所謂“賣點(diǎn)”，是指賣商品具備了前所未有岸军、別出心裁或與眾不同的特色奋刽、特點(diǎn)。
這些特點(diǎn)艰赞、特色佣谐，一方面是產(chǎn)品與生俱來的，例如化妝品方妖。
另一方面則是人為賦予的狭魂，例如鉆石。
賣點(diǎn)有三個(gè)特性：
（1）獨(dú)一無二性
（2）傳播的價(jià)值
（3）品牌辨識(shí)度
這三個(gè)特點(diǎn)中第一個(gè)特點(diǎn)現(xiàn)今幾乎很難達(dá)到，除非人為捏造雌澄。
因?yàn)樗拇嬖谕ǔＶ贿m用于創(chuàng)新類產(chǎn)品或者新興事物斋泄。
而第二第三個(gè)特點(diǎn)則是相互緊密結(jié)合的，例如主打保健品的腦白金镐牺。
這里我們需要注意炫掐，賣點(diǎn)不是噱頭，它可以有很多個(gè)睬涧。
例如奔馳汽車的性能募胃，舒適度，安全等都可以成為它的賣點(diǎn)宙地。
但它的核心賣點(diǎn)永遠(yuǎn)有且只有一個(gè)摔认。是啥，你懂得宅粥。
另外参袱，特別值得注意的是，
一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)必須要符合其產(chǎn)品自身的特質(zhì)秽梅、氣場抹蚀。
否則就會(huì)不倫不類，起到畫虎不成反類犬的效果企垦。
例如之前網(wǎng)上突然躥紅的中華神皂环壤，其實(shí)就是普通肥皂，卻偏偏被人傳為能洗臉能洗頭能刷牙钞诡，能治腳氣能卸妝能袪黑頭能袪痘的全能產(chǎn)品郑现。這就有些扯淡了。
就像我們推出一款牙膏荧降，說它不僅可以清潔口腔治療失眠多夢接箫，還能清潔腸道治療艾滋和肛瘺。你信朵诫？反正我不信辛友。
當(dāng)然，即便如此還是會(huì)有很多智商欠費(fèi)的人愿意上當(dāng)受騙繳納智商稅剪返。
東西賣的不便宜废累，消費(fèi)者還愿意上當(dāng)，這是為什么呢脱盲？
原來邑滨，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，通常并不會(huì)做出最好的選擇钱反，
而是臨時(shí)通過比較做出比過去的某個(gè)選擇感覺更好的選擇驼修。
我們直到殿遂，消費(fèi)者在不同階段會(huì)對(duì)同一類產(chǎn)品有不同的要求。
而正是消費(fèi)者的不同要求
在本質(zhì)上決定了消費(fèi)者拿什么來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇對(duì)比乙各。
例如剛剛提到的中華神皂墨礁。
跟普通肥皂比它的價(jià)格無疑是高昂的，
但是耳峦，如果同某些大牌子的洗面奶恩静，牙膏，沐浴露等產(chǎn)品相比蹲坷，
它的價(jià)格又卻并不算高驶乾。
顯然當(dāng)你將它的定位由一塊清潔皂變?yōu)槊廊菰頃r(shí)，
98這個(gè)定價(jià)是十分妥貼合理的循签。
因?yàn)樗藭r(shí)不但兼顧了低價(jià)優(yōu)勢级乐，
同時(shí)還具有了性能優(yōu)勢，新穎優(yōu)勢县匠，便攜優(yōu)勢风科，以及高端優(yōu)勢（這里范爺?shù)哪樅托仄鹆撕艽蟠龠M(jìn)作用）。
特別值得一提乞旦，
這款產(chǎn)品是少有的同時(shí)兼具了賣點(diǎn)三個(gè)特性的產(chǎn)品贼穆。
1.獨(dú)一無二性
它是有肥皂史以來第一個(gè)能大言不慚同時(shí)身兼諸多功能的肥皂。
2.傳播的價(jià)值
毫無疑問兰粉，愛美之心人皆有之故痊，古往今來不勝枚舉。就像電視里賣不完的保健品和聽不完的養(yǎng)生講座是一樣一樣的玖姑。
- 品牌辨識(shí)度
“中華神皂”聽名字就覺得霸氣愕秫，再配合范爺霸氣的大胸照簡直絕配。
而且這個(gè)肥皂還是“滿婷”研發(fā)的焰络。一提滿婷大家肯定不陌生豫领，除螨，我信賴滿婷的廣告語在當(dāng)年可謂家喻戶曉舔琅。
這里你一定會(huì)問，
那為什么它已經(jīng)具備了賣點(diǎn)的所有特性洲劣，卻最終只紅了一陣呢备蚓？
因?yàn)椋墓δ芏际谴党鰜淼陌囱稽。?br> 虛假的東西永遠(yuǎn)是經(jīng)不起時(shí)間考驗(yàn)的郊尝。
因此我們?cè)跇?gòu)思尋找賣點(diǎn)的時(shí)候一定不能胡編亂造做虛假宣傳。
有就是有战惊，沒有就是沒有流昏。
那我們要怎樣尋找賣點(diǎn)呢？
這里給出十個(gè)關(guān)鍵詞，大家看著往上套就可以了况凉。
低價(jià)
過程體驗(yàn)
新穎
便攜性
可達(dá)性
定制化
性能
高端
降低風(fēng)險(xiǎn)
理想自我
這些谚鄙，都是賣點(diǎn)。
但哪一個(gè)賣點(diǎn)會(huì)成為你產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)刁绒，則需要你去仔細(xì)觀察研究你的目標(biāo)人群了闷营。
