從“芝士超人”到“百萬(wàn)英雄”再到“沖頂大會(huì)”殖卑，直播即時(shí)答題贏獎(jiǎng)金的節(jié)目成了2018開年伊始全民討論參與的火熱話題。幾天前坊萝，在一場(chǎng)直播問答中孵稽，182位用戶均分了100萬(wàn)元現(xiàn)金许起，這抵得上一個(gè)一線城市白領(lǐng)半個(gè)多月工資；而在一場(chǎng)“血戰(zhàn)到底”的問答中菩鲜，更有神人獨(dú)享104萬(wàn)大獎(jiǎng)街氢。于是直播間里一片驚呼：知識(shí)改變命運(yùn)！
從出現(xiàn)到引爆僅僅半個(gè)月不到的時(shí)間睦袖，直播答題贏獎(jiǎng)金的模式已迅速進(jìn)入百萬(wàn)級(jí)——單場(chǎng)在線人數(shù)和獎(jiǎng)金額度雙雙破百萬(wàn)珊肃。有觀察家已經(jīng)迫不及待將此界定為“2018年重要的商業(yè)事件”。
為何流量如此追捧馅笙？
獎(jiǎng)金高
搜索“直播問答”伦乔，最多出現(xiàn)的相關(guān)話題是“賺錢”《埃“沖頂大會(huì)”和“芝士超人”均在去年底上線烈和，“百萬(wàn)英雄”在今年1月3日登上舞臺(tái)，花椒直播的“百萬(wàn)作戰(zhàn)”也于1月5日正是開啟皿淋。
幾大玩家入局后招刹，很快就引發(fā)第一輪激戰(zhàn)：5日當(dāng)晚，西瓜視頻將獎(jiǎng)金提升到100萬(wàn)元窝趣；同一時(shí)間疯暑，映客旗下的芝士超人把獎(jiǎng)金拉高到101萬(wàn)元；緊接著哑舒，花椒直播在次日瘋狂砸下132萬(wàn)妇拯。屢創(chuàng)新高的獎(jiǎng)金讓“百萬(wàn)富翁不是夢(mèng)”忽然離得沒那么遠(yuǎn)了。
門檻低
下載一個(gè)app洗鸵，注冊(cè)即可參與答題越锈，答對(duì)題數(shù)越多就能獲得越多的獎(jiǎng)金，這樣單純靠知識(shí)積累膘滨，不綁架強(qiáng)制任何外在條件的賺錢方式甘凭，叫用戶如何不青睞？
傳播廣
直播問答采用“邀請(qǐng)好友獲得復(fù)活卡的病毒式傳播”以增加游戲次數(shù)為誘餌吸引著一批又一批懷揣賺錢夢(mèng)火邓、好奇好玩的網(wǎng)民們加入組團(tuán)并樂此不疲地傳播給身邊人丹弱。即便用戶答錯(cuò)，只要把游戲直播間分享到微信中贡翘，成功邀請(qǐng)新朋友下載并登錄蹈矮，就可以獲得復(fù)活道具，并重新回到游戲中鸣驱。
或是為獲取更多參與機(jī)會(huì)泛鸟，或是炫耀智商，這種傳播模式把用戶心理摸得足夠準(zhǔn)踊东，引發(fā)極高參與性和裂變也就水到渠成北滥。
明星加持
不斷提升的獎(jiǎng)金刚操，讓幾大直播答題知名度迅速提升，還引發(fā)了名人的站臺(tái)再芋，除了王思聰菊霜，360公司董事長(zhǎng)周鴻祎曾為花椒直播推廣助威，并在朋友圈廣發(fā)英雄帖济赎；1月12日鉴逞，汪涵現(xiàn)身芝士超人直播軟件，“撒幣”202萬(wàn)元司训，引起“方言效應(yīng)”构捡。
類似的明星作為主持人、出題人壳猜、撒幣者勾徽、傳播者，在直播問答中層出不窮统扳，進(jìn)一步提高了各直播平臺(tái)的吸睛指數(shù)和用戶粘性喘帚。
動(dòng)輒百萬(wàn)的高額獎(jiǎng)金，誰(shuí)出咒钟？
有人推算吹由，如果按一天100萬(wàn)算，一年的投入是3.65億了盯腌；一天500萬(wàn)溉知，一年的投入就接近20億。瘋狂而持續(xù)的撒錢腕够，即便金主是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也不禁讓人為他們擔(dān)憂：這撒下去什么時(shí)候是個(gè)頭?什么時(shí)候才能賺回來(lái)?怎么賺呢?
