所有參與投資公司都讀一下這本書
這些都是干貨。
其實(shí)艺玲，新公司不要太多錢
陷阱：你會(huì)按照你的商業(yè)計(jì)劃去做
實(shí)際上沒有一個(gè)企業(yè)可以完全按照商業(yè)計(jì)劃書去做的括蝠。
樊登讀書會(huì)最早的產(chǎn)品是PPT，發(fā)給客戶饭聚，一年50個(gè)ppt忌警，收取300元
很多人沒有看，或者當(dāng)做垃圾郵件秒梳。
如果當(dāng)時(shí)樊登讀書會(huì)有2000萬的話法绵，就猛會(huì)發(fā)郵件，一直按照自己的商業(yè)計(jì)劃書去做酪碘。
后來發(fā)現(xiàn)問題朋譬，樊登讀書會(huì)改變策略改變成微信上授課。
其實(shí)婆跑，技術(shù)沒有那么重要
技術(shù)陷阱 ?你會(huì)特別著迷于技術(shù) ?
你希望推廣技術(shù)此熬，作為核心
所有僵化的現(xiàn)狀都是這樣產(chǎn)生的。
例：特斯拉發(fā)明電動(dòng)機(jī)技術(shù)滑进，他很窮。
而愛迪生是一個(gè)整合商人募谎，整合各項(xiàng)新技術(shù)扶关。
例：優(yōu)步等等，都是靠商業(yè)模式改變實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)
很多創(chuàng)新始于模仿数冬，而不僅僅限于模仿节槐。
創(chuàng)業(yè)操作手冊(cè)
1啟航
偉大的創(chuàng)意起源于解決身邊的問題搀庶。
例：扎克伯格開發(fā)facebook，是為了解決與女生交流的問題铜异。
樊登發(fā)現(xiàn)身邊學(xué)生只買書不看書哥倔，才有意在這方面內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。
初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在于五人之內(nèi)揍庄。
如果人數(shù)超過十人咆蒿，影響平等 ，人多會(huì)出現(xiàn)政治蚂子。
影響速度 ?管理團(tuán)隊(duì)人多效率太低沃测。
四個(gè)人：
ceo 引導(dǎo)大家的人
cto ?技術(shù)專家
創(chuàng)意設(shè)計(jì)人員（產(chǎn)品經(jīng)理）
專家（某方面，pht頭銜的食茎，多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)）
要相信創(chuàng)意沖刺
黑客馬拉松 ?兩天之內(nèi) ?做出計(jì)劃書
如果給你60天蒂破，你會(huì)拖沓
發(fā)現(xiàn)兩天內(nèi)的項(xiàng)目成功上市或者被收購了
兩天不吃不睡 ?
有一種感覺 ?特別興奮 ?睡不著
有了想法去找投資
VC、天使等等有什么區(qū)別
獨(dú)角獸公司 ?10億美元估值
大量投資公司在尋找這樣的公司
如果投給100萬的小公司 ?十倍也就是1000萬
所以不看小項(xiàng)目 ?
因?yàn)樾№?xiàng)目和大項(xiàng)目考察時(shí)間一樣别渔。
當(dāng)一個(gè)風(fēng)口被人發(fā)現(xiàn)附迷，大量被投資。
天使和種子投資哎媚，都是教授或者明星挟秤。
都是高收入的人 ? 他們會(huì)撒種子的人。
企業(yè)投資
這類投資更看重你的戰(zhàn)略意義不看現(xiàn)金流抄伍∷腋眨或者內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。
如何識(shí)別一個(gè)大機(jī)會(huì)截珍？
五個(gè)方面
看團(tuán)隊(duì) ? 不僅僅看ceo ?手下的精神狀態(tài)不好的話攀甚，屬于CEO領(lǐng)導(dǎo)力有問題
看客戶 ? 寧可不讓一百個(gè)人尖叫而不要讓一百萬個(gè)人說“很好”。
例：樊登識(shí)別真會(huì)員岗喉、假會(huì)員秋度，
會(huì)讓一百個(gè)人尖叫，一定可以解決100萬個(gè)人的現(xiàn)實(shí)問題钱床。
解決真問題
市場(chǎng) ?可以從很窄的一個(gè)方向切入荚斯。
例如：facebook，只從校園之間應(yīng)用查牌。
有一個(gè)秘密配方（門檻）
例如：可口可樂 麥當(dāng)勞 ?
