俞敏洪老師有沒(méi)有很有錢(qián)？
新東方當(dāng)年對(duì)社會(huì)成長(zhǎng)有沒(méi)有貢獻(xiàn)？
東方甄選的東西質(zhì)量是不是過(guò)得去萝风？
俞老師即便在疫情時(shí)候也能把所有錢(qián)退了、教具課桌捐贈(zèng)了紫岩，這是不是“名”规惰，是不是俞老師應(yīng)得的？
逆風(fēng)翻盤(pán)
東方甄選當(dāng)初在疫情期間的逆風(fēng)翻盤(pán)泉蝌，像是替一群老師謀生路悯辙，更像是野心家的敏銳嗅覺(jué)下的嘗試缰儿。只不是一個(gè)個(gè)活生生的個(gè)體迸發(fā)出來(lái)的溫情感染了同為個(gè)體人的觀眾們，我們大腦天生喜歡故事、喜歡無(wú)中生有的幻想快压、喜歡一群書(shū)生意氣的好好孩子樣隆檀。
表面上看我們認(rèn)為是以東方小孫為代表的同事不滿工資倒掛李破、內(nèi)部收入差距拴测，其實(shí)本質(zhì)是東方管理體系的邊界受到了觸碰。
如煙往事违孝，我親身經(jīng)歷過(guò)的倒掛
2016年做旅游電商刹前，海島類(lèi)出境旅游產(chǎn)品客單價(jià)高，單筆訂單均價(jià)基本在四五千元雌桑。有一次工資日之前喇喉，大約是財(cái)務(wù)姐姐做出來(lái)工資表給各個(gè)板塊 boss 確認(rèn)的環(huán)節(jié)，我被分管的副總叫到辦公室一頓狂炒校坑，我心里還在嘀咕這他為啥呢拣技？！原來(lái)是出現(xiàn)倒掛了撒踪。
團(tuán)隊(duì)中有2個(gè)負(fù)責(zé)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售的妹紙（一個(gè)是畢業(yè)就入職公司先做了 2 個(gè)月同業(yè)銷(xiāo)售后轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)跟我一起做OTA拓荒的过咬；另一個(gè)是 2016 年我面試進(jìn)來(lái)一個(gè)做過(guò)線下銷(xiāo)售的妹紙），剛進(jìn)入旺季前夕制妄，當(dāng)月基本工資+提成已經(jīng)過(guò)萬(wàn)，記得那時(shí)我的工資剛到固定6K+團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成泵三。
我非常憤青的和副總理論耕捞，提成規(guī)則是我提的草案經(jīng)過(guò)高層審批制定好的，團(tuán)隊(duì)小伙伴也是正常的努力付出烫幕，為什么不能按照規(guī)則拿收入呢俺抽？（我甚至還為她們跟著我負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)板塊，能夠取得比線下更高的回報(bào)而沾沾自喜）
進(jìn)入管理崗较曼，認(rèn)知視角巨大轉(zhuǎn)變
后來(lái)跟著大boss哥組織管理崗不間斷學(xué)組織系統(tǒng)和管理知識(shí)磷斧，從背后的管理視角可窺探一二（雖然大部分課程看的是員工版本...）。當(dāng)時(shí)倒掛的事情站在管理層面想一想，風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)很高的弛饭，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)冕末，整個(gè)團(tuán)隊(duì)從 2015 年拉起來(lái)經(jīng)過(guò)了線上、線上?線下又回到純線上并進(jìn)入到穩(wěn)定增長(zhǎng)期侣颂， 組織設(shè)計(jì)上每個(gè)人負(fù)責(zé)平臺(tái)不同档桃，且不說(shuō)成員內(nèi)部出現(xiàn)內(nèi)斗不說(shuō)，關(guān)鍵是平臺(tái)的流量政策好還是真的個(gè)人操盤(pán)水平高呢憔晒？
傳統(tǒng)管理的視角來(lái)看藻肄，我們一直在找的是這臺(tái)機(jī)器盡可能有序運(yùn)轉(zhuǎn)、我們要找的是增長(zhǎng)飛輪不斷加碼到這臺(tái)組織機(jī)器上拒担。你一定不希望嘹屯，這個(gè)機(jī)器的某個(gè)部件成為你巨大的不確定。
組織系統(tǒng)設(shè)計(jì)上从撼，對(duì)于薪酬需要進(jìn)行嚴(yán)密的設(shè)計(jì)抚垄，目的是挖掘發(fā)揮人力的最大價(jià)值（這個(gè)價(jià)值會(huì)保證有競(jìng)爭(zhēng)力，但也一定會(huì)對(duì)標(biāo)崗位價(jià)值谋逻、同行業(yè)同崗位常規(guī)市場(chǎng)價(jià)值）呆馁，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的大目標(biāo)。（這個(gè)也是第一代杠桿毁兆，勞動(dòng)力杠桿的時(shí)代背景下的管理法則）
第三代杠桿 vs 第一代管理
