第三十九章? 我想和你談?wù)?
一個校區(qū)的發(fā)展肤粱，離不開營銷策劃捉蚤，當(dāng)然前提是要有自己過硬的內(nèi)容產(chǎn)品汽纠，也就是核心的競爭力卫键。
下午，拜訪曼山園點(diǎn)蔡老師的愛人小彭虱朵，討論的就是這樣的話題莉炉。
借助很多平臺借用交會員費(fèi)的方式來圈定客戶。比如對于有車一族的養(yǎng)車平臺碴犬，因為一部車的每年開銷基本是固定的絮宁，養(yǎng)車平臺相當(dāng)于你提前交了這筆費(fèi)用，從而享受到更便攜的服務(wù)服协；針對淘寶商家的推廣平臺绍昂，是把眾多小商家凝聚成一股更大的力量，從而享受到天貓平臺更有效的活動效果蚯涮。這種會費(fèi)的投入就是為自己的店鋪打廣告治专。
托管教育能否做一個類似的平臺呢？如果交會費(fèi)的方式有點(diǎn)難遭顶，因為經(jīng)營主體不夠明確张峰，但通過學(xué)期交費(fèi)或者年交費(fèi)成為平臺會員，享受平臺里的優(yōu)惠資源還是有可能的棒旗，關(guān)鍵在于我們的生源先要有一個量的積累喘批，這樣你對接的外部項目就更有話語權(quán)，甚至他們會主動來找你铣揉，這樣拿到單位折扣就足夠多饶深，讓我們的家長會員享受到更實在的服務(wù)。
當(dāng)前校區(qū)的情況應(yīng)主動增加曝光率逛拱，讓家長有需要托管服務(wù)的時候會馬上想到你敌厘。
大規(guī)模投放廣告是一種方式，但很燒錢朽合，況且俱两，如果校區(qū)沒有把過硬的產(chǎn)品和優(yōu)秀的師資饱狂，這些引流進(jìn)來的客戶也會離開，反而會對校區(qū)造成傷害宪彩。
這也就是為什么不要盲目引入營銷方案的原因休讳，雖然你花了大價格購買的營銷方案很漂亮很系統(tǒng)，但會發(fā)現(xiàn)尿孔，每一套方案在實行的過程中都要考慮現(xiàn)有校區(qū)的情況俊柔，及人員產(chǎn)品上的支持，沒有結(jié)合本校區(qū)二次創(chuàng)作的方案往往都會出現(xiàn)問題活合。
在校區(qū)發(fā)展初期雏婶，用活動來增加曝光率的是一個既經(jīng)濟(jì)又可以不斷打磨產(chǎn)品鍛煉老師能力的方式。
如何做出既出彩又讓人關(guān)注的活動呢芜辕？
小彭認(rèn)為可以在我的“五勤游學(xué)記”里大做文章尚骄。
比如針對春節(jié)的拜年視頻；
結(jié)合竹林七賢做的國學(xué)文化侵续；
走進(jìn)社區(qū)，走進(jìn)工廠憨闰，走進(jìn)超市状蜗，做一些職業(yè)體驗的社會活動等等。
通過活動來增加營銷力鹉动，制定一年的營銷活動方案轧坎，營銷成體系。
在活動展示中泽示，首先以主色調(diào)藍(lán)色來不斷加深大家的印象缸血，使顏色與品牌名稱達(dá)成一種鏈接，就好像我們看到黃色的M就知道是麥當(dāng)勞械筛，可樂飲料中捎泻，紅色包裝的是可口可樂，藍(lán)色包裝的是百事可樂一樣埋哟。
借助廣告媒體制作工具:
推廣:
1笆豁、微信小程序 推廣， 百度推廣中的關(guān)鍵字搜索赤赊，? 6500小網(wǎng)站（主頁） 今日頭條保證捆綁手機(jī)闯狱，保證流量。
2抛计、豬八戒哄孤，? 易知慧等 廣告策劃設(shè)計平臺
用懸賞的方式獲得你最想要的策劃案。小彭的“一知山”建陽桔柚外包裝盒就是這樣來的吹截，當(dāng)時掛出兩三百元的賞金瘦陈，獲得了10幾個的策劃案朦肘，最后選擇了一種，并用黃色作為主色系双饥，產(chǎn)生一種收獲的滿足感媒抠。
確定自己的核心色系 ，短時間創(chuàng)造品牌認(rèn)知度咏花，色系想必于文字更容易讓人記住趴生。
3、視頻昏翰，活動短片苍匆，企業(yè)宣傳剪輯平臺，這樣的公司可以在淘寶上找棚菊，只有你想不到浸踩，沒有淘寶上做不了的。
小彭屬于80末90初的這批年輕人统求，他們是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長的一代检碗，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)加互聯(lián)網(wǎng)思維是這代人的思考方式。
互聯(lián)網(wǎng)讓傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)在信息通道上變得更加便攜码邻，所以小彭可以做到身兼數(shù)職折剃，而且在角色跳躍中游刃有余。
就比如他從事的平安保險像屋，你會發(fā)現(xiàn)他們這代人購買保險的理由和我們那時候看中保障怕犁，看中對家的責(zé)任完全不同，他們更多竟是為了提升自己的信用額度己莺。因為現(xiàn)在的社會奏甫，現(xiàn)金已經(jīng)越來越稀缺了，你向別人借錢已經(jīng)越來越難凌受，而小額貸款卻變得越來越方便阵子。買了保險相當(dāng)于可以提升你20-40倍信用額度，急用錢的時候就能派上用場胁艰。
關(guān)于對自己的愛人想做講師的想法款筑，小彭當(dāng)然支持，他對講師的理解也很開放腾么，講師不一定要科班出身奈梳，一個講師靠不靠譜，就看他上課的時候下面有多少人睡覺解虱。
所以一個合格的講師要體現(xiàn)他的控場能力攘须，與聽眾的互動能力，以及根據(jù)現(xiàn)場需要的帶動能力殴泰。
講白了于宙，你得練的同時關(guān)鍵在于你有沒有內(nèi)容可以給別人浮驳。
“我想和你談?wù)劇笔亲右仔形幕械囊淮涡凶撸恳淮嗡枷氲呐鲎捕寄転槲宜谩?/b>
讓“教子之道捞魁，易于行”成為我們自己的行動指南至会！
