和杰的第一次見面場景依然歷歷在目长赞，雖然已是20年前的事了：由于父母的工作變動渠啤，我轉(zhuǎn)學(xué)到了鎮(zhèn)上的一所小學(xué)跛锌，我在班主任辦公室報道的時候，不由的打量起這個陌生的新環(huán)境丧诺，突然眼前一亮入桂，我勒個去，居然有人和我穿一模一樣的衣服(我們的學(xué)校那時是沒有統(tǒng)一校服的）驳阎，原來他的媽媽和我的媽媽審美觀一樣高大上啊抗愁，給我們買的是同樣圖案的一身運(yùn)動服惕艳。小孩嘛，當(dāng)時并沒有撞衫的尷尬驹愚，只是覺得找到了同類，有種很開心的感覺劣纲，緩解了初來新環(huán)境的緊張感逢捺。緣分這種東西就是這么妙不可言。

在剩余的小學(xué)生活中癞季，我和杰漸漸由陌生變得熟絡(luò)起來劫瞳。我和他都是那種悶騷型的，表面看起來老老實(shí)實(shí)绷柒，其實(shí)在稚嫩秀氣的外表下有顆騷的都要招蒼蠅的心志于。除此外我覺得他就是個黏人的軟蛋，誰要是欺負(fù)他了废睦，他也不會拼命抗?fàn)幩耪溃褪蔷局悖霂Э耷坏牟蛔屇阕呤扰龋@時對方都會哭笑不得奈应，也無法繼續(xù)對杰硬下去。

我和他學(xué)習(xí)成績都比較好购披，班級前五（你們可別誤會杖挣，班級總?cè)藬?shù)不止只有5個人哦），一到各種測試考試刚陡，他都很早就把卷子做完惩妇，閑的蛋疼的東張西望，看看這個美女再看看那個美女筐乳，后來他發(fā)現(xiàn)這種方式還是無法解決他無聊的心情歌殃，于是就每次都會用筆在卷頭的"分?jǐn)?shù)_____"這欄用筆輕輕的寫上“100”，讓班主任也哭笑不得哥童。

六年級的時候挺份，有次他偷偷告訴我小賣部賣那種男女都不穿衣服的撲克牌，他在小賣部看到有大人買過贮懈。我倆那時毛還沒有長呢匀泊，但是雄性荷爾蒙已經(jīng)小溪蕩漾了，去河邊洗澡的時候看到比我們倆大兩歲的康姓同學(xué)長毛都好生羨慕朵你，我記得當(dāng)時康趴在水里各聘，菊花處的毛都已經(jīng)濃密到隨波搖擺了，當(dāng)時我倆覺得康好有氣質(zhì)啊.....繼續(xù)說撲克牌的事抡医，我倆商量去小賣部買一副躲因，主要是想看看好奇到不行的異性身體和傳宗接代需要的姿勢早敬。我倆進(jìn)去后，左看看右看看大脉，老板問我們買什么搞监，我們說想買副撲克，老板隨手拿出來兩幅镰矿，可不是我們想要的琐驴，我實(shí)在忍不住了，“老板有沒有那種男女不穿衣服的秤标？”“小B孩子不學(xué)好買那種的干什么绝淡？”我倆灰溜溜的跑出來了。

我和他當(dāng)時的差距苍姜，體現(xiàn)在對假期作業(yè)的態(tài)度上牢酵，我是那種一放假就撒歡的那種，先TMD的玩?zhèn)€痛快再說衙猪，至于假期作業(yè)開學(xué)前一個星期屎頂肛門的時候再突擊解決馍乙。而杰則截然不同，他會在放假的頭三天就把所有作業(yè)都完成了垫释，剩下的日子毫無顧忌的玩（但他一般到假期后期也不會清閑潘拨，出于兄弟情他只能悲催的來幫我寫作業(yè)）。

從這個事可以看出饶号，在他眼里铁追，有些事遲早都要去做，學(xué)會對未來的那個你負(fù)責(zé)茫船，今天努力完成了就會讓明天的那個你得以輕松琅束。而我則是嚴(yán)重的拖延癥患者，目光短淺算谈，能快活一時就先快活一時涩禀，把麻煩事都拜托給未來的那個自己去完成，到最后苦不堪言然眼。

