你是否嘗試過在Facebook上投放廣告承绸，但效果卻不盡如人意裸影？
無論是大品牌還是小品牌，F(xiàn)acebook已經(jīng)成為他們不得不布局的一個(gè)戰(zhàn)場了军熏。清晨轩猩，一條啟發(fā)靈感的狀態(tài)為用戶開啟了美妙的一天。一些小小的Tips羞迷、一段震撼人心的視頻或是用戶自行生產(chǎn)的內(nèi)容都將能幫助品牌主在用戶群體中建立形象并增加品牌知名度界轩。而Facebook也已經(jīng)成為品牌主們競相爭奪的戰(zhàn)場。
Simply Measured一份名為《State of Social Media Marketing Report》的報(bào)告顯示衔瓮，61%的市場營銷人員都表示，目前最大的挑戰(zhàn)是如何提升社交媒體廣告的ROI抖甘。另外热鞍，僅有9.4%的市場營銷人員會最追蹤社交平臺上廣告投放的效果和收益。而大多數(shù)的調(diào)研結(jié)果都表明：在市場營銷人員的認(rèn)知中衔彻，F(xiàn)acebook是他們在投放廣告時(shí)最為有效的社交渠道薇宠。但事實(shí)究竟如何呢？
如果你在Facebook上進(jìn)行廣告投放艰额，但投放結(jié)果卻并不那么盡如人意澄港，因?yàn)橛龅竭@個(gè)問題的肯定不止你一個(gè)人。以下小編就這一問題做原因解剖并教你一些解決的技能策略柄沮。
1回梧、未能精準(zhǔn)定向
Facebook上的點(diǎn)擊成本相對來講比較高，所以千萬別把自己的錢浪費(fèi)在那些定向不精準(zhǔn)的廣告上祖搓。大多數(shù)廣告主對用戶僅僅做了地理維度上的區(qū)分狱意，但事實(shí)上，人口拯欧、性別详囤、年齡等在進(jìn)行受眾定向時(shí)也是非常值得參考的因素。
至于如何進(jìn)行精準(zhǔn)的定向镐作，大致可以分為兩部分：首次從微觀層面進(jìn)行定向藏姐，其次就這一層面進(jìn)行相關(guān)的內(nèi)容生產(chǎn)。所以该贾，當(dāng)你在Facebook上進(jìn)行廣告投放時(shí)羔杨，嘗試根據(jù)用戶的興趣喜好等方面去定向，而所采用的維度靶庙，或者說是顆粒度要非常細(xì)化问畅，這樣一來娃属，那些愿意點(diǎn)開你廣告的用戶才是真正應(yīng)該去重視的受眾。
2护姆、未能參照Facebook的規(guī)則進(jìn)行廣告投放
你或許聽過這樣的一些事情：一家美容公司在Facebook上投放廣告矾端，但最后卻損失了60萬美元，背后的原因是他們Facebook的廣告上出現(xiàn)了非常多毫無意義的虛假流量卵皂。也許你會覺得這樣的情況并不多見秩铆，但這件事至少證明了一點(diǎn)，那就是在你進(jìn)行廣告投放時(shí)灯变，中立性第三方監(jiān)測追蹤機(jī)構(gòu)的存在十分必要殴玛。
而又該如何監(jiān)測效果呢？
當(dāng)品牌受眾到達(dá)一個(gè)特定的登陸頁面時(shí)添祸，可以通過Google Analytics對轉(zhuǎn)化率等進(jìn)行監(jiān)測
使用UTM參數(shù)
使用Bitly等第三方監(jiān)測機(jī)構(gòu)分別監(jiān)測點(diǎn)擊數(shù)
使用特定的工具監(jiān)測Facebook的引流能力
使用市場營銷自動化系統(tǒng)自建用戶自動甄別體系著隆。
3、未匹配合適的廣告形式
Facebook能夠?yàn)槠放浦魈峁┬问蕉嘣⑶覂?nèi)容豐富的廣告形式安寺，如果一種廣告的形式在Facebook上投放效果不明顯勺远，那也總會找出另一種能符合受眾口味的廣告形式。
舉個(gè)例子耙替，你可以嘗試以下幾種：
Page Like Ads
Slideshow Ads
Website Conversions
Click-to-Website Ads
Slideshow Ads
Offer Claims Ads
Local Awareness Ads
Canvas Ads
The Carousel Format
Dynamic Ads
Lead Ads
Event Response Ads
App Installs & Engagement
Video View
以上列舉的亚侠，還只是眾多廣告類型中的一部分。有多少種廣告類型俗扇，就有多少種廣告定向的可能硝烂，也就有多少種內(nèi)容營銷的方式，如此一來铜幽，品牌主的機(jī)會也是巨大的滞谢。
4、未嘗試重定向
對于那些想要將廣告展示給已熟悉自己的品牌主而言啥酱，重定向無疑是最常見的策略之一爹凹。通過對網(wǎng)站的追蹤，品牌主能夠確定廣告最終是展示給哪些用戶了镶殷。通過將以上兩種方式進(jìn)行有效的結(jié)合禾酱，就能夠清楚的定向那些對品牌和產(chǎn)品均已熟悉的用戶，那么從而帶來的轉(zhuǎn)化率也會更高绘趋。
5颤陶、廣告本身與用戶需求不匹配
在許多以往的案例中，用戶口碑比廣告本身效果更好的例子數(shù)不勝數(shù)陷遮。事實(shí)上滓走，85%的用戶都認(rèn)為身邊朋友的推薦會比品牌主自己對產(chǎn)品的推薦更值得信任。所以帽馋，你可以嘗試去做一些用戶測試視頻搅方，看看效果到底如何比吭。
或者巧用用戶的規(guī)模效應(yīng)，四兩撥千斤姨涡。星巴克曾舉辦過一場大賽衩藤，規(guī)則是看誰能在一個(gè)空白的杯子上做出創(chuàng)意的視覺效果，而衡量的標(biāo)準(zhǔn)則是3周內(nèi)賣出4000杯涛漂。另外赏表，星巴克還設(shè)立了相應(yīng)的獎(jiǎng)金來鼓勵(lì)用戶積極參與。還有一種典型的方式是通過向在校學(xué)生征集視頻剪輯作品來擴(kuò)大宣傳規(guī)模匈仗。
6瓢剿、做用戶喜歡的廣告
有一件事是十分確定的，那就是數(shù)字營銷的藍(lán)圖從未如此詳細(xì)深入過悠轩。而不計(jì)其數(shù)的公司通過許多不同的渠道進(jìn)行廣告投放间狂，希望抓住更多的潛在用戶。而這也是為什么Facebook上會有如此多的效果不好的廣告原因之一 ——用戶早已被湮沒在數(shù)不勝數(shù)的廣告浪潮中火架，他們產(chǎn)生了巨大的疲倦感甚至不愿意多看一眼廣告前标。
因此，針對不同的受眾距潘，根據(jù)其需求推送精準(zhǔn)定向的內(nèi)容就顯得尤為重要。通過對用戶信息進(jìn)行顆粒度的細(xì)分只搁，能夠幫助品牌主從眾多Facebook繁雜的廣告中脫穎而出音比，而點(diǎn)擊的成本也會隨之降低。在此基礎(chǔ)上氢惋，你的廣告將會發(fā)揮有效的作用洞翩，因?yàn)閷ζ放浦鞫裕呀?jīng)將符合用戶口味焰望，用戶真正需要的廣告推給用戶骚亿。
