失敗是成功之母回懦，成功就是不斷測試從而找到更合適的方法。
我每天都在寫關(guān)于演講的朋友圈次企，我認為這個標簽已經(jīng)足夠辦演講培訓了怯晕，于是就編了一本電子書《銷講秘籍》……
第一：在朋友圈發(fā)布、19.9元可以獲得一本價值99元電子書缸棵、附贈三天的銷講網(wǎng)課舟茶，準備在網(wǎng)課上成交999元訓練營，結(jié)果很失敗堵第。
后來總結(jié)原因：①低估了難度②過于樂觀③從19.9跨到999跨度有點大吧凉，而且大家沒有機會進一步了解產(chǎn)品價值，失敗也屬正常踏志。
總結(jié)后阀捅、我決定改變策略，跟鄭則老師一樣收押金针余、收600元押金饲鄙，14天任務完成押金全退、參加沒有任何風險――就從已付了19.9元的客戶中成交~
在14天時間不斷輸出價值圆雁、不斷種草忍级，而且大家確實有所收獲。
到了最后一天伪朽、我成交699元的訓練營轴咱，因為已經(jīng)有了600元押金、只需要補交99元即可烈涮，續(xù)費率果然提高了很多朴肺。
我認為成功的關(guān)鍵還是在于風險性：客戶不確定價值就成交、客戶怕有風險跃脊；但是收押金①很好的過濾手段②可以充分展示價值③報名沒有任何風險④降低699的支付難度宇挫。
鄭老師收押金這一招苛吱、還是很好用的??酪术！
