樊登：各位好，歡迎收看今天的《作者光臨》贯溅。我們先說錄制的時間吧骂因，這會兒是北京時間一點(diǎn)零三分。什么樣的人會在半夜一點(diǎn)鐘開始工作呢愤估？我們歡迎淘寶女主播薇婭伍俘。

薇婭：其實(shí)不是一點(diǎn)鐘開始工作啦萍丐，就是剛下班弥臼，剛結(jié)束直播沙绝，然后會做一些其他的事情宿饱。

樊登：你每天的時間安排都是這樣的嗎？

薇婭：大部分時間炕檩。平時這個點(diǎn)可能是在選品。

樊登：那一般到幾點(diǎn)才睡呢与学？

薇婭：“早點(diǎn)”回家嘛索守，吃早點(diǎn)的時候回家。別人是吃完早點(diǎn)上班抑片，我們就回家睡覺卵佛。如果白天沒有工作的話，下午四五點(diǎn)鐘再起床敞斋。其實(shí)作息還挺規(guī)律的截汪。

樊登：跟一般人完全不一樣的規(guī)律，反過來了植捎。

薇婭：對衙解，黑白顛倒了，但是其實(shí)作息還是蠻規(guī)律的焰枢。

樊登：我知道我們的受眾當(dāng)中蚓峦，也有很多是“薇婭的女人”舌剂。而且因?yàn)橛幸咔榈年P(guān)系，更多的人學(xué)會了用直播的方式購物暑椰。你現(xiàn)在是中國新經(jīng)濟(jì)的一個指標(biāo)霍转，你知道嗎？

薇婭：不敢當(dāng)一汽。

樊登：那天我跟復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院的院長聊避消，他寫了經(jīng)濟(jì)學(xué)的一些新書，去分析各種社會新現(xiàn)象召夹。他說他下一次要寫一本書沾谓，首先要分析的就是直播電商的問題，為什么一個人的銷量能夠超過過去很多個百貨商場的總和戳鹅。你算沒算過你頂幾個百貨商場均驶？

薇婭：我從來不看數(shù)據(jù)什么的枫虏，我很怕看那些東西妇穴。因?yàn)閺?016年開始直播，到2018年隶债，天天就看到各種數(shù)據(jù)腾它，很怕別人會覺得“直播就是數(shù)據(jù)”，然后第一反應(yīng)就是“直播就是她一夜能賣多少錢”死讹，但忽略了很多背后的東西瞒滴。所以我一般不太想提數(shù)據(jù)。

樊登：同時你也是白手起家創(chuàng)業(yè)的一個楷模赞警，很多人可能不知道你是怎么起來的妓忍，所以這里有一本書，薇婭的新書愧旦，叫作《薇婭：人生是用來改變的》世剖。書名是你起的嗎？

薇婭：其實(shí)不是我起的笤虫，是團(tuán)隊(duì)覺得應(yīng)該用這個名字旁瘫。如果我寫的話，可能什么都不寫琼蚯。

樊登：什么都不寫酬凳？你就不寫這書了？

薇婭：不寫書名遭庶。我說書能不能不寫名字宁仔？他說不行。我說就沒有一本書不寫名字的嗎罚拟？他說那你寫什么台诗，寫薇婭嗎？我說不寫薇婭赐俗，寫空白拉队。為什么寫空白？因?yàn)槲矣X得阻逮，每個人是沒辦法去定義的粱快。

如果真的要寫的話，《人生是用來改變的》是OK的叔扼。因?yàn)槲业娜松恢痹诟淖兪驴蓿獍峒揖桶崃?8次。我們前兩天有一次說瓜富，薇婭你到底搬了多少次家鳍咱。我跟海鋒兩個人就坐在那里算，真的就18次与柑。

樊登：是指從小時候到現(xiàn)在谤辜，還是從到北京以后？

薇婭：到北京以后价捧。

樊登：居無定所呀丑念。

薇婭：現(xiàn)在就感覺在哪里都一樣，有時候會忘記我在哪個城市结蟋。

樊登：薇婭這個書脯倚，我是花了一天多的時間讀完的。然后我身邊的朋友嵌屎，尤其女性朋友讀了以后推正，基本上都哭了。就是沒想到宝惰，薇婭的出身還蠻苦的舔稀，小時候父母就不在身邊。

薇婭：本來我覺得掌测，這本書寫出來應(yīng)該要講一些開心的事情内贮，或者說跟電商有關(guān)的干貨。我也沒想到……因?yàn)楫?dāng)時出版社說汞斧，薇婭夜郁，你講一下你自己吧。

然后我就有很多東西粘勒，考慮后覺得還是要講竞端。有幾個點(diǎn)，可能20來歲的時候你讓我講庙睡，我不會講事富，慢慢到30多歲以后技俐，孩子也越來越大……我女兒現(xiàn)在8歲，然后我人生中最大的改變是在7歲统台。

樊登：你7歲的時候雕擂。

薇婭：對，最大的改變就是父母離婚的那段時間贱勃。我覺得我可能希望通過這本書井赌，講一些關(guān)于原生家庭，包括單親家庭的孩子的心理發(fā)展的過程贵扰。

樊登：父母離婚對你的影響有多大呢仇穗？

薇婭：小的時候，我總怕我是多余的戚绕。其實(shí)現(xiàn)在很多孩子應(yīng)該也有這樣的感覺纹坐，但他不太確定。其實(shí)小時候我很懵懂舞丛，我會覺得不敢說話恰画，不敢表達(dá)我自己。我書中講到瓷马，我有雙鞋穿著小了拴还，我不敢說我穿著小了，就夾著腳欧聘。我覺得我穿著小是因?yàn)槲业膯栴}片林。其實(shí)很多孩子是這樣的，他很怕爸媽會覺得他不夠好怀骤。

樊登：有的孩子在學(xué)校里被人欺負(fù)了费封，回家不敢跟爸媽說，也是這個心理蒋伦。他覺得被別人欺負(fù)了是怪自己弓摘。

薇婭：所以我覺得，很多父母離異的孩子痕届，可能你表面看他們是很開朗的韧献。我記得我當(dāng)時在學(xué)校里面永遠(yuǎn)都是低著頭，沒有安全感研叫，不知道自己該怎么辦锤窑。

我一個人去打過點(diǎn)滴，一個人去過醫(yī)院嚷炉，看到別的孩子都有爸媽陪著渊啰，然后那一剎那，我覺得我不能哭，我就不該哭绘证。

樊登：那你爸媽是兩個人都去外地做生意了隧膏？

薇婭：其實(shí)我是跟我媽住在一起的。但是怎么講呢嚷那，我覺得我爸媽肯定有他們的難處胞枕，我媽生我的時候才21歲。

樊登：很年輕车酣。

薇婭：很年輕。然后我爸去了北京索绪，我媽是在老家湖员，但我一直是我外婆給帶大的。

外婆是個性格非常剛烈的人瑞驱。她自己本身很苦娘摔，有10個孩子，但是好幾個餓死了唤反，只剩下4個凳寺。而且她是一個人帶的，我外公在我媽媽6歲的時候就去世了彤侍。我外婆就一個人做生意肠缨，半夜賣水果，就一個人盏阶，為了保護(hù)自己的孩子表現(xiàn)得很強(qiáng)勢晒奕，要跟別人爭，很怕自己的孩子受欺負(fù)名斟。