上了初中后艾船，我倆不在一個學(xué)校班級了，但每次見到杰他都在長個高每，無意中看到他腋下的毛屿岂，讓我郁悶了，為什么他比我小兩個月鲸匿，他卻比我先長了腋毛爷怀，我最后歸納的是他肯定聽的黃段子比我多！初中孩子已經(jīng)對性無比向往了带欢，記得當(dāng)時愛和身邊的男同學(xué)交流运授，男性的興奮時候會變大烤惊，那么女性興奮時候會是什么樣子呢，這個問題困擾了我一年多吁朦，身邊的同學(xué)給出的答案也五花八門柒室，又不能直接去問女同學(xué)，不過幸運(yùn)的是在初三第一次看毛片的時候得到了正確答案逗宜，從那以后終于可以踏實(shí)的睡覺了伦泥。

中考后，我倆都考上縣城的重點(diǎn)高中锦溪，而且他在我臨班，那時他已經(jīng)1米8的大個了府怯，和他一起走已經(jīng)有很強(qiáng)的壓迫感了刻诊。臨班的好處就是一下課我倆就可以一起玩耍，一起討論班上的女生誰好看牺丙、誰胸大则涯、誰屁股翹，總之齷齪的話題還是占多數(shù)的冲簿。記得那時班級有放英語聽力的大錄音機(jī)（不是小的隨身聽）粟判，大家經(jīng)常拿出來放流行歌曲，杰買了幾節(jié)1號大電池峦剔，安在大錄音機(jī)里档礁，這樣就可以帶著大錄音機(jī)游蕩了，然后不知道哪里弄來的一盤相當(dāng)老的磁帶吝沫，我就跟著他呻澜，他跟著同年級里比較漂亮的女生，錄音機(jī)放著“妹妹你大膽地往前走啊惨险，往前走羹幸，莫回頭......”只放這一首，我在后面哈哈大笑辫愉。

高一下半學(xué)期栅受，由于家庭的原因（同命相連，我們的父母感情都不融洽恭朗，最后甚至離婚了）屏镊，我和他學(xué)習(xí)成績都開始下滑，放假也不愿意回到那個冰冷的家痰腮。那時的我們都好無助闸衫，雖然已經(jīng)是大孩子，但依然接受不了沒有溫暖家庭這個事實(shí)诽嘉。懷念以前家里的笑聲滿堂蔚出，懷念以前全家坐在一起吃飯的情景弟翘，懷念以前爸爸騎著摩托車載著我和媽媽，那時的陽光那么燦爛骄酗，那時的云朵那樣潔白稀余，那時耳邊的風(fēng)聲那樣悅耳，這些最美好的記憶一去不復(fù)返趋翻。我最后出主意和杰說：“咱們都找個女朋友吧睛琳。”

直到現(xiàn)在我也認(rèn)為解決痛苦或者面對無法改變的事實(shí)的時候踏烙，最好的辦法就是分散注意力师骗，學(xué)會分散注意力，你至少能成為你情緒一半的主人讨惩。

很快辟癌，我倆都先后找到了女朋友，但他的女朋友貌似并沒讓他太開心荐捻，因?yàn)椴蛔層H黍少，哈哈。后面的日子处面，由于要陪女朋友厂置，和杰一起的時間很少了。

家庭變故之后魂角，他和班里幾個愛打架的男生走的越來越近昵济，他的社交能力從那時就開始變強(qiáng)，和外班的同學(xué)也開始在一塊玩野揪。他后面也參與了幾次群架砸紊，有兩次還給我拿回來戰(zhàn)利品，兩盒香煙——戰(zhàn)敗的一方向勝利的一方進(jìn)貢的香煙囱挑。那時我有些擔(dān)憂他會誤入歧途醉顽，但每次看到他神采奕奕的講解他們的戰(zhàn)斗細(xì)節(jié)，我就覺得如果讓他以這種內(nèi)容吹牛B可以讓他開心的話平挑，就讓他去吧游添。

