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昨天回家的路上垮斯，看到一個小販，在賣一些排插座只祠，旁邊有個桶兜蠕，里面有水，水里放了通電的排插抛寝，不漏電熊杨。
他突出的賣點，我們有排插盗舰，安全防水掉奄，不漏電--快來買晤锹。
這個景象讓我想起之前另一個賣皮包的小販宋渔。他的廣告語是：這些錢包不是偷來的毁靶，不是搶來的，是工廠黃老板和他的小姨子跑路了蛮位，拿來抵債的较沪，全牛皮，10塊一個失仁。
我買了一個购对。其實質(zhì)量是非常差。
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第一個故事陶因，他在強調(diào)賣什么--安全的排插骡苞。但他為什么要賣這些排插，我們不知道，可能只是為了賺錢解幽。
第二個故事贴见，他在強調(diào)為什么賣這些錢包。后面的什么牛皮躲株，10塊錢一個只是起到輔助作用片部。
OK，第一個故事是講what霜定，第二個故事講why档悠。
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看上圖，在生活中望浩，如果你問別人他們在做什么辖所，幾乎100%都知道自己在做什么，如果有人連自己在做些什么都不知道磨德，那也是渾渾噩噩缘回，潦草的人生。what典挑。
如果我們問他們酥宴，如何做自己目前做的事情？也許有一部分人知道怎樣去做您觉，有一部分人根本不知道怎么去做拙寡。how。
如果我們再問他為什么要做他現(xiàn)在做的事情琳水？估計只有很少一部分的人知道為什么要去做這件事倒庵，而不是其他的事？也就是我們所說的內(nèi)圈中的why炫刷。
舉個栗子，如果蘋果說郁妈，我們的手機好浑玛，質(zhì)量輕，耐用噩咪，系統(tǒng)不卡顾彰，我們已經(jīng)做出來了（what）快來買吧。
換成說：我們要做一款手機出來胃碾，讓你的生活活更簡單涨享，更美好，幫助你更爽更快樂仆百，更13（why）厕隧。所以我們開發(fā)出來一款系統(tǒng)不卡，更快速，界面更良好的手機（what）吁讨，你們來買吧髓迎。
感覺有什么不同？閉上眼睛想15秒建丧。
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馬丁·路德·金排龄，當(dāng)他發(fā)表那場舉世矚目的演講-I have a dream- 的時候，他沒有發(fā)邀請函翎朱，沒有電視廣告橄维，沒有報紙廣告，也沒有網(wǎng)絡(luò)可查哪一天演講拴曲。甚至演講中争舞，有些觀點是錯的，是什么讓金博士聚集了25萬聽眾在華盛頓聽他演講疗韵？
· 他沒有去宣稱美國要改變什么…
·而是不停的對自己和聽眾說：I believe…I believe…I believe…
·不停的講他相信什么兑障，而不是講我們要什么…
他believe什么呢，他相信天下只有兩種法律蕉汪，一種上天制定的流译，一種世間的人所制定的。只有當(dāng)上天制定的法律和人為制定的法律一致時--才有自由和公平所言者疤。
那25萬聽眾福澡，不是奔著金博士演講去的，而是為了她們自己而去的驹马，因為她們相信金博士所相信的革砸，所以坐八個小時的公交車去，甚至聽眾里有25%的白人糯累。
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我們不論是工作算利，學(xué)習(xí)，找男女朋友泳姐，還是招員工效拭，找合伙人，
