01
做生意有三個(gè)境界仆邓，第一個(gè)境界是賺錢(qián)；第二個(gè)境界是賺大錢(qián)伴鳖；第三個(gè)境界是持續(xù)的賺大錢(qián)节值。而做自媒體，也應(yīng)該當(dāng)成一項(xiàng)生意來(lái)做榜聂，這樣就不會(huì)每天自說(shuō)自話搞疗，而不去研究用戶需求、尋找用戶痛點(diǎn)须肆、不用用戶畫(huà)像隨時(shí)調(diào)整自己的內(nèi)容輸出匿乃。
做自媒體如同經(jīng)營(yíng)一家公司桩皿，打造自媒體品牌如同做一款產(chǎn)品。如何打造自己的自媒體品牌幢炸，從賺錢(qián)到賺大錢(qián)到持續(xù)不斷賺大錢(qián)呢泄隔？
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，顛覆了很多行業(yè)阳懂，也顛覆了很多理念梅尤。著名的“長(zhǎng)尾理論”，又叫二八法則岩调，說(shuō)得是20%的人掌握著社會(huì)上80%的財(cái)富巷燥；20%的員工完成了企業(yè)80%的業(yè)績(jī)等。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代号枕，長(zhǎng)尾理論已經(jīng)漸漸不被認(rèn)可缰揪，大家開(kāi)始信奉“頭部法則”，也就是說(shuō)葱淳，你僅僅打入前20%已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用了钝腺，需要進(jìn)入前10%甚至1%，才有可能成功赞厕。也就是說(shuō)艳狐，以后成功越來(lái)越難，資源和財(cái)富會(huì)更加越來(lái)越集中皿桑。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代毫目，活躍著的都是頭部幾個(gè)甚至一兩個(gè)品類(lèi)，而剩余大量品牌鮮人問(wèn)津诲侮，或者僅能爭(zhēng)奪小部分市場(chǎng)镀虐。從土豆和優(yōu)酷合并開(kāi)始，一波波的互聯(lián)網(wǎng)同類(lèi)商家從對(duì)手到合并沟绪，也為我們提供了這一理論的例證刮便。打不進(jìn)頭部、做不出爆款绽慈，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì)死得很慘恨旱。而不打入頭部、不打造爆品坝疼，會(huì)死得更慘搜贤。
02
爆品是什么呢？爆品是打爆市場(chǎng)的產(chǎn)品裙士。很多企業(yè)甚至用一個(gè)單品打爆市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)十個(gè)億入客。
無(wú)論商家還是個(gè)人管毙，做多是本能腿椎。以往桌硫，做一個(gè)單品很吃虧，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沒(méi)有來(lái)臨時(shí)啃炸，商家們的主要渠道是“占領(lǐng)貨架”铆隘。所以大量商家都打造出很多產(chǎn)品，玲瑯滿目的產(chǎn)品爭(zhēng)奪消費(fèi)者眼球南用。
而為什么現(xiàn)在需要打造單品呢膀钠？為什么提倡爆品呢？
這其實(shí)可以從兩個(gè)維度來(lái)解讀裹虫。
1肿嘲、產(chǎn)品維度
在日本有個(gè)現(xiàn)象，超過(guò)百年的企業(yè)有2.1萬(wàn)家筑公，而中國(guó)只有7家雳窟。日本有一些小餐館，靠一道菜活上百年匣屡。生意的崛起封救、民族的崛起首先是產(chǎn)品的崛起，也就是打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品捣作、也成爆品誉结。
尤其在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們更需要做爆品券躁。這涉及到一個(gè)概念《流量黑暗森林》惩坑，《三體》中的黑暗森林講得是宇宙的法則，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量黑暗森林承認(rèn)：流量是一切生意的本質(zhì)嘱朽。傳統(tǒng)的客流是光明森林旭贬，牌子大、廣告大搪泳、代言明星強(qiáng)稀轨，流量就來(lái)了。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代岸军，明星大牌可能沒(méi)有用奋刽，如何爭(zhēng)奪受眾、爭(zhēng)奪流量艰赞，要靠的是爆品佣谐。
