作者丨oddup
編譯丨維京資本
白皮書是愛西歐不可分割的一部分疟赊。一旦創(chuàng)始人決定通過愛西歐的方式融資郊供，則需要開始進行準備工作——撰寫白皮書是其中之一，創(chuàng)始人必須盡可能多的注意細節(jié)近哟、信息及準確性驮审。對于任何想要啟動愛西歐的創(chuàng)業(yè)者來說，理解“白皮書”至關重要吉执。白皮書的本質是創(chuàng)業(yè)者向潛在投資人進行的融資宣傳疯淫，因此需要盡可能的詳細、詳實戳玫。
白皮書的基礎構成
企業(yè)愿景
愿景是由創(chuàng)始人及核心團隊決定的最終目標熙掺。這里除了公司的產品、滿足客戶的需求外咕宿，還包括創(chuàng)業(yè)的原因币绩。愿景不僅需要被設定為一個最終目標，為了讓投資者能夠了解實現(xiàn)愿景的路徑府阀，并為其提供一個標準缆镣，因此還需要被拆分為更容易實現(xiàn)的短期小目標。
核心團隊
對核心團隊的介紹试浙，是白皮書中不可缺少的部分董瞻。核心團隊可以讓投資者建立信任，對創(chuàng)業(yè)公司的團隊擁有較為清晰的認識田巴。當投資者認為核心團隊有能力實現(xiàn)公司既定目標時钠糊，有助于他們做出投資的決定。突出每位團隊成員的專業(yè)成就固额，也能讓投資者清楚地了解團隊的運作以及創(chuàng)業(yè)公司的“方法論”眠蚂。
市場和問題
投資者需要確定行業(yè)存在的問題，并且市場已經準備好潛在的解決方案斗躏。因此逝慧，白皮書需要盡可能詳細且直白得描述市場現(xiàn)狀昔脯，包括目標受眾、購買力笛臣、以及市場規(guī)模云稚，并且需要對產品要解決的問題進行詳細的說明。若競爭對手或其他類似產品未能正確解決此問題沈堡，則需要通過研究和數(shù)據加以強調和論證静陈。
產品和解決方案
當市場問題凸顯時，必須包含詳細的解決方案诞丽。
白皮書需要明確描述產品的完整細節(jié)鲸拥，包括技術、價格僧免、利潤率及其他所有相關的信息刑赶。其次，需要描述本產品通過何種特有的方式解決了目前市場的問題懂衩，需要說明區(qū)別于其他競品的的獨特特性撞叨，以及市場為什么需要這些特性、目標受眾是否準備好接受新產品浊洞。
另一個需要強調的內容是產品對區(qū)塊鏈的需求牵敷。
通常情況下，引入區(qū)塊鏈只是為了通過愛西歐代替?zhèn)鹘y(tǒng)方式進行融資法希。因此枷餐，白皮書的產品部分需要說明產品引入區(qū)塊鏈技術的原因及好處，以及若沒有區(qū)塊鏈铁材，產品的不同尖淘。此外白皮書還需要包括關于區(qū)塊鏈的機制奕锌、底層算法著觉、以及軟件更新的相關信息。
關于Token
白皮書需要包括投資者將獲得Token的所有細節(jié)惊暴。這些Token可以是不同類型的——實用型或資產型饼丘，不同類型的Token將適用于不同的法律法規(guī)。投資者將要獲得的Token類型辽话、利益肄鸽、分配方式及其他適用信息都需在白皮書內清晰體現(xiàn)。另一個需要考慮的重要因素是投資者如何使用Token油啤，以及如何退出典徘。將這些問題描述清楚，投資者即會清楚得了解所獲得的投資收益益咬。
資金用途
白皮書需要詳細描述“如何分配資金”的相關信息逮诲，這部分內容可以與“長期目標”及“短期目標”相結合，為每個目標設定一定數(shù)量的資金，這樣可以清楚得解釋如果融資成功梅鹦，企業(yè)將會實現(xiàn)什么目標裆甩。同樣，投資者也可以對他們將要投資的項目/產品有更清晰的認識和了解齐唆。
統(tǒng)計和預測
作為商業(yè)計劃和投資計劃的組成部分嗤栓，統(tǒng)計和預測也需要體現(xiàn)在白皮書內。這包括為證明市場已準備好接受產品而做的所有研究箍邮，以及目標受眾使用該產品的購買力和對產品的需求茉帅。財務狀況及財務預測也是不可忽視的關鍵因素。投資者需要清楚地了解現(xiàn)有資金的使用情況锭弊，并確定市場趨勢担敌。銷售收入、利潤廷蓉、銷售數(shù)量等任何預測都需要得到統(tǒng)計和數(shù)據支持全封。
發(fā)展規(guī)劃
除了說明最終目標外，白皮書還需要說明如何以及何時實現(xiàn)這些目標桃犬。通過路徑分解圖刹悴，詳細說明產品上線日期、計劃攒暇、截止日期土匀、應急計劃、團隊職責和資金分配形用。一方面體現(xiàn)了創(chuàng)始人對投資者負責就轧，另一方面大大提高了投資者對創(chuàng)業(yè)公司、創(chuàng)始團隊和產品的新人田度，讓投資者對如何實現(xiàn)企業(yè)目標及出現(xiàn)偏差時采取的任何行動妒御，都有比較清晰的了解、認識镇饺。
