就跟書中說的一樣恋昼，我可以坦白承認，我這一輩子赶促，一直是個容易上當?shù)募一铩?/p>

剛上大學時液肌，走在南京東路上，有人拉我去做發(fā)型鸥滨，免費的嗦哆。結果是谤祖，我還是掏了三百多才走出了理發(fā)店，出門的一瞬間老速，哭得哇哇的粥喜，打電話找爸爸說知道自己被騙了。這是第一次感覺上當了橘券。爸爸說天上不會掉餡餅额湘，我記住了。

大學快畢業(yè)時旁舰，走在商場里锋华，有人拉我去美容，只是體驗一下箭窜，免費的毯焕。結果是，我還是掏了兩百才走出了美容店绽快。這是第二次芥丧。

去年，想去理發(fā)店弄個頭發(fā)坊罢，我有卡续担，并且堅信只用卡里面的錢。結果是活孩，硬生生給我塞了三支不知名的藥水物遇，自掏腰包六百多，發(fā)現(xiàn)情況不對憾儒，及時叫停了询兴，發(fā)型沒做成，卡里面的錢一分沒動起趾。這是血淋淋的第三次了诗舰。

我一直在想，是什么樣的原因造成這樣的“悲劇”一次又一次的上演训裆，而我居然允許了這樣的“悲劇”在我身上一次又一次發(fā)生眶根。

看了《影響力》這本書，不得不承認边琉，這世上的影響力“手段”實在很“高明”属百，但其實，這些手段并不是憑空創(chuàng)造出來的变姨，幾乎所有的影響力都源自我們人類的一些“本性”族扰、“本能”，只是有人發(fā)現(xiàn)了這些特點，稍加利用渔呵，就成就了許多成功的商業(yè)案例怒竿。

我們之所以會被影響，很多時候是因為對方使用了影響力的武器厘肮，這是一種看不見摸不著的武器愧口，它發(fā)現(xiàn)了人們身上的一種固定行為模式——大量物種盲目而機械的規(guī)律的行為模式。

優(yōu)惠券的發(fā)明就是一個例子类茂。人們認為耍属，只要出示優(yōu)惠券就能享受優(yōu)惠。久而久之巩检，人們形成了一種行為模式厚骗，拿著優(yōu)惠券就可以省錢，而且還可以省腦力去思考如何省錢兢哭。

美團外賣剛推出時领舰，鋪天蓋地的超大額度的優(yōu)惠吸引了我們的目光。時間過去很久之后的今天迟螺，美團外賣早就沒有了那樣的特惠冲秽，但依然保持著滿減的小額優(yōu)惠券。加上外送費矩父、餐盒費等等锉桑，最后算下來并沒有很劃算，但我們還是愿意通過這個平臺訂外賣窍株，因為我們相信民轴，它肯定還是省錢的，而且我也不用去思考如何能吃到一餐省錢的午飯了球订。

書中介紹了6種影響力原理后裸，原來我們就是一直被這樣的原理所影響著。

互惠

互惠原理是我們身邊最有效的影響力武器冒滩。對方先對我們小施恩惠微驶，讓我們產生虧欠感，從而讓我們順從开睡。

超市的試吃活動祈搜，免費試用活動等等，都是商家對我們的小恩惠士八，但無形之中已經(jīng)對我們產生了影響——“我已經(jīng)用了產品這么久了，不買一點好像不太好”梁呈。

互惠原理的威力如此大婚度，該如何抗拒呢？

難點往往是，最初碰到請求時蝗茁，很難判斷它是出于真誠醋虏，還是打算利用你。書中給出的解決方案是哮翘，倘若別人的提議我們確實贊同颈嚼，那不妨接受。倘若這提議別有所圖饭寺，我們置之不理阻课。

承諾和一致

人人都有一種言行一致（同時也顯得言行一致）的愿望。比如我們一旦作出艱難的選擇艰匙，就很樂意相信自己選對了限煞。

注意括號中的“顯得”其實是很刺眼的。我們經(jīng)過百般糾結最終做出了選擇员凝，在這個時候我們似乎已經(jīng)給了自己暗示署驻，我既然已經(jīng)選擇了，而且還那么艱難健霹，那這個選擇一定是對的旺上，我以后一定要跟這個選擇保持一致，否則就會“顯得”我做選擇時不夠鄭重糖埋，“顯得”我不是一個言行一致的人宣吱。

社會認同

在判斷何為正確時，我們會根據(jù)別人的意見行事阶捆×杞冢“別人都在做的事情肯定錯不了”。

這樣的影響力可以帶來正面的效果洒试，比如我們在引導自閉癥患者時倍奢，可以通過別人和群體待在一起很快樂的場景來影響他們，讓他們相信別人做的事情是快樂的垒棋。當然這樣的影響力也有負面的效果卒煞，最直接的例子就是“無人扶”，當你看到別人都置之不理時叼架，潛意識里會相信應該不是什么大問題畔裕，我也不用過問了吧。

社會認同的原理讓我感覺跟“烏合之眾”異曲同工乖订，前段時間的“羅一笑事件”便是有人利用了這樣的影響力武器扮饶，在網(wǎng)絡上掀起了如此大的波瀾。

喜好

我們大多數(shù)人總是更容易答應自己認識和喜歡的人所提出的要求乍构。這是因為甜无，在決定是否購買商品時，社會紐帶的影響要比消費者對產品本身的好惡強兩倍。

在我們生活中岂丘，我們在被推銷一款商品時陵究，是否經(jīng)常被銷售員問到，哪里人奥帘？做什么行業(yè)的铜邮？平時喜歡干什么？很奇特的是寨蹋，我們幾乎答什么松蒜，他們都能跟我們對接得上，并且讓你聽著很親近钥庇，原來是老鄉(xiāng)啊牍鞠，原來我們愛好很相似呢。

我們喜歡跟自己相似的人评姨。請求者就是利用了這樣的相似點提高好感难述，增加了順從率。

權威

打從出生之日起吐句，社會就教導我們：順從權威正確胁后，違抗權威不對。

這句原理有人有意見嗎嗦枢？不敢攀芯。因為這句話本身就是“權威”。

所以權威的影響力其實很好理解了文虏，對方的頭銜侣诺、衣著等等，如果是權威的象征氧秘，我們往往很難作出反抗年鸳，不被影響。

稀缺

“不要再蹉跎了丸相，五十年后搔确，馬爾代夫即將消失殆盡！”

“那兒那么吸引我的唯一原因是灭忠，要是我不趕快去看膳算，就沒有機會了”。

人們總是相信弛作，機會越少見涕蜂，價值似乎越高。我們幾乎可以根據(jù)獲得一樣東西的難易程度映琳，迅速準確地判斷它的質量宇葱。

在生活中的例子比比皆是瘦真，“某款包包限量發(fā)售”，數(shù)量越少黍瞧，你會越想得到。

“雙十一”活動一年只要那么一次就足夠了原杂，如果每個月都搞一次“雙十一”印颤，阿里巴巴一年的成交額估計也抵不上今年“雙十一”一天的1207億了。

懂得了這些原理穿肄，能讓我們在掏腰包之前年局，多了幾秒鐘的思考時間，識別和理解別人的行為咸产，再去作出判斷矢否，似乎可以更理性。但這個世界就是有那么多不可理喻的“吸引力”“影響力”脑溢，女人見到喜歡的包包鞋子時僵朗，還管那么多干嘛呢哈哈~