42位。

錢治亞外號‘鐵娘子’易阳，操盤著神州1000多家門店附较，10萬多臺車，4萬多名員工潦俺，雖從神州離職拒课，但從瑞幸背后的資本來看，其跟神州系的關(guān)系當(dāng)然是說不清道不明的事示。

瑞幸A早像、B輪能融來數(shù)十億資金來請大家喝咖啡，與其分不開關(guān)系肖爵，錢治亞曾說卢鹦，“以我在神州干這么多年，10億融資的能力還是有的劝堪〖阶裕”

而瑞幸背后真正的老板當(dāng)然是陸正耀。

陸正耀秒啦，瑞幸董事長熬粗，天使投資人，真正的掌權(quán)人余境，神州集團掌門人驻呐，胡潤全球富豪榜781位。

他輝煌的戰(zhàn)績葛超，是將神州租車的資產(chǎn)負(fù)債率做到了99.7%暴氏。也就是說，每花的1000塊錢绣张，其中只有3塊錢是自己的答渔，手段之高，可謂無人出其右侥涵。

其門生不止錢治亞沼撕，還有一個叫李維的，OYO酒店掌門芜飘，一年融資18億美金务豺，上線7400家酒店，同樣打法豪橫嗦明。

瑞幸CMO楊飛笼沥，原口碑互動總經(jīng)理，《流量池》一書作者，2013年因有償刪貼案被抓奔浅，判1年6個月有期徒刑馆纳，15年刑滿出任神州優(yōu)車CMO。

2013年國家出臺《最高人民法院汹桦、最高人民檢察院關(guān)于辦理利用信息網(wǎng)絡(luò)實施誹謗等刑事案件適用法律若干問題的解釋》第七條規(guī)定：違反國家規(guī)定鲁驶，以營利為目的，通過信息網(wǎng)絡(luò)有償提供刪除信息服務(wù)舞骆，或者明知是虛假信息钥弯，通過信息網(wǎng)絡(luò)有償提供發(fā)布信息等服務(wù)，擾亂市場秩序督禽，具有下列情形之一的脆霎，屬于非法經(jīng)營行為“情節(jié)嚴(yán)重”，依照刑法第二百二十五條第(四)項的規(guī)定狈惫，以非法經(jīng)營罪定罪處罰绪穆。

該法案出臺后，不少相關(guān)公司相繼收手虱岂，但口碑互動仍挺而走險玖院。

出任神州優(yōu)車CMO后，策劃過多起經(jīng)典營銷案例：