順便插些我談女朋友的一些事，沒上高中前我就給自己定了一個目標(biāo)：在高中三年內(nèi)把自己的初吻獻(xiàn)出去通熄！雖然小時候就把初吻獻(xiàn)給了電視唆涝，沒錯，是電視唇辨，記得電視節(jié)目里當(dāng)時有漂亮的女演員廊酣，別急，還不是下嘴的時候赏枚，像獅子豹子捕食獵物時候一樣耐心亡驰，等遠(yuǎn)景變成人物特寫的時候再出擊晓猛，機(jī)會來了！女演員的烈焰紅唇占據(jù)屏幕一定面積了凡辱，上戒职！臥槽，好電我嘴透乾，屏幕上居然有靜電洪燥！

高中的女友是我同班同學(xué)，長相一般乳乌，不過胸大櫻桃小嘴捧韵，唇形很好看，看著就有想親的沖動汉操。追下來沒費(fèi)什么力氣再来，一拍即合就好了，確立關(guān)系就是電話里的一句：我想你了客情。那邊回復(fù)一句：我也想你了。

男生都是下半身動物癞己，談戀愛追求的不是單純精神上那種滿足膀斋，而是伺機(jī)身體上占占便宜，吃吃豆腐痹雅。當(dāng)然聰明的男生會做好充足的鋪墊才會去占女生便宜仰担。老子曰：將欲取之，必先予之绩社。

記得當(dāng)時我要過生日摔蓝，女友說到時送我一份珍貴的生日禮物，我高興的想著這次看來我初吻不保了愉耙，結(jié)果到了那天贮尉，她和說我允許你在我臉上親一口，我啪就來了一口朴沿，豐富的唾液洗去她臉上不少的灰塵猜谚。我問她：我可以親你嘴一下嗎？她馬上捂著嘴說不行赌渣！好沮喪魏铅，得不到的永遠(yuǎn)在騷動。

皇天不負(fù)有心人坚芜，沒過多久览芳，我倆單獨(dú)坐在教學(xué)樓樓梯的臺階上，四下里沒有人鸿竖，我猛的掰過來她的頭沧竟，用我的嘴在我垂涎已久的櫻桃小口上接觸了一下铸敏，這也就是有戀愛關(guān)系，要不然就屬于猥褻少女了屯仗。她的反應(yīng)很強(qiáng)烈搞坝，居然哭了，看來她把初吻的看的很重要魁袜，不想就這么隨便給了我桩撮。看到她哭峰弹，我只能安慰店量，我說別哭了，我錯了鞠呈，你看我親都親了融师，你看咋懲罰我吧。哄了一兩分鐘蚁吝，她說要不你再親一口吧旱爆，當(dāng)時我真的很驚訝她的這種反差，可能想著反正也沒有初吻了窘茁，就破罐子破摔吧怀伦。聽后我沒有絲毫猶豫，把嘴立馬就湊上去了山林，這次不是簡單的一下的問題了房待，而是長吻，我忘了有多久了驼抹，大概有七八分鐘吧桑孩，停下來換換氣，然后再繼續(xù)親上好幾分鐘框冀，期間我把舌頭強(qiáng)行塞進(jìn)了她的嘴里流椒，她也由微微抗拒到接受，我用我的舌頭探索遍她口腔里所有的角落明也，彼此閉上眼睛夾雜著喘息的聲音就這樣享受著初吻帶來的快樂镣隶！至于其他的我的生理反應(yīng)就不過多描述了，我還沒有想把這篇文章寫成黃書哈诡右。你們自己腦補(bǔ)吧安岂，反正最后內(nèi)褲滿是黏糊糊的粘液，歲數(shù)大點(diǎn)后知道那叫前列腺液帆吻。