因每位投資者在研究企業(yè)時都會尋找特定的信息乎莉，所以以上這些基本構成，都需要體現(xiàn)在白皮書內奸笤。事實上惋啃，白皮書的模板也會隨著時間的推移而演變，包括投資者在瀏覽任何融資方案時所遇到的問題及答案监右。
然而边灭，隨著愛西歐詐騙和黑客活動的驟增，投資者對白皮書開始變得謹慎健盒，以確保沒有任何跡象表明存在潛在的詐騙绒瘦。投資者投資任何初創(chuàng)公司宠互，都取決于他們在白皮書中看到的相關內容。
投資者在白皮書中尋找什么椭坚？
公司信息
除公司基本信息及團隊介紹外予跌，投資人還想要了解公司的歷史，包括產品發(fā)布日期善茎、目的券册，自成立以來發(fā)生的事件，以及它在市場競爭格局中的地位垂涯。
原型
解釋產品理念烁焙、展示產品設計固然不錯，但投資人真正想看到的是一個原型耕赘。他們希望看到產品的實際應用骄蝇，因為這是真正建立對產品信任的唯一途徑。如果該產品已經有了早期用戶操骡，并已經對其進行了測試和核查九火，那將更加有益。
區(qū)塊鏈的應用
投資人會特別關注產品中的區(qū)塊鏈技術册招。區(qū)塊鏈的應用是真實的岔激，還是僅僅是一種營銷手段？這是投資人最關心的一個問題是掰。除非區(qū)塊鏈是產品的一部分虑鼎，否則投資者有可能認為愛西歐是一個潛在騙局。因此键痛，詳細解釋產品與區(qū)塊鏈技術的結合炫彩，是必不可少的。
團隊實力
白皮書會詳細介紹創(chuàng)業(yè)公司及核心團隊成員絮短。然而江兢，投資者真正想了解的是團隊中每位成員在產品開發(fā)和愛西歐實現(xiàn)的過程中，所帶來的技術和能力戚丸。對投資者來說划址，了解每位成員的具體能力以及他在企業(yè)中所扮演的角色至關重要扔嵌。
戰(zhàn)略差距
盡管大多數(shù)白皮書都能詳細描述市場狀況和需要解決的問題限府，但投資人希望產品與其他競品間存在對方難以追上的戰(zhàn)略差距。差距有多大痢缎？產品能否滿足它胁勺？用戶是否可以被說服轉而使用該產品？這是投資者想要創(chuàng)業(yè)者回答的問題独旷，以確定產品的實際市場需求容量署穗。
競爭
通常情況下寥裂，創(chuàng)始人會覺得強調現(xiàn)有競爭會對公司產生負面影響，但在決定投資之前案疲，投資人總會通過盡調方式了解競爭情況封恰。因此，如果白皮書能明確指出存在的褐啡、潛在的競爭诺舔，投資人則更容易對公司、創(chuàng)始人和產品建立信任备畦。但是低飒，在描述競爭時應對其進行詳細的解釋：即關于創(chuàng)業(yè)公司的產品將如何與其他競品區(qū)分，以及產品競爭優(yōu)勢將如何保持懂盐，甚至擴大差距褥赊。
規(guī)劃路徑
制定時間表和截止期限很容易，但投資者想要的是一個真正可實現(xiàn)的規(guī)劃路徑莉恼。截止期限的可實現(xiàn)性拌喉？對于出現(xiàn)偏差的調整計劃？是否考慮了可能發(fā)生變化的外部因素俐银？這些是投資人瀏覽規(guī)劃路徑時想要了解的問題司光。
研究
投資者始終相信被驗證的數(shù)據，而非簡單的陳述悉患。因此残家，用定量的研究來支持內容是很非常重要的。影響和決定預測的因素是什么售躁？有多精準坞淮？確定市場規(guī)模的研究方法是什么？決定資金使用分配的因素有哪些陪捷？投資人在白皮書中看到的每一條信息都需要有足以支撐的依據回窘。
格式
雖然白皮書的內容非常重要，但投資人也會關注白皮書的格式和風格市袖。投資人希望看到一份清晰明了啡直、一針見血的白皮書，可以向投資者提供關于愛西歐苍碟、公司介紹及關于核心產品的所有信息酒觅。
考慮到投資人瀏覽白皮書的細致程度，白皮書的內容中不應包含可能引發(fā)投資人擔憂的內容微峰。因此舷丹，創(chuàng)始人需要非常謹慎，確保盡可能多得提供信息蜓肆，同時還應保證信息簡單颜凯、易于理解谋币，有研究或統(tǒng)計數(shù)據支持，并且能夠很好地呈現(xiàn)症概。與此同時蕾额，創(chuàng)始人還應了解潛在投資人的投資偏好以及投資愛西歐的原因。這將決定投資人如何審核白皮書彼城，以及白皮書能否吸引他們凡简。
