引爆點(diǎn)的三大法則：個(gè)別人物法則，附著力因素法則几晤，環(huán)境法則约炎。
（1）個(gè)別人物法則
包括聯(lián)系員，內(nèi)行锌仅，推銷員章钾。在我的理解中，內(nèi)行是執(zhí)著甚至執(zhí)拗的一群人热芹，對(duì)生活中很多事情都包含好奇心渤昌，并且他們非常熱情沟涨，熱與幫助人创坞，樂于把自己知道的信息分享出去断凶，因?yàn)樗麄兪峭ㄟ^幫助他人從而幫助自己。內(nèi)行員一旦將消息傳遞給聯(lián)系員（或者自己同時(shí)也是聯(lián)系員）時(shí) 报腔，消息就會(huì)得到迅速的擴(kuò)散株搔。但是信息必須具有價(jià)值，即附著力纯蛾，才能使得人們接受并消化信息纤房。而推銷員更多扮演的是推波助瀾的效果，我認(rèn)為翻诉。主要是靠自己的個(gè)人魅力對(duì)其他人施加影響炮姨。
這聯(lián)系到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品捌刮，如何打造一款明星級(jí)，現(xiàn)象級(jí)爆款舒岸？關(guān)鍵也是把有限資源用到關(guān)鍵人物上绅作。在產(chǎn)品打造初期，我們會(huì)選取用戶進(jìn)行測試蛾派，這時(shí)候就有所謂的種子用戶俄认，核心用戶。種子用戶就有點(diǎn)類似于內(nèi)行洪乍，因?yàn)橐粋€(gè)喜歡嘗試新鮮食物眯杏，喜歡研究了解新鮮事物的人，必定是內(nèi)行典尾。例如微博的大V營銷役拴，KOL營銷手段糊探，這些都可以用個(gè)別人物法則解釋钾埂。大V和意見領(lǐng)袖有內(nèi)行，聯(lián)系員科平，甚至是內(nèi)行兼聯(lián)系員的功能褥紫。但這些只是用戶拉新有用，還需要進(jìn)行留存瞪慧。
（2）附著力因素
附著力髓考，即消息要具有粘性，要能在用戶的心里留下印記弃酌。不論是溫斯頓的香煙廣告氨菇，還是芝麻街，藍(lán)狗線索的電視節(jié)目妓湘，他們都成功的吸引了觀眾的注意力查蓉。就像恒源祥，腦白金的廣告一樣榜贴，不過區(qū)別是他們是靠廣告轟炸成功豌研，但畢竟也具有很強(qiáng)的附著力。一款產(chǎn)品的成功唬党，也來自于對(duì)用戶的吸引力鹃共，產(chǎn)品好不好玩？用戶活躍時(shí)間長不長驶拱？體驗(yàn)好不好霜浴？這都關(guān)系到用戶的留存問題，只有產(chǎn)品本身具有吸引力蓝纲，有足夠的粘性才能成功的留住用戶阴孟，從而不斷擴(kuò)大用戶群房铭。
（3）環(huán)境因素
我們并不像自己想的那樣遵從內(nèi)心的選擇和支配。相反温眉，我們對(duì)環(huán)境極度敏感缸匪。仔細(xì)回憶我們就能發(fā)現(xiàn)，我們?cè)谀承r(shí)候會(huì)選擇幫助別人类溢，而某些時(shí)候不會(huì)凌蔬。這不是簡單用“他是一個(gè)冷酷的人”能解釋的。我們性格的影響其實(shí)更加受朋友的影響闯冷，熟話說“物以類聚砂心，人以群分”，一對(duì)夫妻相處時(shí)間越長蛇耀，看起來就越像辩诞。環(huán)境對(duì)一個(gè)人的影響力往往超乎我們的想象。
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品而言纺涤，對(duì)于環(huán)境法則的利用译暂，我的觀點(diǎn)是，所有的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都需要網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)撩炊，只有用的人越多外永，才會(huì)吸引越多的用戶，從而產(chǎn)品越有價(jià)值拧咳。我們都知道產(chǎn)品生命周期圖伯顶，用戶的增長數(shù)量都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)爆發(fā)增長期，而且是突然爆發(fā)骆膝，那個(gè)爆發(fā)的拐點(diǎn)就可以稱為引爆點(diǎn)祭衩。