人的欲望是無止境的域那，當(dāng)前的欲望獲得滿足后，就會有更高更貪心的欲望想要獲得滿足，也許這就是人類活著的意義次员。

她的胸那么大败许，我無法不想入非非，在一個月黑風(fēng)高的周末晚上淑蔚，在激吻過后我問她：我可以摸你的胸嗎市殷？她輕聲反問“為什么？”我說我就是想摸刹衫，她還是問“為什么”醋寝，但我看出來她沒有不高興，我一直問可以嗎带迟，她一直反問為什么音羞，后來我不管他三七二十一了，直接就從她衣服領(lǐng)口處把手伸進(jìn)去了仓犬，她沒有抵抗嗅绰，我就一直探索她的整個胸部。其實(shí)大家說這種事還用去問嗎搀继？問的都是腦子進(jìn)水的男生窘面，情到深處好多事自然而然就發(fā)生了，不用非要每一步都要經(jīng)得對方同意叽躯。就像好多情侶并不是彼此說了“我愛你”才算是在一起财边，當(dāng)你們出于好感都愿意向彼此靠近，開始頻繁約會的時候就已經(jīng)算是在一起了险毁。

話題再次回到杰身上制圈，他后來果然出事了们童，那時剛上高三畔况，去另外一個宿舍打群架，他們的一個同伙（這次詞用的好別扭）在對方宿舍里找了半天家伙事也沒找到慧库，最后看到一個暖壺跷跪，拿起來直接向?qū)Ψ筋^部砸了過去，讓對方體驗(yàn)了一把開水洗頭的痛快淋漓齐板。由于造成了燙傷吵瞻，學(xué)校高度重視此事，把涉事打人人員全部開除了甘磨，當(dāng)然也包括杰橡羞。

他在得知被開除這個結(jié)果時候，我在上晚自習(xí)济舆，他把我叫了出去卿泽，說明天就要離開學(xué)校了，一塊去喝喝酒吧滋觉。我沒有任何遲疑签夭，沒和看自習(xí)的老師請假就直接和他去了齐邦，除了我倆還有前文提到的菊花毛發(fā)濃密的康姓同學(xué)。

還是之前那個我們經(jīng)常去的小飯館第租，承載了我們高中的許多記憶措拇，現(xiàn)在和杰提起來那個飯店，印象比較深刻的就是問：阿姨，我們的豆角炒肉怎么還沒好遍略？老板娘說：豆角正過著油呢∑俾蓿現(xiàn)在想想老板娘還是比較負(fù)責(zé)的哈，知道食用不熟的豆角會引發(fā)食物中毒汰蜘。這句老板娘簡單的臺詞成為我們最深的記憶。我們在那個飯館里吹過牛B之宿，聊過女生族操，罵過老師，聊過人生比被∩眩可這次卻是離別，我們不知道這頓酒后下次什么時候能見到對方等缀，不知道這頓酒后彼此的命運(yùn)會是什么樣的枷莉，不知道以后不能天天見到彼此是否能適應(yīng)。有離別的痛苦也有對未來的迷茫尺迂。我和杰喝的酩酊大醉笤妙，吐了又喝，喝了又吐噪裕，我記得我們都哭了蹲盘。康姓同學(xué)中途就退出了膳音，回去上自習(xí)了召衔，康同班的一位同學(xué)第二天還和我說呢，康昨天回去后祭陷，四外找塑料袋苍凛，在拿到塑料袋的一剎那，哇哇的吐兵志，滿教室的人都惡心壞了醇蝴，我說他太傻，不知道往廁所跑想罕，這智商真的配不上他菊花深處濃密的毛發(fā)悠栓。

杰就這樣輟學(xué)了，托親戚找了個工作去北京打工了。

人有時就愛與他人比較闸迷，由此去找平衡和不平衡嵌纲。我覺得人活的沒有比較的必要，如果非要去比較請與正能量的人去比腥沽，就像我小時候父母埋怨我們分?jǐn)?shù)不理想的時候逮走，我會說比我分?jǐn)?shù)低的人多了去了，這時爸媽會說你為什么不和好的比今阳。杰的離開师溅，讓我感覺我為什么非要把高中讀完，杰可以瀟灑的離開盾舌，我也不一定非要上大學(xué)墓臭，這種想法很可怕，雖然開始只是一種萌芽的想法妖谴，但終于有一天生根發(fā)芽了窿锉，高三第一學(xué)期期末考試所有科目都沒有參加泡網(wǎng)吧去了，被班主任告訴我爸了膝舅，我爸開始很生氣嗡载，后來說要不你別上大學(xué)了，你這樣的成績也就上個三本仍稀，花錢多不說洼滚，出來找工作依然不好找。我聽了以后覺得有道理技潘，下半學(xué)期開學(xué)沒多久就和班主任說：我準(zhǔn)備不參加高考了遥巴，會考結(jié)束就回家了。 這時班主任嘴角露出一絲詭異而又興奮的笑容享幽，是铲掐，我當(dāng)您學(xué)生，給您添了不少麻煩琉闪，但我覺得我們這個班主任也有他不對的地方迹炼。

