2018年終于過去了沐祷！

2018年真是充滿了絕望情緒的一年嚷闭。最讓大家感覺到絕望的是那句“2019年可能會是過去十年里最差的一年，但卻是未來十年里最好的一年戈轿×枋埽”? ??

可成大事者從來都不是悲觀者阵子，他們是能從“嗡急”中看到“機”的人、是從谷底看到新生力量的人。就像羅振宇在《時間的朋友》跨年演講中說的“小趨勢的邏輯里色乾，沒有末班車誊册！總有新機會，總有下一班暖璧！”

可就算有下一班案怯，你總也得發(fā)現(xiàn)它吧。

羅振宇還說：“想借小趨勢的人澎办，沒有一勞永逸的想法嘲碱。他只是隨時在做準備，把自己感知能力磨得銳利無比局蚀，隨時等待麦锯、捕捉那個小趨勢的信號的傳來±派穑”

關于怎么發(fā)現(xiàn)機會扶欣，也是我們這兩年一直在思考的問題。到今天千扶，自己覺得有幾條規(guī)律可以總結出來了料祠。所以借新年這個時間，跟大家聊聊機會和怎么發(fā)現(xiàn)機會澎羞。

機會是什么髓绽？

機會的本質是“不均衡”，所以它無處不在煤痕。只要你有消除“不均衡”的能力梧宫、并且看到了“不均衡”，你就可以把握機會摆碉。這個不均衡看上去很抽象塘匣，但假如我們把它看成是某些目前顯而易見的“事實”，我們就能比較好理解它的意思了巷帝。

比如我們現(xiàn)階段面臨的主要矛盾是“人民日益增長的物質文化需求和落后的社會生產力之間的矛盾”忌卤，那就是說如果誰能解決合格生產力和需求之間的不均衡，誰就能把握這個機會楞泼。比如消費降級就是一種人民購買力下降和無價高漲之間的不均衡驰徊，拼多多很好地把握了這個不均衡，它就獲得了豐厚的回報堕阔。

回看我們的商業(yè)世界棍厂，這種不均衡會出現(xiàn)在很多方面，比如供給和需求超陆、監(jiān)管和市場牺弹、競爭者之間浦马、地域和地域之間、人們的認知之間张漂。當這種不均衡出現(xiàn)晶默，就會出現(xiàn)某種“獲得某種利益的機會”去刺激系統(tǒng)中的各方去努力消除這種不均衡，直到各個方面的力量變得勢均力敵航攒，從而使得不均衡消失磺陡、機會也消失漠畜。而這一段時間在很多行業(yè)和領域被我們稱為“紅利期”币他。

機會從表現(xiàn)形式上看有兩類：

一類我們把它叫做“低垂的果實”，就像是樹上已經(jīng)成熟的果實圆丹，只要伸手就能夠著的機會廉丽。也就是在我們能力范圍之內欣福，可以相對容易把握并可以獲得一定回報的機會；

另一類是長期巨大機會郑临，這種機會指的是在某個行業(yè)或者經(jīng)濟體中的趨勢性的機會典奉。這種機會的把握難度相對大一些，但是只要堅持就可以在中長期獲得巨大回報的機會嚣崭，典型的比如從03-04年開始興起的電商懦傍，如果你從那個時期開始做電商虚吟，現(xiàn)在基本也是取得了豐厚回報的。

拋開眼光，低垂的果實考驗我們歷史以往的積累庆捺，長期巨大機會考驗我們的耐力滔以。但無論把握住哪個你画，都值得你未知奮斗，它也定會給你回報唱歧。

那問題又來了，當我知道了這個很籠統(tǒng)、很抽象的“不均衡”以后朽砰，我怎么才能發(fā)現(xiàn)機會呢漆弄？

首先你得認得清“事實”撼唾。就像羅胖跨年演講里說的“在中國蛛蒙，再眾所周知的事情，都起碼有一個億的人不知道雹拄。而大多數(shù)時候是十個億的人都不知道筹淫。”祝钢，當我們能夠深入思考然后還原本來面目之后蜒什，我們可能就可以發(fā)現(xiàn)一些“不均衡”灾常。