那時候我印象很深刻脑慧，我媽跟別人有爭議的時候，我外婆都會第一時間站出來砰盐，然后拍桌子闷袒，說你為什么要欺負(fù)我女兒？她到六七十歲還在家翻墻岩梳。家里鑰匙沒帶囊骤，沒事，我自己翻墻翻過去冀值。

樊登：所以我看你書里面寫的淘捡，雖然她罵你或者打你，但是你跟她感情很深池摧。

薇婭：很深焦除，從小到大就一直跟她睡在一起。

樊登：她帶你帶到多大作彤？

薇婭：一直到她去世膘魄。

樊登：那你為什么沒有一直上學(xué)乌逐，后來很早就做生意了呢？

薇婭：第一個是因?yàn)榇雌希彝馄湃ナ缹ξ掖驌艉艽笳闾撸X得沒有依靠了，就在考慮我該怎么辦灿渴。然后第二就是洛波，我一直想要做一點(diǎn)事情，一直覺得我可以做出什么事情來骚露。其實(shí)最大的原因還是外婆去世蹬挤，我一下子覺得沒有安全感了。

樊登：媽媽不能給你帶來安全感棘幸？

薇婭：我外婆在的時候焰扳，我覺得沒有。其實(shí)我媽有一點(diǎn)跟我很像误续，她不太會表達(dá)吨悍。但我外婆去世的時候，我媽就跟我很親蹋嵌，她起碼會來關(guān)心你育瓜、安慰你。我小時候的記憶是我媽好像不怎么管我栽烂。

樊登：因?yàn)樗彩呛苣贻p爆雹，她也是個孩子，可能還需要自己的生活什么的愕鼓。

薇婭：我記得我媽那時候說這么一句話钙态，“你看我，我青春沒了菇晃〔岬梗”她現(xiàn)在有時候開玩笑，會說“你看我這輩子就這樣了”磺送。其實(shí)我媽有很多遺憾驻子。

樊登：就是意思是你讓我的青春沒了？

薇婭：可能生氣的時候會有這種感覺估灿。

樊登：那你在學(xué)校里是個學(xué)習(xí)成績好的孩子嗎崇呵？

薇婭：我自己覺得還不錯，老師還是很喜歡我的馅袁。我是這樣的一個人：從小感覺自己不太會表達(dá)域慷，但是一直在嘗試，參加演講比賽能拿到冠軍的那種。

樊登：然后你自己做出決定不往上讀了犹褒？

薇婭：對抵窒，我說我要去北京。

樊登：那你需要跟其他人商量嗎叠骑？跟你媽或者是跟你爸爸商量李皇。

薇婭：我爸那時候在北京，我從小感覺自己是放養(yǎng)式的宙枷。我家里人都會覺得掉房，你的路你自己決定。我媽說你想好了慰丛，只要不做犯法的事情卓囚，隨便，我不干涉你璧帝。

我媽也是給我一個很大的改變捍岳。我媽覺得她的人生是由我外婆決定的富寿，包括她跟我爸結(jié)婚睬隶、她的工作，處處都是我外婆很厲害页徐，說你必須得怎么樣苏潜，你得找什么樣的家庭，你得跟誰結(jié)婚变勇。然后我媽就覺得那你以后一輩子的事情恤左，你自己來決定。

樊登：她跟你外婆反著來搀绣。

薇婭：對飞袋，完全不一樣。我外婆管我管得特別嚴(yán)链患，我媽就那種巧鸭，你只要不犯法，你想做什么你就去做麻捻，包括我后面做生意纲仍。

樊登：你到北京來的時候，還沒想過要賣服裝吧贸毕，那時候郑叠？

薇婭：就想的是要賣服裝，因?yàn)槲野衷诒本┚褪亲龇b生意的明棍。

樊登：在動物園乡革？（本文提到的“動物園”皆指北京動物園服裝批發(fā)市場，也可簡稱“動批”。）

薇婭：在前門署拟。

樊登：那你怎么到動物園去了呢婉宰？

薇婭：想去年輕女孩子比較多的地方，那就是動物園推穷。家里親戚也在那邊做生意心包，然后我就想，那就去吧馒铃，磨練一下蟹腾。然后我爸的意思是，你要去就去動物園区宇，你就磨練娃殖。我爸說，你去那邊议谷，你待不了多少時間就回來了炉爆。

樊登：為什么呢？

薇婭：因?yàn)楫?dāng)時家里也有人去那邊卧晓，覺得太苦了芬首。

樊登：這個我們不太懂，為什么動物園比前門苦逼裆？

薇婭：就是女孩子穿版郁稍，像模特一樣。它是需要早上六點(diǎn)鐘到那里胜宇，化好妝耀怜。

樊登：還很敬業(yè)，要化妝桐愉。

薇婭：一定要化妝财破，而且不能遲到。中午十一點(diǎn)多是人流量最大的時候从诲，你要語速很快左痢，動作很快，很麻利盏求。你還要不停地會給人搭配抖锥。那個時候的動批是露天的，而且季節(jié)是反著的碎罚，你知道嗎磅废，冬天你在賣夏天的衣服，夏天你在賣冬天的衣服荆烈。就現(xiàn)在這個季節(jié)拯勉，賣的是春裝竟趾，在露天的情況下，在北京的零下七八度的情況下宫峦，你得穿一件薄薄的襯衫岔帽，或者是一件蕾絲衫。

樊登：那為什么不賣當(dāng)季的衣服呢导绷？

薇婭：因?yàn)榕l(fā)是要提前一個季度犀勒。賣當(dāng)季的話，過完年回來我就全壓貨了妥曲，我一定是賣春天的贾费。

那時候很多人就會生病。我一個表姐檐盟，上一個禮拜班生了三次病褂萧，回家躺兩天再去上，然后又生病葵萎。

六點(diǎn)鐘上班导犹，要準(zhǔn)時到，但北京早上又堵車羡忘，尤其是動物園門口谎痢，門口全都是那種拉貨的車，特別熱鬧壳坪，但是非常嘈雜舶得。你得三點(diǎn)多就起床掰烟，要化妝爽蝴，要趕上小公共——因?yàn)闆]有公共汽車，只有小巴纫骑，把你們帶到那個地方蝎亚。

樊登：我看你書里寫你住在香山。

薇婭：那個也是因?yàn)槲野植环判奈乙粋€人先馆，他覺得畢竟是個女孩子嘛发框，就讓我住在我三伯家。我三伯就在動批做服裝生意煤墙，但他做的是男裝梅惯。

樊登：那你早上可以跟他一塊兒走。

薇婭：我沒有跟他一塊兒走仿野，因?yàn)樗麄儠r間不一樣铣减。他做男裝，男裝的市場會比我那邊晚一點(diǎn)脚作。

樊登：哇葫哗，你們這行太多門道了缔刹，外行完全搞不明白，時間還不一樣劣针。你要一個人半夜三點(diǎn)鐘出門校镐，然后坐一個小巴車，專門拉去動批的捺典。我天鸟廓，這是另外一個世界。那是夏天更難過襟己，還是冬天更難過争群？