那還是高三第一學(xué)期的時候砸彬，我卯足勁去補(bǔ)之前我由于貪玩落下的功課颠毙，課堂我也踴躍去發(fā)言去提問，當(dāng)時所有人都看出來我前所未有的在努力砂碉，可努力一個多月后蛀蜜，班主任的一句話讓我徹底放棄了努力。他居然當(dāng)著我的面和別的同學(xué)說：他雖然現(xiàn)在很努力增蹭，但已經(jīng)晚了滴某。

如果是別人說也許我不在意，但他做為一個師長，作為一個班主任霎奢，作為一個權(quán)威户誓，說出這樣讓我喪氣的話，我立刻灰心起來幕侠，哪怕他當(dāng)時明知我努力為時已晚帝美，還是違心的安慰我說：你可以的，繼續(xù)加油一定能考上你理想中的大學(xué)晤硕！我想我一定有一個不一樣的人生悼潭。

就這樣我也結(jié)束了我學(xué)生的生涯，在家中閑置了很長時間舞箍，把駕照考了舰褪。杰偶爾回來聽他吹吹牛B,吹吹他所見過的首都，他們老板和同事對他都不錯疏橄。他天天的工作內(nèi)容就是跑客戶占拍，為其他公司供應(yīng)打印機(jī)耗材，辦公用品等捎迫。他變了刷喜，變得比原來更愛說了，甚至一件事會告訴你三四遍立砸，比如這次回來告訴你一件很有意思的見聞掖疮，下次回來還會告訴你一遍，第三次回來時候講到一半時候會問：“我和你說過沒有颗祝？”相當(dāng)無語浊闪，不過看到他那么開心，我由衷為他高興螺戳。

做業(yè)務(wù)員是相當(dāng)鍛煉人的搁宾，他的改變我能感覺到，而且他的老板也愿意教他一些人際交往的一些東西倔幼，加上他高中時就已經(jīng)具備了一些社交能力盖腿，他的人際關(guān)系越來越豐盈起來,他整個人也越來越自信了。

記得有次晚上11點(diǎn)多了损同，他突然給我打電話翩腐，我睡眼朦朧地接起來電話，只聽那邊：“我告訴你一件天大的喜事膏燃，聽了你可千萬別為哥們太高興啊茂卦。”“你趕緊說吧组哩，我剛在夢里和美女約會就被你電話吵醒了等龙，你說完我好回夢里找她去”“哥們不是處男了处渣，哈哈，哥們牛B吧蛛砰，你也抓緊吧......”

我后來去了石家莊工作罐栈，偶爾回河北老家路過北京，會找杰去玩泥畅，那時的他真是一個話簍子悠瞬，有說不完的話和講不完的葷段子。他當(dāng)時的對象我不是很喜歡涯捻，剛剛晚上8點(diǎn)多就打電話必須讓杰回家浅妆，我拿過來電話和她說：“我和杰是好哥們，好不容易見次面障癌，你看能不能允許今天破例一次和我多呆一會凌外，十點(diǎn)多讓他回到你的枕邊好嗎？我不會非禮他吃他豆腐的涛浙】导”結(jié)果那邊不說話，無視我轿亮，杰拿起電話說了幾句也沒有哄好疮薇，最好杰只好見友忘色不管不顧了。