2、頭部法則
以往方妖，我們逛商場(chǎng)狭魂，買(mǎi)東西看牌子。而網(wǎng)上購(gòu)物，我們大部分是先搜品類(lèi)雌澄，而不是品牌斋泄，然后看銷(xiāo)量。點(diǎn)擊一項(xiàng)單品后镐牺，只看銷(xiāo)量就能發(fā)現(xiàn)往往第一欄中的產(chǎn)品銷(xiāo)量是第二欄產(chǎn)品的幾十倍炫掐，而再往后的基蘭產(chǎn)品銷(xiāo)量銳減，甚至很多產(chǎn)品銷(xiāo)量為零睬涧。這就是另外一個(gè)維度了募胃，也就是我們開(kāi)始提到的頭部法則。
頭部法則建議產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)期間一定要打造爆品畦浓，將產(chǎn)品打入同類(lèi)頭部痹束。為什么每年雙十一很多商家一邊喊著賠錢(qián)一邊還要積極參加各種推銷(xiāo)活動(dòng)呢?這其實(shí)是一個(gè)“雙十一爆品PK臺(tái)”，大家爭(zhēng)搶打入頭部讶请、打造爆品的過(guò)程参袱。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代游戲規(guī)則的改變，很多商業(yè)模式需要重新思考秽梅。比如現(xiàn)在抹蚀，網(wǎng)上商品的口碑已經(jīng)變成強(qiáng)決策力，大家買(mǎi)東西經(jīng)称罂眩看評(píng)價(jià)环壤，評(píng)價(jià)對(duì)于決策形成有重要影響。
03
如何打造爆品钞诡？我們了解到郑现，線下很多銷(xiāo)量很好的產(chǎn)品到互聯(lián)網(wǎng)上不一定賣(mài)得好。工業(yè)革命以公司為中心荧降，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以用戶為中心接箫。
這就需要我們積極尋找用戶的痛點(diǎn)。
尋找用戶痛點(diǎn)時(shí)候警惕三個(gè)坑：1朵诫、不要貿(mào)然殺入新品類(lèi)辛友，也稱“品類(lèi)之坑”;2、警惕偽痛點(diǎn)剪返，彎下腰發(fā)現(xiàn)用戶的真痛點(diǎn)废累；3、產(chǎn)品一定要有復(fù)購(gòu)率脱盲，放在自媒體上講邑滨，就是產(chǎn)品一定要有用戶訂閱、有鐵桿粉絲長(zhǎng)期收看钱反。
衡量一個(gè)產(chǎn)品是不是爆品掖看，經(jīng)诚痪啵看他有沒(méi)有撕逼對(duì)象。比如咪蒙發(fā)表任何話題都能引來(lái)一大波自媒體號(hào)瘋狂評(píng)論甚至開(kāi)撕哎壳。
自媒體打造爆品需要警惕自說(shuō)自話自嗨墨礁，而需要多多研究用戶、分析用戶耳峦，制作用戶畫(huà)像，通過(guò)分析用戶尋找用戶的痛點(diǎn)焕毫，并以此來(lái)作為內(nèi)容生產(chǎn)的輸出點(diǎn)蹲坷。
如今消費(fèi)升級(jí)，自媒體平臺(tái)和自媒體號(hào)爆炸邑飒，如何打造自媒體爆品循签，需要有自己獨(dú)特的價(jià)值錨。
自媒體時(shí)代疙咸，很多自媒體人“隔代火”县匠，比如微信接棒了微博，所以很多微博大V反應(yīng)不及在微博上失了首批機(jī)會(huì)撒轮，而很多微博時(shí)代痛失機(jī)遇的人反而在微信時(shí)代成了第一批掘金人乞旦。
新媒體平臺(tái)層出不窮，最重要的還是我們需要有自己的內(nèi)容题山、打造爆品兰粉。不管什么平臺(tái)，都只是內(nèi)容的展示窗口顶瞳，如同以往商品的“柜臺(tái)”玖姑。你需要做的只是打造最好的商品，有柜臺(tái)就去占位慨菱。你要相信很多情況下焰络，完成比完美更重要，我們需要永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生符喝。
