各位晚上好舆声!我叫呂雙花沉,目前在小池從事房產銷售的職業(yè)柳爽,很開心能夠有這么好機會,在這里為大家的分享碱屁,真是太開心了磷脯!
一,相識金剛智慧
我是去年3月份娩脾,在一個很偶然的機會參加九江金剛智慧讀書會赵誓,在這里要特別感謝我的好朋友黃威,把我?guī)нM九江金剛讀書會柿赊。記得我第一次聽讀書會的領讀人祺予姐講筆的故事俩功,只聽明白了前半部分。人看到的是筆碰声,狗看到的是玩具诡蜓,在不同的人眼里,面對相同的對鏡胰挑,看到的是不同的事物蔓罚。關于筆的后半部分椿肩,沒有深入的去思考,那這是為什么呢豺谈?
直到去了第二次讀書會郑象,再聽筆的故事,才明白了茬末,哦厂榛,原來這一切來自于我們曾經在他人身上所種下的種子,迫使我們看到了一支筆团南。
當我明白這一點的時候噪沙,有種恍然大悟的感覺,同時也非常開心吐根。既然周遭的事物都是空性的正歼,我看到的都是我自己曾經種下的種子的呈現。那我從此時此刻停止再去種壞種子拷橘,開始種下好的種子局义,那未來我的世界豈不是就能被徹底改變呢?
記得剛參加讀書會的時候冗疮,我正面臨找工作的困境萄唇,就在無意中看到小池有家房產公司在招置業(yè)顧問。
其實术幔,我并不是一個能說會道的人另萤,在讀書會也是惜字如金,能不開口就不開口诅挑,被迫開口甚至還會臉紅四敞。像我這么靦腆的人,怎么能做好銷售呢拔妥?
但是忿危,不知道為什么,越是不可能的事情没龙,我越想嘗試铺厨。一是想要突破一下自己,發(fā)掘自己更多的可能性硬纤。二是我想在現實工作中去驗證金剛智慧解滓,當時在讀書會上聽過一句話,你不用馬上相信它筝家,你可以先把它運用在生活中洼裤,去驗證它,等到你親自看到自己的目標實現肛鹏,你才不會有任何懷疑和顧慮逸邦。
我想銷售工作拿業(yè)績說話恩沛,工資彈性大,如果我認真實踐缕减,去種財富雷客,會是一個立竿見影的效果。就這樣面試一切順利桥狡,在去年4月底我成為了一名房產銷售搅裙。
二,實踐金剛智慧
1.一個月成為銷冠
剛到公司沒多久裹芝,我就感受到了銷售工作的壓力部逮。一是剛入行的銷售小白,什么都不懂嫂易,連問都不知道從何問起兄朋。二是給我感覺,工作氛圍沒有那么和諧怜械,剛到公司沒兩天颅和,兩個同事之間就因為客戶歸屬問題,當著大家的面吵架缕允,雙方都覺得客戶應該是自己的峡扩。氣壓瞬間變低。而且障本,我還知道教届,上一位銷售顧問離職,也是因為同事之間的客戶問題糾紛驾霜。
面對工作的壓力和工作環(huán)境的不和諧案训,我默默的對自己說,這些事情是來考驗我的寄悯。我也開始反思萤衰,為什么我總是碰到這樣的情況堕义。包括之前的三份工作也是如此猜旬。為什么總是有不和諧的人和事來困擾我。現在我明白了倦卖,是我內心對于他人的
這些不和諧的環(huán)境洒擦,來自于我曾經所種下的不和諧的種子。比如說怕膛,我曾經在工作中熟嫩,對于自己不喜歡的人,也是各種看不慣褐捻。帶著一種把自己和他人隔離起來的態(tài)度和別人相處掸茅。
要時刻保持清醒椅邓,我要做那個默默的金剛智慧的踐行者,不能再用以前的老方法處理問題昧狮。你爭我奪并不是正確的獲得財富的方法景馁,而我要用金剛智慧的方法,這個百分百有效的方法逗鸣。
我把所有的同事都當成業(yè)力伙伴合住。作為一個新人我有很多機會。比如幫同事復印資料撒璧,幫訂合同透葛,幫錄資料,幫忙帶看客戶卿樱,在做這些事情的時候僚害,帶著希望她能順利成交的動機去做。遇到她們客戶有紛爭的情況繁调,有意識的讓自己調整好心態(tài)贡珊,不被影響,不去評判對錯涉馁。如果跟我有關的客戶爭議门岔,抱著吃點虧也無所謂的心態(tài),大方慷慨的去解決它烤送。
平時我也會關注輕松籌寒随,小水滴,護生小居帮坚,每個月從工資里面的拿百分之20用作布施妻往。每次把錢給予更需要它的人的時候,心情都非常開心试和,這真的比買衣服讯泣,化妝品花的有意義。如果我能賺多點錢阅悍,就有能力幫助更多的人好渠。讓這些錢,去到更有意義的地方节视。
就這樣到公司的第二個月拳锚,意想不到的事情發(fā)生了,我輕松成為了當月的銷冠寻行。同事都說我運氣太好了霍掺,每次輪到我接的客戶都能準到爆。只有我自己知道,是種子開花了杆烁。