找個什么樣的對象真的至關(guān)重要我注。一個伴侶會影響你的生活軌跡按咒，就算你外面再游刃有余，家里若有一個不通情達(dá)理的但骨，那你會發(fā)現(xiàn)你很累很累励七，會成為你前進(jìn)路上的絆腳石。

我當(dāng)時在石家莊網(wǎng)戀了一個女孩奔缠，見面第一天就發(fā)生關(guān)系住在了一起掠抬，具體細(xì)節(jié)就不寫了，我怕這樣寫下去這篇文章會沒完沒了校哎。由于石家莊的工作已經(jīng)讓我感到絕望两波，我那時已決定到北京投奔杰，杰那時已經(jīng)在中關(guān)村有了自己的門店闷哆。我不想帶這個女孩走腰奋，我沒有那么喜歡她，雖然她對我很好阳准，再說我去北京我都前途未仆氛堕，我對她說：我要去北京了馏臭，你自己在石家莊多保重吧野蝇。她哭了讼稚，可恨的是我這時心軟了。

請記兹粕颉：一個男人心軟不是優(yōu)點(diǎn)锐想，這是一個致命的缺點(diǎn)。聽過農(nóng)夫與蛇的故事吧乍狐，心軟的農(nóng)夫最后被蛇咬了赠摇。不要以為你的心軟別人會記住你一輩子，時間這個東西可以誕生了許多忘恩負(fù)義的人浅蚪。還有就是藕帜，若一個女人輕易隨便就和你上了床，這種女人你不要惦記去結(jié)婚惜傲，除非你覺得天冷希望有人送你一頂帽子洽故，還是大自然的顏色。

杰的對象是一個聊天內(nèi)容只限于說別人壞話的人盗誊，她不管誰的壞話都說时甚，同事朋友家人，還有杰哈踱，統(tǒng)統(tǒng)不放過荒适，和別人QQ上聊天，也是杰這不好那不好开镣。臥槽刀诬，這樣的女人不生在三國時期真是可惜了，甚至有時會挑撥我和杰的關(guān)系邪财。

我的對象是一個脾氣爆裂舅列，各種情緒都寫在臉上的人，她不管什么場合卧蜓，周圍有什么樣的人帐要，只要不爽就要發(fā)泄出來，好多次當(dāng)著眾人面讓我難堪弥奸，我懷疑她是三國名將張飛轉(zhuǎn)世榨惠。

和杰一起工作，開始有些不適應(yīng)盛霎，因?yàn)樗抢习逶龋沂菃T工。他每天都出去送貨愤炸，我則淘寶上賣貨期揪，包貨發(fā)貨。

他有一天買了一輛伊蘭特规个，全新的凤薛，貸款貸了一部分姓建，每天開著車去送貨，那是08年缤苫，北京牌照還不用搖號速兔，他賺了。

干了一年活玲，我有天找杰商量想自己干涣狗，但還是每天和杰在一個店里，算是合租舒憾。雖然很突然镀钓，讓他沒什么心理準(zhǔn)備，最后他還是答應(yīng)了镀迂。謝謝他把我領(lǐng)進(jìn)門掸宛，像師傅一樣帶我，雖然現(xiàn)在我已經(jīng)不在中關(guān)村招拙，但這份恩情我至今不能忘唧瘾。

以下內(nèi)容就是杰的一些生意業(yè)務(wù)為人處世的方式了，若你是剛干業(yè)務(wù)的毛頭小子别凤，我想你一定會有收獲的饰序！

我和杰客戶來源完全不一樣，他完全是靠公司客戶養(yǎng)著规哪，而我的客戶是淘寶散戶求豫。

他每到過節(jié)就會買各種的禮品去送禮，我當(dāng)時有些不理解為什么非要去送禮诉稍，你看我做淘寶哪用什么禮蝠嘉，每天坐在電腦前就把錢賺了。其實(shí)我賺的是小錢杯巨，他賺的是大錢蚤告，淘寶賣電子產(chǎn)品都是薄利，而他和公司的采購搞好關(guān)系就不是賺的一星半點(diǎn)了服爷。