薇婭：冬天。因?yàn)檫€有一個饲梭，你得站著苛白，站一天，你不能坐退客。

樊登：所有的地方都擺了貨骏融？

薇婭：是因?yàn)槟闶谴┌娴模憔褪悄Ｌ亍?br>

樊登：差不多把你當(dāng)塑料人對待萌狂。

薇婭：現(xiàn)在講的詞就是工具人档玻。

樊登：我天哪，然后就是你得在那里不停地?fù)Q衣服茫藏，然后你還要去站在那里误趴，你不能坐。

薇婭：因?yàn)槟阕脑捑痛砟阃祽辛宋癜粒痪礃I(yè)了凉当。

樊登：我覺得你講得比這書里還殘酷，書上沒寫這么慘售葡。

薇婭：而且你知道嗎看杭，它那個店門口很小、很窄挟伙，里面會有很多人楼雹。然后你得站在那地方，每天都人擠來擠去的尖阔。

樊登：那你是給誰服務(wù)呢贮缅？

薇婭：我當(dāng)時就給一家店服務(wù)過，那個對我影響也很大介却。她跟老公離婚了谴供，從東北到北京去創(chuàng)業(yè)。她是一個很敬業(yè)的人筷笨，每天就鉆在工作里面憔鬼，在工廠里面跑啊龟劲、選品啊。我就一直幫她在做轴或。

但是做了半年昌跌，我媽就去北京了。我媽主要是不放心我照雁，她就去北京開服裝店了蚕愤。然后我上午幫別人上班，下午就回到我媽店里幫我媽饺蚊。

樊登：那做穿版模特能賺多少錢呢萍诱？

薇婭：我印象中第一個月的工資是1800元，2002年的時候污呼。

樊登：就半天班裕坊，1800元。滿意嗎燕酷？

薇婭：覺得還可以籍凝，當(dāng)時其實(shí)在那個地方，工資是算高的苗缩。

樊登：跟你的銷售量也沒關(guān)系饵蒂？

薇婭：沒關(guān)系。你穿衣服好看酱讶，你工資就高一點(diǎn)退盯。

樊登：那你不會生病嗎？別人都會病那么多次泻肯。

薇婭：開始是暈車渊迁，因?yàn)槊刻熳嚂拢袝r候人多還得站著软免。到后來慢慢就不暈車了宫纬。我最艱難的應(yīng)該是2002跟2003年焚挠，尤其是我媽到了北京之后的日子膏萧，因?yàn)槲覌屢粋€人。然后我又怕我媽會吃苦蝌衔，我總覺得我媽比我柔弱榛泛。她進(jìn)貨是在木樨園，在大紅門那邊噩斟，都是我去曹锨，提個袋子，然后自己背回來剃允。

樊登：那什么時候開始自己干的呢沛简？

薇婭：其實(shí)在當(dāng)導(dǎo)購的時候齐鲤，就已經(jīng)是一半一半，等于在自己干了椒楣。但同時還在幫那位姐姐给郊，她也不想讓我快速走，直到后來認(rèn)識了海鋒捧灰。

樊登：你是在那段時間認(rèn)識他的淆九。

薇婭：2003年的時候。動物園旁邊就是首體嘛毛俏，他在那邊演出炭庙。然后首體旁邊有個環(huán)形的溜冰場。恰巧那天店員說煌寇，今天下班早焕蹄，我們都沒有娛樂方式，去逛逛吧阀溶。就那天去過那一次擦盾，就認(rèn)識了。

他當(dāng)時看上去很小淌哟，戴了個紅領(lǐng)巾——其實(shí)不是紅領(lǐng)巾迹卢，是圍脖。我當(dāng)時以為是紅領(lǐng)巾徒仓。他就過來要電話腐碱，我還心想，這么小的孩子都出來了（笑）掉弛。我就很快速地報電話號碼症见，139多少多少。然后心里就忘了這個事情了殃饿，過了很長時間才開始聯(lián)系谋作。

樊登：現(xiàn)在業(yè)界把你們都叫“神雕俠侶”，就是特別好的搭檔乎芳。他在商業(yè)上給你的幫助遵蚜，是不是還挺大的？

薇婭：其實(shí)他對我來講應(yīng)該是讓我很有安全感奈惑。但不是一開始就是這樣子吭净，也是個過程。

我倆剛認(rèn)識的時候肴甸，我媽不太同意寂殉，我媽覺得你怎么認(rèn)識了一個跳舞的。她覺得不務(wù)正業(yè)原在，你就應(yīng)該找一個做生意的友扰，你家里都是做生意的彤叉，你應(yīng)該去找做生意的。但我媽也不會太干涉你村怪。然后海鋒見到我媽以后姆坚，他覺得那我可以做生意。然后在2003年“非典”那時候实愚，我們就開了第一家店兼呵。

樊登：從你這經(jīng)歷里面，就能看出一個規(guī)律腊敲，我一直在講這個規(guī)律：父母對孩子不要干涉太多击喂。因?yàn)楦改傅南胂罂臻g是非常有限的，孩子的生命力是無窮的碰辅，但是父母總希望用自己有限的想象力來控制孩子的人生懂昂。這是很大的問題。

薇婭：然后我印象很深刻没宾，我不想讓我媽覺得我跟他在外面過得很苦凌彬；他又想證明自己跟我在一塊兒他能做生意；然后我媽又覺得循衰，反正我給你的建議就是铲敛，他如果不踏實(shí)，你不能跟他在一起会钝，其他你自己看伐蒋。三方都是有三方的立場。

我們倆每天很省錢迁酸，就為了開第一家店先鱼，不想靠父母。然后兩個人就攢了6000塊錢奸鬓，開了這家店焙畔，在動批對面叫“天皓成”的地方。

因?yàn)椤胺堑洹眲傔^串远，那時候沒有人敢去開店宏多，恰巧那個時候的店租是一個月一個月地交，然后還在不錯的位置抑淫，才2000多一個月绷落，很便宜。

樊登：你看始苇，所以我們經(jīng)常講，黑天鵝事件是很多人的機(jī)會筐喳。如果沒有黑天鵝事件催式，那個店你可能都租不起函喉。

薇婭：租不起，它以前應(yīng)該是4000多一個月荣月，而且還要交三個月管呵，押一段時間，可能就需要跟爸媽開口了哺窄。但為了去證明自己捐下，我就不想跟爸媽開口。那段時間就一直比較順萌业。

樊登：那中間為什么唱歌去了呢坷襟？

薇婭：唱歌真的是一個機(jī)緣巧合。很小的時候我是學(xué)跳舞的生年，我爸媽還沒離婚那會兒婴程，4歲開始，就很愛唱唱跳跳抱婉。然后有一次認(rèn)識了安徽臺主持人档叔，他有一天說，我這邊有一個節(jié)目缺一個女孩蒸绩，你來吧衙四，你就當(dāng)幫個忙，我覺得你很適合患亿。我說届搁，那就去唄。當(dāng)時沒有想到我能干嗎窍育，我都不知道他那個節(jié)目是干嗎的卡睦。就說去唱歌比賽，你就去吧漱抓。它是淘汰制的表锻，按現(xiàn)在的說法就是車輪戰(zhàn)，每個禮拜播一次乞娄，比了半年瞬逊。我就得了冠軍。