但很快“芝士超人”的上億廣告單證明了舌劳，以上擔(dān)憂純屬杞人憂天帚湘。1月9日，趣店成為映客旗下在線答題產(chǎn)品芝士超人的首位廣告主甚淡，廣告費(fèi)為1億元大诸。同日，美團(tuán)為花椒13點(diǎn)場(chǎng)的直播提供了100萬(wàn)元獎(jiǎng)金贯卦，答題過(guò)程中资柔，美團(tuán)植入了4道問題，覆蓋了美團(tuán)的外賣撵割、旅行等業(yè)務(wù)贿堰。
對(duì)于直播平臺(tái)而言，益智問答能否改變直播平臺(tái)的命運(yùn)啡彬，引入高質(zhì)量用戶群羹与，這是平臺(tái)的長(zhǎng)期焦慮故硅。而從直播平臺(tái)展示的數(shù)據(jù)來(lái)看，一場(chǎng)5萬(wàn)元獎(jiǎng)金的問答游戲可以收獲超五十萬(wàn)同時(shí)在線的用戶纵搁，這樣的導(dǎo)流成本簡(jiǎn)直高性價(jià)比吃衅。“答題者”看到的是利益腾誉，“出題者”看到的同樣是效益徘层。
互聯(lián)網(wǎng)世界，也不只是出題者和答題者利职，還有敏銳的閱卷者惑灵，比如廣告商。據(jù)報(bào)道眼耀，有金主已拿出1億廣告費(fèi)砸進(jìn)某直播答題平臺(tái)英支，到底值不值很難判斷，僅從廣告入腦入心的角度哮伟，很值干花。知識(shí)問答環(huán)節(jié)，是人們網(wǎng)絡(luò)生活最聚精會(huì)神的“十分鐘”楞黄。所謂哪里的注意力越集中池凄，廣告就流向哪里，這一節(jié)目獲取了獨(dú)特而難得的廣告價(jià)值鬼廓。
除去廣告肿仑，流量變現(xiàn)模式還有啥？
知識(shí)付費(fèi)
參與答題的用戶普遍反映碎税，直播答題涉及面廣尤慰，除了一些數(shù)學(xué)、物理方面的“硬知識(shí)”雷蹂，還有些緊跟當(dāng)下時(shí)事熱點(diǎn)的“軟知識(shí)”伟端，甚至娛樂圈的雞毛蒜皮小事都有可能成為考點(diǎn)。
如果官方針對(duì)答題題庫(kù)匪煌，推出付費(fèi)指導(dǎo)责蝠，例如推出題庫(kù)或培訓(xùn)課程，讓用戶通過(guò)付費(fèi)萎庭，以較低的成本增加贏取獎(jiǎng)金的幾率霜医，這何嘗不是一種吸引用戶主動(dòng)知識(shí)投資的方式？
打賞驳规、充值
直播的打賞模式肴敛、游戲的充值模式等都可能成為直播答題盈利方式的探索，這些都有成熟的案例可借鑒达舒。
引發(fā)的問題越來(lái)越多了值朋？
答題輔助工具
直播問答火了叹侄，催生出的答題輔助工具也火了。據(jù)新京報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)昨登，網(wǎng)上的答題輔助工具已十分豐富趾代。比如有的軟件可以實(shí)現(xiàn)分屏自動(dòng)檢索，將手機(jī)屏幕一分為二丰辣，上面是答題界面撒强，下面是檢索界面。淘寶上則有店鋪銷售復(fù)活幣笙什、題庫(kù)以及答題器飘哨。