還記得當(dāng)時來了一個女客戶杜恰，第一次找他買一個電腦配件，他的利潤也就在100多元仍源，臨走的時候他送了客戶一個大容量的全新U盤心褐，這個U盤為他以后賺十幾萬起到了四兩撥千斤的作用。女客戶拿到了U盤很高興笼踩，開始和杰長期的定點(diǎn)采購逗爹。女客戶是臺灣人，所在公司是位于北京的一家游戲開發(fā)公司嚎于，經(jīng)常需要一些高端的電腦掘而，打印機(jī)挟冠，耗材什么的。

杰當(dāng)時合作的公司有很多镣屹，他早就不是學(xué)生時期的窮小子了圃郊。他與每一家公司的采購都關(guān)系密切价涝，但不是那種畢恭畢敬的關(guān)系女蜈，杰的本事是把這種買賣關(guān)系發(fā)展到朋友關(guān)系。之前我見識過色瘩，他和客戶吃飯聊得很開伪窖，愛講笑話，或者講他身邊發(fā)生的趣事給客戶聽居兆，再或者聊聊家常覆山，一來二去就和客戶打成一片，而且他不管和哪個客戶接觸都不卑不亢泥栖，自信并自然地攀談聊天簇宽。很多時候客戶看了送貨單會問：你報這么低還有的賺嗎，要不然我再給你加點(diǎn)吧享。

杰對于客戶的需求永遠(yuǎn)都是盡最大努力去滿足魏割，哪怕所要的產(chǎn)品他沒有接觸過，甚至沒有聽說過钢颂，他也會竭盡全力去找貨源钞它，有時甚至?xí)奶詫氂嗁徎貋碓儋u給客戶。他的電話永遠(yuǎn)不閑著殊鞭，不是別人打給他要貨遭垛，就是他在找上家詢價訂貨，手機(jī)的電池永遠(yuǎn)不夠用操灿，每天必須兩塊手機(jī)電池交替使用锯仪。即使有的貨好多家都說停產(chǎn)或者缺貨，他也不放棄希望趾盐。他和我說過：客戶打電話要貨給我是信任我卵酪，而且我要把這種信任轉(zhuǎn)變成他們對我的依賴，我必須盡最大努力滿足他們的需求谤碳，否則有一天他們要的貨我若提供不了溃卡，就有可能會被下一個供貨的翹走客戶。

至于售后蜒简，杰做的也是做到了極致瘸羡，只要客戶那邊說什么東西壞了，他會自己開車過去取搓茬，實(shí)在忙的不行了才會讓客戶發(fā)快遞運(yùn)費(fèi)到付給自己犹赖。很多時候過保的產(chǎn)品队他，或者物損造成無法售后的情況他甚至?xí)蕴脱o客戶換新的，當(dāng)然是分情況的峻村，初期他會和客戶說明無法售后是什么原因麸折，若是客戶不高興了或鬧情緒了，他才會自掏腰包粘昨。店里有好幾個箱子放著的都是無法售后的壞件垢啼。

有時候客戶會要一些小東西，比如幾根線张肾，幾個轉(zhuǎn)接頭等等芭析。只要不忙他就會親自送過去，他也知道油錢都比這幾個小東西價格高吞瞪，但他愿意和客戶去接觸馁启，去維持感情，只有特別忙或者客戶不著急使用的情況他才會找快遞郵寄芍秆。他和我說過：小東西是不賺錢惯疙，但不可能每次都賺，下次賺錢的時候彌補(bǔ)回來就好了妖啥。

有時忙的杰會恨自己沒有分身術(shù)霉颠，但他又忌諱雇人專門去送貨，若有一天雇的人不干了有帶走客戶的風(fēng)險迹栓，遇到實(shí)在忙的顧不過來的時候掉分，他會讓特別熟絡(luò)的黑車司機(jī)把貨送過去。

做銷售的會碰到那種老詢價不買的克伊，對于這種客戶一般都很厭惡吧酥郭，幾次過后可能再詢價就無視他了，但杰卻堅持每次詢價都報價愿吹，他不放棄每一個促成生意的機(jī)會不从。之前他就有一個客戶詢價詢了好多次，從沒有成交過一次犁跪，但他最后一次還是報了椿息，結(jié)果這次人家要了，幾十萬的貨坷衍，他賺了也有好幾萬寝优。