樊登：然后海鋒就希望你跟他一塊兒走演藝道路了仪或。

薇婭：沒有确镊。海鋒是一直覺得，你有你的夢想范删，我支持你蕾域。

樊登：那他怎么成了你經(jīng)紀(jì)人了呢？

薇婭：那是因?yàn)楹髞砺液灣荆X得那我要跟你同步旨巷。你在做唱片巨缘，我在做別的，你會覺得我跟你不是一路人采呐。他覺得他要改變若锁。

樊登：這命運(yùn)太有意思了，本來他是文藝工作者斧吐，結(jié)果他來開店又固，你跑去唱歌了，你倆交換了煤率。但是演藝之路好像不太順仰冠？

薇婭：是的。你會發(fā)現(xiàn)有些東西跟你想的不太一樣涕侈。比如你每天的內(nèi)容是被別人安排好的沪停，你該講什么話，不該講什么話裳涛，你要見什么人木张。

樊登：還沒紅就已經(jīng)要求這么嚴(yán)格了。

薇婭：當(dāng)時是完全不知道我要什么端三，就覺得唱片公司是不是就應(yīng)該這樣舷礼？我是簽了一個比較大的唱片公司，后來發(fā)現(xiàn)跟想的完全不一樣郊闯。我還當(dāng)了一段時間企宣妻献，打雜，什么都干团赁。你說發(fā)郵件育拨，我去發(fā)；電臺宣傳欢摄，我去熬丧。那時候主要宣傳渠道是電臺、電視嘛怀挠，2005析蝴、2006年的時候。

樊登：我講過一本書叫《混亂》绿淋，它就說闷畸，一個人成長最有效的方法是什么？就是無論命運(yùn)把你拋到任何一個點(diǎn)上吞滞，你就地展開做力所能及的事佑菩。你就是這樣，做企宣你也要做，唱歌你也要唱倘待。

薇婭：開始我也會有疑問疮跑，我是簽唱片公司组贺，為什么讓我做這些事情凸舵？后來覺得，那可能是讓我去了解這個行業(yè)失尖。我每天也是坐很長時間的地鐵啊奄，到公司上一天班，然后回來掀潮。就真的是很規(guī)律地上班菇夸。

樊登：但是大家知道，演藝之路確實(shí)很多人是走不通的仪吧，最后又轉(zhuǎn)回來開始做生意庄新。

薇婭：對。

樊登：我覺得書里面最逗的那段薯鼠，是你們突然膨脹了择诈，跑去開了個廠。那時候店面生意還不錯是吧出皇？

薇婭：就是有很多嘗試羞芍。發(fā)現(xiàn)衣服得自產(chǎn)自銷，那我是不是得有個工廠郊艘？我們行內(nèi)有一句玩笑話：你要害誰荷科，你讓他去開工廠。因?yàn)樘y管理了纱注。

樊登：逗在哪兒呢畏浆？那塊給我逗笑了。他們請人家員工吃火鍋狞贱，說大家都辛苦了刻获。結(jié)果吃個火鍋全辭職了。然后說這是什么邏輯呢斥滤？為什么請員工吃火鍋都辭職了呢将鸵？原來員工們說老板肯定是掙了很多錢，才請我們吃火鍋佑颇，卻不給我們漲工資顶掉。那全辭職。為什么思維方式這么不一樣呢挑胸？

薇婭：那時候不太懂管理痒筒，也不太懂怎么樣去跟人交流。平時可能工作太嚴(yán)厲了，你每天要看著他簿透，突然間說今天都別工作了移袍，我們?nèi)コ詵|西，他們可能就背后討論說她是不是賺了很多錢老充。那么你不給我漲工資我就不干了葡盗。

樊登：沒建立起來感情是吧？

薇婭：應(yīng)該是啡浊。確實(shí)很也難管理觅够，你自己精力有限，而且你還沒有那個實(shí)力和足夠的經(jīng)驗(yàn)去管理一個工廠巷嚣。你會發(fā)現(xiàn)你自己還是個孩子喘先，你就不能去做這個事情。

樊登：薇婭的故事里廷粒，前期的這些起起伏伏是特別有價值的地方窘拯。好多人都以為你是橫空出世，突然出來一個大主播坝茎，掙那么多錢涤姊。實(shí)際上前邊也有摸爬滾打，走過這么多彎路景东。

薇婭：在唱片公司也好砂轻，開廠也好，我自己來形容就是：看到希望斤吐，描繪了一個很好的畫面搔涝，突然間發(fā)現(xiàn)不是這樣的；然后就又抱有另一個希望和措，又有了一個美好的畫面庄呈，發(fā)現(xiàn)又不是。就一直這樣波浪形地給自己的心理做建設(shè)派阱，讓自己變得更強(qiáng)大诬留。

樊登：那最后怎么決定去西安呢？

薇婭：去西安是2008年贫母，那時候北京奧運(yùn)會文兑，對動物園來講物流一下就堵死了，發(fā)貨很難腺劣。第二是绿贞，我一個嫂子從北京去了西安，她說西安的市場還不錯橘原，你們來看看籍铁。但西安是完全陌生的一個城市涡上，沒有任何親戚朋友。海鋒就去看了一次拒名，看了交廣（西安康復(fù)路交易廣場吩愧，是西安最大的服裝批發(fā)市場），在朝陽門那邊增显，還有小寨（西安核心商圈）雁佳，覺得很好。說要不去吧甸怕，然后說去就去吧甘穿，就去了腮恩。

樊登：你們好像在那兒開了一個很潮流的店梢杭，我看那個店面還挺大的，然后裝修得也很好秸滴。

薇婭：就是把北京的模式帶到了西安武契，因?yàn)樵诒本╅_了零售店，也開了批發(fā)嘛荡含。去了西安以后發(fā)現(xiàn)咒唆，門面很重要。在北京的經(jīng)驗(yàn)告訴我释液，你有再好的貨全释，你也需要有一個很好的流量。我們就選了一個最貴的店误债，它流量好浸船。

樊登：那店叫什么名字？

薇婭：叫V-MIX寝蹈。

樊登：那時候就用V了李命。

薇婭：V是我的名字，MIX就是混搭箫老、混合的意思封字。我們的風(fēng)格是比較混搭的。

樊登：生意還不錯吧耍鬓。

薇婭：生意還是挺不錯的阔籽。我們店應(yīng)該是那塊唯一不講價的店鋪，批發(fā)市場一般都要講價牲蜀。但是我當(dāng)時的概念在北京已經(jīng)形成了笆制，我覺得衣服的價格就要合理，既要保證我們有適當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g各薇，你買了也不會吃虧项贺。

樊登：你知道我以前不愛逛這種批發(fā)市場的原因是什么君躺？就因?yàn)槟ツミ筮蟮模麄兝铣靶ξ铱校∷f這T恤多少錢棕叫，80塊。我說30奕删。他說30你給我送俺泣，30你有多少我要多少，就嘲笑我完残。這搞得我很生氣伏钠。我一走呢，他又說你回來你回來你回來谨设。感覺讓你特別糾結(jié)熟掂。

薇婭：其實(shí)那時候整體的市場氛圍是這樣的，但是我的性格就希望能夠直接一點(diǎn)扎拣。我很不喜歡那種“怕你忽悠我”的感覺赴肚。我跟海鋒都是這樣子的，我們一直的模式都是定個合理的價格二蓝，你可以放心去跟別人比較誉券。