怎么發(fā)現(xiàn)機會？

1.技術监徘、經(jīng)驗、資源在行業(yè)間的不均衡

假如你所在的行業(yè)里抄瑟，已經(jīng)形成了某種更為先進的經(jīng)驗或解決辦法，這種辦法已經(jīng)較為成熟并且可以復制，這就帶來了將本行業(yè)的機會萝毛、資源和經(jīng)驗遷移到其他行業(yè)去改造其他行業(yè)的機會通今。

“每一個傳統(tǒng)行業(yè)派哲，都值得用互聯(lián)網(wǎng)重做一次！”

羅胖講了“南城香”的故事赠潦。在北京的每個人應該都吃過一次南城香的外賣吧垦藏。我吃過好多次掩驱。直到羅胖說它一天外賣2.5萬單缴挖、一年流水近6個億的時候，才能切身體會互聯(lián)網(wǎng)技術對餐飲業(yè)的改變贬循。

同樣的嗦嗡，如果你能充分分析自己本行業(yè)的主要發(fā)展不均衡，定向去尋找其它行業(yè)在這方面做的非常成熟的好的經(jīng)驗啸胧，并把它進行引進和適配就可以獲得改變行業(yè)的可能性機會赶站。

比如，在小米創(chuàng)立之前纺念，分別學習了向同仁堂學習真材實料的產品策略贝椿、向沃爾瑪，向COSTCO學習如何提高效率做商業(yè)模式創(chuàng)新陷谱、向海底撈學習如何做出超預期的產品烙博。從而構建起了整個商業(yè)模式的基礎體系。

再比如烟逊，韓都衣舍早期的六個合伙人渣窜，沒有一個懂服裝，他們是將稻盛和夫的阿米巴經(jīng)營模式復制到了服裝行業(yè)宪躯。

也許你認為你有可能找不到其外部行業(yè)的可以有效借鑒的經(jīng)驗乔宿，其實，這個可能性是很低的眷唉，因為行業(yè)發(fā)展的不均衡予颤，你所遇到的重大的問題囤官，在其它行業(yè)可能早就已經(jīng)被解決的非常好冬阳。只要你用心去找，無論什么問題党饮，幾乎都會有某一個行業(yè)已經(jīng)把你所擔心的問題解決的非常好了肝陪。

2.非用戶機會

任何一個行業(yè)都有核心目標用戶，大部分的行內人士的主要精力也會放在核心用戶之上刑顺，而對于非主流氯窍，甚至是并非這個產品目前的主要用戶，往往并不在意蹲堂。一方面認為對方?jīng)]有需求狼讨，另外一方面也并認為可以獲得有效利潤。而正是因為這種認知柒竞，就很有可能錯過一些利基市場（小眾但有利可圖的市場）政供。

任何一個行業(yè)發(fā)展到一定階段，當傳統(tǒng)的主流用戶已經(jīng)被占據(jù)得差不多了，就必須要拓展新市場研究目前的非主流用戶和非用戶布隔。比如啤酒行業(yè)离陶，這兩年精釀啤酒的興起，既有向IPA（IPA是現(xiàn)在最流行的一種精釀啤酒的縮寫衅檀，IndiaPaleAle招刨，翻譯為印度淡色艾爾，但是這種啤酒并非源自印度哀军，而是源于英國沉眶，出口至印度的一種高酒精度高苦讀的啤酒。）方向發(fā)展的分支杉适，也有向果味沦寂、清爽方向發(fā)展的針對女性用戶的1664、粉象啤酒等淘衙。

還有這兩年比較紅的花點時間传藏，當時他們對鮮花市場的判斷是，主流用戶是男性彤守，主要由男性買花送給女性毯侦。那么“非用戶”——女性市場有沒有可能？

后來他們選擇了在一些女性論壇發(fā)表具有爭議性的話題具垫。比如 “女生送花給自己侈离，可憐嗎？”發(fā)完馬上有人跳上來留言說筝蚕，挺可憐的卦碾、真同情她、這是哪兒來的妹子我送她一束花吧起宽。

但是洲胖，這時就會有超過10倍的妹子跳起來說，開什么玩笑坯沪？我們就是喜歡送花給自己绿映，今天漂亮衣服能買，房子能買腐晾、車子能買叉弦，鉆戒恨不得都給自己買，花有什么不能給自己買的藻糖？