自己的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力事期。
內(nèi)部創(chuàng)新,內(nèi)部基因與眾不同
第二打造產(chǎn)品
愛你的產(chǎn)品，但別太愛
中國(guó)人愛敝帚自珍
兩套家具纸颜，宜家和自己裝的兽泣，每個(gè)人覺得自己裝的好。
小孩子疊青蛙胁孙，孩子覺得自己疊的好唠倦。
怎么知道產(chǎn)品是否好呢称鳞？
你千萬別關(guān)起門來一直研發(fā)，哪怕有一個(gè)網(wǎng)頁也可以推出來稠鼻，推出來收費(fèi)冈止。
這些付費(fèi)客戶，是你的真正反饋候齿。
例：樊登讀書會(huì)的客戶反饋
建議做一個(gè)產(chǎn)品趕緊拋出去熙暴，然后跟蹤客戶。
讀書會(huì)第一次收錢毛肋，當(dāng)沒有任何產(chǎn)品的時(shí)候怨咪。樊登老師告訴客戶創(chuàng)意的時(shí)候，可以先收錢润匙。
小心未驗(yàn)證的如下想法：
再低利潤(rùn)里面低價(jià)最有效诗眨？
例：美國(guó)航空公司
提高獎(jiǎng)金，人才會(huì)工作更出色孕讳？
有人發(fā)現(xiàn)獎(jiǎng)金損害工作激情匠楚。
追究員工責(zé)任，會(huì)讓公司有效率厂财？
小的剮蹭等等芋簿，航空公司空難不予追責(zé)。
其實(shí)一旦寬容璃饱，員工更容易不會(huì)瞞著不報(bào)与斤，每一次都會(huì)坦然分析。
例：未經(jīng)驗(yàn)證的想法：產(chǎn)品功能越多越好
你要一字一句質(zhì)疑你的計(jì)劃書
例：你要問為什么80后不買等等
才會(huì)發(fā)現(xiàn)你的計(jì)劃書有很多漏洞
創(chuàng)新荚恶，一些行業(yè)創(chuàng)新者撩穿，比較小規(guī)模的，你的優(yōu)勢(shì)是可以隨意折騰谒撼。大公司的折騰成本比較高食寡。
你屬于市場(chǎng)攪局者 ?。
airbnb ?如何成功廓潜？
如何讓大家放心住入別人家抵皱。
兩個(gè)設(shè)計(jì)師，如何設(shè)計(jì)共享空間網(wǎng)頁辩蛋。
看到到訪的客戶或者房主的照片呻畸。
把評(píng)價(jià)放在顯眼的位置。
對(duì)話框怎么設(shè)置堪澎，如何發(fā)送溝通短信擂错。
這些設(shè)計(jì)都是為了幫助解決人和人之間的猜疑。
愛你的產(chǎn)品可以樱蛤。
愛钮呀，但別太愛
鎖定客戶
發(fā)明家短板，只看產(chǎn)品昨凡。
星巴克 ?網(wǎng)站：我的星巴克
很多創(chuàng)意爽醋，來自全世界，接受客戶反饋便脊。
有些高新技術(shù)怎么得到客戶反饋蚂四？
福特公司的老板比較自負(fù)。
諾基亞不會(huì)想客戶要一個(gè)鍵的手機(jī)哪痰。
問客戶是對(duì)的遂赠？很可能是你問錯(cuò)了問題！
川崎摩托 ?水上摩托
客戶說需要兩個(gè)配重箱晌杰，其實(shí)那是客戶的創(chuàng)意跷睦，他只想說服你而已。
問客戶：
你想要一個(gè)什么樣的手機(jī)肋演？
你想要一個(gè)什么樣的摩托抑诸？
換成
你希望手機(jī)幫助你解決什么問題？
你希望摩托讓你感覺更好爹殊？
找結(jié)果蜕乡，而不是找到解決方案
保潔在墨西哥 ?1/3的洗衣液 ?成本低 結(jié)果賣不動(dòng)。
墨西哥人衡量一個(gè)東西泡沫多才叫干凈梗夸。
回去改進(jìn)產(chǎn)品层玲，1/3量，產(chǎn)生大量泡沫反症。
一個(gè)產(chǎn)品不要迷戀凈推薦值辛块。
1凈推薦值的產(chǎn)品一定是不記成本的產(chǎn)品，讓客戶占便宜的產(chǎn)品惰帽。 其實(shí)憨降，讓公司賺不到錢
