近年來藤乙，越來越多的廣告主及代理商開始將程序化購買作為企業(yè)的營銷戰(zhàn)略來規(guī)劃惭墓，可對于程序化購買他們依然有些“似霧似雨又似風(fēng)”的感覺腊凶，從2012年程序化購買進(jìn)入中國市場以來，一直就沒有一本專業(yè)的講程序化購買的書籍吭狡，大家只能從網(wǎng)上去查閱和了解程序化購買丈莺，有些了解來的信息章斷取義或是經(jīng)過多方的渲染加工，不僅無法撥云見日弛秋，反而令人更加地迷霧重重。
既然程序化購買是企業(yè)營銷的必然趨勢登失，不容忽視挖炬。今天智子云就從程序化購買的演變、行業(yè)現(xiàn)狀以及不同企業(yè)在程序化購買領(lǐng)域的不同玩法馅巷，甚至程序化購買行業(yè)的一些潛規(guī)則等多維度進(jìn)行解析草姻，為大家揭開程序化購買的重重面紗。
>>>>程序化購買的“前世”
事物的產(chǎn)生是為了滿足需求撩独，而程序化購買出現(xiàn)的原因综膀，簡單用一句話來說：因為互聯(lián)網(wǎng)廣告買賣雙方強(qiáng)烈訴求而催生出來的精準(zhǔn)買“人”（流量）的廣告方式。
我們知道傳統(tǒng)排期采買模式(固定位按時包段(CPT)僧须、視頻雖然按量售賣(CPM)但無法挑人)，這讓企業(yè)被迫買下很多非目標(biāo)受眾的曝光示绊，由此造成營銷預(yù)算的大大浪費暂论。著名廣告大師約翰?沃納梅克提出：“我知道我的廣告費有一半浪費了，但遺憾的是展哭，我不知道是哪一半被浪費了闻蛀。”這是廣告界一個著名的難題役衡，也是廣告主一直試圖解決的問題薪棒，即如何將對的時間對的地點將廣告投給對的人榕莺。
另一方面棵介，媒體流量賣方則迫切期望將手里握有的“剩余流量”變現(xiàn)。我們都知道傳統(tǒng)采買基本都是一些較好的點位唠雕，且被爭搶嚴(yán)重逆巍，而媒體方的很多“剩余流量”都無人問津，往往只能用配送的方式送給客戶笙僚。而這些“剩余流量”只是位置比較靠后灵再，非首屏等顯要的位置，但所傳遞的信息同樣會被用戶所獲取翎迁。
基于上述這兩方面的各自需求，程序化購買的出現(xiàn)可以說是大勢所趨蒲拉。從2008年美國程序化購買誕生到2012年程序化購買進(jìn)入中國市場痴腌，經(jīng)歷了四年的發(fā)展成長，無論是賣方還是買方對于程序化購買的交易模式锦援、流量規(guī)模及質(zhì)量剥悟、技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施以及各方意識和認(rèn)知都逐漸成熟。
>>>>程序化購買的“今生”
如今程序化購買已經(jīng)被人們所熟知略板，它是廣告行業(yè)信息化慈缔，數(shù)字化，自動化的一次重要的產(chǎn)業(yè)升級颅拦，或許是因為它從傳統(tǒng)媒介的人為操作（人工制作排期教藻、商務(wù)洽談），變成了機(jī)器實現(xiàn)（程序化購買碌秸、自動化精準(zhǔn)投放）悄窃，其間帶來的巨大變化讓人們從觀念到實際操作上去真正熟悉理解接受還存在著一個過程。
多年來在人們的認(rèn)知理念里面恩敌，但凡和“機(jī)器”横媚，“智能”，“技術(shù)”相關(guān)的事物都會打上“晦澀難懂”恢口、“高冷”的標(biāo)簽穷躁，而事實上，當(dāng)我們知道了程序化購買為何會出現(xiàn)的緣由猿诸，再反過來看它到底是做什么的就很容易理解了睦授。
首先，程序化購買是運(yùn)用技術(shù)手段將媒體廣告流量中的每次曝光機(jī)會進(jìn)行管理怖辆，能支持采用程序化的方式進(jìn)行廣告采買删顶、投放以及后續(xù)的數(shù)據(jù)回收。以前企業(yè)是通過人進(jìn)行營銷管理整個過程和方法特咆，而現(xiàn)在則都可以通過技術(shù)下達(dá)程序化指令實現(xiàn)自動化購買幫助企業(yè)進(jìn)行營銷管理和執(zhí)行。這讓企業(yè)整個營銷傳播過程都變?yōu)閿?shù)字化腻格，可以直接通過數(shù)據(jù)來觀察企業(yè)營銷管理，讓企業(yè)管理更為高效準(zhǔn)確青抛。
其次酬核，把人從繁復(fù)單調(diào)的采買交易工作中解脫出來嫡意，做更有價值的事。傳統(tǒng)的交易模式是通過人面對面蔬螟、發(fā)郵件促煮，這樣的效率十分低下。而程序化購買方式菠齿，讓買賣雙方都省卻了大量的交易溝通時間绳匀，可以大大提升交易效率，并促進(jìn)交易規(guī)模大幅度的提升疾棵。
最后，需要再一次強(qiáng)調(diào)的是：程序化購買是為企業(yè)提供自動化營銷的工具是尔，是為人所用殉了。
了解了程序化購買的前世今生，下一章咱們講講程序化購買這個生態(tài)圈的各方角色及分工如何拟枚，敬請期待薪铜。