雖然在線答題由于屬于娛樂范圍，短時(shí)間內(nèi)不至于遭到相關(guān)部門介入管理琐凭，但這些手段都是赤裸裸的作弊芽隆，由此引發(fā)的利益公平性問題終究會(huì)隨輿論而發(fā)面積爆發(fā)。
用戶體驗(yàn)
當(dāng)前统屈，西瓜視頻胚吁、沖頂大會(huì)、KK直播愁憔、花椒直播腕扶、映客直播的軟件在答題游戲過(guò)程中都有卡頓、延時(shí)吨掌、事先泄題的問題發(fā)生半抱。
在題目?jī)?nèi)容上，也一直因?yàn)橐恍┑图?jí)錯(cuò)誤和政治敏感引發(fā)事故：如本月12日21點(diǎn)膜宋，西瓜視頻的答題過(guò)程中窿侈，在“肉夾饃是哪個(gè)城市的食物？”一題中激蹲，系統(tǒng)失誤棉磨，將正確答案“陜西”判定為錯(cuò)誤，一百萬(wàn)余人瞬間出局学辱。彈幕頻頻打出：“投訴、錄播环形、導(dǎo)演出來(lái)”等字眼策泣，引發(fā)不滿。最后主持人陳銘宣布解決方案：參與本場(chǎng)游戲的玩家免費(fèi)贈(zèng)送2張復(fù)活卡抬吟。
問答比賽是知識(shí)的比拼萨咕，如果在題目和答案上不能做到百分百正確，那么這種自打臉的自?shī)史绞浇K究會(huì)影響平臺(tái)形象火本。
數(shù)據(jù)真假
最讓吃瓜群眾頭疼的就是危队，這些直播平臺(tái)既當(dāng)裁判聪建，又上場(chǎng)踢球。鑒于很多直播平臺(tái)有做假數(shù)據(jù)的前科茫陆，那么今天的直播問答用戶數(shù)據(jù)也確實(shí)不得不讓人懷疑金麸。
這里面可操作空間顯然很大。幾百元或幾千元的真實(shí)獎(jiǎng)金總額完全可以標(biāo)成幾十萬(wàn)簿盅、上百萬(wàn)來(lái)進(jìn)行答題競(jìng)猜挥下，利用其中的信息屏障，給到中獎(jiǎng)用戶更少的獎(jiǎng)金桨醋，但卻能讓幾十萬(wàn)人甚至上百萬(wàn)人涌入平臺(tái)參與答題棚瘟，這明顯是直播短視頻平臺(tái)甚至是所有的內(nèi)容平臺(tái)的一種全新的獲客、保留存喜最、拉活躍的新模式偎蘸。
但千萬(wàn)別低估這些能靠知識(shí)賺錢的用戶們，這樣的數(shù)據(jù)詐騙久而久之將引發(fā)多大的商業(yè)事故可想而知瞬内。
“很多人是沖著獎(jiǎng)金去的迷雪，而不是沖著問題本身去的，也就是說(shuō)遂鹊，其內(nèi)容本身沒有吸引力振乏，平臺(tái)與用戶之間也沒有其他任何互動(dòng)，難以沉淀用戶和連接用戶秉扑』塾剩”華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系主任陳明建議，應(yīng)該進(jìn)行深度開發(fā)舟陆，培育用戶的歸宿感误澳，如可參考一些運(yùn)作較為成熟的自媒體如“大象公會(huì)”，通過(guò)創(chuàng)造話題價(jià)值秦躯，讓用戶能從中獲取知識(shí)忆谓、獲得價(jià)值，用好的內(nèi)容和話題來(lái)吸引用戶踱承、增加黏性倡缠。