樊登：那按我們的構(gòu)思呢，你就應(yīng)該把這店開大刊愚，然后連鎖踊跟，十幾家，在西安就是總部了呀鸥诽。怎么又跑廣州去了呢商玫？

薇婭：去廣州是因?yàn)殚_網(wǎng)店。2007衙传、2008年的時候决帖，我發(fā)現(xiàn)我每天晚上習(xí)慣性就會打開手機(jī)去買東西。

樊登：你是第一批網(wǎng)購的用戶蓖捶。

薇婭：對地回，我是用戶。然后還有一個動作對我刺激很大俊鱼，有個女孩來店里試了很多衣服刻像，沒有買。她試完之后就打開手機(jī)并闲，在淘寶搜同款细睡。

樊登：當(dāng)著你的面，搜淘寶同款帝火，我的天溜徙。

薇婭：然后我當(dāng)時就跟海鋒說：海鋒湃缎，我覺得應(yīng)該以后大家都會網(wǎng)購。因?yàn)槲耶?dāng)時已經(jīng)習(xí)慣性地什么東西都去網(wǎng)上買蠢壹。

樊登：第一我是覺得市場太殘酷嗓违，第二我是真的覺得你太敏感，我覺得是你外婆的血液流在你體內(nèi)图贸。對于生意的敏感度是非常了不起的蹂季，因?yàn)橐话闳藭魬僮约哼^去的東西，不會輕易放棄的疏日。

薇婭：這個跟海鋒有關(guān)系偿洁。當(dāng)時我們身邊很多人已經(jīng)開始接觸網(wǎng)店了，看到網(wǎng)上某個店鋪的衣服賣得很好沟优，覺得我也有這個衣服涕滋，也有工廠，那我也可以賣得很好净神，但失敗了就回來了何吝。但海鋒說，你要干鹃唯，我們就往這里走，別想后路瓣喊。你干不干坡慌？我說干。就去了廣州藻三。

樊登：一開始在廣州好像沒有那么順利洪橘。

薇婭：一塌糊涂】妹保可以講在廣州那幾年是我這么多年做生意以來最失敗的熄求。把前面賺的所有錢全部搭進(jìn)去了，本來我還有點(diǎn)得意洋洋逗概，覺得總算有點(diǎn)成果弟晚。

樊登：為什么會這樣呢？

薇婭：你不了解一個陌生的行業(yè)逾苫。你以為你是這個行業(yè)的人卿城，但發(fā)現(xiàn)完全不一樣。線下那種模式拿到網(wǎng)上來铅搓，沒有人認(rèn)你瑟押。在線下我學(xué)會了品質(zhì)要好，款式要好看星掰。到了網(wǎng)上以后多望，照片拍得再好看嫩舟，沒有人看哪！誰知道你的店怀偷？

樊登：流量至壤。

薇婭：就是流量。在線下枢纠，我租了一個好的門面像街，最起碼有人經(jīng)過。但在網(wǎng)上晋渺，大家都是一樣的镰绎，人家憑什么搜到你的店鋪育韩。其實(shí)后來也有一點(diǎn)改變了赤炒，但又有更大的一個難處纽匙，就是“雙十一”摸柄。

樊登：“雙十一”不是機(jī)會嗎基跑？

薇婭：機(jī)會來了你承載不了那么大流量忘分。其實(shí)店鋪到后來已經(jīng)比較平穩(wěn)了瑞眼，也是一個有格調(diào)曹抬、小而美的店鋪恋捆，但能力不足以去承載那個流量照皆。

一開始團(tuán)隊(duì)就二三十人，開始開網(wǎng)店就鼓了很大的勇氣沸停，搭建了一個三十人的團(tuán)隊(duì)膜毁，就覺得你要標(biāo)準(zhǔn)起來，得有個像模像樣的公司愤钾。你每天都得堅(jiān)持瘟滨，有客服、售后能颁。

突然有一天有流量了杂瘸。這個流量是突如其來的，我們某一款照片進(jìn)入了“雙十一”的主會場伙菊。我沒有花任何的廣告費(fèi)败玉，就是因?yàn)槟莻€照片的點(diǎn)擊率高，就選到了主會場占业。對我來講是一個大的機(jī)會绒怨，但沒有承載住。你發(fā)現(xiàn)你的趕貨谦疾、質(zhì)量跟不上南蹂，你的客服跟不上，就一塌糊涂念恍。所有人都在找你六剥，你的客服回不過來晚顷。

樊登：三十個人根本不夠。

薇婭：三十個人里面客服就十個人疗疟。然后還有發(fā)貨该默，你不懂規(guī)則，不懂“雙十一”到底怎么玩策彤。一款衣服賣了兩三萬件栓袖，要在十幾二十幾天內(nèi)做出來，而且是外套店诗。就現(xiàn)在來看裹刮，花十幾天時間來做兩萬件，我都不一定能做出來庞瘸，都有點(diǎn)害怕捧弃。在那個時候我就說，做擦囊。因?yàn)槲矣X得那這么多人買违霞，好不容易都買，先賣了再說瞬场。

樊登：先把錢收了买鸽。

薇婭：錢還收不到，錢在淘寶泌类。但就覺得我的春天來了癞谒，我堅(jiān)持這么多，我就看到希望了刃榨。然后我就跟海鋒說，怎么辦双仍，現(xiàn)在有很多人要買枢希，但是現(xiàn)貨不知道能不能做出來。他問了工廠朱沃，工廠說我們盡量做出來苞轿。好了，賣完之后做不出來逗物。到那時候工廠才說我們實(shí)在沒辦法搬卒，你這個面料也沒到啊。

樊登：那怎么辦翎卓？

薇婭：賠錢契邀。

樊登：還要賠？退不就行了失暴，還要賠嗎坯门？

薇婭：規(guī)則是你如果沒有按時間發(fā)完微饥，要賠30%，賠了好多錢古戴。我就一下子覺得欠橘，我是不是不太適合做網(wǎng)店呀？每天都會懷疑自己现恼。

樊登：我們對每一個行業(yè)都得有敬畏心肃续，看起來運(yùn)轉(zhuǎn)得挺簡單的一個小店，也很不容易叉袍。

薇婭：那時候我跟海鋒也會爭吵始锚。知道失敗的原因之后，我們還要不要繼續(xù)畦韭？海鋒每天講一句話：面包會有的疼蛾。后來我再問他，他當(dāng)時其實(shí)也很慌艺配，但他說我不能在你面前表現(xiàn)得很慌察郁。

樊登：會破產(chǎn)嗎那時候，所有的錢都賠光了嗎转唉？

薇婭：臨近了皮钠，到過年身上有十幾萬，然后還給了運(yùn)營十萬塊赠法。海鋒說麦轰，我倆再賠，你不能讓他們跟著你賠砖织，因?yàn)樗悄愕膯T工款侵。而且你說你賠，他們不一定信侧纯。面包會有的新锈，不行我們再想辦法。