2面對(duì)大眾的東西，不會(huì)高凈推薦值
3如果公司是壟斷的不需要凈推薦率
需要這樣看待推薦值
基于總價(jià)值的推薦率
帶來一定利潤(rùn)
又能被客戶認(rèn)可该酗。
4內(nèi)部創(chuàng)新
內(nèi)部創(chuàng)新和持續(xù)創(chuàng)新都是沒法被模仿授药，才是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
客戶感知不到的內(nèi)部的創(chuàng)新呜魄。
有些企業(yè)悔叽，人人都害怕失敗 ，所以為什么沒有內(nèi)部創(chuàng)新爵嗅。
我盡量不犯錯(cuò)娇澎，源于績(jī)效考核。
日本企業(yè)問題 ?
國(guó)企 ?管理 一人出錯(cuò)就被淘汰睹晒，留下的人都是不犯錯(cuò)的人趟庄。結(jié)果造成庸人當(dāng)政括细。
給予員工犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)
并且珍惜員工。
Adobe戚啥， ?給員工發(fā)送禮物紅盒子一塊巧克力1000美元的信用卡奋单。
一個(gè)創(chuàng)新的企業(yè)文化特點(diǎn)：
員工共同慶祝創(chuàng)新、創(chuàng)意猫十。
而且大多辦公室癥览濒， ?不會(huì)接受越級(jí)反映。
允許員工像領(lǐng)導(dǎo)一樣工作
員工可以自己帶一些人
積極的啟發(fā)員工
員工潛力拖云。
最可怕不是失敗贷笛，而是從失敗中沒有吸取教訓(xùn)
吃一塹長(zhǎng)一智，
例如：愛迪生
最后一條建議
企業(yè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)宙项。
例如：facebook的就是在高速
共識(shí)：不爭(zhēng)辯不責(zé)難而只去行動(dòng)
天下武功為快不破乏苦。
要做出產(chǎn)品，推出產(chǎn)品杉允，而去迭代邑贴。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的話不要外包技術(shù)，如果你沒有錢叔磷，你要把股份給你的團(tuán)隊(duì)隊(duì)拢驾，不斷推出產(chǎn)品不斷迭代。
七件事做成功其中一件事改基，就可以賺錢
1做出一個(gè)比預(yù)期產(chǎn)品好得多的產(chǎn)品繁疤，比如：樊登讀書會(huì)企業(yè)版只有企業(yè)原來培訓(xùn)成本的百分之一
2創(chuàng)造一個(gè)全新的市場(chǎng)
比如：共享單車
3顛覆現(xiàn)有市場(chǎng)
比如：微信替代短信
4抓住網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
menber get menber
5拿到排他性的經(jīng)銷權(quán)
類似市場(chǎng)壟斷。
6鎖定長(zhǎng)期客戶
例：中國(guó)移動(dòng) ?手機(jī)號(hào)轉(zhuǎn)換成本高
樊登讀書會(huì)app要開發(fā)一個(gè)讓所有客戶記筆記的地方秕狰，等于提高客戶的轉(zhuǎn)換成本稠腊。
7你要學(xué)會(huì)建造一個(gè)品牌
耐克 ?普拉達(dá) 等等
所有創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該讀一下
中國(guó)有創(chuàng)業(yè)想法的人很多，很多讀過此書的人鸣哀，不足百分之十架忌，你讀過此書很幸運(yùn)。