董宇輝的才華可能在職場(chǎng)經(jīng)理人眼里不過(guò)是盈利的工具浙滤，工具 和人的對(duì)話，本身就不是一個(gè)平等視角气堕。董宇輝在東方甄選平臺(tái)價(jià)值的迸發(fā)纺腊，你說(shuō)是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)力杠桿嗎？當(dāng)然不是茎芭！
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代揖膜，信息分發(fā)效率突破了勞動(dòng)力杠桿、資本杠杠的空間梅桩、時(shí)間限制壹粟，可以迅速撬動(dòng)、膨脹宿百。這時(shí)候你說(shuō)趁仙，你要用勞動(dòng)力時(shí)代管理的方法，想去試圖控制這個(gè)杠桿效應(yīng)的無(wú)需擴(kuò)張垦页，這本就是癡人說(shuō)夢(mèng)雀费，結(jié)果很明顯：維度不同，保持自己的杠桿痊焊，走向新的世界盏袄；或者降維忿峻，重新回到勞動(dòng)力的杠桿空間。
打工人無(wú)法時(shí)刻交易辕羽，不得不減少交易頻次
職場(chǎng)人加入組織逛尚，其實(shí)主動(dòng)放棄了自己和社會(huì)的很多交易機(jī)會(huì)和頻次，我們混沌的將自己的理想認(rèn)為可以和組織的愿景進(jìn)行投射逛漫、結(jié)合黑低。但現(xiàn)實(shí)只是很多職場(chǎng)人的一廂情愿，本應(yīng)該擁有的交易權(quán)利喪失酌毡，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為降維的克握、內(nèi)斂的內(nèi)部交易。一群人的外部交易機(jī)會(huì)枷踏，貢獻(xiàn)給組織菩暗，這時(shí)候個(gè)體的理想和夢(mèng)也被收斂在組織的夢(mèng)想之內(nèi)了。
個(gè)體為了降低交易成本選擇加入組織旭蠕， 組織完成對(duì)外的實(shí)時(shí)交易停团，個(gè)體的交易被延遲。這是社會(huì)上一直在發(fā)生的真實(shí)的事情掏熬，社會(huì)的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)多元佑稠、復(fù)雜，又由于高度的自由而追求極致的高效用旗芬。
假如沒(méi)有出現(xiàn)公司這種組織形式舌胶，每個(gè)人都不得不去直接和社會(huì)上的需求做點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)接，這是極其復(fù)雜的疮丛，不能讓個(gè)人和社會(huì)生產(chǎn)效用最大化的幔嫂。（可是三代杠桿不就是干這個(gè)事兒的嗎？董宇輝憑借一己之力在時(shí)代的背景下誊薄，打造出來(lái)了三代杠桿履恩，卻仍然深處一代、二代的體系之中）
個(gè)人選擇加入組織呢蔫，交易的自由度就像雞蛋一樣放入了籃子里面切心，這個(gè)籃子在市場(chǎng)和社會(huì)協(xié)作中擁有了更高、更好咐刨、更有質(zhì)量的對(duì)接自由度昙衅。個(gè)人則與組織進(jìn)行交易，這個(gè)交易不是時(shí)刻發(fā)生的定鸟，個(gè)體在加入組織的時(shí)候存在交易、薪資變動(dòng)著瓶、職位變動(dòng)也是交易联予，可是這些交易通常會(huì)延遲發(fā)生。
組織中的工作本身，存在交易嗎沸久？
當(dāng)然存在季眷，但是這個(gè)時(shí)候，交易被內(nèi)化卷胯，這些交易不再如你和組織初次交易時(shí)子刮，標(biāo)的物是你的勞力、腦力窑睁、影響力付出兌換一定的回報(bào)挺峡。過(guò)程中的交易，更多的是這一群人之前的交易担钮，一群人互相協(xié)作+一個(gè)目標(biāo)（描繪出來(lái)的愿景）驅(qū)動(dòng)這群人滾動(dòng)起來(lái)橱赠。過(guò)程中的交易，可能是我通過(guò)工作歷練獲得個(gè)人能力的提升箫津、獲得組織協(xié)作網(wǎng)絡(luò)中重要性的提升狭姨，通過(guò)這些交易的累積，再去回到最初的交易對(duì)話中去苏遥，獲得相對(duì)延遲的位置饼拍、收益的再次談判對(duì)話。
我們并不少見(jiàn)田炭，為了項(xiàng)目目標(biāo)的推進(jìn)师抄，一定會(huì)有不少個(gè)體自愿加班、絞盡腦汁策劃方案诫肠、除了名利更多也是責(zé)任心和成就驅(qū)動(dòng)他們不斷的投入司澎，奔向小組、團(tuán)隊(duì)栋豫、組織的目標(biāo)挤安。你看，在這里交易又有了變化丧鸯，它回到一個(gè)人自己本身蛤铜，他人的認(rèn)可、成就感的滿足丛肢。
由此我時(shí)常會(huì)想围肥，一個(gè)人為了減少交易成本加入組織，被迫降低自己的交易頻次蜂怎，過(guò)程中卻被其他的各種交易所覆蓋穆刻，這些交易最終都是指向組織的目標(biāo)。這樣看來(lái)杠步，一個(gè)人的交易成本并不見(jiàn)的降低了許多氢伟，同時(shí)一個(gè)人投入的還有他的時(shí)間和機(jī)會(huì)成本榜轿。
如果要有一種態(tài)度，請(qǐng)記住“欲求朵锣、欲取”谬盐，想清楚自己想要的、取自己想要的诚些。
??2023年12月18日