樊登：那拍電影拍到這兒眶熬，就是到谷底了妹笆。怎么轉(zhuǎn)折呢？

薇婭：現(xiàn)在回想起來那時候真的就是年輕娜氏，敢拼拳缠、輸?shù)闷稹Ｃ刻旄嬖V自己再試試看贸弥，不行再說窟坐。

到了2015年底，慢慢就會發(fā)現(xiàn)，你流量再大沒有用狸涌，你要量力而行切省。就算給你那么大流量，但你只能做3000件帕胆，就踏踏實(shí)實(shí)3000件朝捆，賣完就下架，不要上了懒豹。而且還有一個芙盘，產(chǎn)品品質(zhì)才是根本。趕貨出來的東西質(zhì)量不行脸秽，別人收到他也不會收下來儒老。

樊登：那你什么時候開始自己直播了呢？

薇婭：2016年记餐。2015年底到2016年驮樊，網(wǎng)店進(jìn)入正軌，穩(wěn)步發(fā)展了片酝，差不多排第500名吧囚衔。我說我終于成了全網(wǎng)TOP500了，很有成就感雕沿。

那個時候白天還給別人當(dāng)模特练湿。因?yàn)樽约旱赇伒恼掌c(diǎn)擊率很高，就會有人以為我是模特审轮，他們就會聯(lián)系到我說肥哎，我是商家，你愿意幫我去拍嗎疾渣？然后正好當(dāng)時我們公司有個攝影師篡诽，我把他從北京邀請過來給我拍照，想讓他賺點(diǎn)外快榴捡。沒模特怎么辦呢霞捡？那我來拍吧。但我自己有個服裝店薄疚，會打架呀，那就拍鞋吧赊琳。所以那時候我就成了一個專業(yè)拍鞋的模特街夭。

樊登：鞋你又不用露臉。

薇婭：要全身的躏筏，要露臉板丽。那時候我比較經(jīng)典的圖片就是拿著兩只鞋的照片。然后就成了一個大家看我會比較臉熟的淘女郎。大家都會覺得薇婭就是淘女郎埃碱，不會覺得我是一個店鋪的老板娘猖辫。

然后淘寶小二就通過淘女郎找到我說，要不要直播砚殿？他會從第一批的淘寶模特里面選啃憎，當(dāng)時很多模特都拒絕了。因?yàn)樗X得沒有工資似炎，什么收入都沒有辛萍，還很累，不如我當(dāng)模特羡藐。

樊登：這就是我們經(jīng)常講的“右上角大遷移”贩毕，就是當(dāng)你在右上角這個地方待得特別舒服的時候，左下角的創(chuàng)新找你仆嗦，你是不會理它的辉阶。我發(fā)現(xiàn)你的特點(diǎn)就是，就算在右上角瘩扼，你也會尋找左下角的機(jī)會谆甜。

薇婭：我很怕。我到現(xiàn)在都覺得邢隧，我很怕喪失任何一個給我的機(jī)會店印。哪怕試了一下，不行按摘， 那就不行了唄。

我女兒昨天晚上給我打電話炫贤，她學(xué)校有個比賽付秕，我看她老師發(fā)在群里的名單沒有她的名字询吴，我就問她掠河，你們學(xué)校有一個比賽，是一個語言類的猛计，你怎么不去唠摹？她就長長地“嗯”了一下。我說你是怕輸嗎奉瘤？她說你不怕輸嗎勾拉？我說我不怕輸。她說那我輸了會不會很丟臉？我說你如果說你去了藕赞，輸了你就當(dāng)玩玩呀成肘；但如果你沒去，你就永遠(yuǎn)喪失了這個機(jī)會斧蜕。

樊登：就是双霍，你去了能損失什么呢？

薇婭：對惩激，昨晚就正好跟我女兒聊到這點(diǎn)店煞。我覺得任何機(jī)會都要去嘗試，哪怕輸了风钻，哪怕別人笑話你顷蟀。笑話就笑話唄，在失敗那幾年骡技，我被身邊太多人笑話了鸣个。

樊登：我覺得你一直有一種“光腳的不怕穿鞋的”感覺，就是沒什么好失去的布朦。我就做淘女郎囤萤，我就做第一批的主播。你現(xiàn)在這個主播臺涛舍，我覺得已經(jīng)很奢華了，每次里面都幾百萬人這么看没佑。最開始的時候蛤奢，這淘寶的主播是什么樣？

薇婭：第一天直播5600萬瓜晤。不，5600人足画。

樊登：那不少了呀淹辞。

薇婭：但不是實(shí)時在線，是累計(jì)的觀看量央星。你現(xiàn)在看到這邊有幾千萬也是累計(jì)的莉给，你點(diǎn)兩次就算兩次。

那時候是這樣的叁幢，我一直以來就是工作狂曼玩，然后我老公就說，薇婭你真的是工作狂样悟，你休息休息吧窟她。我從來沒有帶家人出去旅游過，就那段時間定好了日子吊说，帶我女兒颁井、我媽养涮，還有我老公贯吓，一起去惠州那兒一個度假村。就在出發(fā)前不到一個禮拜的時候，淘寶小二打電話說：淘女郎洼专，你們愿意直播的人屁商，必須那幾天每天直播蜡镶，連續(xù)播一個禮拜，如果你不每天直播就別播了望伦。

樊登：哎喲屯伞，這么殘酷！

薇婭：因?yàn)槟菚r候末融，他們可能是官方有個直播間垢乙，希望有主播來播酪刀。但那時候很多主播不愿意眼滤，那些小二都求著別人來，你來播吧堰塌，來播吧。然后我就是那種牵现，你讓我播，我就播好了贼急。第一天直播就是在度假那一天，拿個手機(jī)架在那里腻异，播了一個多小時悔常。

那時候直播是不能買東西的，它是一個種草的平臺皆辽，你可以把你的購物車加進(jìn)來空免，給別人分享扼菠，可以看循榆，但不能買。然后我就可以跟她們分享我的口紅之類的畅厢。

樊登：然后就堅(jiān)持了每天播冯痢，有收入嗎？

薇婭：沒有收入框杜。開始是淘寶的一個嘗試浦楣，他們說以后有可能……哦，我知道了咪辱，那時候是可以掛我自己的店鋪。當(dāng)時我的想法是专筷，這等于是給免費(fèi)的流量庇勃，雖然說當(dāng)時可能也沒什么流量。我覺得就可以去試一下蛋济，不怕吃虧旧困。

樊登：我看這書里面寫到旅游就惠州這一次陡蝇。你從那時候到現(xiàn)在，再沒帶家里人出去旅游過嗎总棵？

薇婭：沒有。

樊登：很多人跟我發(fā)出同樣的感慨：說掙這么多錢干嗎呢沉填？說到錢這個話題了关摇，大家都覺得做主播能賺很多錢，你對錢怎么看呢胸蛛？

薇婭：我現(xiàn)在說可能沒有人會特別相信陋桂。我覺得要賺錢涯鲁，但是我真的——跟海鋒兩個人——是享受這個過程肩祥。我們覺得錢一定要靠自己賺到，讓自己過得舒適，但是不一定要說一定要多成什么樣。海鋒現(xiàn)在身上穿的衣服是我買的，我給他買個稍微好一點(diǎn)肠槽、體面的衣服，在去年柬姚，2020年襟交，給他買個褲子，150塊伤靠，他說這么貴暗酚颉啼染？因?yàn)樗约阂郧白鲞^，他說這褲子七八十塊錢就能買到焕梅，沒必要買那個迹鹅。