杰的社交真的很棒，比如杰認(rèn)識了A枫耳，然后找機(jī)會把A的朋友B和C也認(rèn)識了乏矾。就算杰和B還不熟，B有一天要結(jié)婚了，通知了A但沒通知杰钻心，杰知道后會主動要求和A一起去參加婚禮凄硼，一般不熟絡(luò)的人隨份子隨個五百六百的應(yīng)該不少了吧，但杰會把標(biāo)準(zhǔn)和A看齊捷沸，A和B是多年摯友假如說要隨2000元摊沉，沒關(guān)系，杰也會跟上也隨2000元痒给。

杰之前店里老來一個小伙子说墨，北京當(dāng)?shù)氐模峭其N什么外置光驅(qū)的侈玄，這個光驅(qū)代理公司本意是讓這個小伙子多跑跑業(yè)務(wù)婉刀，但小伙子每次就只來杰店里來歇腳聊天吟温，別的地方也懶得去跑序仙，快下班了再回公司打卡。我當(dāng)時對他很厭惡鲁豪，店里本來地方就不大潘悼，屋里放個屁都擴(kuò)散不開味道經(jīng)久不衰，他沒事還老來坐著占地爬橡。但杰對他沒有什么情緒治唤，而且每次一起吃午飯還叫上他，那小伙子每次就是白吃糙申，從來不請客宾添，只是蹭飯，很奇葩吧柜裸，但杰沒有計較缕陕。終于有一天這個小伙子被開除了，以后再也沒來過疙挺，可這個小伙子在后來給杰介紹了自己的一個朋友扛邑，他這個朋友在杰這里采購了大量的貨品，我才知道原來每一份耕耘都是會有收獲的铐然。

杰雖然之前是被打架開除的蔬崩，但在步入社會后從來沒見他和誰打過架紅過眼，對誰都很和氣搀暑，沒有惡言相向沥阳，有誰對他說話不客氣，他也是一笑了之自点，嘴上雖然厲害桐罕，但不屑于與別人爭個輸贏。坐他車若你坐在副駕駛，你會發(fā)現(xiàn)他有個習(xí)慣冈绊，在急剎車的時候侠鳄，他會右胳膊下意識的來護(hù)著你，生怕你從擋風(fēng)玻璃飛出去死宣。

杰不僅對客戶關(guān)系維系的好伟恶，對上家也是混的很鐵。不過杰有時愛拖賬毅该，這個也不怪他博秫，確實(shí)周轉(zhuǎn)太緊張。上家打電話說啥時給我結(jié)賬眶掌，杰說明天吧挡育，明天客戶給我結(jié)了賬我再給你結(jié)，等真到了第二天他會說客戶的帳沒結(jié)回來朴爬，這時上家對他也沒辦法即寒，因?yàn)樗看味际擎移ばδ樣妥旎嗤鈳б唤z抱歉的語氣。這個也真是功夫召噩，做生意臉皮一定要厚母赵，不能薄，否則你無法運(yùn)籌帷幄具滴。

杰現(xiàn)在開始做無線覆蓋凹嘲，弱電，消防等工程构韵，混的風(fēng)生水起周蹭，他每一次賺錢的機(jī)會都是靠他人脈達(dá)成的。

在北五環(huán)外也有自己的房子了疲恢。之前的對象分手凶朗，后來找了個高中同學(xué)結(jié)的婚。有一個帥氣的兒子冈闭，岳父岳母和他同住俱尼，當(dāng)時這個事我問過他，我說你岳父岳母老和你們?nèi)谝粔K住你習(xí)慣嗎萎攒？他說人一定要學(xué)會換角度去思考問題遇八，我開始確實(shí)有點(diǎn)不情愿，因?yàn)楹⒆拥臓敔斈棠滔雽O子過來住都沒地方住了耍休，但換個角度一琢磨刃永，人家我岳父岳母天天給哄上孩子多辛苦，而且還經(jīng)常自掏腰包給孩子買這買那羊精，老兩口夠不容易了斯够。