所以淹冰，他們覺得“女性”這個非用戶市場是有可能的。

3.非主力消費人群機會

之前有這樣一張調侃消費實力的圖被廣泛流傳：

拼多多今年也讓“五環(huán)外”的人群的消費情況猝不及防地展露在大眾面前巨柒。那些平時我們沒關注到的樱拴、沒研究過的非主力消費人群凝颇，他們可能蘊藏著超出我們想象的消費力量。你所在的行業(yè)疹鳄，是不是可以考慮一下“非中產”拧略、“95后”這樣一些人群的需求滿足上的不均衡呢？

4.被過度滿足的需求帶來的機會

一般來說瘪弓，一個行業(yè)發(fā)展到一定就階段垫蛆，由于競爭的原因會出現(xiàn)在某個對消費者來說過度滿足的地方。種過度滿足表現(xiàn)在兩個方面腺怯，一方面做為供給方袱饭，在這個需求點上再進一步的加強需要的資源越來越大且很難獲得明顯的提升。另一方面呛占，消費者對這方面問題的感知也相對鈍化了虑乖，也就所謂的是這方面性能常態(tài)下已經(jīng)“夠用”了。行業(yè)內出現(xiàn)了這種情況就意味出現(xiàn)將消耗在過度滿足特性上的資源轉移到消費者感知更明顯的地方上的機會了晾虑。

比如在智能手機出現(xiàn)之前疹味，功能機一直在“存儲容量”、“電池待機時長”帜篇、“外觀”上比拼糙捺，到后來甚至出現(xiàn)了各種滑蓋、旋轉的打開方式笙隙；但顯然洪灯，這些對于消費者來說都已經(jīng)不足以滿足他們了，直到iphone的誕生竟痰，看到了人們的“娛樂”需求——iphone=ipod+手機+互聯(lián)網(wǎng)通訊器签钩。

5.新生底層技術的應用

一般來說每當新的底層工具和技術出現(xiàn)之后，率先應用的行業(yè)和企業(yè)都會因此得得到重大的效率提升坏快，從而實現(xiàn)競爭力的顯著提升铅檩。

每年其實都會有一些新的底層工具和技術或基于此技術的應用工具出現(xiàn)，它開始一定是不完美的假消，對解決某些問題的能力是有限或者有缺陷的柠并，但是誰能先把其進行有效的適配岭接，誰就能獲得具大的效率提升富拗，從而實現(xiàn)自身商業(yè)模式進一步改造的可能性，以實現(xiàn)技術的機會紅利鸣戴。

比如人工智能技術啃沪、自動化技術、物聯(lián)網(wǎng)技術窄锅、VR/AR技術创千，混合現(xiàn)實技術等大型技術革新缰雇，往往就會在某些角度創(chuàng)造出某種高溢價的解決方案。所以追驴，無論這個解決方案是否完美械哟，多關注先進技術在本行業(yè)的應用適配情況，看其是否能有效的解決某些行業(yè)內的關鍵問題殿雪，提升企業(yè)效率暇咆，改造商業(yè)模式，在恰當?shù)臅r機引入丙曙，并進行適配磨合爸业，從而占領先機。

過去時代里大量傳統(tǒng)企業(yè)中先知先覺得亏镰，優(yōu)先采用互聯(lián)網(wǎng)時代的各種應用技術給自己獲得商業(yè)模式重構的機會扯旷，都是最好的體現(xiàn)。

比如現(xiàn)在正在使用大數(shù)據(jù)索抓、移動互聯(lián)網(wǎng)改造零售業(yè)的盒馬鮮生钧忽。雖然現(xiàn)在盒馬鮮生依然存在諸多問題，但不可否認的是它目前交出的成績單已經(jīng)足夠亮眼了逼肯。

比如吳曉波在跨年演講里講的惰瓜，微眾銀行微業(yè)貸在去年11月份開始試點，給小微企業(yè)做貸款汉矿，到了今年11月已經(jīng)有30萬家小微企業(yè)申請崎坊，而且69%的客戶沒有任何企業(yè)的貸款金額，這僅僅是今天中國一家互聯(lián)網(wǎng)銀行所做的工作洲拇。