他的消費(fèi)觀一直都是差不多就行了。我倆也不怎么旅游贞言，也不怎么逛街斜棚，每天就聊的都是工作「么埃可能兩個人的價值觀就覺得弟蚀，讓自己舒服點(diǎn)，讓家里人舒服點(diǎn)酗失。

樊登：我沒見過像你這樣的义钉，都已經(jīng)這么成功的人了，只去過一個地兒旅游规肴。

薇婭：我去過很多地方捶闸，別人都以為你去旅游，其實(shí)是去工作拖刃。像去韓國删壮，就今天上午去，晚上直播兑牡，第二天回來央碟，連韓國路邊長什么樣都不知道。最多也就晚上去門口吃個宵夜均函。但對我來講硬耍，這也不是什么不好的事情，我也不愛旅游边酒。

樊登：你喜歡做這個，也喜歡掙錢的感覺狸窘。

薇婭：就覺得做一件事情能成功墩朦。哪怕不成功，也覺得自己有很多辦法可以去實(shí)現(xiàn)翻擒。就像你去闖一個迷宮氓涣，你就想看看能不能闖過去。你不好奇迷宮的終點(diǎn)是什么嗎陋气？

樊登：做了淘寶女主播以后劳吠，起來得還是很快的。應(yīng)該是很快就看到效果了巩趁？

薇婭：其實(shí)我自己感覺還是一個平穩(wěn)的過程痒玩，直到2019年才會有一個大的改變。之前只有業(yè)內(nèi)人知道直播是干嗎的，那時候你問蠢古，薇婭誰呀奴曙，都不知道。

樊登：我們大概也是2019草讶、2020年開始熟悉你洽糟。后來也做了很多公益的事，我看你到農(nóng)田里堕战，穿著齊腰深的那種褲子坤溃。而且為這事還受過很多委屈，很多人罵你嘱丢。我不太理解薪介，為什么做好事還會有人罵你？

薇婭：到現(xiàn)在我也還能看到很多這樣的評論屿讽。第一昭灵，大家不了解你的工作。他覺得你是個網(wǎng)紅伐谈，網(wǎng)紅能干嗎烂完？是不是就是騙騙人？穿著漂亮的衣服诵棵，在高檔的酒店里面抠蚣。那個時候大家對網(wǎng)紅的印象是不好的。然后你說你做公益履澳，他第一反應(yīng)是你在作秀嘶窄。我現(xiàn)在能理解了，換位思考一下距贷，如果是我聽到一個陌生的行業(yè)講公益柄冲，也可能會覺得你是不是打公益的幌子來作秀。

當(dāng)時很多人不理解忠蝗，會覺得你做公益你捐呀现横，你干嗎讓我買呀。為什么后來會堅(jiān)持做這個事情阁最？因?yàn)槲矣X得用直播帶貨來做公益戒祠，是個很有意義的事情。一開始我問海鋒速种，你覺得這事好嗎姜盈，有意義嗎？他說配阵，有意義馏颂，但是很多人不理解示血。那怎么樣讓他理解？后來發(fā)現(xiàn)還是跟商品有關(guān)饱亮。

最開始助農(nóng)的時候矾芙，商品沒有標(biāo)準(zhǔn)化。比如說我賣一個葡萄近上，在直播間說這葡萄多甜多甜剔宪，但他們拿到以后發(fā)現(xiàn)，葡萄又小壹无，吃起來也不甜葱绒。他會覺得你賣的就是垃圾，你就是騙人斗锭。

但是農(nóng)產(chǎn)品它很多沒有標(biāo)準(zhǔn)化地淀，他并不想把不好的發(fā)給你，而是他也不太知道怎么樣去把葡萄包裝得很好岖是，發(fā)到你手里面沒壞帮毁。它其實(shí)是有一個讓農(nóng)產(chǎn)品變成商品的過程，怎么樣標(biāo)準(zhǔn)化豺撑，怎么樣知道電商直播烈疚，怎么樣讓每個果徑大小是一樣的。我要做的聪轿，是怎么樣通過我的個人經(jīng)驗(yàn)爷肝，告訴他直播是什么，網(wǎng)店是干嗎的陆错，怎么開灯抛，你要注意哪些事情。

樊登：實(shí)際上你是在帶動整個農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型音瓷，幫助一些人对嚼。

薇婭：說帶動不敢當(dāng)。就想通過自己的經(jīng)驗(yàn)來把這個事情做成绳慎，哪怕能有幾個案例出來纵竖，來影響別人。

樊登：當(dāng)時看到那些讓你委屈的話的時候偷线，是什么感覺，哭了嗎沽甥？

薇婭：差一點(diǎn)声邦。我第一次在我的直播間看到滿屏幕都是罵我的。

樊登：連你的女人們都會這樣摆舟？

薇婭：她覺得這東西貴亥曹。第一場直播的時候邓了，說你為了賺錢瘋了吧。當(dāng)時我們?nèi)チ艘粋€地方賣楊梅媳瞪，它的楊梅確實(shí)比市場價高骗炉，當(dāng)時我們沒有砍價，覺得是助農(nóng)蛇受，就不砍價了句葵。然后我自己買來送給大家，你們再買一點(diǎn)兢仰。

后來他們說“這么貴”乍丈！他們不理解你是助農(nóng)，覺得你是賺錢把将，說你想賺錢想瘋了吧轻专。我當(dāng)時心里就很委屈，委屈之后我就反思察蹲，為什么所有人都那么覺得请垛，這場直播一定有問題。

后來發(fā)現(xiàn)它就是貴了洽议。如果說你看個直播宗收，楊梅是又便宜又好的，還助農(nóng)绞铃，是不是你的事情就成了镜雨。

樊登：所以做事真是不容易，就得做到都好才行儿捧。

薇婭：我當(dāng)時下來之后第一句話是說荚坞，算了，以后不賣了菲盾，吃力不討好颓影。后來我冷靜下來想，我去問海鋒懒鉴，你說這是不是好事诡挂。海鋒說，是好事临谱，既然是好事那你就繼續(xù)璃俗，你就想辦法，你就不要把它當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品悉默。

中間也遇到過很多不理解城豁。比如說有些地方的農(nóng)戶，他覺得薇婭你不是助農(nóng)嗎抄课？那你為什么不選我產(chǎn)品唱星，是不是因?yàn)槲覜]給你錢雳旅？就會有類似這樣的事情。但是后來也能理解间聊，就慢慢適應(yīng)了別人對你的評價攒盈。

樊登：所以一個人能夠做多大事，他就能夠吃多大委屈哎榴，這是成正比的型豁。

薇婭：這幾年我最大的改變，就是心態(tài)的改變叹话，我不太在意別人的評價了偷遗，因?yàn)槊總€人角度不一樣。

樊登：但其實(shí)也能夠看到社會對你的承認(rèn)驼壶，“三八紅旗手”“抗疫的先進(jìn)個人”等等氏豌。

薇婭：我有一次過生日哭了，2019年過生日热凹。那天正好給我排了一個助農(nóng)直播泵喘，但是我也沒有說，我以為別人都忘記我過生日了般妙，就去了云南纪铺。結(jié)果那天后面啪一個大屏幕出來，給我祝福生日的都是貧困縣的縣長碟渺，還有孩子鲜锚。每一個人都有一段“祝薇婭阿姨生日快樂”“薇婭18歲生日快樂”。還有一些你想象不到的苫拍，助農(nóng)的扶貧干部就在他們當(dāng)?shù)氐姆?wù)中心芜繁，搞了一個大的廣告板放那里，寫著“薇婭生日快樂”绒极。