2.考驗又來了
沒過多久我們團隊又來了新的銷售團隊牙丽。有了新的競爭對手,導致我們的團隊成員異常和諧起來兔魂,有種一致對外的勢頭剩岳。火藥味從自己人轉移到了新來的銷售團隊入热。那段時間感覺自己身處在不見硝煙的戰(zhàn)場拍棕,而且戰(zhàn)場越來越激烈了。
不可避免的勺良,兩個團隊之間競爭的氛圍绰播,會讓我感覺到自己的立場被拉扯,一邊是和同事們一樣的思維方式尚困,要比他們銷售的好蠢箩,他們這單是怎么開的,會不會又在搞什么鬼事甜,不要讓資源落到他們手里谬泌。一邊是被金剛智慧所拉扯,要做一個慷慨大方的人逻谦,不要抓取掌实,要給予,要為他人成功而高興邦马。這兩個念頭贱鼻,一個像魔鬼,一個像天使滋将。有時候當自私的念頭占據我邻悬,或者我做出了一些抓取的行為的時候,立馬意識到随闽,并調整好父丰,提醒自己下次不要再做了桃笙,要保持一顆慷慨大方的心媒峡。
每次當有同事成交树瞭,我就會以文字的形式箱歧,默默的為他的成功而感到開心,并寫下他的優(yōu)點扯旷,祝福他業(yè)績能夠越來越好庙洼,祝福公司離業(yè)績目標又近一步,祝咐父埃客戶選到自己滿意的房子。所見即所得靖秩,為他人的成功而感到開心须眷,也能讓我們獲得百分之十的好種子竖瘾,這能很好的對治我的嫉妒。
3.天上掉餡兒餅
印像很深的是花颗,有一次兩個團隊之間發(fā)生客戶糾紛捕传,結果這個本來已經在對方團隊成交的客戶,被莫名其妙判給了我扩劝,讓我感覺這不就是天上掉餡餅嗎庸论,種子開花的方式,總會讓人意向不到棒呛。當我把這套房子提成拿出1000元聂示,悄悄的給那個對方團隊成交的同事的時候,他很驚訝簇秒,而我非常堅定的知道鱼喉,我做的太棒了!
4.團購5套趋观,打破紀錄
接著扛禽,沒過多久,好種子再次開花了皱坛,我一次性成交了5套別墅编曼,并且談單過程非常順利,客戶難以置信的爽快剩辟。并且在這個過程中灵巧,我還偷偷的裝作不知道,讓了一單給對方團隊的同事抹沪。
5.動機很重要
我覺得除了平時多布施刻肄,工作中保持慷慨大方的心態(tài)之外,賺錢的動機也非常重要融欧。
記得在11月份有一次談單很不順利敏弃,客戶非常猶豫,很沒有把握噪馏,但是這一單決定我能不能完成任務麦到,拿到3000塊獎金。當時我腦海里就有個很強烈的想法欠肾,如果這一單能成瓶颠,我要把這3000元全部捐掉,用作救助那些面臨被活剝的狐貍刺桃。結果這一單粹淋,后面很順利的就簽掉了,我也順利的救助了10多只狐貍,特別開心桃移。
包括我經常也會問自己屋匕,我想要獲得財富的動機是什么?動機越利他借杰,財富目標越容易實現过吻。
6.同事關系更加和諧
學習了金剛智慧以后,知道我周圍的世界是我自己創(chuàng)造的蔗衡。不和諧的環(huán)境也是來自于我的纤虽。也一直提醒自己不要去評判,努力發(fā)現身邊人的優(yōu)點绞惦。我慢慢看到每個人身上都有閃閃發(fā)光的優(yōu)點廓推,而我能看到的這些優(yōu)點都來自于我,他們的缺點也來自于我翩隧》梗看他們有種看自己的感覺。有時候就覺得堆生,他們就是我专缠。
其實比做銷冠讓我開心是,不知道從什么時候開始淑仆,我們兩個團隊同事之間的關系變得越來越和諧了涝婉,工作氛圍也非常輕松愉快。每到下午茶時間蔗怠,我們都形成了默契墩弯,輪流請客吃下午茶。同事之間包括團隊之間寞射,糾紛越來越少渔工,大多數情況都很互幫互助,和剛開始反差真是挺大的桥温。
我的世界就是我創(chuàng)造的引矩,我改變了自己,世界也因此而變侵浸。
7旺韭,一起學習很重要
要感謝一路同行的伙伴們,因為大家在一起掏觉,永遠就不擔心自己會掉隊区端,當遇到無法解決的問題,讀書會的伙伴們都非常熱心的幫助澳腹,特別感謝威威织盼,每次在我迷茫杨何,不知道該怎么辦的時候,總能給我力量和方向悔政。還有祺予姐晚吞,對每個小伙伴的都是那么付出和關愛延旧。在一起真好谋国!
謝謝大家的聆聽。希望大家能夠學習金剛智慧迁沫,并在生活中去踐行芦瘾,達成自己的目標!