今天的中國奈揍，你把傳統(tǒng)銀行的行長們叫在一起，讓他們給小微企業(yè)貸款都做不到赋续，因為那違背傳統(tǒng)銀行的邏輯男翰。為什么這些互聯(lián)網(wǎng)銀行、這些科技公司纽乱、Fin-tech公司可以做呢蛾绎？因為他們掌握了新的能力，所以這是金融業(yè)正在發(fā)生的變化鸦列。

時代不缺少技術的某革新租冠，只是缺少更多有勇氣去應用新技術革新自己的人。

6.政策紅利

無論是監(jiān)管還是某一個我們要依附的平臺（比如淘寶薯嗤、微信顽爹，頭條），每隔一段時間一定會出現(xiàn)某些其因競爭和增長需求而提出引導性政策骆姐，只要是有相應的政策镜粤，必然就會存某種利用政策的機會捏题，率先破解或者應用利用這種套利機會的企業(yè)，也會快速獲得一波紅利肉渴。行業(yè)之中公荧，也有一群“羊毛黨”專門去研究政策中的“漏洞”從而實現(xiàn)套利。跟著“羊毛黨”找到和自己行業(yè)和企業(yè)契合的機會同规，自然可以讓自己的企業(yè)獲利稚矿。

比如2013年，淘寶和資本開始扶持網(wǎng)紅電商捻浦。大家知道淘品牌“張大奕”嗎晤揣？她曾創(chuàng)下2小時銷售額2000萬的驚人記錄。背后就有啟明創(chuàng)投的孵化朱灿。

比如昧识，前段時間支付寶的掃碼領紅包，有人就采用掃碼送白菜盗扒，套利不少跪楞。當然這個是小聰明，但是任何一個政策背后都可以隱含著機會侣灶，只要你善于把握甸祭，小聰明中也能找到大機會。

7.需求演化

這個是最常態(tài)褥影，也是最重要的機會池户。指的是所針對的目標消費者的需求會因被滿足而發(fā)生變化所帶來的機會。

消費者的需求不是一成不變的凡怎，當消費者的需求被滿足后校焦，他原有不那么重要的需求就會升級為重要的需求，這一個階段性需求呈現(xiàn)是企業(yè)把握市場變化的一個重要方式统倒。舉個例子寨典，主流消費者對飯店的需求，演化發(fā)展趨勢是：能吃到房匆、好吃耸成、便宜又好吃、吃的健康浴鸿、吃的方便井氢、服務好環(huán)境好、吃的新穎奇特赚楚、彰顯身份等等毙沾。

比如羅胖今年在跨年演講里舉的廣州“不方便面館”的栗子，就是典型的將消費者對某個產品未滿足的需求滿足了的表現(xiàn)宠页。方便面在之前都被當做是火車上的臨時充饑食品左胞，從沒想過它可以變得這么好吃。

比如吳曉波這兩年經(jīng)常提及的“新匠人”举户，比如你會發(fā)現(xiàn)“今天在中國市場上賣得好的商品烤宙，都是有本土文化元素、長得很好看俭嘁、東西質量不錯躺枕、價格還不貴，這是一個新的消費潮流供填」赵疲”

在今年我們看到的景象是價廉物美的消費哲學逐漸被主流消費者所拋棄，新的以物美價平為主的消費哲學開始體現(xiàn)近她。

2018無論多么難叉瘩，2019年總有許多機會等待著我們。你至少可以通過在：

技術粘捎、經(jīng)驗薇缅、資源在行業(yè)之間的不均衡尋找跨行業(yè)的機會、

把焦點業(yè)放在非用戶的機會和非主流消費人群上尋找跨人群機會攒磨、

分析行業(yè)中的過度滿足需求尋找降維機會泳桦、

用新生底層技術應用的尋找變革機會、

敏銳觀察政策紅利以尋找短中期套利機會娩缰、

遵循需求發(fā)展的演化去尋找行業(yè)變革的機會灸撰、

去尋找行業(yè)演化的時代機會。

機會這么多拼坎，你還怕啥梧奢。2019，我們一起加油演痒！

世界如此之新亲轨，一切尚未命名。

機會處處都在鸟顺，待你發(fā)現(xiàn)珍惜惦蚊。

如果你對創(chuàng)業(yè)和尋找更多的行業(yè)機會有興趣，歡迎掃碼加鐵匠（hotdog_coldcat）回復“進群”讯嫂，在群里和大家討論蹦锋。

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