就那一剎那倍宾，就啪的缀台，所有的一切企巢，對你的不理解烈和，都值了。

樊登：因?yàn)槟銜r間快到了铡俐，半夜還要趕飛機(jī)凰兑。最后一個問題：你覺得這樣干還要干多久？有沒有想過“上岸”的那天审丘？

薇婭：其實(shí)我是享受這個過程吏够。說實(shí)話，就當(dāng)你全心地投入到一個工作里面，你享受這個過程稿饰，不會去想“上岸”。比如說樊老師你愛看書露泊，你愛講書喉镰，你有想過哪天我不講書了嗎？

樊登：就是講不動了唄惭笑。

薇婭：那我也是一樣的侣姆。我覺得直播這個行業(yè)，是你一定要愛它沉噩，你才能鉆進(jìn)來捺宗。所以很多人跟我說我很奇怪，怎么每天精力那么旺盛川蒙。就當(dāng)你每天做一個你喜歡的事情蚜厉，每天又有成就感的時候，你的精力是無限的畜眨。

樊登：那像我昼牛，你剛才說的那些，我就很想用《論語》里的話來講康聂，這是我的習(xí)慣贰健。比如孔子講：“毋意，毋必恬汁，毋固伶椿，毋我∶ゲ啵”看到別人做什么事脊另，別瞎猜，瞎猜就容易讓別人委屈甘苍。確實(shí)尝蠕，我們這個社會就需要這種批判性思維。

現(xiàn)在你是很多人的偶像载庭，他們希望成為你這樣子看彼。那么，你來給這些年輕人一些建議囚聚，在他們創(chuàng)業(yè)之初靖榕，或者最艱難的時候，應(yīng)該做些什么顽铸，應(yīng)該守住哪些原則茁计？

薇婭：對我自己來說最重要的就是，要會改變谓松。以前有句話說要堅(jiān)持星压，但堅(jiān)持不是說我在這條路上一定要做到死践剂，而是你要學(xué)會變通，要知道你適合干嗎娜膘，要跳出自己來看自己逊脯。就人家經(jīng)常講一句話說“當(dāng)局者迷，旁觀者清”竣贪，感情也好军洼，創(chuàng)業(yè)也好，可能旁邊人看你是透透的演怎，但你自己就在里面鉆不出來匕争。

我覺得有時候可能就要靜下來，跳出自己看自己：如果你不是你爷耀，這個事情你來看甘桑，你想要什么？不怕改變歹叮，然后在改變的過程中扇住，再堅(jiān)持你想要做的事情。

還有就是不抱怨盗胀。我覺得抱怨會影響你的心情艘蹋，如果你身邊所有人都是很積極向上的，你的團(tuán)隊(duì)也好票灰，你的老公也好女阀，你的愛人也好——你是會往上走的。但如果每個人都很抱怨屑迂，你會覺得很累浸策。你一旦對工作產(chǎn)生抱怨了，你就要想你適不適合這個工作惹盼。在最困難的時候庸汗，你要想它有可能是給你以后建高樓打地基。

樊登：你這種不斷自我觀察手报、自我反思的精神蚯舱，是什么時候培養(yǎng)出來的？

薇婭：我很小的時候我就在想我是誰掩蛤。真的枉昏。很小的時候，我記得有一次揍鸟，我現(xiàn)在腦海里都還有一個很深的畫面兄裂，就在我跟我外婆住的院子里面，那時候我們還養(yǎng)了小兔子。我晚上在房間里面晰奖，那時候大概幾歲谈撒，我說我是誰，我怎么來的匾南，我要干嗎港华？

我現(xiàn)在每隔一段時間都會想，我是誰午衰？我現(xiàn)在是主播。我要干嗎冒萄？雖然說我今天錄了綜藝節(jié)目臊岸，雖然說今天我被邀請去參加什么活動，但是我是主播尊流，我的工作核心就是守住直播間帅戒，給大家選好物。就在當(dāng)下這個階段崖技，我該做什么事情逻住？每個人只要能靜下來想一想，其實(shí)還是能想得明白的迎献。

樊登：一個孩子能夠有這樣的空間瞎访，去想這個東西，我覺得是很難得的吁恍。前提是他的媽媽不會天天催他寫作業(yè)扒秸、報奧數(shù)班。所以有時候媽媽管得松一點(diǎn)冀瓦，對孩子來講是一個解放伴奥，你會有空間。

薇婭：小時候的話翼闽，我看別的孩子都是很忙拾徙，我還反而期待我媽管管我，但我媽她就是讓你隨意感局，學(xué)跳舞尼啡，你想學(xué)就學(xué)，不學(xué)就不學(xué)询微；學(xué)聲樂玄叠，你想學(xué)就學(xué)，不學(xué)就不學(xué)拓提；想去參加比賽你就去读恃；想去唱片公司你就去；你想做生意，你就去寺惫。

樊登：我希望你的故事能夠影響中國特別多的家庭疹吃，讓他們在對待孩子學(xué)習(xí)這件事上，稍微放松一點(diǎn)西雀。因?yàn)槿松娴氖且粋€非常復(fù)雜的過程萨驶，但是父母們只會看成績，這是很要命的一件事艇肴。

剛才你關(guān)于“我是誰”的這個問題腔呜，我給你一個我聽來的答案。鄧曉芒教授再悼，哲學(xué)教授核畴，他說“我是誰”是一個終極的哲學(xué)問題，這個問題是有答案的冲九，答案叫作“走著瞧”谤草。

就是說，你的人生是你活出來的作品莺奸。就像薩特講的“去創(chuàng)造”丑孩，你的人生終極是什么？不知道灭贷，去創(chuàng)造温学。創(chuàng)造出來的那個“薇婭”，就是你甚疟。這特別有意思枫浙。

我讀薇婭這本書，我是把它當(dāng)作商業(yè)書籍來讀的古拴，當(dāng)然年輕人可以當(dāng)作勵志的書來讀箩帚，喜歡人物的可以當(dāng)作傳記來讀，喜歡育兒的可以當(dāng)作育兒寶典來讀黄痪。都有可能紧帕。

這么一個真實(shí)的、坦蕩的故事桅打，可能能在你的生活當(dāng)中起到各種各樣不同的化學(xué)反應(yīng)是嗜。所以寫書是一個很美妙的事。

薇婭：我小時候最怕看書挺尾，現(xiàn)在覺得一定要多看書鹅搪。它填補(bǔ)了你生活中的一些空隙，會從中讓你有一些感悟遭铺。

樊登：希望大家能夠讀一讀薇婭的成長歷程丽柿，然后找到對自己人生的啟發(fā)恢准。謝謝薇婭在半夜接受我們的采訪。

薇婭：謝謝樊登老師甫题，謝謝大家馁筐！